销售和成本计划
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现金流量计划
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（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）
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竭诚为您提供优质文档/双击可除企业销售和成本计划表 篇一：建立公司成本核算体系计划(工作计划) 建立公司标准成本核算体系计划 ———第一阶段：生产成本核算基础的建立 一、目的: 1-1、强化原材料、完成品、在制品在业务流程过程中单据、数量和价格等方面控制。 1-2、建立成本中心，核算各成本中心的“产值能力”、“人均产值”等绩效考核等目标，供各成本中心参考，以改善提高生产能力。 1-3、核算各个产品的实际成本及标准成本，分析标准成本与实际成本的差异原因，提出改善方案，供企业决策参考。 1-4、配合“eRp第二次开发”完善其生产环节业务流程流畅性规范化。 1-5、配合“事务所”及政府部门对我公司检查资料的提供。
二、名词解释： 2-1、标准成本：是通过精确调查、分析与技术测定而制定的，将制造过程中的“必要发生”的费用计入到产品之中，它是用来评价实际成本、衡量工作效率的和一种预测成本。 2-2、实际成本：是指在制造过程发生所有的费用、包括合理的费用，如：工资、物料、电费、机修等费用，也包括不合理的费用，如生产过程的材料浪费、废品等费用。 2-3、成本中心：通常是指没有收入、发生无限费用的中心。是指按一定的成本去完成规定的具体任务，对部门实行财务指标的考核。 三、标准成本核算体系（第一阶段）推进小组： 总体责任：参与成本核算、分析，推进和改善生产过程中的制造成本。各部门须统一指定人员负责。 下列是成本核算体系各部门目前职能： 3-1、财务部： ①、收集和建立标准成本核算体系实施的单据和表格。 ②、测试和跟踪生产制造的业务流程（物料领用—生产—完成品入库）的规范性和合法性。 ③、核算出各产品的单个成本、核算出各成本中心的产值和人平产值能力。 ④、分析各成本中心和各个产品实际能力与标准能力之
syb创业计划书销售和成本计划 篇一：SYB创业计划书(标准版) 米多多创业计划书 企业名称米多多 创业者姓名经管学院XX级国贸一班孙秀秀 XX1484日期 通信地址 邮政编码 271000 电话/手机传真 电子邮件 国际劳工局 International labor Organization 目录 一、企业概况 ................................................ ................................................... . (2) 二、创业计划作者的个人情况 ................................................ (2) 三、市场评估 ................................................
................................................... . (3) 四、市场营销计划 ................................................ ................................................... .. (5) 五、企业组织结构 ................................................ ................................................... .. (6) 六、固定资产 ................................................ ................................................... . (8) 七、流动资金（月） ............................................ ................................................... (10) 八、销售收入预测（12个月） .............................................. .. (11) 九、销售和成本计
厦门理工学院新建公寓楼项目 成本计划书 编制 审核 时间 2013年4月15日
