研报/10张图看懂阿里巴巴过去一年的成绩单
阿里巴巴将于8月11日发布2017财年第一季度（4月1日—6月30日）财报。
在此之前，我们通过10张图表，解读阿里巴巴过去一年的成绩单。
1、GMV突破3万亿人民币（4758.9亿美元），超越沃尔玛成为全球头号零售企业。
2、活跃用户数量突破4.23亿，大致相当于日本、德国、英国、法国人口的总和，如果把阿里巴巴的活跃用户看做一个国家，将成为中国、印度、美国之后的全球第四大人口国。
3、移动业务收入录得149%的年度增长率，在中国市场商业零售收入占比从30%据增至
63%，移动化转型成功。
4、国际商业零售业务对总体营收贡献最小，仅为2%，录得35%的强劲增长
中国国内商业零售业务取得41%的增长率，贡献了76%的营收，依然是营收支柱
5、阿里云付费会员突破50万，云计算业务增长175%，成为增速最快的业务。
6、得益于大数据、云计算、智能物流、支付网络等基础设施的强力支撑，阿里巴巴在生产商——服务商——消费者之间构建了灵活的协同网络，在商品流、资金流和信息流的良性
循环中重构消费品流通价值链。
7、投资并持有阿里影业、阿里健康、蚂蚁金服、口碑、新浪微博、菜鸟物流等公司权益，
阿里巴巴旗下控股企业的权益突破374亿美金。
8、大刀阔斧的投资消耗了大量资金，过去一年阿里巴巴自由现金流下降23%，从57亿人
民币下降到44亿人民币，在总营收中的比重从33%下降到18%。
9、阿里巴巴股价在58美元余92美元之间波动，经过一波三折的震荡，进入2016年开始
了持续数月的上涨，总市值回升至2000亿美元以上。
10、截止2016年5月17日，2015年中国跨境电商进出口总额5.2万亿人民币，预计2016年将达到6.5万亿人民币。面即将到来的全球化新消费时代，马云提出eWTP（世界电子贸
易平台）构想，推动跨境电商业务发展。
1.登陆操作平台，开始Trademanager 在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站） 点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。 下载国际版阿里旺旺（Trademanager），保持24小时Trademanager在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。 2.后台学习 在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。 必看课程： ①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。 ②电子商务：快速入门与网络工具的使用。 ③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。 3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到 你的桥梁。） 查找关键词 ①自己结合产品及行业特点编写。不是你定什么关键词，客户就会通过 该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。 ②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。 ③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的 词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。 分析关键词 前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要
发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。 填写关键词 ①关键词保持完整性。 ②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排 名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索 ③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个： 方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】 方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。
