调研报告范文999感冒灵调研文案
一.调研目的通过深入调查分析,形成999感冒灵颗粒市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场,对中国999感冒灵颗粒总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场,对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手,了解竞争对手的市场定位,产品特征、产品市场定价、营销模式、营销络、营销手段等,并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略,对投入资金和配合要求提出可行性建议.调研内容A.现有消费者分析999感冒灵现有的消费者对于本品牌总体持肯定的态度,都对产品的暖暖的、很贴心像朋友一样的感情诉求有一定的认知,并且对于999感冒灵区别于其他OTC感冒药的差异性有一定的认识.
B.潜在消费者分析潜在的消费者很多都是有一定需求的既定产品需求者,比如小儿,以及对产品药效需求强烈的白领.小儿主要的诉求在于感冒药的毒副作用小,而白领因为工作紧张原因,对于感冒继续快速治疗,现对而言,颗粒类感冒药对于胶囊、片状感冒药药性有所不足,如果要吸引此类消费者,999感冒灵还需要加强对药品药性药效的加强.
C.竞争对手的情况⑴泰诺：①品牌效应;②一批忠诚的消费者;③良好的疗效;
⑵新康泰克：①完美的危机公关;②有针对的产品组合；③推陈出新的创新意识；
⑶白加黑：①日夜分开的给药方法；②良好的广告效应；⑷感康：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；⑸板蓝根颗粒：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家已经形成产品；D.企业和竞争对手的比较机会与威胁：999感冒灵颗粒的机会在于中西结合疗效快、毒素小、能够有效预防感冒的广告诉求已经深入人心,威胁在于OTC感冒药市场竞争大,没有绝对优势的企业,随时又被超越的危险；优势与劣势：999感冒灵颗粒通过多年的广告宣传,温暖,关怀企业形象已经深入人心,差异化的品牌策略也带来了一大批忠实的消费者,这些都是企业的优势；劣势是相对于那些实力雄厚的国际大企业999感冒灵颗粒在新药研发、市场整体布局、渠道建设上还存在不足;E.企业与竞争对手的广告分析企业自身广告的优势：999感冒灵颗粒一直致力于广告宣传投放,着眼于情感上与消费者沟通,引起消费者的共鸣,不同于其他OTC感冒药企业惯常的广告功能性定位,暖暖的,很贴心更极大地收获了一批消费者的认同,因为生病的人最感性,同
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》 学院： 专业： 姓名：
学号： 指导教师： 提交时间:年月日
目录 前言 (1) 一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1) (一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1) (二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3) 1.机会分析 (3) 2.威胁分析 (3) 3.优势分析 (3) 4.劣势分析 (3) (三)“ “999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4) 1.消 费者特点 (4) 2.现 有消费者行为分析 (4) 二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5) (一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)
1.产品的特征分析 (5) 2.产品生命周期分析 (6) 3.产品分析总结 (6) (二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6 三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7) (一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7) 1.市场细分 (7) 2.确定目标市场 (8) 3.确定产品定位 (8) (二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8) 1.营销目标 (8) 2.营销模式选择 (9) 3.产品策略 (9) 4.价格策略 (9) 5.促销策略 (10) 四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)
(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10) 1.广告主题 (10) 2.广告媒介 (10) 3.影视广告 (13) 4.推广活动 (14) 5.平面广告 (14) 6.广告预算书 (15) 结语 (16)
