简章制作：如何打造优秀的培训学校招生简章
优秀的招生简章，一定是策划出来的。有很多校长，自己写的招生简章，找几个发单员去发，结果发现效果很差。为啥呢？很多家长看都没看！想学习写好招生简章，就要懂得基本的模式，这种模式，是人与人交往最基本的模式。
因此，我们探索了一种成型的招生简章的写作模式，我们把他总结为五步：引起注意、激发兴趣、建立信任、激发渴望、立即行动。
1. 引起注意
很多校长的宣传单页，做的很失败，根本原因就是没有引起家长的注意，通常都是上面一幅网络上找的照片，然后说下报名时间、地点，就结束了，家长会看吗，他根本就没给你相互了解的机会！
所以，我们应该首先提炼出我们的独特卖点，大概三个左右，并且用疑问句的形式体现出来。
基本模式：你想......吗？你想......吗？你想让你的孩子......吗？
或者：如何......？如何......？如何......？
暑假快到了，大家可以根据自己学校的实际情况，提炼出自己暑假班的三个卖点。
要点提示：卖点一定要真实，经不起推敲的卖点，可以暂时忽悠到一批学习者，但是难以做久，没有回头客的生意，尽量不要做，除非，你想打一枪换一个地方，而且终身辛苦。
2.激发兴趣
这一步重点要阐述你的销售主张，你们打算开一个什么样子的班，这个班有啥特色，你们有啥新鲜的教学模式和服务机制，等等吧，总之，要激发起家长的兴趣来。
3.建立信任
有的校长说，我们学校办学好多年了，还需要建立信任吗？
家长不是担心你收了学费跑路，而是考虑孩子送到你那里能够取得多大的进步？
建立信任最简单的方法，就是学员见证，把学校里学习优秀的和取得巨大进步的同学，放到上面去，而且都是孩子周围的同学，也许就在一个学校，会有很好的口碑效果。
4.激发渴望
家长都希望自己的孩子出色，那么你的培训班，能够达到什么样子的结果，换句话说，假期结束后，孩子会发生什么样子的变化？
口语更棒了？成绩提高了？会珠心算了？会写一篇流利的作文了？会弹一首独立的曲子了？会跳一段优美的舞蹈了？……
你需要把预想到的结果，用语言表达出来，记住，任何消费行为，都是家长
做出的，在前四步，你不要提任何报班的事情。
5.立即行动
家长看完前四步，注意力也集中了，也有兴趣了，也信任你了，也有渴望了，可就是要掏钱？这可是个艰难的决定！想想你自己，有没有过相中了一样东西，想买的时候又犹豫了呢？过了两天，也许你就忘了，或者有了新的目标了，对不？这个时候，如果店员跟你说：小姐，这件衣服这个号码只剩一件了，您可以先交定金，我们帮您留着……
结果会怎样呢？
前四步做的好，如果没有最后一步，很多时候，你的传单可能就给别人做了，这个“别人”，有可能就是你们当地做的最成功的那么一两家培训机构，因为很多人选机构，认品牌嘛。
比方说，我就犯过这个错误，那时候帮朋友的英语培训学校招生，所以就整天给家长讲、给学生讲，学习英语有多么重要等等，结果发现，确实招了不少学生，但是更多的，去了我们当地的剑桥、八天英语、疯狂宝贝这些学校了。
所以，一定要让家长立即做出行动。具体，有这么几个办法。
1.空间限制。比方说，我们班额有限，为保证效果，限招多少人，注意，一定要真实，经得起推敲。
2.时间限制。几日前报名，即有精美礼品相送，至于礼品的选择，前面提到过，就不再说了，你可以自己去买，也可以去德克士这种餐厅拉赞助
驾校招生活动方案 驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐；线上：；1、利用互联网，建造自己的专属网站；；2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查；3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容；4、官方微信网络平台，可免费咨询服务。 一、策划分析 受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。 具体如下： 线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站； 2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度； 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。 4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。
线下： 1、驾校培训优惠； 2、学生群体的优惠； 3、与汽车销售公司或者4S店合作； 4、乡镇重点突破； 5、员工总动员； 6、老客户口碑宣传； 7、广告电视等各类媒体。 二、具体策划内容 活动时间：x月x日至x月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）（一）、线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站 由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。 2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度 要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名 百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。
招生策划 (一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升
2019大学招生宣传策划书 大学招生平等不仅是考生的基本权利，而且也是重要的国家利益，应该怎样做好策划。下面是有20xx大学招生宣传策划书，欢迎参阅。 20xx大学招生宣传策划书范文1 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作： 一、招生计划背景概述： 1、学校简介：xxxx 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统