阿里巴巴操作流程 1.登陆操作平台，开始Trademanager 在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站） 点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。 下载国际版阿里旺旺（Trademanager），保持24小时Trademanager在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。 2.后台学习 在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。 必看课程： ①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。 ②电子商务：快速入门与网络工具的使用。 ③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。 3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到 你的桥梁。） 查找关键词 ①自己结合产品及行业特点编写。不是你定什么关键词，客户就会通过 该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。 ②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。 ③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的 词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。
分析关键词 前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。 填写关键词 ①关键词保持完整性。 ②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索 ③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：
https://www.doczj.com/doc/c216190842.html, 阿里巴巴图片抓取教程 阿里巴巴网站上有大量质量非常高的商品图片，对我们做市场调研、竞品分析有很大的作用，那么如何才能批量的将他们采集保存下来？ 本文向大家介绍一款网络数据采集工具【八爪鱼数据采集器】，以【阿里巴巴】为例，教大家如何使用八爪鱼采集软件采集阿里巴巴商品图片的方法。 采集网站： 使用功能点： ●分页列表及详细信息提取 https://www.doczj.com/doc/c216190842.html,/tutorialdetail-1/fylbxq7.html ●AJAX滚动教程 https://www.doczj.com/doc/c216190842.html,/tutorialdetail-1/ajgd_7.html
https://www.doczj.com/doc/c216190842.html, 步骤1：创建阿里巴巴图片采集任务 1）进入主界面，选择“自定义模式”，点击“立即使用” 2）将要采集的网址复制粘贴到网站输入框中，点击“保存网址”
https://www.doczj.com/doc/c216190842.html, 步骤2：创建翻页循环 1）系统自动打开网页，进入阿里巴巴“衣服”商品列表页。观察网页结构，当把页面下拉至底部的时候，会加载出一批新的数据，随着我们的下拉，页面会有新的数据加载出来。经过2次下拉加载，此页面达到最底部，出现“下一页”按钮。 所以涉及 Ajax 下拉加载，需要对其进行一些高级选项的设置。点击右上角的“流程“按钮，选中左侧的“打开网页”，打开“高级选项”，勾选“页面加载完成
https://www.doczj.com/doc/c216190842.html, 后向下滚动”，设置滚动次数为“5次”，每次间隔“2秒”，滚动方式为“直接滚动到底部”，最后点击“确定” 注意：这里的滚动次数及间隔时间，需要针对网站情况进行设置，并不是绝对的。一般情况下，间隔时间>网站加载时间即可。有时候网速较慢，网页加载很慢，还需根据具体情况进行调整。 具体请看：八爪鱼 7.0教程——AJAX 滚动教程 https://www.doczj.com/doc/c216190842.html,/tutorialdetail-1/ajgd_7.html