厦门理工学院新建公寓楼工程项目部成本计划方案 一、工程及成本概况 1、工程概况 厦门理工学院公寓楼项目工程位于厦门理工学院东区，总建筑面积15504.55㎡，其中楼结构为框混结构，地下一层，地上6层，建筑高度40.35米；工程总占地 16000 ㎡。 建设单位：林子建筑实业有限责任公司 设计单位：厦门市建筑设计院 监理单位：厦门市工程咨询公司 本工程开工日期为2013 年4月10日，竣工日期为于2013年9月12日。合同工期为156天。总建筑面积为15504.55 m2,其中地下室建筑面积2504m2,裙房建筑面积13000.55m2。 工程按使用功能分为裙房和主体高层两大分区，裙房主要用途为地下部分为商铺，超市、设备间，室内装修为普通装修。 依据该项目的建筑规模，项目部管理组织机构计划由7人组成：分别设 置项目经理(1人)、项目工程师、采购员、安全生产管理员员、质量检查员、财务人员、施工员。 2、成本概况： （1）中标合同价： 该项目中标合同总价为 4000 万元，其中土建部分为 3800万元，与公司签订责任成本为业主确认的结算造价基础上降20%（含税），项目计划成本降
低率为3.5%。 二、成本管理机构及责任 1、成立项目成本管理小组： 针对该项目工程特点及成本情况,项目部成立项目成本管理小组： 组长: 副组长: 组员: 2、成本管理小组责任： 成本管理小组负责对该项目成本进行各方面的分析,针对各项目制定对策和措施 ,编制责任成本降低计划，依据成本降低计划制定各管理岗位责任,对公司下达的成本进行分解,具体落实到岗位、到人员；编制考核办法对各岗位进行责任成本考核,制定岗位责任奖罚兑现标准；以此编制成本策划方案,并负责各个方案的实施,确保项目成本管理体系在该项目上的有效运行，对岗位成本进行考核，并实行奖罚，编制岗位责任书并与每个人进行合同签订。
课题三制定销售和成本计划 教学目标 在本次课结束时，学员能够： 1、用自己的话解释利润（收入－支出）这个词的意思。 2、知道怎样制定销售和成本计划。 教学时间：90分钟 教学用具：投影仪、活页挂纸、黑（白）板 教学过程 一、制定销售和成本计划的作用 制定“销售和成本计划”使你既能看到销售，也能看到成本，并且知道你的企业是否盈利？ 新办企业应该预测第一年中（12个月）的利润，将有利于你成功开办企业。 二、你企业的利润 在经营过程中，既要知道销售额，更要知道赚或赔。 1、什么是利润？ 利润（税前利润）＝销售净收入－经营成本 销售净收入（不含税销售收入）＝含税销售收入－增值税 或＝含税销售收入÷（1＋增值税税率） 应纳增值税额＝净销售收入×6％ 或＝含税销售收入÷（1+6％）×6％
2、企业的经营成本 （1）材料成本（2）人工成本（3）其他费用 3、应缴纳的税费： 应纳城市维护建设税和教育费附加＝应纳流转税额×〔城市维护建设税税率 （7％或3％或1％）+教育费附加率3％〕 应纳个人收入所得税＝（年业主工资＋年毛利润）×税率(5％～35%)－速算扣除数 4、个人净收入： 个人净收入（税后利润）＝税前利润－个人 个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率及计算个体全年应税额税率速算扣除 不超5千元的 5％ 0 超5千～1万的部分 10％ 250 超1万～3万的部分 20％ 1250 超3万～5万的部分 30％ 4250 超5万的部分 35％ 6750 个体适用五级超额累进税率，税率为5％～35％，以年应税额计算。 职工工资月应税额税率速算扣除 （即：月工资总额扣减2000元的余额） 不超5百元的 5％ 0
【单选】某企业月初结存材料的计划成本为250万元，材料成本差异为超支45万元;当月入库材料的计划成本为550万元，材料成本差异为节约85万元;当月生产车间领用材料的计划成本为600万元。当月生产车间领用材料的实际成本为( )万元。 A.502.5 B.570 C.630 D.697.5 答案：B 解析：本月的材料成本差异率=(45-85)/(250+550)*100%= -5%，则当月
生产车间领用材料应负担的材料成本节约差异为600*-5%= -30万元，则当月生产车间领用的材料的实际成本为600-30=570万元。 【单选】某企业采用计划成本进行材料的日常核算。月初结存材料的计划成本为80万元，成本差异为超支20万元。当月购入材料一批，实际成本为110万元，计划成本为120万元。当月领用材料的计划成本为100万元，当月领用材料应负担的材料成本差异为()万元。 A.超支5 B.节约5 C.超支15 D.节约15 答案：A 解析：[20+(110-120)]/(80+120)×100=5(超支)
某企业原材料计划成本为100元/千克、月末一次结转入库材料的计划成本和材料成本差异，根据以下经济业务编制会计分录： （1）5日从A公司购入原材料一批480千克，专用发票注明价款50 000元，增值税8 500元，货款通过银行支付，材料未入库。 （2）6日预付B公司10 000元，用于购买原材料。 （3）10日从B公司购入的原材料160千克已运到并验收入库，同时收到的专用发票上注明价款为15 000元，增值税2 550元，用银行存款补足货款。 （4） 20日从C公司购入原材料一批600千克，专用发票价款60 000元，增值税10 200元，款已支付，但材料未到。（5）25日，上述（1）中从A公司购入的原材料运到。 （6）28日，从D公司购入原材料材料300千克，材料已验收入库，但发票到月末
