Marketing
营销策略
基于4C理论的动漫衍生品营销策略研究
武汉科技大学城市学院 舒畅
摘 要：近年来，中国动漫产业作为一种文化创意产业在政府部门产业政策的大力支持下取得了长足的发展。但作为动漫产业链核心环节
的动漫衍生品市场的开发与拓展却明显滞后，特别是我国动漫衍生品的营销水平与欧美、日韩等动漫产业强国相比差距巨大。本文主要
以罗伯特?劳朋特教授提出的4C理论为基础分析了如何从消费者、成本、便利和沟通4个方面来加强动漫衍生品营销的策略。
关键词：4C理论 动漫衍生品 客户需求
中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)12(a)-109-02
作为文化创意产业的重要组成部分，中国的动漫产业在“十二五”期间正处于一个蓬勃发展的重要时期，已经形成了一条完整的以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，以电影电视传播为拉动效应，以动漫衍生产品为主盈利的关联产业链。动漫衍生品就是附带有动漫品牌、形象、文化等动漫作品素材的产品和服务的统称，主要包括与动漫相关的玩具、服装、游戏、食品、游乐场、日用品、装饰品、文具用品、主题公园等。根据美日韩等动漫产业强国的发展经验来看，动漫衍生品开发生产及营销环节是动漫产业链中获益最高的环节，这一环节创造的利润可以占到整个产业链利润的70%以上。因此，动漫衍生品营销的成功与否决定了中国动漫产业能否健康和可持续发展。
1990年，美国著名的营销专家罗伯特·劳朋特教授提出了以顾客为中心的一种新的营销模式——4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。与传统的4P理论相比，4C理论不再以产品为中心，更强调从消费者需求的角度出发，依据消费者的需求和欲望，通过为消费者提供合适的产品，按照消费者为满足自己的需要和欲望愿意付出的成本来确定产品价格，根据消费者的购买地域或购买方式的偏好,构建通畅的营销渠道,为顾客方便购买提供条件，并加强与消费者的双向沟通增进相互理解，从而形成了以消费者为引力中心的拉引式市场营销组合。这一伟大的营销理论对于我国动漫衍生品的营销具有重大的参考价值和实践意义。
1 以消费者为中心，关注客户需求
市场营销真正的价值在于最大程度的满足顾客需求，也就是企业要为顾客提供他们需要和满意的产品，而不是要求顾客去适应和接受企业开发的产品。正如曾任职于英特尔公司高级行销主管和副总裁的威廉·H·达维多曾说过：伟人的设计在实验室产生，而伟大的产品在营销部门产生。因此，只有充分与消费者进行沟通，了解其产品的效用需求以及其评价标准和消费者的个性品味等因素，才能了解顾客的消费需求，开发出的产品才能获得消费者的认可。
由于动漫衍生品有特定的消费人群，当前大多数动漫衍生品开发企业往往忽视市场调查研究，导致受众定位不准确、产品销售业绩不佳。因此，从消费者的角度来讲，相关动漫衍生品开发生产企业在产品的设计开发前应该重视市场调查研究，通过市场调查研究来了解客户的真实需求。并对产品的受众根据年龄、性别、消费心理和行为、收入等因素进行准确的市场细分，确定各类产品的目标市场人群，然后针对不同的目标市场进行个性化的产品设计。在进行市场细分的过程中，有一个特定消费群体是很多企业容易忽略的—成人动漫衍生品消费群体。从美国、日本、韩国世界三大动漫产业强国的发展经验来看，动漫衍生品不仅受到孩子们的青睐，还有相当一部分受到成年人的喜爱，再加上成年人往往有一定的经济消费能力，因此成人动漫衍生品消费群体构成了一个潜力巨大的消费市场。面向成人的动漫衍生产品应该有明确的针对性，满足成人的需求，包括娱乐、审美、归属、自我肯定等需求，以此来提高衍生产品对成年人的吸引力，从而更好地开拓成人衍生品市场。
1970年，美国著名未来学家A l v i nTo H l e r在其著名的Futureshock中曾预言：
“未来的社会将要提供的并不是有限的、标准化的商品，而是有史以来最大多样化的、非标准化的商品和服务。”在当今宣扬个性的时代，传统的动漫衍生产品设计思路已经很难满足消费者的个性化需求，企业通过为消费者提供动漫衍生品的个性化定制服务无疑是满足消费者个性化需求一种最佳方式。它更贴近于个体的差异化需求，以满足个性化需求为目的，将个性化创意引入到动漫衍生产品的设计中，把消费者的心理和情感需求反应到个性化创意中，使品牌信息在潜意识中自然愉快的被消费者识别和接受并形成消费动机和行为。
2 降低顾客消费总成本
消费者在购买动漫衍生品的时候无疑要耗费一定的成本，这一成本不仅仅是指消费者付出的货币成本，还包括顾客在购买过程中所付出的时间、精神和体力等隐形成本。这些成本共同构成了顾客在购买动漫衍生品时的总成本。因此相关企业在进行动漫衍生品营销时应该考虑的不仅仅是企业的生产成本，而是消费者在获得满意产品时所愿意付出的包括货币成本和非货币成本在内的总成本。
一般情况下，顾客购买产品时首先会考虑货币成本的大小。因此，货币成本是构成顾客购买总成本大小的基本因素。而货币成本主要由生产成本、运输成本和交易成本构成。当前中国很多动漫衍生品的制造企业由于受到原材料价格、人工成本、国际汇率波动等因素的影响，生产成本居高不下，尤其是很多制造企业由于缺乏自主知识产权品牌，主要从事的是利润微薄的代工生产制造，因此生产成本很难得到有效控制。因此，企业可以通过第三方物流外包，B2C(商家对顾客)等电子商务方式进一步降低运输成本和交易成本，从而降低顾客购买产品的货币成本。在货币成本一定的情况
