**股份有限公司
新客户开发考核办法
（讨论稿）
为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，不断优化客户结构，特制订本考核办法。
一、新客户定义
区域内从未发生过业务（无货物及资金）往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务清零至今3年内未发生过任何业务往来的客户，采购我公司现有产品单笔销量达到40吨以上，即为开发的新客户。
（一）我公司原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位名称不属于新客户。
（二）新产品开发的新客户销量按新产品开发相关规定享受奖励。
（三）新客户有效期从审核确定之月起计24个月，之后转为正常客户，不再享受新客户政策和奖励，按照销售公司正常考核办法进行考核。
二、新客户开发部门职责
（一）销售公司作为新客户开发的主体部门，负责新客户开发计划的组织与实施，包括产品推广、资金风险防范、客户维护管理等。
（二）市场部负责新客户的资格审核认定、备案以及客户服务，同时参与对销售公司新客户开发工作考核。
（三）技术中心对有需求的新客户进行专业技术调研及技术服务，制定相应工艺技术及产品标准。
（四）生产部、造纸事业部、质管部负责新客户工艺技术及产品标准的执行，确保产品匹配性。
三、新客户开发要求
（一）开发的新客户必须有一定的销量支撑，且订单具有相应的连续性。
（二）新客户开发必须严格执行公司风险控制流程，防范资金风险。
（三）新客户开发过程中，相关部门必须给予全力支持和配合。
（四）市场部负责组织公司相关部门对开发的新客户要进行
定期走访，确保客户需求的持续满足。
四、新客户开发奖励
（一）奖励办法
新客户奖励资格审核通过当月起，24个月内的销量除业绩提成外，还享受新客户开发奖励，奖励分为吨纸奖励及总销量奖励。以原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位申请的新客户开发奖励，一经查实，按申请奖励金额双倍扣除分公司提成。
1.12个月内销量吨纸奖励按季度执行，根据产品毛利分段制订（毛利率数据以计财部提供数据为准），奖励金额如下。
（1）毛利率11%以上产品，吨纸奖励15元。
（2）毛利率在8%以上11%以下产品，吨纸奖励10元。
（3）毛利率8%以下产品，吨纸奖励5元。
2.12个月内总销量奖励
新客户奖励资格审核通过当月起，12个月内的总销量按以下标准一次性奖励。
（1）销量达到1200吨，奖励5000元。
（2）销量达到3000吨，奖励10000元。
（3）销量达到5000吨，奖励15000元。
（4）销量达到10000吨，奖励20000元。
3.时效分段奖励
新客户奖励资格审核通过当月起，第13个月至24个月期间，以上1.项、2.项奖励金额按照50%比例执行。
4.奖励对象
此奖励办法经由流程审批后，由市场部备案后提交计财部直接兑现销售个人。
（二）奖励流程
1.备案
各分公司按照此办法规定的新客户定义，将符合条件的新客户档案提交至销售公司初审，经由销售公司区域副总、销售总经理签批后报市场部，由市场部审核通过后备案。
2.奖励申请
备案后的新客户，按季度/年分别享受吨纸奖励及总销量奖励。分公司按季度/年提交奖励申请，经销售公司初审，经由销售公司区域副总、销售总经理签批后报市场部，经市场部审核确认后，提交计财部执行新客户开发奖励。
（三）其它
成功开发新客户的奖励不因销售人员在销售公司内部岗位变动而转移，如发生销售公司内部岗位变动新客户开发者仍享受不低于计奖期内50%奖励总额，具体分配方案由销售公司决定。如销售人员调离销售部门，开发者不再享受新客户奖励，由销售公司另行分配。
五、新客户开发目标
分公司新客户（市场部认可备案）开发目标考核自本办法颁布次月起实施，按照年度进行半年度及年终二次考核，根据销售公司下达到各分公司的年度销量任务分段制定新客户开发个数（四舍五入）及新客户总销量要求。
（一）年度销量任务在5000—20000吨的分公司，在考核年度内有连续订单的新客户数量要达到（按考核年度的月份÷6制定）个，且在考核年度内新客户完成销量不低于分公司考核期销量的8%。
（二）年度销量任务在20000—50000吨的分公司，在考核年度内有连续订单的新客户数量要达到（按考核年度的月份÷4制定）个，且在考核年度内新客户完成销量不低于分公司考核期销量的8%。
（三）年度销量任务在50000吨以上的分公司，在考核年度内有连续订单的新客户数量要达到（按考核年度的月份÷3制定）个，且在考核年度内新客户完成销量不低于分公司考核期销量的8%。
六、考核细则
（一）本考核办法适用于销售分公司经理。
（二）未达到半年度考核目标
1.对分公司经理通报批评处理。
2. 对分公司经理附带经济处罚。年度销量任务在5000—10000吨的分公司经理予以2000元的处罚、年度销量任务在10000—20000吨的分公司经理予以3000元的处罚、年度销量任务在20000—30000吨的分公司经理予以4000元的处罚、年度销量任务在30000吨以上的分公司经理予以5000元的处罚。
（三）未达到年度考核目标
对分公司经理予以降薪10%并纳入年度绩效考核评定，综合年度目标销量及回款任务完成情况分别给予警告、降职及撤职处理。
（四）未达到年末考核目标但达到次年半年度考核目标后，恢复分公司经理的薪资待遇，其他处罚不予补偿。
七、附则