的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将教育商品销售给学生，但这种销售不是一次性-交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在教育商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进
盈加网络宣传策划方案 在互联网经济时代，有效的宣传直接关系到企业良好形象的树立以及社会知名度的提高。网络推广可以将公司良好知名度不断提高扩大，塑造行业品牌，为企业发展创造建立良好的口碑环境，铺平未来道路。 一、宣传主题：广州盈加动漫科技有限公司网宣模式 二、宣传目标： 1、提高盈加社会形象，扩大知名度，宣传盈加的产品特色及理念 2、满足客户越来越多的移动端咨询需求； 3、完善广州盈加动漫科技有限公司的企业形象； 4、初步塑造“盈加官网”行业标杆品牌形象； 5、吸引更多合作伙伴和潜在客户。 三、宣传途径分析 以下仅为个人在对公司及运营等因素简单了解下的分析。现在的电子市场，无论年龄如何，都会在网络中搜索咨询自己感兴趣的商品。以电器、日常用品开始，现在日常食品、电器，在电子商务上的销售日益增加。相对来说，盈加所在行业的行业习惯，在网络方面处于萌芽阶段，但是我们的客户遍布全国，货品为盈加独有，如果可以以网络宣传的形式，向全国网民提供信息，将是一大优势所在。 以下仅为个人在对公司及运营等因素简单了解下的分析现在是电子商务蓬勃发展的时期，无论年轻人还是中老年人，都会在网络中搜索咨询自己感兴趣的商品或信息。其中以日常用品食品抢占了电子商务的商机。相对来说，盈加所在行业的行业习惯，在网络方面处于萌芽期，但是我们供货的客户遍布全国，货品独具特色，以网络宣传的形式向网民提供全面信息。相对于传统销售，网络的优势在于透明化，全面化，便捷化，为潜在客户降低询价和咨询成本，面对一个未开发的场所，我们急需提高知名度，需要独具特色的宣传。 电子商务的好处是，可以在网络中，对同类产品进行咨询对比，同行业中的优势劣势一览无余，其劣势是发展空间的优势，当然我们的优势还需要创新的打造。
招生宣传活动策划方案 招生宣传活动是高考后各个高校的竞争活动，下文是聘才网为你搜集的招生宣传活动策划方案，希望对你有所帮助。 一、宣传定位及主要内容 (一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。 (二)主要内容 第一部分：媒体宣传思路 第二部分：渠道宣传方案 第三部分：辅助方案(口碑方案) 第四部分：促销方案 第一部分：媒体宣传思路 (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待具体协商后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。 第二部分：渠道宣传方案 渠道宣传三大要点 (一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。 (二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为:1，最低不低于1:1的比例。 关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。 关键点是把握时间差。 一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣) 4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣) 二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡
学校招生活动策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的学校招生活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 学校招生活动策划方案1 一、市场背景： 南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
三、合作形式： 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户：全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。 学校招生活动策划方案2 一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。
经 济 与 管 理 系 系 宣 传 广 告 策 划 书 委托人：经济与管理学院 策划人：13市场2 起始日期：2015-6-17 截止日期：2015-6-30
前言 经济与管理系是四川师范大学成都学院最主要的一个院系，人数最多，科系范围最广。市场营销专业是其中最主要的一个专业。 本策划书旨在宣传市场营销专业，同时让更多的人了解和认可。市场营销学科是从民国开始，大多数由海外流传过来的学科理论演化而来，所以策划开始查找了许多相关资料，同时在学校周围调查，并结合学习的相关知识写出此策划方案。 希望能够通过广告的影响让更多人详细了解经济与管理系的历史，发展，作用等等。也让更多高考过后的学生能够进入学院选择市场营销专业学习。 一、专业背景 四川师范大学成都学院经济与管理学院经济管理系，有市场营销、电子商务、信息管理与信息系统等3个本科专业和市场营销、电子商务两个专科专业，在校学生已达2500余人。经济管理系下设3个教研室、拥有“ERP”、“淘宝”、“鼎新”等3个实习实训基地。 培养目标：本专业培养适应社会主义现代化建设和未来社会与科技发展需要的,德、智、体、美全面发展,具有经济学和管理学以及企业管理的基础理论、法律和市场营销等方面的基本理论和基本知识,具备较强学习、创新和实践能力，有经理潜在素质的高级应用型专门人才。 主要课程：经济学、管理学、企业管理学、市场营销学、会计学、管理信息系统、生产运作与管理、财务管理、商品学、现代物流管理、国际贸易理论与实务、统计学、市场调查与预测、市场营销策划、电子商务、商务谈判、经济法、计算机网络及应用、零售营销管理、客户关系管理、市场营销实训等。 本专业毕业生能获得主要的知识和能力： 1、掌握经济学和管理学以及企业管理的基础理论、现代市场营销学的基本理论和基本知识以及市场营销的定性、定量分析方法，具有从事市场营销各项工作的能力。 2、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的