作者简介：舒畅(1978-)，男，湖北武汉人，武汉科技大学城市学院经济与管理学部工商管理系讲师，工商管理硕士，主要从事
企业管理教学与研究。
中国动漫衍生品行业分析 动漫产业链是指以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，以电影电视传播为拉动效应——带动系列产品的“开发-生产-出版-演出-播出-销售”的营销行为。其直接产品包含动漫图书、报刊、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等；其间接产品包含与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营。 图表1：整体化设计动漫产业链 资料来源：前瞻产业研究院 前瞻产业研究院指出，动漫衍生品行业可以通过进行衍生品开发产生收入或者通过动漫形象授权的方式收取权力费作为利润来源。 图表2：动漫衍生品行业赢利方式简图 资料来源：前瞻产业研究院 市场规模稳步增长动漫玩具为主要产品类型
前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国动漫衍生品行业深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示，2009-2013年中国动漫衍生品市场规模逐年增加，2013年约为264亿元。2015年，中国动漫衍生品市场规模有望达到380亿元左右。 图表3：2009-2015年中国动漫衍生品市场规模测算（单位：亿元） 资料来源：前瞻产业研究院 从细分市场来看，目前中国动漫衍生品主要包括动漫玩具、动漫服装和动漫出版物。其中，动漫玩具为占比最大的动漫衍生品产品类型，其市场规模占到了中国动漫衍生品整体市场的一半以上；动漫服装和动漫出版则分别占据动漫衍生品市场的16%和4%。 图表4：中国动漫衍生品细分市场份额（单位：%） 资料来源：前瞻产业研究院 政策支持市场前景可期 《动漫产业“十二五”规划》（下称：《规划》）明确提出，要促进与动漫形象有关的服装、玩具、食品、文具、电子游戏等衍生产品的生产和经营，延伸动漫产业链，扩大动漫产业的盈利空间和市场规模。大力发展动漫品牌授权业务，推动各环节企业的互动合作。由此可以看出，国家支持动漫衍生品市场的发展，市场前景看好。 培育新媒体动漫 《规划》提出，推动传统动漫产品通过新媒体传播，鼓励面向移动互联网等新媒体渠道及手机、平板电脑等智能终端的动漫创作和理论研究，推出一批具有较强影响力的新媒体动漫精品，
华为市场营销战略分析 摘要：华为全称华为技术有限公司，其主要业务包括两个方面，一方面是生产通信设备，另一方面是提供解决方案。华为在发展的过程中经历了多次的失败，为了实现自身的不断发展，华为开始实现自身营销战略的转变，经过不断的艰辛拓展获得了当前阶段性的成功。本文重点对华为的市场营销战略进行了研究与分析，对华为市场营销策略的制定、实施与改善进行了阐述。 关键词：华为；市场营销；营销策略 华为企业在不断发展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论，为了深入地了解华为公司，本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销策略进行了分析与探讨，希望能够从华为公司的经验与问题中得出结论，对中国企业的发展提供参考与借鉴。 一、华为市场营销环境分析 1.外部宏观环境分析。宏观环境指的是对企业的发展产生间接影响作用的因素，主要包括政治因素（Political）、经济因素（Economic）、社会因素（Social）及科技因素（Technological）四个方面。企业无法控制外部环境因素的变化，而是要对其进行适应，增强企业的市场竞争力。
（1）政治环境。首先，我国的政府非常重视信息产业的发展，在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。其次，我国外交的不断发展为企业的发展提供了非常优良的国际环境，为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。最后，电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信设备制造商的发展提供了非常大的空间，同时也促进其市场份额的提升。 （2）经济环境。首先，国际经济环境。随着经济全球化的不断发展，我国的经济与世界经济之间的联系更加的密切。一方面，国际企业的经济活动依赖于强大的网络体系，进一步促进了通信技术的发展；另一方面，发达国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家推行本国政策与标准，为全球通信市场的规范化与标准化提供了保障。其次，国内经济环境。 （3）技术环境。在通信业的带动之下，通信设备制造企业得到了快速的发展，为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入，通信信息产业的中心开始从网络转变为客户，服务从终端设备转变为人为中心，充分体现了用户的个性化需求。当前4G 技术进一步推动了产业的块度发展，对网络的铺设提出了更高的需求，直接拉动了通信行业的消费需求，给通信企业带来了无限商机。