（一）本制度解释修改权归市场部，如有特殊情况报市场部，由营销决策委员会审批。
（二）本制度自下发之日起执行。
附件：1、新客户申报表
2、客户档案资料
**股份有限公司
2015年3月28日
附件1
新客户申报表
备注：本申请表一式三份，分公司、销售公司、市场部各执一份。
年月日附件2
客户档案资料
备注：本申请表一式三份，分公司、销售公司、市场部各执一份。
年月日
**股份有限公司 新客户开发考核办法 （讨论稿） 为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，不断优化客户结构，特制订本考核办法。 一、新客户定义 区域内从未发生过业务（无货物及资金）往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务清零至今3年内未发生过任何业务往来的客户，采购我公司现有产品单笔销量达到40吨以上，即为开发的新客户。 （一）我公司原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位名称不属于新客户。 （二）新产品开发的新客户销量按新产品开发相关规定享受奖励。 （三）新客户有效期从审核确定之月起计24个月，之后转为正常客户，不再享受新客户政策和奖励，按照销售公司正常考核办法进行考核。 二、新客户开发部门职责 （一）销售公司作为新客户开发的主体部门，负责新客户开发计划的组织与实施，包括产品推广、资金风险防范、客户维护管理等。 （二）市场部负责新客户的资格审核认定、备案以及客户服务，同时参与对销售公司新客户开发工作考核。 （三）技术中心对有需求的新客户进行专业技术调研及技术服务，制定相应工艺技术及产品标准。 （四）生产部、造纸事业部、质管部负责新客户工艺技术及产品标准的执行，确保产品匹配性。 三、新客户开发要求 （一）开发的新客户必须有一定的销量支撑，且订单具有相应的连续性。 （二）新客户开发必须严格执行公司风险控制流程，防范资金风险。 （三）新客户开发过程中，相关部门必须给予全力支持和配合。 （四）市场部负责组织公司相关部门对开发的新客户要进行
定期走访，确保客户需求的持续满足。 四、新客户开发奖励 （一）奖励办法 新客户奖励资格审核通过当月起，24个月内的销量除业绩提成外，还享受新客户开发奖励，奖励分为吨纸奖励及总销量奖励。以原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位申请的新客户开发奖励，一经查实，按申请奖励金额双倍扣除分公司提成。 1.12个月内销量吨纸奖励按季度执行，根据产品毛利分段制订（毛利率数据以计财部提供数据为准），奖励金额如下。 （1）毛利率11%以上产品，吨纸奖励15元。 （2）毛利率在8%以上11%以下产品，吨纸奖励10元。 （3）毛利率8%以下产品，吨纸奖励5元。 2.12个月内总销量奖励 新客户奖励资格审核通过当月起，12个月内的总销量按以下标准一次性奖励。 （1）销量达到1200吨，奖励5000元。 （2）销量达到3000吨，奖励10000元。 （3）销量达到5000吨，奖励15000元。 （4）销量达到10000吨，奖励20000元。 3.时效分段奖励 新客户奖励资格审核通过当月起，第13个月至24个月期间，以上1.项、2.项奖励金额按照50%比例执行。 4.奖励对象 此奖励办法经由流程审批后，由市场部备案后提交计财部直接兑现销售个人。 （二）奖励流程 1.备案 各分公司按照此办法规定的新客户定义，将符合条件的新客户档案提交至销售公司初审，经由销售公司区域副总、销售总经理签批后报市场部，由市场部审核通过后备案。 2.奖励申请 备案后的新客户，按季度/年分别享受吨纸奖励及总销量奖励。分公司按季度/年提交奖励申请，经销售公司初审，经由销售公司区域副总、销售总经理签批后报市场部，经市场部审核确认后，提交计财部执行新客户开发奖励。 （三）其它
销售奖励方案(11篇) 销售奖励方案1 销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。 一、九大赞美的技巧 不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。 1赞美得很自然，顺其自然不做作。 2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。 3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。 4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。 5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。 6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。 7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。 8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。 9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。 二、十五个激励方法 1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。 