华润三九2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为61,476.49万元，与2019年三季度的 31,266.31万元相比有较大增长，增长96.62%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，但这主要是应收账款的贡献，应当关注应收账款的质量。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为122,713.19万元，与2019年三季度的97,611.74万元相比有较大增长，增长25.72%。2020年三季度销售费用为127,749.65万元，与2019年三季度的146,055.04万元相比有较大幅度下降，下降12.53%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度在销售费用下降的情况下营业收入却获得了较大幅度的增长，企业采取了非常成功的销售战略，营销效率显著提高。2020年三季度管理费用为22,287.99万元，与2019年三季度的19,607.6万元相比有较大增长，增长13.67%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为6.54%，与2019年三季度的6.49%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。本期财务费用为-994.26万元。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，并且资产的盈利能力有所提高。与2019年三季度相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，华润三九2020年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为317,122.64万元。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 华润三九2020年三季度的营业利润率为18.04%，总资产报酬率为 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
华润公司风险评估报告 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
华润公司法律风险评估报告 ——风险投资中心 王志冬 关键词：制度法律风险压力测试信用法律风险财务法律风险分析 摘要：依据对风险的识别，华润公司存在三大法律风险：现有公司法人人格制度存在的缺陷导致的制度法律风险、信用法律风险分析、财务法律风险分析。 进行法律风险评估的第一个重要步骤是做好风险识别。通过对山东华润制药有限公司的《材料编报说明》、《山东华润制药有限公司章程》、《山东华润有限公司关于修改公司章程的议案》对华润公司的制度法律风险进行了识别分析；通过应收帐款部分得注解和2005年至2007年三个年度的资产负债表、损益表进行了信用法律风险的识别；通过综合材料中其他应付款、其他应收款、短期借款进行了财务法律风险的识别。 依据对风险的识别，华润公司存在三大法律风险：现有公司法人人格制度存在的缺陷导致的制度法律风险、信用法律风险分析、财务法律风险分析。 一、现有公司法人人格制度存在的缺陷导致的制度法律风险 公司的人格特性是一种的抽象的概念，公司是股东实现取得利益的一种形式，公司在经营上仍要通过股东的行为开展经营活动，公司直接或间接地受控于股东的行为，公司在经济上不可能独立于股东。如股东在不受法律约束的情况下，必然为了追求最大利润的实现而滥用法人人格制度。在公司的股东滥用公司独立人格和股东有限责任，侵害债权人利益时，债权人由于缺乏维护自己利益的法律保障，而得不到法律救济。如果没有法律约束公司法人人格及股东有限责任的滥用，而不否定公司法人人格，必将对社会公正、正义的实现产生影响。为了杜绝股东滥用公司法人人格的行为发生,及对其行为所产生的后果进
999感冒灵颗粒广告策划案目录 第一部分: 市场分析 一、市场背景 二、二、SWOT营销环境分析. 三、消费者分析 四、（一）消费者调查特点. （二）消费者喜爱的促销方式 （三）现有消费者的消费行为分析 （四）现有消费者的态度分析 （五）潜在消费者分 （六）消费者分析总结. 四、产品分析 （一）产品特征分析 （二）品牌生命周期分析 （三）产品分析的总结 五、企业和竞争对手的竞争状况分析. （一）企业的竞争对手 （二）竞争对手的情况 （三）企业与竞争对手的比较 六、企业与竞争对手的广告分析 第二部分 广告策略 一、广告目标 二、二、品牌规划策略 三、目标市场策略 四、产品定位策略 五、广告诉求策略 六、行销组合策略 第三部分： 广告计划 一、广告目标 二、广告阶段 三、广告表现 （一）广告的主题 （二）广告媒介 ·1·
第一部分：市场分析 一、市场背景 近年来，我国OTC（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市场主体，其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90%。 根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，按照80%每次平均用药10—20元来计算，就意味着国内感冒药潜在市场空间是80—200亿元。 因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。 纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。 感冒药市场一直是跨国公司和国内制药企业的战场，始终是由外资或合资品牌占主导地位。据调查显示，外资品牌集中度相当高，竞争也尤为激烈，销售额占中国感冒药市场总销售额的61%，国内品牌则只占39%。在这种情况下，三九医药旗下999感冒灵从2009年开始已连续三年坐稳“冠军”宝座，成为中国感冒患者日常生活的首选药物。据了解，2008年999感冒灵单品销量为6亿元，2009年在经济低迷环境下成功突破10亿大关，因此如果按照国人平均购买来看，很多人青睐999感冒灵领衔的治感家族产品。而正是凭借自身的品质与信赖，999感冒灵先后赢得了“百姓放心药”、“消费者首选第一品牌”等10余项殊荣。 二、SWOT营销环境分析 1、机会分析 目前市场为“999感冒灵颗粒”提供着广阔的市场前景，一是OTC感冒药市场的蓬勃发展，作为OTC感冒药市场中的领导者，“999感冒灵颗粒”完全可以借助现阶段迅速发展的感冒市场占据更大的市场份额，进一步拓展产品知名度；二是今年是“十二五”规划的第四个年头，国家的各项政策将更加开放，也有利于营造更好的企业发展环境，这为“999感冒灵颗粒”提供了良好的外部发展环境；三是随着电子商务互联网企业的迅猛发展，对拓展传统感冒药企业的销售渠道提供了更多的选择，特别是在近期，全国184家企业获许网上售药，这是对传统售药模式的巨大改变，可以预见的是针对线上OTC感冒药渠道布局的时代即将到来。 