当下动漫衍生品营销 摘要 当下我国动漫产业发展较之以前有了突飞猛进的发展，国家的大力扶持导致一些动漫企业纷纷崭露头角，动漫产业的潜在市场十分庞大，然而动漫企业对动漫衍生品的关注不够致使部分企业在盈利模式上单一难以面对日益激烈的市场竞争。文章分析了中国动漫衍生品市场以及现有产业链的状况，通过描述动画产业借助产业链来开发衍生产品并提出了中国动漫衍生品整合营销的具体思路，总结和拓展了衍生品的市场推广性和衍生品的经营模式。 关键词：动漫衍生品；产品销售；产业链；营销策略 一、当下动漫衍生品市场现状分析 动漫作品在近年来受到了越来越多人的关注，动漫产业呈现出巨大的商机。各式各样的以动漫为主题的游戏、服装、玩具、食品、文具用品、主题公园、游乐场等销售强劲，甚至不少汽车商、电脑厂家和网络运营商都在拿动漫人物做噱头。一项调查结果显示：我国动漫产业市场有800亿元的缺口。专家也预测，在动漫衍生品方面，其年产值会在数年内增加到1000亿元以上。 中国13亿人口中，4亿青少年构成了动漫及其衍生产品的庞大消费市场。每年的销售额，儿童食品350亿元、玩具200亿元、儿童服装900亿元、儿童音像制品和各类儿童出版物100亿元以上……在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫产业的带动作用，庞大的市场已经向中国的动漫产业频频招手。 与此同时，政府也提出了经过5年-10年时间，动漫产业至少要占gdp的1%的目标。这意味着我国动漫产业未来至少具有1000亿元产值的巨大发展空间。按照国际动漫产业的一般规律计算，中国如完成每年需要的国产动画片25万分钟的总投资，则存在着大约1125亿元动漫相关产品收入的市场规模。而这些只局限于出版物、玩具、文具、服装、饰品、食品、影碟等传统产业，还不包括手机形象、网络游戏等新经济的产品。动漫衍生品产业蕴藏千亿商机
华为手机营销策划案 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA）， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件： 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控交换机，该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获CMM4级（一种软件开发过程管理认
证）认证，2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿，其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析 从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比： 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面: （1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。在NGN，IPDSLAM， NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优
华为手机营销策划书 一．企业介绍 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 （二）本地市场分析 （三）市场调研结果分析 三．竞争分析 （一）竞争对手分析 （二）SWOT分析 四．营销策略 （一）产品战略 （二）价格战略 （三）分销策略 （四）促销策略 五．控制 六．附录：市场调查问卷 一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设
感谢你的观看备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。 图2-1：2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 感谢你的观看
2020年动漫衍生品行业分析调研报告 2019年12月
目录 1. 动漫衍生品行业概况及市场分析 (5) 1.1 动漫衍生品市场规模分析 (5) 1.2 中国动漫衍生品行业市场驱动因素分析 (5) 1.3 动漫衍生品行业结构分析 (5) 1.4 动漫衍生品行业PEST分析 (6) 1.5 动漫衍生品行业特征分析 (8) 1.6 动漫衍生品行业国内外对比分析 (9) 2. 动漫衍生品行业存在的问题分析 (11) 2.1 政策体系不健全 (11) 2.2 基础工作薄弱 (11) 2.3 地方认识不足，激励作用有限 (11) 2.4 产业结构调整进展缓慢 (11) 2.5 技术相对落后 (12) 2.6 隐私安全问题 (12) 2.7 与用户的互动需不断增强 (13) 2.8 管理效率低 (14) 2.9 盈利点单一 (14) 2.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (15) 2.11 法律风险 (15) 2.12 供给不足，产业化程度较低 (15) 2.13 人才问题 (16)