XXXXXXXXXX 项目 施 工 成 本 控 制 计 划 书 编制单位： 编制时间：二零一六年三月
目录 一、工程及成本概况………………………………………………… 1、工程概况 2、成本概况 二、成本控制的分析………………………………………………… 1、成本控制管理中的问题； ⑴、成本控制管理意识欠缺 ⑵、陈本管理方式落后 ⑶、成本控制管理方法不当 ⑷、成本管理系统松散 2、建筑成本管理的要点………………………………………… ⑴、建筑成本管理应以节约为主 ⑵、建筑成本管理应制定合理目标 ⑶、要对建筑施工成本进行动态管理 ⑷、各个部门进行责任与权力的结合 3、加强建筑施工成本管理的对策……………………………… ⑴、实现建筑施工成本动态控制 ⑵、对施工项目进行合理的分配 ⑶、提高成本管理意识 三、成本控制管理机构及责任……………………………………… 1、成立项目成本控制管理小组： 2、成本控制小组管理责任： 四、搞好成本预测、确定成本控制目标…………………………… 1、人、材、机费用预测 2、施工方案引起费用变化的预测 3、辅助工程费的预测 4、大型临时设施费的预测 5、小型临时设施费、工地转移费的预测 6、成本失控的风险预测 五、围绕成本目标，确立成本控制原则…………………………… 1、节约原则 2、全面控制原则 3、寻找有效途径，实现成本控制目标 4、加强质量管理，控制返工率 5、加强合同管理，控制工程成本
莱芜市大汶河农业嘉年华项目 施工成本控制计划书 一、工程及成本概况 1、工程概况 工程名称： 工程地点： 建设单位： 设计单位： 监理单位： 施工单位： 标高：以甲方控制点高程为准（施工以设计高程为准、黄海高程） 山东省XXXXXXXXXX项目位于山东省莱芜市莱城区汶河南，该项目依傍莱芜市大汶河建设，有良好的原始绿化面积覆盖。利用水力资源和原有绿化覆盖面打造生态园林。 项目施工总面积约83万m2，其中绿化面积约41万m2，硬质铺装约5.3万m2，工程主要分为四大块，水景水系、房屋建筑、道路及景观桥、绿化景观。项目主要建设内容包括：游道、广场路面铺装、服务用房、湿地公园户外训练、青少年培训、农业嘉年华、花坊、商业、住宅景观桥、水体、公路、标致小品、综合管网、绿化栽植等。 2、成本概况（中标及合同定了之后填写详细情况）
XX、山海湾项目 成本目标计划 编制 审核 时间20 年7 月15 日 XX、山海湾工程项目部成本计划方案、、工程及成本概况 1、工程概况 XX 山海湾项目工程位于珠海市XX 区洪湾工业区，总建筑面积
237281.66㎡，结构为框剪结构，地下一层，地上最高32 层，建筑高度103.9 米。 建设单位：XX 投资开发（珠海）有限公司 设计单位：珠海市XX 国际建筑设计研究院有限公司 监理单位：广州XX 工程顾问有限公司 本工程开工日期为20XX 年7 月1 日，合同工期为850 天。 工程按使用功能分为裙房和主体高层两大分区，裙房主要用途为地下部分为车库、设备间，室内装修为精装修。 依据该项目的建筑规模，项目部管理组织机构计划以下人员组成：分别设置项目经理(1 人)、生产经理（1 人）、项目技术负责人（1 人）、采购员、安全生产管理员员、质量检查员、财务人员、施工员等。 2、成本概况： （1）中标合同价： 该项目中标合同总价为28903.46 万元，与公司签订责任成本为业主确认的结算造价基础上降20%（含税），项目计划成本降低率为3.5%。 二、成本管理机构及责任 1、成立项目成本管理小组： 2、成本管理小组责任： 成本管理小组负责对该项目成本进行各方面的分析,针对各项目制定对策和措施,编制责任成本降低计划，依据成本降低计划制定各管理岗位责任,对公司下达的成本进行分解,具体落实到岗位、到人员；编制考核办法对各岗位进行责任成本考核,制定岗位责任奖罚兑现标准；以此编制成本策划方案,并负责各个方案的实施,确保项目成本管理体系在该项目上的有效运行，对岗位成本进行考核， 并 岗位名称职务职能分工 项目经理（执行经理）组长 项目责任成本控制第一责任人，负责组织项目岗位 作业成本的分解落实，组织施工过程中的责任成本 控制、节点考核和成本分析；组织施工过程中的变
中邦﹒山海湾项目 成本目标计划 编制 审核 时间 2014年7月15日 中邦﹒山海湾工程项目部成本计划方案
一、工程及成本概况 1、工程概况 中邦山海湾项目工程位于珠海市香洲区洪湾工业区，总建筑面积237281.66㎡，结构为框剪结构，地下一层，地上最高32层，建筑高度103.9米。 建设单位：中邦投资开发（珠海）有限公司 设计单位：珠海市中京国际建筑设计研究院有限公司 监理单位：广州高新工程顾问有限公司 本工程开工日期为2014 年7月1日，合同工期为850天。 工程按使用功能分为裙房和主体高层两大分区，裙房主要用途为地下部分为车库、设备间，室内装修为精装修。 依据该项目的建筑规模，项目部管理组织机构计划以下人员组成：分别设置项目经理(1人)、生产经理（1人）、项目技术负责人（1人）、采购员、安全生产管理员员、质量检查员、财务人员、施工员等。 2、成本概况： （1）中标合同价： 该项目中标合同总价为28903.46 万元，与公司签订责任成本为业主确认的结算造价基础上降20%（含税），项目计划成本降低率为3.5%。 二、成本管理机构及责任 1、成立项目成本管理小组： 针对该项目工程特点及成本情况,项目部成立项目成本管理小组： 组长:王永贵 副组长: 孟永明 组员: 王思茗赵鹏周锦鹏王景瑞曹元忠顾栋华杨汉星 2、成本管理小组责任：