网络宣传月系列活动策划书
一、活动背景 大学生作为文明的传承者与发展者，我们有责任弘扬健康向上的网络文化。为了让学生养成科学文明、健康的上网习惯，提高对有害信息和低俗之风的抵制力，于是特在校展开网络文明宣传月活动，营造一个良好的网络环境，从而加强校园文明建设。 二、活动目的 1、加强学生法制意识，提高辨别网络谣言的能力； 2、大力弘扬健康向上网络文化，加强网络安全管理，为青少年成才创造良好的网络环境； 3、广泛宣传校团委倡议的网络文明的宣传，加强学生网络文明自律。 三、活动主题 网络宣传月系列活动：网络文明标语设计比赛（线上）、做网络文明的传播者（线上）、网络文明宣传画板比赛（线下）。四、活动时间 11周开始 五、活动地点 六、北校篮球场周围，团委微博、微信平台。 七、活动对象 在校本科生及研究生（线上）大学各院系（线下） 八、活动开展 （一）主办单位：共青团大学委员会。
（二）承办单位：共青团大学委员会宣传部。 （三）活动流程： 1、前期宣传： 利用网站、微博、微信等途径，进行全方位、多渠道的宣传，实现对我校学生的全覆盖，让所有学生知晓、理解、网络文明宣传月的相关知识 2、活动准备： 活动相关用品（宣传板由各学院自行准备），人员分配（分为线上线下活动两方面进行），相关奖品。 3、活动开展： ①各学院自行准备宣传画板，进行设计绘画于规定时间摆放在指定 位置，之后进行评比。（线下） 【评分细则：满分：10分，色彩：2分、创意：2分、构图：2分、主题：2分、整体评价：2分。 ②第一阶段在微博、微信平台进行网络文明宣传标语竞赛，并评出 结果。 ③第二阶段在微博平台进行关于网络文明宣传微博的转发、评论活 动。 4、活动后期： 整理活动进行情况，通过微博、微信等媒体平台推送活动内容图片等，总结活动意义及影响，反思活动中存在的问题，及时调整改进。九、经费预算
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 招生策划书范文 招生策划书范文（一） 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介：……… 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关
策划编号：YT-FS-5054-62 学校招生策划书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
学校招生策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！ 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业
大学招生策划书范文 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备。下面是大学招生策划书范文，欢迎参阅。 大学招生策划书范文1 一、市场概况 1、宏观环境分析 今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观) 2、微观环境分析 因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量*(因为我们学院有艺术系)，将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。 3、 SWOT分析(可以分析国内前十所民办院校的USP 及分析江苏省内所有民办院校的USP ，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等) 学校名称优势劣势机会威胁 南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等)
二、形象推广策划目标 (1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析 (2) 如何实现招生目标20xx人或更多这个角度进行分析 (3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析 三、南洋形象推广策划形象定位 (1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。 (2) 形象推广的目标受众定位 你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，策划就成功了一半。比如你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得具体分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号。