3. 动漫衍生品行业政策环境 (18) 3.1 行业政策体系趋于完善 (18) 3.2 一级市场火热，国内专利不断攀升 (18) 3.3 “十三五”期间动漫衍生品建设取得显著业绩 (19) 4. 动漫衍生品产业发展前景 (21) 4.1 中国动漫衍生品行业市场规模前景预测 (21) 4.2 动漫衍生品进入大面积推广应用阶段 (21) 4.3 政策将会持续利好行业发展 (21) 4.4 细分化产品将会最具优势 (22) 4.5 动漫衍生品产业与互联网等产业融合发展机遇 (22) 4.6 动漫衍生品人才培养市场大、国际合作前景广阔 (23) 4.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (24) 4.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (24) 4.9 行业发展需突破创新瓶颈 (25) 5. 动漫衍生品行业发展趋势 (27) 5.1 宏观机制升级 (27) 5.2 服务模式多元化 (27) 5.3 新的价格战将不可避免 (27) 5.4 社会化特征增强 (27) 5.5 信息化实施力度加大 (28) 5.6 生态化建设进一步开放 (28)
华为企业市场营销分析 汇总 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
非试卷笔试类课程考核评分表 北京城市学院经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表 2015-2016 学年第 2学期 课程名称：国际市场营销考核环节①：期末考试 学生姓名：学号：___ ______ 考核题目：华为企业的国际市场营销策划书 注①：请选择填写：期末考核、阶段考核。 教师签字： 年月日
华为企业的国际市场营销策划书 学部： 班级： 姓名： 学号： 目录
第一章：研究背景及意义 一、本次研究的目的与意义 我小组以华为公司作为研究对象，学习华为公司身为一个跨国公司全面把握国际国内销售的策略。通过这次对华为公司从头到尾的分析，相信可以将市场行销课程上学习的理论运用到实际。 二、华为公司发展背景研究 华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。且在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。除此之外，华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。 华为的产品涉有交换和传输网络、无线、有线方面的固定接入网络。在数据通信的网络方面也有涉足。此外，华为还拥有自己的无线终端产品。华为主要是做软硬件方面的供应和服务，还会提供一些相关的解决方案。 近年来，华为的业务已经从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，形成了三大业务领域。 三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景 1、国际环境：一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世
消费调查、分析及营销策略 专业：市场营销 年级： 2010级 班级：六班
摘要： 改革开放以来，随着我国生产力水平的不断提高，物质的充裕极大地满足了人们的生活；科技的发展，使半块砖已经成为古董，中国已经逐步进入智能化手机的时代，手机已成为大众消费的对象，越来越多的人购买手机，（工信部公布的通信业运行数据显示，截至今年2月底，我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其中3G用户达到1.44亿户）。 作为名族品牌的杰出代表，华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好的满足客户需求，坚持开放合作，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程，在充分理解客户需求情况下，缩短产品上市时间。 本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析，使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。作为生产者，也不可以盲目的生产手机，而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测，做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产，什么样的手机少生产，均要有合理的生产计划。 为此，我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查，分析，最终获得一系列真实、宝贵的数据，并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。 关键字：民族品牌智能手机多功能消费水平
引言： 随着科技水平的发展，人们生活水平的提高，手机已经走进千家万户，成为人们生活中不可或缺的部分，随着洛基亚传统手机王国的没落，新生代的智能手机已经以一副王者之势，强势而来，智能手机的市场占有率呈不断上升之势，大有井喷的局势。 现今，智能手机是现行最流行、功能最齐全、也被俗称是小型智能电脑的集通信、交流、办公以及游戏等诸多功能的现代通信工具；他不仅给人们的生活带来了方便，更多的是给他们带来了娱乐和享受，它的重要性现在已经可以概括到时我们生活的一部分，不可缺少的一部分。而对于起步较晚的国产智能手机而言，这既是一种机遇，也是一种挑战。 .