成本管理小组负责对该项目成本进行各方面的分析,针对各项目制定对策和措施 ,编制责任成本降低计划，依据成本降低计划制定各管理岗位责任,对公司下达的成本进行分解,具体落实到岗位、到人员；编制考核办法对各岗位进行责任成本考核,制定岗位责任奖罚兑现标准；以此编制成本策划方案,并负责各个方案的实施,确保项目成本管理体系在该项目上的有效运行，对岗位成本进行考核，并实行奖罚，编制岗位责任书并与每个人进行合同签订。 3、项目成本管理机构运行考核 项目成本管理机构运行考核包括两部分：一部分为公司组织的成本考核，另一部分是项目部依据项目成本策划方案，通过月成本分析，每月对管理机构运行进行内部考核，通过对内外部考核的结果进行总结分析，已达到逐渐提高的目的。
测绘工程项目成本管理 测绘工程项目成本是测绘过程中各种耗费的总和。测绘工程项目成本管理，就是在保证满足工程质量、工期等合同要求的前提下，对项目实施过程中所发生的成本费用支出，有组织、有目标、有系统地进行预测、计划、控制、协调、核算、考核、分析等进行科学管理的工作，它是为了实现预定的成本目标，以尽可能地降低成本为宗旨的一项综合性的科学管理工作，企业只有认清形势，建立适应市场的科学的成本管理机制，才能赢得社会信誉，赢得企业效益。 测绘项目成本管理的目标是在保证质量前提下，寻找进度和成本的最优解决方案，并采用先进的信息技术手段，应用现代科学成本管理方法对成本、进度进行有效地综合控制，将给工程带来极大的效益。 测绘项目成本管理的内容贯穿于测绘项目管理活动的全过程和每个方面，从测绘项目合同的签定开始到实施准备、测区测绘、直至资料验收，每个环节都离不开成本管理工作。测绘工程项目成本管理的主要控制要素工程质量、工程工期、施工安全。只有通过技术方案的制定、项目实施的核算和测绘成本管理等一系列活动来达到预定目标，实现盈利的目的。就测绘成本管理的完整工作来说，可以划分为成本计划、成本预算、成本控制、成本核算等，下面就成本预算、成本控制两方面引以阐述。 1 成本预算 根据测绘合同、招标文件、图纸和进度计划作出的科学预算，它是进行成本分析比较的基础资料，也是测绘过程中进行成本控制的目标。它的制定必须充分考虑如下因素：人、财、物等资源配置相对合理，各种资源的工作效率和可利用程度较高，难以避免的损耗、低效率，技术难度造成的返工，自然环境等。这样制定出来的目标成本既切合实际，又切实可行，操作起来既有难度，又能够达到目标，从而具有客观性、科学性、现实性、激励性、稳定性。 成本预算是通过货币的形式来评价和反映项目工程的经济效果，是加强企业管理、实行经济核算、考核工程成本和编制工程进度计划的依据，是为科学编制、合理的成本控制目标提供依据，因此，成本预测对提高成本计划的科学性、降低成本和提高经济效益，具有重要的作用。加强成本控制，首先要抓成本预测，成本预测的内容主要是使用科学的方法，结合签约价根据各项目的测区条件、仪器设备、人员素质等对项目的成本目标进行预测。 1.1掌握测绘工程信息，科学运筹前期工作。测绘工程项目预测是成本控制的重要前期工作，要充分认识项目成本预测的意义。 （1）首先要掌握该项目准确的工程信息，了解项目业主的机构职责、队伍状况、资质信誉等基本情况；（2）掌握测绘工程项目的性质，弄清工程投资渠道和资金是否可以到位情况；（3）掌握测绘工程项目的主要内容。了解项目的工程量、简易程度、工期、人员、设备、业主的要求。（4）分析在正常情况下完成该工程所需的人力、材料、仪器设备、水、电、管理费、税金等所有的成本。（5）企业根据自身的综合因素，做出合理报价。 1.2做好测绘工程项目工、料、费用预测成本预测，确定成本控制目标。根据测绘工程项目的规模和标准、工期的长短、拟投入的人员设备的多少，按实际发生并参考以往测绘工程项目中包干控制的历史数据，结合项目所在地的经济情况来综合预测项目工程的成本费用。 （1）首先，分析测绘工程项目所需人员，用工的人工费单价，再分析员工的工资水平及社会劳务的市场行情，根据工期及准备投入的人员数量分析该项工程合同价中人工费所占比例。测绘工程项目中劳务费的支付在成本费用中所占比重较大，而且工期的长短与质量管理的控制都与人员有着重要的关联，所以应作为重点予以准确把握。（2）测算所需材料及费用。 （3）测算使用的仪器设备及费用。在测绘行业中，除测绘劳务费外，仪器设备的投入在成本费用中所占比重较大。而所需的仪器设备的型号，数量一般是在定额中的工作量中套算出来的，与现实有一定差异，工作效率也有不同，因此要测算实际将要发生的仪器费用，同
销售人员个人工作计划书样板： 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实 用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的