网络宣传方案 篇一：校园活动网络宣传方案 校园活动网络宣传方案 背景及目的：大学校园丰富的活动，能够对学生的全面发展起到重要的作用。既能丰富学生的精神文化生活，同时也培养了其优秀的品质和综合能力，促进学生的身心健康发展。 因此，我们致力于改进完善学校的宣传体制，希望通过新颖高效而绿色环保的方式达到各 种活动的宣传效果。微博提供给我们一个信息交流的平台，同学们可以在这样一个平台上获取在我校各部门散布的活动信息，并将自己认为有价值的信息传播出去，这样就促进了活动的宣传。在微博对生活有越来越重要的影响力的同时我们更应该让微博走进校园，来 到我们大学生中间，也让它成为我们生活的一部分。希望同学们在繁重的学习之余，可以 有机会了解并参与学校的各种活动，以简单快捷的宣传方式达到宣传的彻底性和普遍性， 真正做到“人人参与”。 具体方案：1.首先创建微博宣传基地，以学校为单位建立一个校会微博，以部门为单位建 立一个部门微博，如青盟微博，以学办为单位建立一个学办微博，如一学办微博，还可以 再细化到各专业，各班。 2.微博基地的管理：校会、部门、学办微博都要有管理者，每个微博管理者的职责与QQ 群管理者差不多，不过在有新活动时要发布通知，关注信息的装载量。并且每个基地要成 立一个信息组，组员任务就是发微博以及通知管理者发布更新活动的信息，除校会微博基 地外其他基地要成立一个影像组，组员任务就是在活动前以及活动期间，拍下照片，再把 照片发给信息组，由信息组负责编辑。 3.活动信息的宣传：首先部门要有活动(在部门有活动时)，影像组可以在活动前拍下画好 的展板以及活动中拍下的照片，发给信息组，由信息组编辑后发到部门微博中，由管理者 通知干事去转载，再把转载量多的发给校会微博信息组，由校会微博信息组把微博转到校 会微博上去并通知管理者，由管理者通知成员去转载。 篇二：网络推广方案 网络推广方案 网络推广方案就是通过研究网络推广的方法，制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至 人的方案，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等，推广方案可以是百度推广，谷歌推广，搜狗推广等。广义上讲，企业从开始申请域名、租 用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，通常 我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动，确切的说这也是 一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率的目的。 策划
湖南理工职业技术学院网络营销招生宣传推广 策 划 方 案 策划人：李雯滕飞罗琳 策划时间：2012年5月29日
湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的、面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院。湖南理工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统，学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍，现有专兼职教师220多人，具有中高级职称的教师占教师总人数的80%，“双师型”教师占教师总人数的50%。历年来，我院的专升本录取率都在80%以上。我校近两年内为了提高学校文化建设，积极响应了“创建文明高校”在校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变，在“创建省级示范性高职院校”得到了省级领导的赞扬。 我校为了2012年的招生计划也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式，与新时代相结合，并站在新的历史起点，学院将弘扬“明理知行，精工致远”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行“的学风，与时俱进，开拓进取，创建省级示范性高职院校，努力把学校建设成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。
一、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)学院环境分析 (三)竞争分析 二、网络推广定位 三、网络推广目标 四、网络营销战略 五、推广目标人群 六、网络推广 （一）广告 （二）推广方法 （三）网站推广 七、经费预算 八、网络营销效果评估及改进
一、网络营销环境分析 我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。 (一)市场环境分析 市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等，网络推广的特点具有跨时空性，所以我们分析的不是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的，因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在整个院校中的声誉和好评。 总结网络环境：1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络推广难以针对目标群体进行推广。 (二)学院环境分析 1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学校弘扬“明理知
招生策划的原则 (一) 竞争性原则 竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式:一种是正当竞争,一种是非正当竞争.以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到招生策划预想的招生效果. (二) 真实性原则 教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败. (三)规范性原则 招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况,如果招生策划不规范,将带来招生操作不规范,将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差,影响社会形象;如果招生不规范,招生周期过长,既会增加家长选择学校的成本负担,也会加重学校招生的成本负担;如果招生不规范,出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展.