2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。 4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。 5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。 6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。 7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。 8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢? 9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。 10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。 11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。 12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。 13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。 14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。 15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。 三、激励顶级销售员的方法
新客户开发奖惩方案 为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案： 一、实施范围 凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。 二、新客户奖励认定资格 大客户部： 1、此方案实施之日起新开发客户； 2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额 5万元（除****外其他产品须占当月销售额50%以上）； 3、该新客户毛利平均毛利点**%（含）以上。 市场部： 1、此方案实施之日起新开发客户； 2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额 3万元； 3、该新客户平均毛利点**%（含）以上； 4、产品只限****系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。 直营部： 1、月销售总金额达到**万元； 2、平均毛利点%以上。 以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满
足资格认定条款）。 三、奖惩内容 A大客户部奖励内容 新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。 B市场部奖励内容 新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。 C直营部奖励内容 本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。 D惩罚内容 截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。 本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。 四、奖金发放与审批 本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批，
新客户开发激励方案 针对新客户开发，制定有效的激励方案是非常重要的。一个好的激励 方案可以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。下面是一个关 于新客户开发激励方案的建议： 1.设定目标 销售团队应该被要求设定明确的目标，并与公司整体销售目标相一致。这些目标可以是个人销售额、客户数量或者销售额增长率等。目标应该具体、可衡量、有挑战性，但又能够实现。销售人员应该知道他们正在为实 现公司的整体战略目标而努力。 2.设立奖励制度 为了激励销售人员积极开发新客户，可以设立一个奖励制度。奖励可 以是金钱、旅行、商品或其他特殊待遇。奖励应该与销售人员的努力和成 就成正比，这样可以激起他们的冲动去更多地开发新客户。 3.提供培训和支持 为了让销售人员更好地开发新客户，公司可以提供培训和支持。这些 培训可以包括销售技巧、市场分析、产品知识等。培训结束后，销售人员 应该给予一定的时间和资源来应用他们所学到的知识。此外，还可以提供 一些销售工具和资源，如销售文档、演示文稿、案例研究等，以帮助销售 人员更好地开发新客户。 4.竞争与合作 为了激发销售人员的竞争力和合作力，可以设立一个销售团队内的竞 争机制。比如，设立一个销售排名，每个月或每个季度根据销售额或新客