2、威胁分析 尽管“999感冒灵颗粒”占据着较为显著的市场份额，但是众多的外资感冒品牌，诸如新康泰克、泰诺都具有雄厚的实力，同样占据着重要的市场份额，同样感康等国产感冒药同样占有突出地位，不可小觑，相对的“999感冒灵颗粒”的优势不够明显，有着随时被其他感冒药品牌超越的风险； 同时过于单一的包装，也为假冒伪劣提供了温床，甚至这已经不是臆想症的威胁，仿冒“999感冒灵颗粒”的事件已经在现实中发生了； 再者作为主打微毒无害、“中西合璧”的“999感冒灵颗粒”也有面临同类企业仿冒的风险，毕竟制造中西药结合药品不是一家公司的专利。 3、优势分析 “999感冒灵颗粒”凭借着过人的品质、温暖的企业形象在中国OTC感冒药市场占有了重 ·1·
互联网行业调研报告(4) 1994年4月，中国第一次接入国际互联网，标志着中国互联网开始起步。1995年，中国电信与金桥网两大公众互联网正式开通，互联网开始在中国进入商用。国际互联网发展日新月异，尽管中国在此方面起步较晚，但是在近几年内获得了迅猛发展，日益成为中国信息产业的重要组成部分，迅速发展成为倍受瞩目的新兴行业。 自1997年10月起至2000年7月，中国互联网络信息中心(NIC)先后6次对国内互联网整体发展状况进行统计调查，根据NIC 提供的历次《中国互联网络发展状况统计报告》，中国互联网用户近年呈现成倍增长的上升趋势。2000年7月27日的最新报告显示：截止到2000年6月30日，中国上网计算机总数为650万台，上网用户达到1690万户，其中专线上网的用户人数约为258万，拨号上网的用户人数约为1176万，同时使用专线与拨号上网的用户人数为256万，除计算机外同时使用其它设备(移动终端、信息家电)上网的用户人数为59万[1]。 数据：中国互联网络信息中心(NIC) 数据：中国互联网络信息中心 截止到2000年6月30日，中文域名数为71727个;
站点数约27289个; IP电话出口带宽总量为：56M; 中国国际线路的总容量为1234M，连接的国家有美国、 ___、澳大利亚、英国、德国、法国、日本、韩国等，分布情况如下： 中国科技网(CSTNET)：10M。 中国公用计算机互联网(CHINANET)：711M。其中：北京170M、上海214M、广州327M。 中国教育和科研计算机网(CERNET)：12M 中国金桥 ___(CHINAGBN)：69M。其中：北京49M、广州12M、深圳8M。 中国联通互联网(UNINET)：55M。其中：上海47M、广州8M。 ___(ET)：377M。其中：北京4M、上海365M、广州8M[1]。
调研报告范文999感冒灵调研文案 一.调研目的通过深入调查分析,形成999感冒灵颗粒市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场,对中国999感冒灵颗粒总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场,对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手,了解竞争对手的市场定位,产品特征、产品市场定价、营销模式、营销络、营销手段等,并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略,对投入资金和配合要求提出可行性建议.调研内容A.现有消费者分析999感冒灵现有的消费者对于本品牌总体持肯定的态度,都对产品的暖暖的、很贴心像朋友一样的感情诉求有一定的认知,并且对于999感冒灵区别于其他OTC感冒药的差异性有一定的认识. B.潜在消费者分析潜在的消费者很多都是有一定需求的既定产品需求者,比如小儿,以及对产品药效需求强烈的白领.小儿主要的诉求在于感冒药的毒副作用小,而白领因为工作紧张原因,对于感冒继续快速治疗,现对而言,颗粒类感冒药对于胶囊、片状感冒药药性有所不足,如果要吸引此类消费者,999感冒灵还需要加强对药品药性药效的加强. C.竞争对手的情况⑴泰诺：①品牌效应;②一批忠诚的消费者;③良好的疗效; ⑵新康泰克：①完美的危机公关;②有针对的产品组合；③推陈出新的创新意识； ⑶白加黑：①日夜分开的给药方法；②良好的广告效应；⑷感康：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；⑸板蓝根颗粒：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家已经形成产品；D.企业和竞争对手的比较机会与威胁：999感冒灵颗粒的机会在于中西结合疗效快、毒素小、能够有效预防感冒的广告诉求已经深入人心,威胁在于OTC感冒药市场竞争大,没有绝对优势的企业,随时又被超越的危险；优势与劣势：999感冒灵颗粒通过多年的广告宣传,温暖,关怀企业形象已经深入人心,差异化的品牌策略也带来了一大批忠实的消费者,这些都是企业的优势；劣势是相对于那些实力雄厚的国际大企业999感冒灵颗粒在新药研发、市场整体布局、渠道建设上还存在不足;E.企业与竞争对手的广告分析企业自身广告的优势：999感冒灵颗粒一直致力于广告宣传投放,着眼于情感上与消费者沟通,引起消费者的共鸣,不同于其他OTC感冒药企业惯常的广告功能性定位,暖暖的,很贴心更极大地收获了一批消费者的认同,因为生病的人最感性,同
中药配方颗粒市场调研分析报告