内容摘要：［摘要］动漫衍生品开发与营销是动漫产业链中获利最高的环节，动漫企业要想获得持续发展必须探索有效的衍生品开发模式。《喜羊羊与灰太狼》是近年本土动漫的巅峰之作。本文从动漫形象创意模式、动漫衍生品营销模式、动漫品牌授权管理模式三个角度对“喜羊羊”模式进行深入剖析，提出本土动漫衍生品开发新思路。 ［摘要］动漫衍生品开发与营销是动漫产业链中获利最高的环节，动漫企业要想获得持续发展必须探索有效的衍生品开发模式。《喜羊羊与灰太狼》是近年本土动漫的巅峰之作。本文从动漫形象创意模式、动漫衍生品营销模式、动漫品牌授权管理模式三个角度对“喜羊羊”模式进行深入剖析，提出本土动漫衍生品开发新思路。 动漫产业是知识经济时代最具有潜力的朝阳产业之一，是创意产业的重要组成部分。动漫产业的消费群体广、市场需求大、产品生命周期长，是高投入、高回报率、高国际化的产业。在美日韩等动漫产业强国，动漫产业已成为重要支柱产业。近几年中国的动漫产业得到较快的发展，各地纷纷建立起动漫产业基地，但是和国外相比还处于发展的初级阶段。 《喜羊羊与灰太狼》是近年本土动漫的巅峰之作，目前喜羊羊衍生品的授权合作商已经达500多家，产品涉及音像图书、毛绒公仔、食品、手机桌面、屏保等。本文以“喜羊羊”为例，从动漫形象创意模式、动漫衍生品营销模式、动漫品牌授权管理模式三个角度，对“喜羊羊”衍生品开发模式进行了深入剖析，提出了本土动漫衍生品开发新思路，希望对本土动漫企业进行衍生品开发具有指导价值。 一、产业链视角下的动漫产业概述 动漫产业链是在产业链概念基础上衍生出来的一个分支概念。一般来说，动漫产业链包括“影视动画片的制作生产—电视台和电影院的播出和放映—动漫图书出版发行—音像制品的发行—形成版权的授权代理—衍生产品开发和营销”。世界动漫产业发展比较成熟的运作模式有两种：一种模式是以纯粹的艺术为基础，投入巨大的人力、物力制作动漫作品，最后运用成熟的商业手段在全球推广动漫作品和相关衍生产品；另一种是以市场为核心，先设计出适合商业销售的形象产品，利用形象产品的商业价值取得商业机构的资金支持完成动画片的制作，再由播出带动形象产品的销售取得利润。 动漫产业链的最后一环是衍生品的开发和营销。所谓的动漫衍生品就是附带有动漫品牌、形象、文化等动漫作品素材的产品和服务的统称，主要包括动漫相关的玩具、服装、游戏、食品、游乐场、日用品、装饰品、文具用品、主题公园等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为3:7到1:9。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。 动漫产业的成功运作，关键在于动漫产业链各环节合理布局、协同发展。完善的动漫产业链应该是一个良性循环系统。前期制作精良、播出效果良好的动漫作品为后期衍生品开发打下基础，后期衍生品开发获利又可以为新的动漫作品制作提供资金支持。本土动漫企业的发展模式是，通过动漫播出收回成本，然后着手衍生品的开发。这一模式存在诸多问题，严重阻碍了后续衍生品的开发： 1.产业链上游——动漫形象创意阶段。一是动漫原创能力薄弱，缺乏进行衍生品开发的本土动漫品牌；二是对传统文化挖掘不够，缺乏时代感和创新性。产业链中游——动漫播映推广阶段。一是品牌营销能力弱，缺乏有效进行市场推广的人才；二是受众低龄化，消费群体定位狭隘。产业链下游——衍生品开发阶段。一是衍生品开发力度不够，开发计划滞后；
中国动漫衍生行业发展前景分析 我国动漫产业己进入快速发展阶段，动漫产业的发展70%—80%消费市场来自动漫衍生品。 近年来，中国动漫产业发展迅速，《大圣归来》、《大鱼海棠》等优质国产动漫电影成功上映，赢得了大众的口碑。在国家政策的支持下，我国动漫产业正在稳步发展，逐渐从幼稚期向成熟期过渡。据调查，我国动漫市场有800亿元的缺口，专家预测，我国动漫衍生品行业年产值会在数年内增加到1000亿元以上。平均每10个人中，就有6个是动漫衍生品的潜在消费者。 一、动漫衍生品概念 动漫衍生品是指利用卡通动漫中的原创人物形象，经过专业的卡通动漫衍生品设计师精心设计，所开发制造的一系列可供售卖的服务或产品。动漫衍生品种类繁多，包括电影小说、游戏、玩具、服饰等各方面。随着时代的进步与发展，动漫衍生行业涉及范围更加广阔，包括动漫主题餐饮、动漫主题公园等其他服务类行业都有涉足，使动漫衍生产业领域涉及更加广泛。 二、消费群体分析 1.80后为固定消费群 90年代末日本动漫进入中国，我国动漫产业同期发展，当时动漫的消费主力为80后。目前，80后已步入社会，但对于动漫的热爱只增不减，成为动漫产业的固定消费群。有数据显示，最爱在网上看动漫的人群在25岁—30岁之间，占比43.92%。市场调研数据显示，动漫正版手办购买率最高的是80后，占总量的47%。九成以上的80后会购买优质正版手办，正版手办虽然生产成本不高，但由于其自身的动漫文化价值，正版手办售价都在百元以上，利润空间巨大。 2.90后消费崛起