第十五章项目成本实施计划 1、成本管理目标 确保项目不亏损，创造最大效益； 工程项目成本控制：工程实际成本小于目标责任成本； 成本降低率： 3% ；（总公司中建杯杰出项目管理奖的重要评价指标）； 利润率：； 资金回收率：合同规定收款比例的 90 ~ 100% 。 2、成本管理机构及责任 2.1、成立项目成本管理小组： 针对该项目工程特点及成本情况,项目部成立项目成本管理小组： 组长: 副组长: 成员: 2.2、成本管理小组责任： 成本管理小组负责对该项目成本进行各方面的分析,制定对策和措施 ,编制责任成本降低计划，具体落实到岗位、到人员；制定岗位责任奖罚标准；确保项目成本管理体系在该项目上的有效运行。 2.3、项目经理部成本管理职责 项目经理部建立健全项目经理、项目书记、生产副经理、项目总工程师、商务经理施工工长等各岗位成本管理职责，并将责任分解落实。 责任成本分解表：
3.1、项目责任成本的编制依据 1）工程总包合同及分包合同，材料采购合同； 2）项目工程承包协议； 3）施工图预算（按项目所在地政府造价管理部门发布的单价、政策、规定、取费标准计算）； 4）当地劳动力工资水平和物价水平以及材料设备市场信息价等； 5）公司内部料具租赁价格信息，公司内部机械租赁价格信息； 6）当地材料价格预测（以定额部门或物价部门文件为准）； 7）详细的施工组织设计、施工方案及劳动力、周转料具、机械等需用量计划； 3.2、项目责任成本的编制方法
项目成本费用组成： 成本费用＝直接工程费＋措施费＋现场管理费＋规费＋税金＋其它费用 3.2.1 直接工程费 1）劳务费 劳务分包单价采用公司与劳务分包单位签订的劳务分包合同约定单价。单价包括人工费、中小型机械费、辅助材料费及其它应由分包方担的费用。计算方法如下： 劳务费＝Σ劳务分包工程量×劳务单价 其中： ①平米包干劳务费＝中标工程建筑面积×平米包干劳务单价 ②实物量包干劳务费＝施工图预算工程量×实物量包干劳务单价 ③包定额工日劳务费＝施工图预算定额工日×劳务分包定额工日单价 2）材料费 材料用量按照施工图预算用量确定，单价按照标准成本测算当月公司实际采购价格或经公司认可的材料市场价格确定。不包含劳务分包费用中已包括的辅助材料费及措施费中的周转材料费。 材料费＝Σ施工图预算用量×测算当月材料实际采购价格 3）机械费 ①大型机械费＝Σ某种机械配置数量×使用天数×机械租赁合同单价＋进出场费、转移费、安拆费＋基础费 其中： 机械配置数量以优化后的施工方案中配置数量为准； 机械的使用天数以优化后的施工方案中使用天数为准； 机械使用单价采用经公司认可批准的市场价或租赁合同价； 大型机械进出场费、安拆费按租赁合同相关约定或同类同期同地工程发生费用计算； 基础费按公司制定的标准或同类同期同地工程发生费用计算。
销售和成本计划表单位;万元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售含流转税销售收 3. 5 3. 6 3. 8 3. 7 4. 4. 2 4. 1 3. 8 4. 4 4. 6 4. 8 4. 5 49.0 流转税（增值税 等） 0. 13 0. 15 0. 18 0. 17 0. 21 0. 22 0. 21 0. 18 0. 23 0. 25 0. 26 0. 23 2.51 销售净收入 3. 37 3. 45 3. 62 3. 53 3. 79 3. 98 3. 89 3. 62 4. 17 4. 35 4. 55 4. 27 46.49 成本 业主工资 0. 5 0. 5 0. 5 0. 5 0. 5 0. 5 0. 5 0. 5 0. 5 0. 5 0. 5 0. 5 6.0 员工工资 0. 8 0. 8 0. 8 0. 8 0. 8 0. 8 0. 8 0. 8 0. 8 0. 8 0. 8 0. 8 9.6 租金 0. 15 0. 15 0. 15 0. 15 0. 15 0. 15 0. 15 0. 15 0. 15 0. 15 0. 15 0. 15 1.8 营销费用 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 2.4 公用事业费 0. 2 0. 3 0. 3 0. 3 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 2.7 维修费 0. 1 0. 1 0. 1 0. 1 0. 1 0. 1 0. 1 0. 15 0. 1 0. 1 0. 1 0. 1 1.25 折旧费 0. 1 0. 1 0. 1 0. 1 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 0. 2 2.0 保险费 0. 25 0. 25 0. 25 0. 25 0. 25 0. 25 0. 25 0. 25 0. 25 0. 25 0. 25 0. 25 3.0 登记注册费 0. 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.3 总成本 2. 6 2. 4 2. 4 2. 4 2. 4 2. 4 2. 4 2. 4 2. 4 2. 4 2. 4 2. 4 29.0 利润 0. 77 1. 05 1. 22 1. 13 1. 39 1. 58 1. 49 1. 22 1. 77 1. 95 2. 17 1. 87 17.49 现金流量表单位：万元 月 份 金额 ( 元 ) 项目