目录 第一节中药配方颗粒代表产业升级方向，其管理办法呼之欲出 (5) 一、代表中药现代化方向的“升级版”中药饮片 (5) 二、国外市场发展成熟，国内尚处于探索阶段 (5) 三、《中药配方颗粒管理办法》即将出台，产业迎来成长机遇 (6) 第二节解放需求：迎来增长催化剂，五年四倍成长空间可期 (8) 一、符合市场参与者利益诉求，配方颗粒发展潜力大 (8) 1、医院/医生角度：保留政策红利，终端推广更易 (8) 2、患者角度：兼具灵活性和便利性，更易培养依从性 (9) 3、生产者角度：利润率更高，产品上市周期更短 (9) 4、监管部门角度：生产/流通管理严格，更易于管理监督 (10) 二、终端覆盖扩大+各省逐渐纳入医保：打开增长空间 (10) 1、终端覆盖：从二级以上中医院扩展至所有医疗机构 (10) 2、医保支付：部分省市已纳入，全国医保可期待 (11) 三、中药配方颗粒替代饮片及部分中成药，行业增速或超40% (12) 1、中药饮片市场：估计替代率20%，市场空间约320亿元 (13) 2、中成药市场：假设替代率1%，2020年市场空间约75亿元 (14) 第三节放开供给：打破5家垄断格局，各省将呈“百花齐放” (15) 一、政策放开，预计16年后将由省级备案生产 (15) 二、市场壁垒高筑，先行企业将占据市场先机 (17) 三、资本纷纷涌入布局，静待政策红利 (18) 1、试点企业仍在跑马圈地，大部分地区尚待开拓 (18) 2、未试点企业秣马厉兵，力争取得先机 (20) 第四节部分相关企业分析 (22) 一、佛慈制药：技术储备充足，占领西北区域市场先机 (22) 二、华通医药：已获浙江省试点，配方颗粒将贡献高业绩弹性 (22) 三、香雪制药：拥中药材和渠道优势的布局者 (23) 四、康美药业：产业资源丰富，具备配方颗粒领域龙头基因 (23) 五、华润三九：低估值的中药配方颗粒先行者 (24)
编号： 999感冒灵 营销策划书 专业 学号 姓名 课程 完成日期
目录 目录................................................................................................................................................................ I 1环境分析 (1) 1.1易感人群 (1) 1.2感冒时间 (1) 2市场调查 (1) 2.1问卷调查 (1) 2.2采访 (1) 3影响消费者购买的行为分析 (2) 3.1购买偏好 (2) 3.2购买力 (2) 3.3购买条件 (2) 4定位 (3) 4.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 (3) 4.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ (3) 4.3999感冒灵是如何治感冒的？ (3) 4.4中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？ (3) 4.5999感冒灵主治 (3) 5竞争对手 (4) 5.1主要对手 (4) 5.2潜在对手 (4) 5.3直接对手 (4) 6营销战略 (4) 6.1广告 (4) 6.2销售策略：差异化销售 (5) 6.3售后服务：真诚服务 (5) 7总结 (6)
1环境分析 1.1易感人群 婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。 1.2感冒时间 易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。 2市场调查 2.1问卷调查 （1）感冒经常会吃什么牌子的药 （2）会不会钟情于一种品牌的药品 （3）平时买药通过什么方式去买 （4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个 （5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他 （6）平时对药品的口碑相传会不会很相信 （7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。 （8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些 （9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。 （10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感 （11）其他方面 2.2采访
999感冒灵 广告策划书
一、市场分析- 1.市场环境分析-------------------------------------------------------------------------------3 2.市场环境中宏观的制约因素-------------------------------------------------------------3 3.市场发展趋势分析-------------------------------------------------------------------------3 4.市场概况-------------------------------------------------------------------------------------3 5.营销环境分析总结-------------------------------------------------------------------------3 6.重点问题-------------------------------------------------------------------------------------4 7.市场发展预测-------------------------------------------------------------------------------4 二、广告受众 1.消费者的总体消费态势--------------------------------------------------------------------4 2.各种消费者消费本产品的特性-----------------------------------------------------------4 3.