简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助 外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。 我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob，非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等；怎么样进入深圳外贸论坛szfob？现在已经很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是外贸szfob 或者是 szfob论坛就可以进入了；怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。其中细节需要操作中慢慢掌握，就是大步骤这么多了。
alibaba(阿里巴巴)的组织结构图---马云的拳头和李琪的刀 2006年11月01日星期三 17:09 今天得到一个消息，alibaba的组织结构大变动。于是就制作了一张alibaba的组织结构图。个人觉得颇为有趣，就发上来和大家分享。 做组织结构图的时候，不喜欢从上而下的方式。对于企业管理来说，个人更相信整个阿里巴 巴是站在马云的肩膀上前进的舰队。所以马云在最下面。然后其COO李琪，CFO蔡崇信，CTO吴 炯，PR(公关)总裁金建杭，策划总裁曾鸣依次分开。COO管的比较杂，分公司、人事、行政。CFO 管理的是财务、法务、投资、融资；CTO很简单管技术；PR总裁则管理公关及政府事务；策划 总裁肯定是参谋部了，这就是alibaba集团的组织结构。 对于alibaba的事业群来说，B事业群的阿里巴巴由卫哲负责，刀身，目前效益最好。阿里 软件则由王涛负责，刀尖，还没见血。加起来是一把刀，而他们的COO李琪就是这个刀的操盘手；
C事业群由谢文管理雅虎中国(还掌管竞价收入、广告销售两个部门)、孙彤宇掌管淘宝网和及陆 兆禧管理支付宝，组合起来画成了一个拳头。拳头的大拇指自然是雅虎中国了，占用资源最多， 但产出效益最少，这就是他为什么最短的原因；无名指和小手指则是竞价排名和广告收入两个部 门，这两个部门目前都归雅虎中国管理，作用不大，但却不能舍弃；食指是支付宝，使用相当 多，而且点钱非常管用；中指是淘宝网，虽然市场占有率最高，但正反两种意思，淘宝目前正处于这种困境，收费则被骂，不收费则自己窝火。对于这样的舰队组合来说，一句话概括起来是 马云的拳头、李琪的刀。 对于这把刀来说，目前是alibaba主要的收入来源。而对于拳头来说，是alibaba需要打出效益或者赢得突破的地方。这就是我理解的阿里巴巴。 李琪-阿里巴巴集团大规模调整架构 2009-09-16 15:41:59 作者：yanxianguang来源：浏览次数：26 网友评论 0 条阿里巴巴对集团架构进行了大规模调整，分别组建了针对个人和企业用户两个事业群。 相应人员的组织架构也进行了重新梳理，原事业部提升为子公司，原事业部总经理提升为子公司总裁。 在新的集团组织结构中，马云任首席执行官(CEO 阿里巴巴对集团架构进行了大规模调整，分别组建了针对个人和企业用户两个事业群。 相应人员的组织架构也进行了重新梳理，原事业部提升为子公司，原事业部总经理提升为子公司总裁。 在新的集团组织结构中，马云任首席执行官(CEO)，李琪任首席运营官(COO)，蔡崇信任首席财务官(CFO)，吴炯任首席技术官(CTO)，曾鸣任集团资深副总裁、孙彤宇任集团资深副总裁兼淘宝网总裁、卫哲任集团资深副总裁兼企业电子商务总裁、金建杭任集团副总裁、 谢文任集团副总裁兼雅虎中国总裁、陆兆禧任集团副总裁兼支付宝总裁、王涛任集团副总裁兼阿里软件总经理。 据了解，阿里巴巴将雅虎中国、淘宝网、支付宝、竞价收入部和集团广告销售部五大 分部，重新整合为C事业群，该事业群将主要面对个人用户，将主要向集团CEO马云汇报;
阿里巴巴运作流程和盈利模式 阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点： 首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。 功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行
业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。 第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。 第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的
阿里巴巴开店基本流程 第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 第五步，登录产品 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定10 5元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步，营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不