户数量进行评比，并给予相应的奖励。同时，也要鼓励销售人员之间的合作和知识分享，可以设立一个销售团队内部的信息共享平台或定期举办团队建设活动。 5.反馈和奖励公示 为了让销售人员知道他们的努力得到了认可，公司可以定期进行反馈和奖励公示。比如，每月向销售团队公布销售成绩，并对表现优秀的销售人员进行表彰。这样既可以激励销售人员继续努力，也可以营造一个积极向上、竞争健康的团队氛围。 6.持续改进 激励方案不是一成不变的，需要根据情况进行持续改进。销售环境和市场需求都会发生变化，公司应该及时调整和改进激励方案，以适应新的情况和需求。同时，也要听取销售人员的意见和建议，他们对激励方案的反馈会帮助公司更好地提升激励效果。 总结起来，一个有效的新客户开发激励方案需要设定明确的目标、制定适当的奖励制度、提供培训和支持、激发竞争与合作、提供及时的反馈和奖励公示，并进行持续改进。通过这些措施，可以激励销售人员充分发挥潜力，提高新客户开发的效果。
十九、业务员开拓新客户奖励办法 （一）宗旨 第一条为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本办法。 （二）奖励办法 第二条期间：××年×月日至××年×月×日。 第三条奖励对象：营业部全体业务员。 第四条奖励名额：10名 第五条奖励条件；依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10 名者入围。 1、平均进货点数 核计方式： （1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。 （2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。 2、达成率点数 核计方式： （1）（该业务员××年×月×日总店数）-（××年×月×日总店数）= 净增销售点。 （2）净增+销售点=完成率。 规定开拓店数 （3）以达成率核定销售点。 3、开拓月份网点 核计方式： （1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。 （2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。
业主（住户）报修处理规程 一、职责 1、综合管理部负责接待业主（住户）报修或接听业主（住户）报修电话。 2、工程维修部负责维修。 3、如果业主（住户）直接找工程维修部或维修工，工程维修部或维修工应按照第1 条要求向综合管理部申报。 4、如果保安员在执勤过程中接到报修要求，保安员也应按第1条要求向综合管理部 申报。 二、工作程序 1、综合管理部管理员接到业主（住户）报修或管理处员工代为报修要求时，综合管 理部确认可提供此项服务，应及时填写《维修安装服务登记表》；对暂不提供此项服务应委婉地向业主（住户）说明，由于人手不够，应询问业主（住户）是否可以另约时间。 2、管理员将记录的内容如住户名称、楼层号、联系电话、报修内容、预约维修时 间、填单时间等填入《维修申请单》，及时（不超过5分钟）送达工程维修部。 3、工程维修部主管及时分派任务（如主管不在，管理员可将单直接交维修工），维 修工接单后，及时填写接单时间。 4、业主（住户）报修内容属综合管理部直接完成项目，可由综合管理部填写《维修 安装服务登记表》，维修后请业主（住户）签名认可。 5、维修工持《维修申请单》并准备好工具上门维修（如果是预约维修，应在预定时 间前到达，否则应从接单起10分钟内到达），首先轻轻叩门三下，向业主通报自己的身份出示工作牌，使用礼貌用语询问维修内容，换鞋后，查看现场，如实际维修内容超出业主报修内容，应及时向业主（住户）声明，并在《维修申请单》上据实填写增加维修内容。 6、维修工根据公司制定的《有偿服务项目标准》及时告知业主（住户）本次维修属 有偿服务范围并报价，经业主（住户）同意后方可维修。维修完成后，应向综合管理部作必要的说明，并应在《维修申请单》上注明应收的各项费用金额。 7、维修过程必须遵守操作规程，注意安全，维修前经业主（住户）同意后方可移动
房地产拓客激励方案5篇 房地产拓客激励方案篇1 委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__ 电话：__ 代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__ 电话：__ 经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。 一. 代理物业 代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。 二. 代理期限 代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。 三. 代理范围 代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务 (一)甲方职责及义务： 1、甲方对本项目拥有完全的所有权。并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。 2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。 3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。 4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。 5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。 6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。积极配合乙方工作，负责购房合同管理，进行购房合同签章和收取定金与购房款，办理银行按揭及备案登记等手续，并自行承担相应的权利义务。 7、甲方负责审定销售、宣传推广过程中必要的合作单位(如广告设计公司、模型公司、活动礼仪公司、印刷厂、喷绘制作公司、装修装饰公司等)。 8、甲方按确定的销售计划，确保项目工程进度。负责售楼现场的清理、工地围墙的建设、售楼处的建设和装修装饰、样板房和样板环境的建设和装修装饰。