项目成本计划、控制实施办法 为增强企业创效能力，强化项目核算机制的建立，加强项目成本计划工作力度，确保成本计划机制的落实。结合公司工作的实际情况，制定本办法。 一、单项工程成本计划 工程中标五天内，由经营计划部依据施工预算按部位分解人、料、机的计划成本，编制项目计划成本建议书，经相关部门核实修正，报主管领导批准后，形成项目成本控制计划，发至相关部门作为人、料、机控制的依据。人工费和机械费采用费用方式进行计算，材料费采用费用和实物量方式进行计算。 计划成本由人工费、材料费、机械费、周转料具费、管理费及其他费用组成。各项费用有详细的组价明细。 开工前，依据成本控制计划，由项目部编制降低成本措施，编制项目成本预控计划，确定成本降低额。施工过程中，项目经理部依据每月工程进度计划和成本预控计划编制当月的各项成本预控计划，月生产周期结束后，按实际发生的成本费用列表统计，然后与项目当月计划成本进行对比分析，形成核算报告。 工程计划成本由项目部具体实施和成本核算分析，将成本分析的结果形成文件。为成本偏差的纠正与预防、成本控制方法的改进、制定降低成本措施、改进成本控制体系等提供依据。 二、月生产进度计划成本 根据生产进度计划，每月30日前完成下月工程计划成本汇总，并进行实施、跟踪。 计划成本由人工费、材料费、机械费、周转料具费、管理费及其他费用组成。 1、人工费指在施工过程中直接从事工程施工发生的人工费用。 2、材料费指在施工过程中耗用的构成工程实体的费用。主要包括：主要材料、结构件、其他材料等。 3、周转料具费： a、自购或租用的周转材料计入周转料具费。 b、对于其他周转料具，按照以下规定自行摊销，将摊销费按受益对象计入： ①、能多次周转使用的周转材料按月进行摊销。 ②、不能周转使用且数量金额较小，价值在5000元以下的异型料具一次性
项目 销售收入 销售成本 主营业务税金及附加主营业务利润费用销售费用 市场推广费 销售网络建设 销售人员工资 网点办公费用 销售物流 管理费用 人员工资 办公费用 租金 技术费用 坏帐损失 固定资产折旧 待摊费用 其他不可预见费财务费用 费用合计： 营业利润 投资收益 利润总额 所得税财务预测三年收入计划表单位：万元第一年第二年第三年 32,000 58,000 109,000 25,160 45,062 83,358 889 1,682 3,333 5,951 11,256 22,309 1,633 2,764 4,227 500 906 1,200 466 705 1,113 247 408 587 100 165 238 320 580 1,090 1,416 2,226 3,438 341 437 503 300 422 608 81 108 108 50 116 218 373 677 1,272 91 157 164 20 20 20 160 290 545 0 520 1,200 3,049 5,510 8,865 2,902 5,746 13,444 480 700 1,200 3,382 6,446 14,644 508 967 2,197
净利润2,874 5,479 12,447 二、资金需求预测 1、三年现金流量预测见表5－3 说明： 1）现金收入中的销售收入按照当年能够收回现金的部分计算，即扣除了应收账款的数额。 2）应收账款的回收期按 60 天计算，即应收账款占销售额六分之一计；回 收期的制订参照了同类企业上市公司的回收期长短。 3）应收账款的回收数额已扣除了坏账的部分，坏账按应收账款的7%计算。 4）现金支出中的销售成本按照实际支付现金的部分计算，即扣除了应付账 款的数额。 5）现金支出中的新增存货成本按照实际支付现金的部分计算，即扣除了应付账款的数额。 6）存货周期按照 120 天计算，即存货占销售成本的三分之一；存货周期的 制订参照了同类企业上市公司的存货周期长短。 7）应付账款的偿还期按 60 天计算，即应付账款占销售成本的六分之一；偿 还期参照了同类上市公司的偿还期长短，并结合应收账款的回收期长短制订。 8）管理费用在计算现金支出时，扣回了折旧、摊销与坏账。
竭诚为您提供优质文档/双击可除syb销售和成本计划表 篇一：syb创业计划书 创业计划书 企业名称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件烟台火红太阳能销售有限公司20XX.11.13湖南理工学院电信07-bF41400618773009346 目录 ?企业概况 ?创业计划作者的个人情况 ?市场评估 ?市场营销计划