现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备。下面是大学招生策划书，欢迎参阅。 一、市场概况 1、宏观环境分析 今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、高考在线、高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观) 2、微观环境分析 因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量*(因为我们学院有艺术系)，将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。 3、分析(可以分析国内前十所民办院校的及分析江苏省内所有民办院校的，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等) 学校名称优势劣势机会威胁 南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等) 二、形象推广策划目标 (1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析 (2) 如何实现招生目标20 人或更多这个角度进行分析 (3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析 三、南洋形象推广策划形象定位 (1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。 (2) 形象推广的目标受众定位
西京大学网络招生广告策划书 前言 基于高职办学与大学本科的不同，高职专业现将进行招生广告宣传，我们将尽可能利用现有资源对本专业进行市场推广，吸引更多学生报名。以下将从几个部分进行分析说明，各议案同时为广告策划的执行攻略。策划小组成员经讨论决定使用这种方法设置策划书内容结构，希望能够有所创新。 一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。 民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计划也只占其实际招生的很小一部分。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办院校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办院校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具
实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
2019 大学招生宣传策划书大学招生平等不仅是考生的基本权利，而且也是重要的国家利益，应该怎样做好策划。下面是有20xx 大学招生宣传策划书，欢迎参阅。 20xx 大学招生宣传策划书范文1 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了! 可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作： 一、招生计划背景概述： 1、学校简介：xxxx 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说
是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性- 交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析; 或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析 各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