消费群体的构成-----------------------------------------------------------------------------4 4.现有消费者的消费行为--------------------------------------------------------------------4 5.现有消费者的态度-------------------------------------------------------------------------5 6.消费者对本品牌的评价--------------------------------------------------------------------5 7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议-----------------------------------------------5 三、产品分析 1.品牌宗旨---------------------------------------------------------------------------------------5 2.品牌LOGO------------------------------------------------------------------------------------6 3.999感冒灵品牌形象及定位分析-------------------------------------------------------6 四、产品定位------------------------------------------------------------------------------------6 五、999感冒灵的特点 1.999感冒灵的类型”------------------------------------------------------------------------7 3.感冒灵的包装------------------------------------------------------------------------------7 4.感冒灵产品前景分析-----------------------------------------------------------------------7 六、竞争者分析 1.快客------------------------------------------------------------------------------------------7 2.白加黑--------------------------------------------------------------------------------------------7 七、广告地区 1.策划目标------------------------------------------------------------------------------------------8 2.目标市场定位------------------------------------------------------------------------------------8 3.广告地区-------------------------------------------------------------------------------------------8
快克 市场调查报告 调查团队：中国制造 2016年3月30日
一．市场概况 1．市场环境分析 目前在中国常见病症的自我诊断比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人，每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右，至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10-20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80-200亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况，而且随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。 感冒药的市场特征： 第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉和流感病毒传染，而这两方面的原因，都具有显著的季节性。冬春季节，天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润，温度适宜，又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节，则主要是风热感冒。 第二，在感冒药的产品市场销售排行中含，西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的乙酰氨基酚、扑热息痛等成分，能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。 第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药，占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%。这一现象可称为外强内弱。综上可知，快克，作为西药速效感冒药，有很大的市场，而且感冒药市场规模和市场容量都很大，但要在众多的药品中脱颖而出，必须在有优良的产品外，还要有正确、系统的营销策略。 2015年快克区域市场分析
999感冒灵广告策划书 策划人李静 班级视觉传达一班