?企业组织结构 ?固定资产 ?流动资金（月） ?销售收入预测（12个月） ?销售和成本计划 ?现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围 太阳能热水器 企业类型： □生产制造□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 20XX.6-20XX.9做过土特产的的收购与批发 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 20XX.9—20XX.11湖南理工学院信息与通信学院学习 三、市场评估 目标顾客描述： 农村及小城镇家庭用户 市场容量或本企业预计市场占有率： 期望市场占有率50%
市场容量的变化趋势： 随着国名经济的持续发展，人民物质生活水品的提高，太阳能作为新兴能源的种种优势及传统能源的危机。可预见市场容量将持续增长 竞争对手的主要优势： 1、成立的时间早，经验丰富。 2、规模大。 3、销售渠道广泛 4、 5、 竞争对手的主要劣势： 1、对于市场反应缓慢 2、售后服务滞后，严重削弱客户信心 3、不够重视农村及小城镇市场 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、小而灵活，能够提供更好的售后服务 2、有行之有效的推销方式 3、更了解客户的需求与购买力 4、优秀的售后服务 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
项目成本计划管理 1、项目成本计划的编制 1.1编制项目成本计划的原则：应从公司的实际情况出发，充分挖掘内部潜力，使降低成本指标既积极可靠，又切实可行。必须与施工项目的其他各项计划如施工方案、生产进度、财务供应耗费计划等密切结合，保持平衡。必须以各种先进的技术经济定额为依据，并针对工程的具体特点，采取切实可行的技术组织措施作保证。必须在项目经理的领导下，以财务和预算人员为中心，发动全体职工共同进行，总结降低成本的经验，找出降低成本的正确途径，使成本计划的制定和执行具有广泛的群众基础，编制成本计划，应留有充分余地，保持计划的一定弹性。 1.2项目成本计划的内容：主要按由施工项目的直接成本计划和间接成本计划两部分编制。 1.2.1施工项目直接成本计划，包括总则、目标及核算原则、降低成本总表或总控制方案。对施工项目成本计划中计划支出款估算过程的说明，计划降低成本的来源分析等内容。 1.2.1.1总则：应对施工项目进行概述，项目管理机构及层次介绍，有关工程的进度计划，外部环境特点，对合同中的有关经济问题的责任等做适当的介绍。 1.2.1.2目标及核算原则：包括公司规定的项目降低成本计划及计划利润总额，主要材料和能源的节约额等。核算原则指参与项目各单位在成本、利润结算中采用何种结算方式，如承包方式，费用分
配方式等。 1.2.1.3降低成本计划总表或总控制方案。项目主要部分的分部成本计划，如施工部分，编写项目施工成本计划，按直接费、间接费、计划利润的合同中标款、计划支出款、计划降低额分别填入。如有多家单位参与施工时，要分单位编制后再汇总。 1.2.1.4对施工项目成本计划中计划支出款估算过程的说明：应对材料、人工、机械费、运费等主要支出项目加以分解。以材料费为例，应说明钢材、水泥、砂石、加工订货制品等主要材料和加预制品的计划用量、价格、模板摊销列入成本的幅度，材料采购发生的成本差异是否列入成本等，以便在实际施工中加以控制与考核。 1.2.1.5计划降低成本的来源分析：应反映项目管理过程计划采取的增产节约，增收节支和各项措施及预期效果。 1.2.2间接成本计划：主要反映施工现场管理费用的计划款，预算收入款及降低额，间接成本计划应根据工程项目的核算期，以项目总收入费的管理费为基础，制定各部门费用的收支计划，汇总后作为工程项目的管理费用的计划。 1.2.3施工项目成本计划表。由项目成本计划任务表，技术组织措施表和降低成本计划表三表组成，间接成本计划可用施工现场管理费表控制。 1.3项目成本计划的编制步骤和方法 1.3.1搜集和整理资料 （1）上级部门有关编制成本计划的规定 （2）公司下达的成本降低额、降低率和其它有关技术经济指标。
预计各产品线销售收入与销售成本构成表 1.销售收入预计如下: 第一年：根据本年度营销计划，销售能力总共可达到40,000万元。第一年核心基地共投入4,800万元。其中，水 产品投入1,200万元，能够支撑11,000万元以上的供应量，其供应能力参照军山湖鱼蟹开发公司；大米投入1,400万元，能够支撑17,000万元以上的供应量，其供应能力参照碧云米业；猪肉投入2,200万元，能够支撑10,000万元以上的供应量，其 供应能力参照国鸿。水果供应采用收购方式，其销售量确定为 2,000万元。第一年销售收入合计32,000万元。 第二年：根据营销计划，销售能力可达到70,000万元。第二年核心基地共投入2,200万元。其中，水产品是公司的 主要产品，因此继续投入1,200万元，其供应量总共可达到 21,000万元以上；第一年的大米投入所支撑的供应量足以满足本年销售量，而且通过成为其他大米加工厂的总经销商也可以提高供应量，因此不再追加投资；猪肉继续投入1,000 万元，其供应量总共可达到17,000万元以上。水果销售量扩大到4,000万元。第二年销售收入合计58,000万元。 第三年：根据营销计划，销售能力可达到120,000万元以上。第三年核心基地共投入5,000万元。其中，水产品投入