随着网络时代的到来，90后通过互联网提供的便利条件，更加方便接触二次元文化。90后的消费特点是：拥有更多的闲散资金，追逐时尚、潮流，对二次元文化拥有独特见解和审美方式。2016年，我国泛二次元用户规模达到了2.7亿人，其中核心二次元用户集中在19-24岁，拥有高达58.9%的占有率，而购买动漫周边产品的人数远远高于2.7亿。年轻人在热播动漫周边产品和新潮物品的消费上，投入较大，动漫周边背包、服饰、饰品、玩具都是他们的消费重点，有数据证明，高达98%的学生背包、文具含有动漫元素，90后逐渐成为二次元消费的主力军。 3.潜在消费群 动漫衍生行业还有巨大的潜在消费群。如今00后开始接触动漫文化，随着国产动漫《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》等动画热播，国产动漫电影票房不断刷新。00后对于动漫也拥有了自己的审美度，虽然接受动漫的渠道单一，但却直接把控着一个家庭内动漫衍生产品的支出欲望。随着国产优质动漫的相继推出，二胎政策的开放预测在未来5—8年再次迎来生育高峰，专家预测未来每年新生儿数将介于1780—1950万人，儿童人口总数维持在2.2—2.5亿之间，这些从小接受动漫文化的新增受众，将成为二次元最忠实的消费群体。 三、中国动漫市场分析 1.国家政策扶持 《动漫产业“十二五”规划》明确提出，要促进与动漫形象有关的服装、玩具、食品、文具、电子游戏等衍生品的生产和经营，延伸动漫产业链，扩大动漫产业的盈利空间和市场规模。大力发展动漫品牌授权业务，推动各环节企业的互动合作。值得一提的是，从80后到00后，包括未来出生的新生儿，从小接受动漫的熏陶，动漫将成为一种文化体系长足发展，而不仅仅停留在娱乐层面。 2.动漫产业消费增速快
动漫衍生产品调查报告 篇一：XX-4-30 动漫产业及衍生品市场调查报告(定稿) 动漫产品及衍生品市场调研报告 目录 前言................................................. ...........................02 第一部分漫画出版行业发展情况 一、漫画期刊杂志销售情况...........................................03 二、动漫产业链价值分布情况........................................05 三、动漫产业传播情况分析...........................................06 第二部分动漫形象授权发展情况 一、动漫形象授权市场规模...........................................14 二、动漫形象授权市场优势...........................................15 三、动漫形象授权购买方式...........................................16 第三部分动漫衍生品市场发展情况
一、动漫衍生品概况................................................. ....17 二、动漫衍生品经营模式. (18) 三、各国动漫产业链及衍生品市场.................................21 总结................................................. ............................24 附件一：动漫产业相关企业和公司 (25) 动漫产业及衍生品市场调研报告 前言 一个成熟的动漫产业市场必须有一条完整紧密的产业价值链，这条产业链基本包括这样一系列环节：动漫影视片的创作生产→电视台和电影院等媒体的播出和放映→动漫图书出版发行→音像制品的发行→形成版权与商标权的授权代理→衍生产品内容开发、渠道传播和策划营销。在这些环节中，内容为根本，创意为核心，市场化为导向，制作是龙头，衍生品开发，销售渠道和策划营销是收入的保障。 越来越多的动漫衍生产品出现在了人们的生活当中，其中就包括与动漫相关的游戏、服装、玩具、小家电、食品、文具用品、主题公园、游乐场、日用品、装饰品，产品种类丰富。动漫产业的核心是创意内容，而动漫产业70%的利润
华为荣耀品牌 的市场营销分析报告学院： 专业： 学号： 姓名： 成绩：
目录 1、华为荣耀品牌简介 2、华为荣耀品牌SWOT分析 2.1机会 2.2威胁 2.3优势 2.4劣势 3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析 4、华为荣耀品牌目标市场战略分析 5、华为荣耀品牌4P营销组合策略分析 5.1产品策略分析 5.2价格策略分析 5.3渠道策略分析 5.4促销策略分析 6、结束语
1、华为荣耀品牌简介 荣耀（Honor）是华为旗下在2013年相继推出的互联网手机品牌。荣耀品牌以消费者为中心，坚持“品质、创新、服务”，致力成为备受全球消费者喜爱和信赖的年轻科技潮品。品牌追求更快变化来适应移动互联网时代，确认互联网本质：平等，开放，去中心化，具有高性价比。拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。 荣耀品牌代表了年轻的生活态度，始终探索未来科技，进行创新投入。从技术创新到商业创新，再到服务创新，荣耀坚持为消费者创造价值。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。同时荣耀品牌成立一年的骄人业绩：2000万部销售量，近30亿美元销售额，近30倍的增长，成为手机行业成长最快的品牌。 2、华为荣耀品牌SWOT分析 2.1机会 近年来荣耀手机具高性价比得到广大群众的好评，赢得了众多粉丝。为后续发展提供了有效帮助。的国家政策大力支持。2014年,国家继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。加快了关键领域改革,营造好的发展环境,加快清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件,完善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。 