O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务问题。这种模式充分利用了互联网的海量消息和无边界性，挖掘线下资源，同时缩短消费者的决策时间，实现了消费者降低购物成本的愿望。2013年随着移动互联网的迅速发展，互联网普及率直线上升，移动支付领域火热朝天， O2O模式迅速被国内众多传统企业所熟悉，实现了华丽的转身。 对此，互联网巨头(腾讯、百度、阿里等)通过投资企业、推出相关产品、利用打车团购等软件扩大涉及领域，一步步布局移动端市场，积极打造O2O线上线下结合模式。 速途研究院根据公开资料整理了腾讯、阿里和百度2013-2014年所投资的企业，其中移动互联网企业占据多数，涉及包涵餐饮、旅游、地图、打车、团购、家政服务等多个领域，也更加显示巨头们布局O2O市场的野心。 速途研究院从三大企业的内部产品、支付工具、地图平台、合作伙伴以及涉及场景等多方面，对彼此布局O2O市场的进展情况以及未来趋势等进行分析与预测。 (一)内部产品
从内部产品角度来看，腾讯主要产品是基于微信开发出的相关服务。微信自2011年初推出之后，2012年3月底用户突破1亿，成为社交媒体中突破一亿用户最短时间的软件。2013年8月5日，微信5.0版本上线，同时也成为微信的重要转折点。进而接入微信商城、电影票等服务，嘀嘀打车、大众点评网随后也接入微信入口，成为市场关注的焦点。 2013年9月阿里推出类微信软件——来往，争夺即时通讯市场。2013年年底，阿里正式推出移动餐饮服务平台淘点点，同时这也成为阿里进入O2O的决心之举。 (二)移动支付
中国第三方支付市场交易规模随着人民生活节奏互联网化，其交易规模也飞速增长。预计2014年交易规模将达到29.1万亿元，环比增长达到40.6%。移动支付成为大企业布局O2O 市场的重要环节。 (三)地图平台
阿里巴巴操作流程 一、登录 方法一： 直接打开https://www.doczj.com/doc/c216190842.html,，点击登录即可。 方法二： 1、下载企业版阿里旺旺软件，点击安装。 2、安装成功后，直接输入账号和密码登录。 备注：方法二方便信息、留言的管理。 二、注册信息及相关证明文件的变更修改 1、登录阿里巴巴，点击“我的阿里”； 2、点击“帐号管理”，可以进行相关的基本资料的修改； 3、若需进行证明文件的修改，如营业执照的修改，需联系阿里巴巴客服更改注册的文件。 三、产品的发布、推广、询价、报价的管理 （一）产品发布 1、点击旺旺的左侧工具条的“供应产品”进入网页，然后点击“发布供应产品”，填写要 发布的产品的信息，标题尽量多输入关键词，以便容易被查找到。 2、在此页面还可以进行其他的操作，可以查看“上架销售的产品”和“未上架的产品”等， 也可以更改上架产品的信息。 3、发布的产品若到期下架，可进入“未上架的产品”中，选择产品，点击“重发”。（二）产品推广 1、点击旺旺的左侧工具天的“生意参谋”产看产品的每天点击率，查看产品展现的曲线图， 对关键词竞价做出调整，也可查看产品排名； 2、关键词竞价的修改，可点击“我的阿里”——“销售”——“网销宝”进入推广中心进 行修改； 3、点击“我的阿里”——“销售”进入页面还可以进行产品优化和提升店铺人气等操作。（三）询价及报价的管理 点击“我的阿里”——“我的应用”——“报价管理”，可以查看询价及报价的信息。 四、支付宝 （一）账号的绑定与激活
1、阿里巴巴诚信通会员，支付宝账号已自动绑定，只需激活就行； 2、进入“我的阿里”，点击“帐号管理”——“交易资料管理”，点击“激活”按钮，会发 送激活邮件到支付宝账号的邮箱，进入邮箱打开连接网址激活设置支付宝登录密码和支付密码。 （二）现金的充值和提现 1、若需要往支付宝里充值，只需登录支付宝，点击充值按钮，可通过银行卡往里面充值（注： 充值的银行卡必须开通网上银行）； 2、支付宝帐号里的钱提现，点击提现按钮，第一次提现，会出现绑定银行帐号的提示（支 付宝若为公司帐号，提现的银行帐号名称必须跟公司名相一致）。