新市场开拓奖励办法 一、背景 随着公司业务的发展，为了促进新市场的开拓和推广，激励员 工积极主动地参与到新市场开拓工作中，我们制定了本《新市场开 拓奖励办法》。本办法旨在鼓励员工广泛参与新市场开拓活动，提 高公司的市场竞争力。 二、奖励范围 本奖励办法适用于公司所有部门的员工，包括销售、市场推广、研发等。 三、奖励方式 1. 市场调研奖励：员工完成严谨的市场调研工作，提交详细的 调研报告，将根据报告的综合质量和市场影响力给予相应奖励。调 研报告须包括市场需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势等内容。
2. 新市场开拓奖励：员工成功开拓新市场并达到一定销售额的，将获得相应的奖励。具体奖励标准按照新市场销售额的百分比计算。销售额越高，奖励比例越高。 3. 团队合作奖励：员工与团队合作共同开拓新市场，并取得显 著成绩的，团队成员将共同获得奖励。奖励金额将根据团队成绩的 贡献度分配。 4. 创新提案奖励：员工提出对新市场开拓工作具有创新性贡献 的提案，并经批准实施的，将获得相应奖励。奖励金额将根据提案 的创新程度和实施效果评估确定。 四、奖励评定与颁发 1. 奖励评定委员会：设立专门的奖励评定委员会，由相关部门 主管和人力资源部门代表组成。该委员会将负责制定奖励评定标准，评审申请并决定奖励发放。
2. 奖励评定周期：奖励评定将按季度进行，每季度结束后评审委员会将评审上季度的奖励申请，对符合条件的申请，进行奖励发放。 3. 奖励公示与颁发：评审委员会将在公司内部公示获奖名单，并对获奖人员进行奖励颁发。 五、奖励措施 1. 奖金发放：奖励以奖金的形式发放到员工工资卡上，同时在公司内部公示获得奖励的员工名单。 2. 表彰证书：对于获得奖励的员工，颁发相应的表彰证书以表彰其在新市场开拓工作中的杰出贡献。 六、奖励执行 1. 执行机构：公司人力资源部门将负责执行该奖励办法。
业务员开拓新客户奖励办法 随着市场竞争的日趋激烈，吸引新客户成了许多企业发展的重要任务之一。而业务员作为企业走向市场的重要一环，在开拓新客户方面发挥着不可替代的作用。而如何鼓励和激励业务员开拓新客户呢？本文将从三个方面提出业务员开拓新客户奖励办法。 一、奖励方式的方案设置公司可以制定一系列的奖励方案，针对不同的开拓新客户难度，设置不同的奖励标准。比如将新客户按照营业额、数量、利润等进行分组，根据不同的分组设置相应的奖励。营业额或数量较高的新客户，奖金可以高一些，这样可以更好地激发业务员的主动性和积极性。而对于那些难度较高的新客户，公司可以给予更多的激励，例如终身荣誉会员、公司股份分红等。 二、奖励方式的多样性除了现金奖励，公司还可以采取其他的姿势，如旅游、汽车、家电等实物奖励。不同的奖励方式可以激发员工的不同需求和动机。例如家庭类型的业务员更加关注家庭生活的品质，可以采用家电类或旅游类奖励。而单身业务员更注重个人消费，那么汽车类的奖励更能激发他们的积极性。在奖励方式的选择上，公司可以根据业务员个人的喜好和生活需求，灵活设置奖励方式。 三、奖励方式的公平性奖励办法必须具有公平性和可操作性，不能出现恶性竞争和不公平的现象。在评定业务员业绩和开拓新客户时，必须严格按照工作规程，加强考核和监控。避
免业务员们对新客户的营销竞争激烈，导致商业欺诈、行贿受贿等违法违规行为的发生。这样不仅会严重损害企业形象和声誉，还会给企业带来不可挽回的经济损失。 总之，业务员开拓新客户奖励办法的制定不仅能够鼓励业务员的积极性，还有利于公司的持续发展。如何制定合适和公平的奖励办法，仍需根据实际情况进行动态调整。在该过程中应注意公司的经济情况以及员工的需求和激励动机，同时要始终坚持公正、公开、公平的原则，使奖励办法更好发挥激励效果。
企业业务员开拓新客户奖励制度 背景 业务员是企业开拓市场的重要力量，他们的业绩直接影响企业的发展。为鼓励业务员积极开拓新客户，许多企业都会给予相应的奖励。建立奖励制度不仅可以提高业务员的积极性和工作热情，还能够增加企业与客户之间的互动和亲密度。 目的 本文的目的是探讨企业如何设置适合的开拓新客户奖励制度，以实现企业和业务员之间的双赢。 内容 1. 奖励方式 为激励业务员积极开拓新客户，奖励方式应具体可行，有一定的现实意义。以下是一些可能的奖励方式： •奖励现金或礼品：在业务员成功推荐新客户后，企业可以给予一定的奖金或者礼品，以激励其更好地完成推荐任务。 •加薪或晋升：在业务员开拓新客户的同时，企业也会从中获得更多的收益。因此，企业也可以适当调整业务员的薪资或职位，以体现业务员的贡献和价值。 •正向反馈：以口头或书面形式表扬业务员在开拓新客户方面所做的贡献，为其提供正向反馈，以提高其工作热情和干劲。