目录 前言 (1) 一、“999感冒灵”市场分析 1.市场环境分析 (2) 2.企业经营状况分析 (3) 3.产品分析 (4) 品牌宗旨……………………………………………………… 品牌logo ……………………………………………………… 品牌特性……………………………………………………… 产品类型及特点……………………………………………… 4.消费者分析 (5) 5竞争对手分析 (6) 二、“999感冒灵”广告受众 广告目标消费者状况 (7) 三、广告地区 1.市场定位 (8) 2.产品定位 (9)
前言 近年来，由于人们生活节奏的加快，不注意身体健康，多饮酒吸烟，缺乏运动，使人们身体机能逐渐下降，抵抗力降低。就会有人经常头痛感冒咳嗽。人们对大自然的不爱护，更加容易出现流行性感冒，抵抗力不好的人就更加容易生病。而感冒药的市场也会逐渐增大。 999感冒灵颗粒也成为老百姓预防流感，防治感冒的首选感冒药。
一、“999感冒灵颗粒”市场分析 1.市场环境分析据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15%，世继保健品类之后销售额最大的一类药品，其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。有越来越多的企业加入感冒药战团，三九药业面临巨大的竞争压力，正可谓风险与机遇共存。 2.企业经营状况分析华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。公司于2007年11月底正式进入华润集团。2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。华润三九主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。随着华润集团对医药行业（战略业务单元：华瑞医药集团有限公司的梳理与并购，华润三九不断有新的品种加入。2013年上半年来看，现有产品较丰富，OTC业务覆盖了感冒用药、皮肤用药、胃肠用药等近10个子领域。处方药品种覆盖了抗肿瘤及心血管等治疗领域。公司拥有年销售额过亿元的品种13个，其中，999感冒灵系列销量连续五年位居感冒药市场第一；三九胃泰和999皮炎平也分别位居OTC 胃药和皮肤药的前列；止咳化痰品类中999强力枇杷露在2012年度非处方药产品排名情况统计的中成药类别的感冒咳嗽类中居第5位。
华润集团调研报告(同名8920)
华润集团调研报告 一、基本情况 1、华润集团 （1）发展历程 华润（集团）有限公司（以下简称“华润集团”）是国务院国资委监管的53家国有重点骨干企业之一，在香港注册和运营，其前身是香港联合行，成立于1938 年，1948年更名为“华润公司”，迄今已有72年的历史。抗日战争时期华润主要是负责境外抗日募捐以及采购各种抗日物资和军需药品；计划经济时期，主要从事贸易代理和自营贸易工作，并逐步向实业化、多元化转型；在市场经济时期，华润集团借助资本市场，通过多个产业板块分别上市运作，筹集了大规模发展资金，为华润集团实现跨越式发展打下良好基础，所培养的多个产业如华润电力、华润地产、华润啤酒、华润水泥等已成为行业的佼佼者。华润集团自2005年起连续被国资委评为A级企业。2009年集团利润总额在中央企业排名第10位，经营规模可进入全球500强（主要原因是没有申报）。 （2）产业发展 华润集团目前拥有电力、地产、消费品、水泥、金融、医药和燃气等7大战略业务单元（SBU）、6家香港上市公司
（华润电力、华润置地、华润创业、华润水泥、华润燃气、华润微电子）、15家一级利润中心、1819家企业、用工总数45万。其中，华润电力是内地效益最好的独立发电商；华润集团的零售和啤酒经营规模全国第一；华润置地是最具实力的综合性地产发展商；华润水泥是广东、广西、福建、海南和港澳地区规模最大、效益最好、管理最强的水泥和商品混凝土供应商，2009年实现重新上市（2006年曾因其效益不好，华润集团对其实施私有化而退市）。金融板块，华润集团经过多年并购，目前已拥有珠海市商业银行、华润信托、国信证券、汉威资金、鹏华基金、华泰保险、华润租赁等金融业务，2009年成立华润金融控股公司专注于华润金融板块发展。 华润集团7大战略业务单元2009年的总资产为3724亿元，为华润集团的86.03%，而经营利润达到192.7亿元，占到华润集团整体的102%（见表1）。 表1：华润集团2009年各行业资产分布情况一览表
目录 一、市场分析 1、中国药品零售市场规模现状 1.1当前市场的销售额 2、市场发展趋势分析 2.1 感冒药市场发展分析 3、国内感冒药市场竞争格局发展 3.1当前市场主要产品品牌 3.2各品牌所占据的市场份额 二、消费者分析 1、主要人群分析 2、购买途径分析 3、购买种类分析 4、广告种类分析 三、产品分析 1、产品特征分析 1.1产品的质量 1.2产品的价格 1.3产品的外观与包装 2、产品生命周期分析 3、企业和竞争对手的竞争状况分析 3.1 企业主要竞争对手 3.2 竞争品牌分析 3.3 企业和竞争对手比较（SWOT分析） 3.3.1 机会和威胁 3.3.2 优势和劣势 4、企业和竞争对手的广告分析 4.1 企业自身广告的优势
4.2 竞争对手在广告方面的优势 4.3 企业以往广告中应该保持的内容 4.4 企业以往广告中应该改进的劣势 四、广告策略 1、广告的目的 1.1企业提出的目标 1.2 根据市场情况可以达到的目标 2、品牌规划策略 2.2 以品牌为核心的长期营销策略 2.3 品牌规划 2.4 品牌策略 3、目标市场策略 4、产品定位策略 5、广告诉求策略 五、广告计划 1、广告目标 2、广告阶段 2.1 认识过程 2.2 认知过程 2.3 认购过程 2.4 认定过程 3、广告表现 3.1 广告主题 3.2 广告媒介 六、整体广告预算 七、广告效果评估
前言 华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。1999年4月21日，发起设立股份制公司。2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。公司于2007年11月底正式进入华润集团。2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。 华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加，999感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。