网络宣传活动方案 网络宣扬是网络推行的1种情势。就是利用互联网进行宣扬推行活动。被推行对象可以是政府、政党和企业等组织和个人或产品等。下面是第1文档网为大家整理的，供大家参考。网络宣扬活动方案 篇1:网络宣扬工作方案 随着网络在人们生活中的渐渐深入，网络和计算机已是大部份消费者必须的生活内容。如何利用有效的方式将我们的产品展现给目标客户和潜伏消费者已经是燃眉之急的问题，利用网络的费用低、辐射面广、媒体展现角度丰富等特点，我们可以采取科学的方法把我们的产品和信息宣扬出去，这样既可以弥补网络宣扬的空白，亦对公司的形象塑造起着关键的作用。 网络宣扬的进程是：1.精心制作文字、图片、音频、视频等素材，将其放到网络上的服务器上，犹如传统销售1样，我们在网络上必须有1个固定的“门店”；2.有效的利用付费，免费宣扬平台, 将我们的网站链接地址发布上去，如Google、百度、雅虎、114等搜索引擎，如阿里巴巴、慧聪、葡萄酒信息网等电子商务网站和行业网站，这样就犹如肯德基发布的传单，上面标明地址及产品为目标客户和潜伏客户提供快捷的导航信息，使其快速找到我们网络上的“门店”。终究的目的是使他们对我们的产品和公司的整体形象产生1个良好的记忆，为其选择同类产品起到引导作用。 目前网络宣扬的载体主要分为以下4种： 1.文字; 2.图片; 3.音频; 4.视频； 其中以文字，图片混排的网站为主要方式，此方法的特点是：企业形象正规化导向。人们在验证1个企业的相干信息时首选途径就是査询有无官方网站，再看官方网站做的“正规”与否，这个“正规”的感觉
是网民长时间上网对大型网站的视觉感官的迭代构成的1种经验，如网站配色是不是大气，照片处理是不是精美，网页阅读速度是不是迅速等 等，所以公司做网站1定要向这1点靠拢。 但是随着网络的发展，特别是网络带宽的不断提高，人们对音频、视频等类电视，多媒体内容的需求日趋增长，网络上视频网站，音频网站风起云涌，目前已构成数家超大范围的视频，音频领头羊网站如酷溜网，新浪播客等等，逐日的点击量和会员数目也相当的大，也有很多企业如伊利，摩托罗拉都曾在酷溜网上做过成功的宣扬案例，这样相对与电视媒体有两大好处：宣扬费用低，几近只有视频的策划和制作费用；没有时段的限制，网络的1大优点就是没有黄金时段的限制，不是1个流水作业的单任务生产线，视频上传以后，随时，随地都可以点击观看。 另外早已兴起的博客网站也是网络宣扬必不可少的部份，它的作用位于前两张方式之间，博客没有视频那样有冲击力，但是它较官方网站多了1些随便性，企业通过博客宣扬多以企业日志的方式来做，多以企业员工个人的身份来书写博客内容（其中涵盖文字和图片），这样看似没有集体感，但是他体现了貌似“第3方”的1些内容，把企业提升到政府监督的高度，更奇妙的是把企业融入到了消费者当中，恍如企业博客是在为消费者，为老百姓说话的1个地方。而且博客有1个固定的社区，如新浪博客，博客社区有主页，在社区主页收留了1些比较好的博客的链接，这样的1个固定的社区犹如1个部落，部落的内部成员都有了解愿望和被了解愿望，在这类愿望的驱使下，一定会有大量的人在博客社区里面“串门”，对自己感兴趣的内容进行搜索，如对杨梅、杨梅酒感兴趣，便自然会光顾我们的企业博客。所以做好企业博客也是网络宣扬的必须。 针对以上对目前网络情势的分析，我建议做出1下计划，为实行
****职业技术学校 招 生 策 划 方 案 XXXXXXXXXXXXXX 2011年6月
目录 一、招生目的 (3) 二、招生原则 (3) 三、招生范围 (3) 四、招生条件 (3) 五、招生渠道 (3) (一) 教育系统 (3) 1. 地市 (4) 2. 县城 (4) 3. 乡镇 (4) (二) 劳动保障系统 (4) 1. 地市 (4) 2. 县城 (4) 3. 乡镇 (4) 六、招生宣传 (5) (一) 实地宣传 (5) (二) 录制宣传片 (5) 1. 录制内容 (5) 2. 用途 (5) (三) 网络宣传 (5) (四) 宣传口号： (6) 1. “学习一站式，就业全球通” (6) 2．“您学习，国家助，半工读，释父母，学就业，两不误” (6) 七、费用 (7) (一) 宣传资料 (7) 1. 视频 (7) 2. 彩页 (7) (二) 广告 (7) (三) 网站推广 (7) (四) 人员 (7) 1. 宣传组 (7) 2. 招生代表 (7)
一、招生目的 通过此次开展招生改革工作，积极引导初、高中应、往届毕业生入读我校，探索出提高我校的生源质量和办学水平的新路子，扩大我校在全省乃至全国的知名度与影响力，更好地为区域经济和社会发展服务。 二、招生原则 本次招生工作遵循“校长负责、全员参与、社会联合”的原则进行。 三、招生范围 “面向全国、巩固XX、拓展地市、重抓县城、兼顾乡镇” 四、招生条件 初中以上学历（含初中） 应届成绩在？分以上 班主任推荐信（针对应届毕业生，设计推荐信格式） 户口所在地街道、村委推荐信（针对往届毕业生，设计推荐信格式） 综合素质考核成绩？分以上（设计问卷） 五、招生渠道 本次招生活动，旨在扩大学校的知名度与影响力，初步形成我校独立的招生网络，并随后逐步完善，从而形成我校生源保障的良性循环。 (一)教育系统 由于教育部门掌握着学生第一手资料，考虑与教师合作，充分利用教师独有