2. 设定业绩目标 企业应根据自身的市场发展情况和实际需要，合理设定业 绩目标，以建立科学合理的奖励制度。业务员在完成目标后，将获得相应的奖励。 3. 明确奖励标准 为避免奖励随意发放或者存在猫腻，企业应明确奖励标准，以确保公正和公平。奖励标准可以包括业绩完成率、质量水平等。 4. 奖励周期 奖励周期是指企业给予奖励的时间周期。这样做可以增加 业务员的紧迫感和动力，也可以使企业及时了解业务员的工作状态和成果水平。 5. 奖励的灵活性 奖励制度应具有一定的灵活性，以适应不同员工的不同需求。企业可以根据业务员的综合能力和个人差异，设置不同的奖励策略，以获得更好的绩效。 总结 开拓新客户是企业生存和发展的重要途径，业务员是实现 这一目标的重要力量。因此，创建一套科学合理的开拓新客户奖励制度对于企业和员工的发展都起到了至关重要的作用。企业应根据实际需要和目标定位，结合自身的实际情况，精心制定奖励制度，以激励员工更加努力地为企业增加价值。
销售奖励方案15篇 销售奖励方案15篇 销售奖励方案1 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。新入职的主管在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2023元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可
9．11 客户开发奖励制度个人绩效奖威 第一条实绩额。 实绩额=收款额X票期系数X售价系数X收款系数第二条收款额。 收款额：每月 6 日至次月 5 日止收回货款金额第三条收款系数。 I •出货日起7日内收回货款者。系数为1 . 1。2．每期25 日前出货，当期收回货款者，系数为I。 3 .每期25日前出货.次期收回贷款者，系数为0 . 8。 4 .每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数为0。第四条售价系数。 1 .以标准售价的系数为I，每超过1元，系数增加0 . Oi，最高系数为1 . 1。严禁降价出货。若需降价，每降低 5 元，系数减0. 03。 2.出货日起15日内收回现金及兑现票据者.其标准售价可降低5％计算。第五条票期系数。1. 7日内支票、现金（出货日起）系数为1. 2 8—15 日内系数为1. 15 16—30 日内系数为1. 1 31-45 日内系数为1. 05 46—75 日内系数为I 76—90 日内系数为0. 8 90 日后系数为0 2 .日期从出货日起算，支票EI为票据到期日。第六条实绩奖金。 1 .实绩奖金=（实绩额一基本额）X核发标准。
2 ．基本额：试用人员为15 万元；正式人员为20 万元；专员级为30 万元：主管以上人员不计个人奖金。 3 ．超额部分核发标准： 0〜30万元X 20%; 31万一40万元X 25%; 41万元以上X O.%。第七条奖金核算。 实绩奖金按“实绩奖金计算表”核算，采用月计制，两个月总核算一次，当月未达成部分应由次月补加责任额，每月实绩结算日为次月 5 日。第八条奖金发放。 1．每月17 日为奖金发放基准日。各分处应将实绩核算表于每月10 日前送达 营业组。 2．奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者在达到时发放。当月出货璺筮的收款额 3当月出货回收率= 当月出货部分的收款额/ （当月出货额－当月出货部分的退货及折让） 团体绩效奖励 第九条实绩额。 实绩额：25000元X经营效率。 第十条经营效率。 经营效率=实绩额/实绩营业额X目标营业费用/实绩营业费用X成交点达成率X营业额达成率 1.目标营业费用=目标营业额X费用比率。 2.成交点达成率：实际成交点*目标成交点。 3.营业额达成率=实际营业额*目标营业额。 第十一条特案实绩。特案实绩以收款额的八成计算。 第十二条本部实绩额本部实绩额=125000 元x 平均经营效率 第十三条奖金核发。 营业额各分处未达65 ％、营业本部未达75 ％者不发奖金。
关于市场拓展激励方案三篇 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 b 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
销售奖励方案通用12篇 销售奖励方案1 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同; 2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下： 部门早会：
部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲 2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。 4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。 5、读励志__：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。 6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。 20__年3月份激励政策： 签约冠军奖：奖励__x手机一部。