关于赴华润百色希望小镇的考察报告 发布日期：[2013-03-19 10:46:48] 点击次数：[154] [关闭此页] 市政府： 近期，由市政府副市长卯辉带队，市发改（统筹办）、农工委、经委、财政、住建等市级部门，以及雨城区、名山县和华润三九相关负责同志共19人，赴广西华润百色希望小镇进行了学习考察。现将有关情况报告如下： 一、基本情况 华润百色希望小镇位于百色市右江区永乐乡北乐村，距百色城区20公里，面积4.15平方公里，辖4个小区7个居民小组348户1428人。小镇由华润集团员工及下属企业捐资建设，是全国首个由央企无偿捐建的社会主义新农村。小镇总投资6900万元，其中，华润集团捐资5800万元，当地财政投入600万元，居民自筹500万元。于2008年11月28日开工建设，2009年9月20日落成。建设内容主要包括民居环境改造、公共服务设施建设、产业扶持、组织重塑等。经过四年多的建设，实现了生态、有机、环保和可持续发展，建成具有发展活力、文明特征、鲜明地方和民族特色的社会主义新农村典范。 在公共服务设施建设方面，全面改造“水、电、路”网，建成人工生态湿地、太阳能发电站、太阳能路灯、休闲广场、综合服务楼、幼儿园、小学、文化站、敬老院、卫生院等市政设施。在民居环境改造方面，完成民房风貌改造，每户配套建设一间配有三级化粪池的卫生间、一间厨房、一座配有养殖棚的沼气池。在产业扶持方面，成立农民专业合作社，共有社员426名股金40万元，建有育苗厂、家禽孵化厂、生态猪养殖场、农资配送中心、日用品超市等利润实体，培育千羽以上林下养鸡户14户5万余羽，种植西瓜1000余亩、小番茄700余亩，芒果低改1600余亩，建成百色市首个土地流转示范基地——华润希望农庄。2010年合作社盈利23.6万元，社员分红3.46万元。在组织重塑方面，建立社区党支部、居委会，实行城镇社区化管理；创建“农事村办”服务平台，实现网络化办公，居民实现办事不出村；推行“四议两公开一报告”、“居民议事会”民主管理模式，不断提高居民自治水平。目前，小镇逐步走上了科学发展道路，成为“宜居、人文、活力”之镇。 二、主要做法 （一）党委政府高度重视，切实加强项目工作的领导。市、区、乡三级党委政府把建设华润百色希望小镇作为一项重大政治、经济任务来抓。市委、市政府成立华润百色希望小镇建设领导小组，加强对华润希望小镇建设的指导，右江区委、区政府成立区协助华润集团建设希望小镇领导机构，区主要领导经常深入实地检查、指导，及时协调解决建设过程中遇到的困难和问题。同时，从区、乡抽调30多名干部组成基础设施建设项目施工协调、产业帮扶、社区管理、土地流转等四个工作组驻点开展工作，全方位做好督促、协调、服务。 （二）竭诚做好项目的服务、协调工作。扎实做好前期工作。项目一落户，即组织规划设计、宣传、教育等9个部门深入实地调研，全面摸清希望小镇区域自然资源、人力资源、文化资源等状况，了解群众的意愿和需求，为规划设计提供第一手详实资料。在工作组入驻开展工作时，及时为其落实办公用房、办公设备、生活用具和交通工具，提供外出考察学习的便利。在项目建设过程中建立和完善协调机制，制定了涉及房建出资比例、分户条件、户型类别、
“三九感冒灵”的品牌重塑 三九感冒灵：发轫、滥觞与衰落 三九感冒灵，是由深圳南方制药厂在20世纪80年代末生产并销售的感冒药。当时借助三九胃泰的强大广告攻势和品牌影响力，三九感冒灵甫出现，并迅速崛起。在那个粗放的年代，即使没有清晰的品牌定位，没有产品利益诉求，靠着延伸了三九胃泰当时的广告风格，裹胁着三九胃泰美誉度的连带推动力，产品销售一路攀升。 从80年代末到90年代中后期，三九感冒灵连续增长了七、八年，最高的销售达到1亿多元。然而，也正是连年的销售递增的数据掩盖了当时三九感冒灵在沟通诉求上的尴尬：没有建立有效的、长期的广告沟通策略，品牌形象的建立没有作为，没有清晰的产品定位利益的诉求。也就是说，当时的三九感冒灵只是凭着直觉和运气在市场上冲杀。目标消费群在哪？直接竞争者是谁？产品的定位应该是什么？如何做有效的沟通？都是一片混沌。 在另一方面，三九感冒灵的市场沟通手段也显得相当混乱。由于买有有效的策略，每年的广告诉求都变来变去，凭着懵懂的感觉，从诉求语言不祥的“不错的感冒药”，到莫名其妙的“连动物都喜欢的感冒药”，一直到“可以喝的感冒药”……广告风格也大相庭径，产品的USP、品牌的核心价值始终没有被确立，使得三九感冒灵品牌形象模糊不清，在从低到高走了数年后，终于显露了颓势。 从90年代开始，三九感冒灵在激烈的市场竞争中，逐渐走上了坡路。虽然从1998年开始，对三九感冒灵进行了品牌探查，重新确立产品定位，并以新的沟通方式进行了产品力的诉求，借助产品力的特征，劝说消费者关键时刻应该选择三九感冒灵。但是，产品的核心价值没有被体现。1999年三九感冒灵的年销售额首次在连续的高升后跌入1亿元之内，而同期的市场，康泰克和康得系列作为感冒类产品的市场领导者，年销售额高达6亿元，吴太集团的感康销售额也达到4亿元。白加黑、日夜百服宁等产品也势头迅猛。 康泰克和康得、感康以及白加黑、日夜百服宁，都是三九感冒灵同期和之后的产品，它们都具有有效的产品力，在品牌的传播和沟通方面也清晰明畅。在激烈的竞争中，三九感冒灵似乎已经开始步入衰落期，退出了主要竞争者的行列。 品牌转折——千载难逢的市场 三九医药贸易有限公司新任高层领导和营销部门会同广告公司三九感冒灵品牌小组，对感冒药市场、三九感冒灵自身的产品力以及过往的营销手段做了全面的盘点。结论是：感冒药市场大有作为，三九感冒灵应该完全可以凭借有效地沟通诉求在现有的市场竞争中跻身主要竞争者的行列。 三九感冒灵筹划在2000年的秋冬季借助新包装的推出，揭开重新上市攻势的序幕，准备在新的感冒药销售旺季打一场复兴之战。 正当三九感冒灵新包装的广告运动开展的如火如荼之时，年末突然发生的PPA事件，给这个对市场充满野心的品牌横添了一道变数。 11月，国家监药局颁发的紧急通告指出，某些感冒药所含成分PPA对人体健康有害，所有含PPA的感冒药被强制要求撤下柜台，禁止销售。而市场感冒药的领导品牌康泰克因成分含PPA被禁止销售，而且普通感冒灵（非999感冒灵）也被列入禁售名单。