前段时间给大家推荐了《大数据之路--阿里巴巴大数据实践》，这本书确实内容非常详实，全是干货，值得反复品味。刚刚看完第9章，讲的是数据整合及管理体系，觉得非常好，设计得非常精妙，只看看觉得还不能深刻理解，遂做个读书笔记按照自己理解重构整理一遍，同时补充上自己的解读分享给大家，推荐给准备搭建数据产品或者数据平台的人。 传统企业的业务变化相对不快，但使用一般的表格文档来管理数据过程也已经越来越困难，更何况互联网这样迅速变化的业务，做好数据整理及管理的难度可想而知，但阿里的数据团队还是形成了完成的方法体系，并把其工具化。也只有完备方法体系下构建的工具能满足复杂的数据管理需求。 阿里大数据建设方法论的核心就是，从业务架构设计到模型设计，从数据研发到数据服务，做到数据可管理、可追溯、可规避重复建设。目标是建设统一的、规范的数据接入层（ODS）和数据中间层（DWD 和DWS），通过数据服务和数据产品，完成服务于阿里巴巴的大数据系统建设。所以数据管理体系是包含具体的方法论以及相关的产品两个部分，通过产品把方法论固化为标准的流程和操作，达到数据管理的目的。数据体系架构 数据管理体系包括了业务板块划分、数据域提炼、业务过程梳理、原子指标/度量定义、派生指标定义及管理，维度分析整理以及数据模型的设计。通过下面的体系架构图来看看数据体系建设的过程、以及每一步做什么和如何做。另外，如何定义每个术语的涵义，准确定义术语非常关键，有时候描述不清楚复杂的流程、场景最根本是因为对其中的一些概念没有非常很好的厘清。
业务板块：根据业务的属性划分出相对独立的业务板块，业务板块间指标和业务重叠性较低，比如电商板块涵盖淘宝、天猫、天猫国际、B2B系，金融板块涵盖支付宝、花呗、蚂蚁微贷等。业务板块非常宏观，可以想象成贾不死的7大生态。 规范定义：结合行业的数据仓库建设经验和阿里数据自身的特点，设计出的一套过程方法和数据规范命名体系，规范定义将用于模型设计中。规范定义指以维度建模作为理论基础，构建总线矩阵，划分和定义数据域、业务过程、原子指标/度量、修饰类型、修饰词、时间周期、派生指标规则，下图是它们之间的关系，以及具体实例。 规范定义实例
阿里巴巴融资史 阿里巴巴公司简介 公司名称：阿里巴巴集团 成立时间：1999年9月10日 注册地：开曼群岛 总部所在地：杭州（中国总部） 香港（国际总部） 主营业务：电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务 2015年全年，阿里巴巴总营收943.84亿元人民币，净利润688.44亿元人民币。 2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。一张图读懂阿里巴巴融资史 阿里巴巴第一轮融资 1999年3月，以马云为首的18人团队投入50万元的资金在杭州启动了阿里巴巴网站的运营。
半年后，1999年10月，网站会员人数达到41000人。在拒绝了38家的风险投资后，蔡崇信的加入帮助团队落实了“十八罗汉”的股权协议、彻底将阿里巴巴变成了股份制的企业，同时获得了高盛、新加坡政府科技发展基金以及原东家InvestorAB公司共同投资的500万美元。 阿里巴巴第一轮融资之股权结构图 阿里巴巴第二轮融资 进入2000年后，阿里巴巴的会员以及达到了10万人，遍布180个国家和地区。此时，孙正义（日本软银主席）来中国找投资项目，决定投资3000万美元获得阿里巴巴30%的股份。然而，马云提出2000万美元，作为条件，马云必须自己掌控阿里巴巴。在2000年1月，软银联合富达、汇亚资本、日本亚洲投资、瑞典投资、TDF等共计2500万美元入股阿里巴巴，其中软银投资额达到2000万。 阿里巴巴第二轮融资之股权结构图
阿里巴巴第三轮融资 截止到2004年，阿里巴巴连续四年被评为全球最佳B2B网站，03年便已经实现每日收入过百万的目标。此时，eBay的崛起和非典的入侵逐渐开始改变人们的购物习惯，阿里巴巴抓住了这个契机，于是淘宝网正式诞生。2004年2月，阿里巴巴再次获得软银、富达投资和GGV共计8200万美元的投资，其中有6000万美元单独注资淘宝，软银是其最大的股东。 阿里巴巴第三轮融资之股权结构图
29个问题搞懂阿里巴巴的 政委体系 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
29个问题，搞懂阿里巴巴的政委体系 政委体系的设立初衷，是为了保证企业长远发展，避免业务经理基于短期业绩压力采取短视行为。陈祖 鑫 · 2016/07/19 11:00界面新闻去年有篇报道《我来自阿里政委，一个神秘的组织》，以内部人士的第一手资料，剖析了一个名为“政委”的群体协助管理团队的颇多细节。 今天我们要推荐的这篇文章，作者为了搞懂阿里巴巴政委体系，在两年时间里多次走进阿里巴巴杭州总部，并走访阿里巴巴国际事业部(B2B)浙江大区、北方大区、华东大区、华南大区、中西部大区等，涉足国内几十个城市，最终总结出了有关阿里巴巴政委体系的29个问题及答案。 以下为正文。 －－－－－－－－－ 【第一部分：阿里政委是怎么推行的】 1.阿里政委就是HRBP吗 “阿里政委”属于阿里巴巴HR的一种，阿里HR有职能型(function) HR和业务型HR，前者负责HR领域的政策制定、工具研发，后者则为政委，政委具体解读： 1、通俗版：政委，在阿里也叫HRG(Generalist)，可译为HR 多面手，什么都要管的意思。