2.2威胁 竞争对手众多。在国内市场上OPPO、小米等企业众多。2014年小米在中国手机销量排行第一所占比例达到将近百分之十五,三星与苹果两者市场占有率之和超过四分之一。手机行业企业相互模仿”同质化“现象严重,山寨盗版严重。这对于像华为荣耀这样每年花很多钱来搞研发与创新的企业来说很不利。 2.3优势 1、运营商渠道优势。和运营商形成的良好合作关系，直接面对最有可能成为现实顾客的潜在消费者,销量稳定,维修售后能力强。 2、采购量大,有成本优势。大的采购量,华为就可以在与零配件生产商的博弈中占据主动地位。 3、华为技术实力强大,手机核心部件都是自己生产，可以最大的降低成本。可以保证的优先供货权,核心部件都是自己生产,容易进行质量管理不受他人控制。 2.4劣势 过度依赖运营商渠道,新型渠道发展缓慢。依靠运营商渠道虽可以拿到大量订单但是利润微薄。过于专注运营商的要求,对最终的消费者个人用户关注度不够,不能及时顺应消费者
合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院：经济管理学院专业：工商企业管理学生： 指导教师： 2015年3月20日
华为手机营销策略分析 摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合 华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。 然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。 关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道
Abstract:From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words:Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel
据漫友文化动漫研究所所长马桂林介绍，日本四大出版社————讲谈社、集英社、小学馆和白泉社，占据着日本动漫出版业的主导地位，不过四大出版社也只是市场的一部分，整个漫画出版市场上有好几百种漫画周刊、月刊、季刊、单行本等，其中也包括诸如科技农林出版社出版的相关内容的漫画书，这些漫画刊物都是按照幼儿、少年、少女、青年、中年乃至老年等类别进行细分的。显然，众多的分类漫画杂志为漫画家提供了巨大的投稿空间和生存空间，也使漫画成为了日本动漫产业链的基石。 在出版发行的具体流程上，一般是由出版社的签约漫画家确定主题后开始创作，然后在漫画期刊上连载；如果读者反响热烈，就会推出单行本。杂志和单行本都是出版社通过流通商，直接发送到书店和报刊摊。这样，出版社和流通商各司其职，效率很高。 一条成熟的产业链 动漫是“动画”和“漫画”的合称。在日本，动画与漫画经过各自不同的发展阶段，现在均已成为相当成熟的产业，彼此各成体系，同时又存在紧密的联系。 据日本贸易振兴机构北京代表处的吉川明伸介绍，“市场反应良好的漫画连载或单行本，常常会被改编成电视动画作品，如果在电视台播放后反响很好，还会被改编成电影动画。经过出版市场检验的畅销漫画，被改编为较高水平的动画作品，成功率会大大上升。”这是因为，一方面，成功的漫画连载已经培养了一批固定的消费群，由此改编的动画就有了一定的市场保证，从而减小投资风险；另一方面，由漫画改编的动画节省了动画人物设定、情节设定等环节，也大大减少了投资成本。 日本动画片的制作模式是多方投资，共同分摊风险和分享版权。据大岛景宏介绍，赞助商一般都会与广告代理商订立年度广告计划，广告代理商拿出赞助资金总额的80%给电视台，电视台将所得的40%拨给企划公司，企划公司再将所得的76%交给制作公司，用于制作动画。然而光靠这些钱是不够的，企划公司会采取各种方法增加收入，以便追加投资。譬如，授权给玩具公司、授权给音像制作公司、授权地方电视台播映、授权电子游戏厂商等，从中获得版权收入，并用于追加投资。吉川明伸补充说，这样的模式有两个好处：一是多方投资，降低了各自投资
动漫衍生产品购买习惯市场调查问卷 调查人：白振宇 调查时间： 2018.7 调查区域：西安市区
调查问卷终稿 您好，我是西安陕西科技大学大学动画学专业的一名学生，正在做关于动漫衍生品购买习惯市场的一项调查，为了更好的了解广大二次元爱好者对于动漫衍生品的购买需求与喜好倾向，特开展此次调查。希望您能在百忙之中抽出几分钟的宝贵时间，为我的调查提供宝贵意见，您只需在合适的选项上画“√”即可，谢谢您的合作（此次调查为匿名制，请您放心）。 1.您的性别？ [单选题] [必答题] A、女 B、男 2.您的年龄？ [单选题] [必答题] A、18岁以下 B、18-24岁 C、24-30岁 D、30-40岁 E、40岁以上 3.您平时有看动漫的习惯吗？ A、基本不看 B、看一些 C、经常看 D、痴迷 4.您的职业？ [单选题] [必答题] A、学生 B、工人 C、企事业单位人员 D、私营业主 E、其他 5.您的学历： [单选题] [必答题] A、初中及以下 B、高中/中专 C、大专 D、本科 E、硕士及以上 6.您的月收入是 [单选题] [必答题] A、2000元以下 B、2000-2999元 C、3000-4999元 D、5000-7999元 E、8000元及8000元以上 7.您平时会买动漫衍生品吗？[单选题] A、经常 B、偶尔 C、基本不买 8.您目前买过哪一类的动漫衍生品? A、手办 B、服装 C、首饰 D、食品 E、其他 9.您一般会用什么方式购买动漫衍生品？ A、实体店 B、订做 C、网购 D、其他 10.您在一年的时间里购买动漫衍生品的频率？ [单选题] [必答题] A、1-2次/年 B、3-4次/年 C、5-6次/年 D、7次及7次以上/年 11.您购买动漫衍生品时会看重哪些方面？ A、好看的 B、限量的 C、喜欢的动漫形象 D、实用的 E、其他