2,000万元；猪肉投入2,000万元；其他投入1,000万元 第三年销售收入合计109,000万元。 第1-3年为快速增长期；第4-5年为稳定增长期，其中， 第四年进行上市工作，增长60%，第五年在调整后增长70% < 销售收入=水产品+大米+猪肉+水果+蔬菜+家禽+其他例如 第一年 32,000=11,000+9,000+10,000+2,000 2.销售成本根据各产品的毛利率确定。 参考同一产品类型上市公司公开业绩报表，实地考察各 类典型企业的经营状况，全国主要市场和主要渠道营销成本 及相关统计资料，并扣除生产环节占整个毛利的25%的份额， 根据新华信预测模型，得出各产品毛利率分别是：水产品 30%、大米13.5%、猪肉17.25%、水果30%、蔬菜22.5%、 禽类22.5%、其他特色产品30%。销售收入乘以各产品毛利率，得出销售成本。 销售成本=刀[各产品销售收入X (1—毛利率)] 例如第一年 25,160=[11,000 X (1 — 30%)+9,000 X (1 — 13.5%)+10,000 X (1 —17.25%)+2,000 X (1 —30%)] 三年收入计划表
销售部月度工作计划表 1、季度任务进度； 2、未按计划的客户网点列表； 3、特殊项目进度； 二、本月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作； 3、促销活动安排及促销人员调用列表； 4、特殊项目销售分解； 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的； 2、对产生的问题有解决的办法； 3、销售环节的问题，及解决建议； 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表； 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施； 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议； 2、政策措施、资源调配的改进建议， 在xx 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路, 那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对
质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户 xx 年的计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
(一) 单选题 1. 采用交互分配法，各种辅助生产费用( )。 (A) 都需要一个费用分配率 (B) 都要计算两个费用分配率 (C) 不需要计算费用分配率 (D) 均按相同的费用分配率计算 参考答案： (B) 没有详解信息！ 2. ( )是成本会计最基本的职能和核心工作。 (A) 成本预测 (B) 成本控制 (C) 成本核算 (D) 成本分析 参考答案： (C) 没有详解信息！ 3. 计算结果最准确的存货发出计价方法是( )。 (A) 加权平均法 (B) 移动加权平均法 (C) 先进先出法 (D) 个别计价法 参考答案： (D) 没有详解信息！
4. ( )是完工产品与月末在产品成本计算的具体方法之一。 (A) 月末不计算在产品成本 (B) 先进先出法 (C) 加权平均法 (D) 权责发生制 参考答案： (A) 没有详解信息！ 5. 物价上涨时,存货采用后进先出法核算会使( )。 (A) 期末存货成本接近实际 (B) 期末存货成本背离实际 (C) 发出存货成本接近实际 (D) 利润偏低 参考答案： (D) 没有详解信息！ 6. 属于辅助生产费用分配方法的是( )。 (A) 计划成本分配法 (B) 年度计划分配率分配法 (C) 约当产量比例法 (D) 定额比例法 参考答案： (A) 没有详解信息！ 7. 在企业设置“燃料及动力”成本项目的情况下，生产车间发生的直接用于产品生产的燃料费用，应借记的账户是( )。
(A) “原材料” (B) “基本生产成本” (C) “制造费用” (D) “燃料” 参考答案： (B) 没有详解信息！ 8. 企业在一定时期内支付给职工的劳动报酬总额称为( )。 (A) 工资 (B) 计时工资 (C) 计件工资 (D) 工资总额 参考答案： (D) 没有详解信息！ 9. 通过( )的归集分配，将应该由产品成本负担的生产费用计入各产品的成本。 (A) 生产费用 (B) 生产成本 (C) 要素费用 (D) 生产损失 参考答案： (C) 没有详解信息！ 10. 计件工资是根据每一职工完成的工作量和( )计算的。 (A) 月工资标准 (B) 计件单价 (C) 考勤记录 (D) 产量与工时记录