2、专业版：阿里政委，其实是公司派驻到各业务线的人力资源管理者和价值观管理者，与业务经理一起做好所在团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。 2.阿里政委就是HRBP吗 当然不能简单同等： 1、相同点：它们都是基于企业发展和业务需求倒逼，突破传统六大模块上的人力资源管理创新，属于HR三支柱模型（SSC\COE\HRBP）下的产物。 2、不同点：HRBP(HR业务合作伙伴)从理论到实践均源自国外，而政委体系源自土生土长的阿里。 3.阿里政委什么时间开始做的 1、灵感：阿里巴巴政委体系起源于2004年-2005年间，灵感来自于当时两部热播的军事题材连续剧《历史的天空》和《亮剑》。 2、初心：阿里创始人马云一直在想，如何保证在企业层级增多、跨区域发展成为趋势的情况下，在一线员工中保证价值观的传承，同时在业务和人力资源培养方面提供更快捷的支持。政委体系是一个不错的载体。 4.阿里推行政委体系原因是什么 1、业务发展需求：2004年非典后，阿里B2B业务高速成长，高速成长行业的特点是人才低位高用，从人力资源配置角度来说，机会多，工作多，但人不够。阿里有必要配
完善已发布产品信息 1、打开阿里巴巴后台网站https://www.doczj.com/doc/c216190842.html,/product/manage_products.htm 2、左边对话栏中,点击“产品分组与排序”，看到右边我们目前的产品共分了八组。 （1）men’s and boy’s polo shirts (23) (2) sleepwear (99) (3) gown & bathrobe in fleece (34) (4) t-shirts (138) (5)jogging suits (38) (6) sports wear (36) (7) top (41) (8) sweater (16) 沈海英和唐成龙主要负责修改第四组（138） 胡健和何小吻主要负责修改第一、三、五组（95） 陆顺和包春花主要负责修改第二组（99） 刘亚美主要负责修改第六、七、八组（93） 3、在相应的各组后面点击“组内产品管理”，点击相应的产品信息，在出现的界面上点击“编辑”就可以修改相应的产品信息。 4、修改信息注意点： （1）产品属性的内容必须要全部填写； （2）自定义属性一共可以添加到10个，至少要将自定义属性添加至8个甚至10个； （3）产品名称要对应图片（适当添加产品属性、特征等信息） （4）关键词需要将三个关键词都填写上，可以点击下面提示，搜索最近和我们产品类似的排名前列的关键词。其中，必须在产品名称、简要描述、详细描述中包含关键词； （5）产品简要描述及优势最好是按照（1、2、3）这样罗列说明产品的特征及优势，可以将产品属性、自定义特征的内容填写进去 （6）产品详细描述也需要罗列说明可以包括面料描述、印花描述、颜色介绍、特征等； 5、交易条件：最小起订量就1000件；价格比较敏感尽量不写；港口可以写上海，也可以写“at customer’s option”；付款方式只要选择我们常用的付款方式就可以了 6、供货能力：就写“1000000件/月”；发货期限写“at customer’s option”；常规包装可以写1件一袋，或者多少件1箱等 7、点击“提交”就可以了
实验一阿里巴巴上的采购方式及流程 1.搜索供应信息 （1）打开阿里巴巴首页，切换选择所需要的信息类型，可以选择“产品”、“公司”、“买家”、“资讯”等。然后在搜索栏处输入需要 搜索的产品关键字，如：手机。 （2）点击搜索栏右侧的搜索按钮，即可浏览网站上所有包含手机关键字的产品供应信息。 （3）通过行业类目、省份、城市、信息时间范围或公司经营模式等方面来缩小供应商的查找范围。 （4）在选定好供应商之后，在每一条供应信息下都会有“站内留言” 的按钮，点击之后就会出现询价页面，在询价单中填入自己所 采购手机的信息，点击发送询价单，供应商将会收到此询价单。 2.货比三家 系统提供了对比功能，采购商可以对产品信息进行对比来选择采购的商品。 （1）在上述步骤中的产品信息搜索结果页面，单击需要对比的产品信息前的小方框。 （2）单击“对比产品”按键，对比所选中的产品供应信息，可以查看同样产品的性能、参数、供应公司的实力对比。 （3）采购商每次最多可以选择10条供应信息进行对比，而且可以从各项条件对比筛选合适的供应商。 3.批量询价