官方网站：https://www.doczj.com/doc/e415147888.html,/ 关于动漫智能玩具受众对象的分析 近年来，中国动漫产业发展迅速，动漫智能玩具的市场也随之火爆。《大圣归来》、《大鱼海棠》等优质国产动漫电影成功上映，赢得了大众的口碑。而有了国家政策的支持，我国的动漫产业更是稳步发展，逐渐从幼稚期向成熟期过渡。据调查，我国动漫市场有800亿元的缺口，专家预测，我国动漫衍生品行业年产值会在数年内增加到1000亿元以上。平均每10个人中，就有6个是动漫衍生品的潜在消费者。其中，又以动漫智能玩具的消费最为普遍。那么，动漫智能玩具的消费群体有哪些呢？ 1、80后为固定消费群 90年代末日本动漫进入中国，我国动漫产业同期发展，当时动漫的消费主力为80后。目前，80后已步入社会，但对于动漫的热爱只增不减，成为动漫产业的固定消费群。有数据显示，最爱在网上看动漫的人群在25岁—30岁之间，占比43.92%。调研数据显示，动漫正版手办购买率最高的是80后，占总量的47%。九成以上的80后会购买优质正版手办，正版手办虽然生产成本不高，但由于其自身的动漫文化价值，正版手办售价都在百元以上，利润空间巨大。
官方网站：https://www.doczj.com/doc/e415147888.html,/ 2、90后消费崛起 随着网络时代的到来，90后通过互联网提供的便利条件，更加方便接触二次元动漫文化。90后的消费特点是：拥有更多的闲散资金，追逐时尚、潮流，对二次元文化拥有独特见解和审美方式。2016年，我国泛二次元用户规模达到了2.7亿人，其中核心二次元用户集中在19-24岁，拥有高达58.9%的占有率，而购买动漫智能玩具的人数远远高于2.7亿。90后逐渐成为动漫智能玩具消费的主力军。
华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略 华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。 二、华为国际市场营销带来的启发
动漫衍生产品市场运作解析 石家庄动漫衍生产品市场的发展潜力 石家庄市发展动漫衍生产品的条件，一是从区位优势看，石家庄市北连京津、东临渤海，是京津冀都市圈的重要城市，有条件成为华北乃至整个北方动漫产品的需求中心和辐射中心。二是从市场优势看，石家庄是华北重要商埠，是全国重要的小商品生产和集散地，南三条、新华集贸中心连续多年跻身全国10大集贸市场之列，为动漫产品生产的市场开拓提供了广阔空间。而且石家庄市可作为动漫延伸产业的轻工、纺织、服装、电子、食品、家居等产业发达，且有无极剪纸、藁城宫灯等诸多民间工艺与动漫元素易于结合的特色产业，具有打造中国北方乃至全国动漫衍生产品生产和集散交易中心的有利条件。三是从人文优势看，石家庄市具有悠久的文明史，古中山国有两千多年历史，赵州桥、隆兴寺、革命圣地西柏坡，以及诸多的名胜古迹、历史传说，均已深入人心，都可以作为动画的题材加以挖掘，其衍生产品必将得到各种年龄层次的人们喜爱。四是人才优势。省会各大院校、职业学校和培训机构不断扩大动漫专业的设置、动漫人才的培养，为衍生产品的设计和开发提供了人力保障。 动漫衍生产品市场运作思路 1.要选择和构建适合市情的动漫衍生产品市场运作模式。纵观国内外动漫产业的发展轨迹，动漫衍生产品产业的市场运作大体有三种模式。第一种模式是先开发制作动画片，然后利用动画片的卡通形象开发衍生产品，美国迪士尼的米老鼠和唐老鸭、国内湖南三辰公司的
蓝猫和广东原创动力的喜羊羊和灰太狼等，都属于这一模式，这一模式较为普遍；第二种模式是先有成功的衍生产品，然后创作和制作动画片，美国的变形金刚就属于这种模式；第三种模式是动画片与衍生产品同时开发，湖南宏梦将虹猫蓝兔卡通片与配套图书同时推出，属于这种模式。根据石家庄市动漫衍生产品生产能力较强、商贸较发达的条件，采取两条腿走路的发展模式较为适宜。一方面要遵循漫画—动画—衍生产品的动漫产业链一般规律，发挥河北漫画大省的优势，加强漫画创作，扩大漫画出版销售，为打造品牌形象和动漫衍生产品成功营销提供源流。在动漫产品创意策划时就要充分考虑其形象的商业价值、市场预期，以漫画创作促进动画原创，带动衍生产品生产。根据石家庄市情况，创造漫画形象品牌，促进动画原创，带动衍生产品生产。另一方面，发挥石家庄作为华北地区最大的小商品集散地的突出优势，依托小商品集散市场，打造动漫商城，开发动漫市场，培育动漫氛围，引导动漫消费，以动漫衍生产品的流通带动动漫衍生产品的生产，进而带动动漫原创和上游高端产品的制作。两种模式相互促进、相互补充，形成独具石家庄特色的动漫产业链。2.要注重培育和选择动漫衍生产品开发设计的专业团队。专业的衍生品策划、设计、经营的团队是极为重要的。在我国，动漫直接产品和衍生产品的开发一般都在一个公司内进行。而在美国，开发动漫衍生品有专门的公司，这些公司对衍生品市场极为关注，比原创人员更了解动漫市场情况，更熟悉市场运营，为此有些原创人把原创的动画片做完之后就将该动画片授权给一个专门衍生品开发公司重新定位、策划、设计、开发。