999感冒灵颗粒广告策划方案 学院：人文学院 班级：2012级广告1203班 小组成员：王晶晶郭晨金景桐胡凤琼王艳 小组称号：娘子军
目录 一、市场分析 1、营销环境分析 2、竞争状况分析 3企业自身分析 4、消费者分析 5、市场分析总结 二、广告策略 1、广告的目标策略 2、目标市场策略 3、广告的定位策略 4、广告的诉求策略 三、广告创意 1、广告表现策略 2、广告创意表现 四、广告媒体分析 1、媒体背景分析 2、竞争对手的媒体分析 3、目标消费者媒体分析 4、媒体策略 5、媒体购买费用的分配 6、媒体效果的预估
前言 999感冒灵颗粒是全国销量最大、最受欢迎的感冒品牌，触动人心，暖暖的关怀带给人们无限的爱。我们确定“爱是一种冲动”作为我们的广告主题，口号是“敢冲动，因为有你！”我们抓住年轻人爱冲动，不成熟的特征，吸引更多年轻消费群体尝试本产品，提升他们对品牌的好感度。“敢冲动，因为有你！”一语双关，这个你可以是让你冲动的对象，也可以是999感冒灵，因为有它，不怕感冒，大胆冲动。
一、市场分析 （一）营销环境分析 1、政策法律环境分析： （1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。 （2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。 2、经济环境分析： 公司核心产品三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度，其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一；皮炎平年销售额超过3亿元；三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。“999”品牌无形资产价值评估超过83亿元，位居行业榜首。 3、社会环境分析： 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。 流感发期到来，专家针对目前流感疫情提醒广大市民，预防流感一定要清楚如何对症选药、正确用药，999感冒灵等治疗感冒、预防流感的中药冲剂凭借安全性高赢得了良好的市场口碑，成为老百姓预防流感、防治感冒的首选感冒药。流感重在预防，接种流感疫苗是世界公认的预防流感最有效方法。老年人、幼儿、慢性病患者、体弱多病者等人群，以及护理或经常接触这些人群的人，应该及时接种流感疫苗。在预防流感阶段，服用999感冒灵颗粒具有良好的效果。4、技术环境分析： 集团拥有上市公司“三九医药”以及20多家通过GMP认证的医药生产企业，拥有近1000个中西药产品和覆盖全国的医药销售网络。并已建成国家级企业技术中心，部分项目列入国家“863”计划，曾多次获国家及省部级技术进步奖项。
学习“华润集团调研报告”心得: 学习“华润集团调研报告”心得华润集团的成功在于推行以业绩为导向的市场化运作，在于管理的简单、有效，在于先进的企业文化。一、业绩导向明显。 华润电力推行“业绩导向，结果第一”的业绩评价机制，对运营项目考核采用基于经济增加值（EVA）、平衡计分卡和标杆管理的绩效考核体系，考核结果是绩效奖金和**升的主要依据。 在以经济增加值（EVA）为核心的绩效评价机制中，考核的重点指标是净资产收益率（ROE），有助于企业注重追求价值增长，有效利用资本； 避免盲目投资，着力做强主业，最终提升企业价值创造能力和核心竞争力。 平衡计分卡，华润电力将公司战略按财务（ROE、营业额等）、客户（新增装机、发电量等）、流程（供电煤耗等）、学习成长（关键岗位员工流失率、内审整改率等）四个维度逐步细化，形成12项策略主题和50项策略目标，并将关键绩效指标（KPI）纳入评价体系，对新的价值创造推行全方位审视，引导和鼓励经理人持续创造价值。 华润电力将各项关键绩效指标（KPI）行业内最佳水平树为标杆，并在“对标杆，找差距，定措施，弥补差距，再创新标杆”的循环过程中，实现业绩的持续改善和进步。 二、管理的简单、有效华润电力职能部门设置以精简、实用为原则，职能部门设置简
单，人员精干。经理人负责制是华润具有强有力执行力的保障，总经理对本单位用人有较为充分的自主权。华润电力总部只控制工资总额，对于用工数量不进行控制。只是针对不同类型电厂的部门设置、人员提出指导性意见，供基层单位一把手参考。 各单位总经理拥有所在单位副总经理提名权，拥有本单位职能部门设置以及中层干部的任命权，以及本单位进人和退人权，； 在薪酬和年度奖金分配上，总经理拥有本单位绝对的薪酬和年度奖金分配权，华润电力总部则很少干涉电厂的日常经营，电厂只要按照商业计划书完成考核目标即可，从而确保华润战略落地和执行力到位。 三、先进的企业文化企业的成功靠的是企业基本的价值观、理念、体制和文化。华润集团倡导的一系列先进理念的核心价值观，构成了优秀的华润文化体系，成为华润打造卓越企业的巨大精神动力这些理念、价值观在华润正逐渐深入人心，这种精神层面的力量，是任何其他因素都不可替代的。华润的标语“与您携手，改变生活”，贴近人心，易于理解；提倡“简单、坦诚、阳光”的企业组织文化； 奉承“诚信、团队、务实、积极、专业、创新”企业精神。这些企业文化的塑造和建立，为华润集团打造和持续提升公司核心竞争力提供了重要支撑。 华润电力在华润集团文化引领下，坚持“业绩导向、结果第一”，“诚信立身、言行一致”，“客户满意、互利双赢”，“激情投入、追求最好”，“以人为本，团队致胜”的企业文化，将“持续创造价值”作为核心价值观，愿景目标定位于“中国最好、世界一流的独立发电商”。 通过对“华润集团调研报告”的学习，对比部门工作，我最大的感受是工作做的还够细，特别是对指标管理方面。从2008年起，我厂对标管理工作逐步展开，虽然在节水发电，综合厂用电控制工作中取得了明显的效果。但对标管理工作在我厂的基础仍然很薄弱，实施