（1）在上述步骤中的产品信息搜索结果页面，单击需要批量询价的产品信息前的小方框。 （2）在弹出的快捷菜单中单击“批量询价”按钮，出现批量询价单页面 （3）在批量询价单页面，按照采购需求尽量详细填写，如：订单总量、期望价格等，以便卖家有针对性的回复（4）填写完成后，输入验证码，单击“发送询价单”按钮即可完成批量询价。注意所选的需询价供应信息不能超过5条，候 选供应信息条数如果超过则无法进行批量询价。 4.网上洽谈 阿里巴巴的“阿里旺旺” 5.订货 点击进入商品详细页面，单击“立即订购”按钮。买下后，应立即联系卖家尽快补充运费等交易条件，确定最后交易金额。 用户如果确认货品单价和购买数量，一旦提交，就表示了同意购买。因此，必须谨慎操作，否则将被视为违约。 6．对拍卖商品的购买 用户可以浏览拍卖信息，当选中所要购买的商品时，可以单击该商品陈列页中的“出价”按钮，当系统弹出列有拍卖相关信息的窗口时，填入出价金额、购买数量并提交。在拍卖期内用户必须经常查看最新的拍卖出价，以便成功竞拍。对于拍卖商品，无论是否诚信通会员，都可以出价。
实验一阿里巴巴上的采 购方式及流程 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
实验一阿里巴巴上的采购方式及流程 1.搜索供应信息 （1）打开阿里巴巴首页，切换选择所需要的信息类型，可以选择“产品”、“公司”、“买家”、“资讯”等。然后在搜索栏处输入需要搜索的产品关键字，如：手机。 （2）点击搜索栏右侧的搜索按钮，即可浏览网站上所有包含手机关键字的产品供应信息。 （3）通过行业类目、省份、城市、信息时间范围或公司经营模式等方面来缩小供应商的查找范围。 （4）在选定好供应商之后，在每一条供应信息下都会有“站内留言”的按钮，点击之后就会出现询价页面，在询价单中填入自己所采购手机的信息，点击发送询价单，供应商将会收到此询价单。 2.货比三家 系统提供了对比功能，采购商可以对产品信息进行对比来选择采购的商品。 （1）在上述步骤中的产品信息搜索结果页面，单击需要对比的产品信息前的小方框。 （2）单击“对比产品”按键，对比所选中的产品供应信息，可以查看同样产品的性能、参数、供应公司的实力对比。 （3）采购商每次最多可以选择10条供应信息进行对比，而且可以从各项条件对比筛选合适的供应商。 3.批量询价
（1）在上述步骤中的产品信息搜索结果页面，单击需要批量询价的产品信息前的小方框。 （2）在弹出的快捷菜单中单击“批量询价”按钮，出现批量询价单页面 （3）在批量询价单页面，按照采购需求尽量详细填写，如：订单总量、期望价格等，以便卖家有针对性的回复 （4）填写完成后，输入验证码，单击“发送询价单”按钮即可完成批量询价。注意所选的需询价供应信息不能超过5条，候选供 应信息条数如果超过则无法进行批量询价。 4.网上洽谈 阿里巴巴的“阿里旺旺” 5.订货 点击进入商品详细页面，单击“立即订购”按钮。买下后，应立即联系卖家尽快补充运费等交易条件，确定最后交易金额。 用户如果确认货品单价和购买数量，一旦提交，就表示了同意购买。因此，必须谨慎操作，否则将被视为违约。 6．对拍卖商品的购买 用户可以浏览拍卖信息，当选中所要购买的商品时，可以单击该商品陈列页中的“出价”按钮，当系统弹出列有拍卖相关信息的窗口时，填入出价金额、购买数量并提交。在拍卖期内用户必须经常查看最新的拍卖出价，以便成功竞拍。对于拍卖商品，无论是否诚信通会员，都可以出价。
阿里巴巴开店基本流程 第一步,开始并不在网上,而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步,选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。 第三步,向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。 第四步,进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。 第五步,登录产品 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。
登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定10 5元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步,营销推广。 为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不 够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品推荐"的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步,售中服务 顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。 第八步,交易