新客户开发奖惩方案
为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案：
一、实施范围
凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。
二、新客户奖励认定资格
大客户部：
1、此方案实施之日起新开发客户；
2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额
5万元（除****外其他产品须占当月销售额50%以上）；
3、该新客户毛利平均毛利点**%（含）以上。
市场部：
1、此方案实施之日起新开发客户；
2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额
3万元；
3、该新客户平均毛利点**%（含）以上；
4、产品只限****系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。
直营部：
1、月销售总金额达到**万元；
2、平均毛利点%以上。
以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满
足资格认定条款）。
三、奖惩内容
A大客户部奖励内容
新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。
B市场部奖励内容
新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。
C直营部奖励内容
本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。
D惩罚内容
截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。
本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。
四、奖金发放与审批
本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批，
运营副总审核后现金发放。
五、实施时限
本制度新客户开发实施时间为2012年6月1日-2012年11月30日止。
六、目标设定
大客户部新客户开发目标：54家A类客户
市场部新客户开发目标：30家A类客户
直营部开发目标：月均销售额万元
七、奖励费用预算及列支
1、奖励费用预计总支出为20万元；
2、该奖励费用列为管理费用支出。
营销部
王斌
2012年5月25日
电话销售活动奖励方案 电话销售活动奖励方案篇1 在__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 __年的工作目标 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能
不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。 电话销售活动奖励方案篇2 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 下半年工作计划如下： 一，市场SWOT分析 1，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 2，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限没有自己的物流配送。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作计划如下： 1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客
**股份有限公司 新客户开发考核办法 （讨论稿） 为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，不断优化客户结构，特制订本考核办法。 一、新客户定义 区域内从未发生过业务（无货物及资金）往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务清零至今3年内未发生过任何业务往来的客户，采购我公司现有产品单笔销量达到40吨以上，即为开发的新客户。 （一）我公司原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位名称不属于新客户。 （二）新产品开发的新客户销量按新产品开发相关规定享受奖励。 （三）新客户有效期从审核确定之月起计24个月，之后转为正常客户，不再享受新客户政策和奖励，按照销售公司正常考核办法进行考核。 二、新客户开发部门职责 （一）销售公司作为新客户开发的主体部门，负责新客户开发计划的组织与实施，包括产品推广、资金风险防范、客户维护管理等。 （二）市场部负责新客户的资格审核认定、备案以及客户服务，同时参与对销售公司新客户开发工作考核。 （三）技术中心对有需求的新客户进行专业技术调研及技术服务，制定相应工艺技术及产品标准。 （四）生产部、造纸事业部、质管部负责新客户工艺技术及产品标准的执行，确保产品匹配性。 三、新客户开发要求 （一）开发的新客户必须有一定的销量支撑，且订单具有相应的连续性。 （二）新客户开发必须严格执行公司风险控制流程，防范资金风险。 （三）新客户开发过程中，相关部门必须给予全力支持和配合。 （四）市场部负责组织公司相关部门对开发的新客户要进行
定期走访，确保客户需求的持续满足。 四、新客户开发奖励 （一）奖励办法 新客户奖励资格审核通过当月起，24个月内的销量除业绩提成外，还享受新客户开发奖励，奖励分为吨纸奖励及总销量奖励。以原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位申请的新客户开发奖励，一经查实，按申请奖励金额双倍扣除分公司提成。 1.12个月内销量吨纸奖励按季度执行，根据产品毛利分段制订（毛利率数据以计财部提供数据为准），奖励金额如下。 （1）毛利率11%以上产品，吨纸奖励15元。 （2）毛利率在8%以上11%以下产品，吨纸奖励10元。 （3）毛利率8%以下产品，吨纸奖励5元。 2.12个月内总销量奖励 新客户奖励资格审核通过当月起，12个月内的总销量按以下标准一次性奖励。 （1）销量达到1200吨，奖励5000元。 （2）销量达到3000吨，奖励10000元。 （3）销量达到5000吨，奖励15000元。 （4）销量达到10000吨，奖励20000元。 3.时效分段奖励 新客户奖励资格审核通过当月起，第13个月至24个月期间，以上1.项、2.项奖励金额按照50%比例执行。 4.奖励对象 此奖励办法经由流程审批后，由市场部备案后提交计财部直接兑现销售个人。 （二）奖励流程 1.备案 各分公司按照此办法规定的新客户定义，将符合条件的新客户档案提交至销售公司初审，经由销售公司区域副总、销售总经理签批后报市场部，由市场部审核通过后备案。 2.奖励申请 备案后的新客户，按季度/年分别享受吨纸奖励及总销量奖励。分公司按季度/年提交奖励申请，经销售公司初审，经由销售公司区域副总、销售总经理签批后报市场部，经市场部审核确认后，提交计财部执行新客户开发奖励。 （三）其它
大客户销售部激励方案 背景 大客户销售部是公司最为重要的部门之一，其主要职责是负责与公司的重要客户建立和维护良好关系，促进销售额增长。然而，该部门的业务发展仍有一定的潜力，因此需要制定一套有效的激励方案，激励销售员创新思维和积极进取精神，提高销售总量和总额。 方案 销售员激励方案 •个人销售成绩奖励：按照以往的总体销售目标，对每位销售员设置个人销售目标，并给予一定的奖励。奖励可以是货币奖励、升职加薪或其他形式的激励。 •团队销售成绩奖励：设置销售团队销售总目标，若团队销售总额达到设定的目标，则整个销售团队可以享受额外的奖金或其他形式的激励。 •新客户引进奖励：鼓励销售员积极主动开发新客户，为每位开发的新客户设置一定的奖励标准，例如引进的新客户初次成交额的10%将作为销售人员的奖励。 •客户保持激励：为销售员设立一定的客户维护和保持目标，如定期拜访、参加客户相关活动等，并给予一定的激励奖励。
员工培训方案 为了提高销售员的业务能力和人际交往技巧，公司将组织培训课程，培训内容将包括： •产品知识：公司销售的所有产品的知识和技术问题解答。 •沟通能力：沟通技巧的讲解和演示，以及与客户沟通时的注意事项。 •销售技巧：常用销售技巧，如设定销售目标、销售演示、客户洽谈、分析需求和反馈等。 绩效考核方案 公司将为大客户销售部设定一个绩效考核系统，以确保员工的工作表现符合公司的要求。绩效考核的内容包括但不限于：•销售额：对个人和团队销售额进行考核，以确保销售员已经努力了并达到了公司的销售目标。 •活动参与度：参加重要市场活动的次数和质量来衡量员工贡献。 •客户反馈：收集客户的反馈意见，并将其纳入考核的因素之一。 •评估：对员工进行评估，以评估员工的技能水平和工作表现。 结论 综上所述，公司应该采取综合性的大客户销售部激励方案，制定激励策略和奖励方式，从而鼓励销售员在成交量、客户保持和增加、业绩提升等方面持续取得进步，推动公司业务的稳定和可持续发展。
新客户开发奖惩方案 为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案： 一、实施范围 凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。 二、新客户奖励认定资格 大客户部： 1、此方案实施之日起新开发客户； 2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额 5万元（除****外其他产品须占当月销售额50%以上）； 3、该新客户毛利平均毛利点**%（含）以上。 市场部： 1、此方案实施之日起新开发客户； 2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额 3万元； 3、该新客户平均毛利点**%（含）以上； 4、产品只限****系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。 直营部： 1、月销售总金额达到**万元； 2、平均毛利点%以上。 以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满
足资格认定条款）。 三、奖惩内容 A大客户部奖励内容 新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。 B市场部奖励内容 新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。 C直营部奖励内容 本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。 D惩罚内容 截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。 本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。 四、奖金发放与审批 本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批，
新客户开发激励方案 针对新客户开发，制定有效的激励方案是非常重要的。一个好的激励 方案可以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。下面是一个关 于新客户开发激励方案的建议： 1.设定目标 销售团队应该被要求设定明确的目标，并与公司整体销售目标相一致。这些目标可以是个人销售额、客户数量或者销售额增长率等。目标应该具体、可衡量、有挑战性，但又能够实现。销售人员应该知道他们正在为实 现公司的整体战略目标而努力。 2.设立奖励制度 为了激励销售人员积极开发新客户，可以设立一个奖励制度。奖励可 以是金钱、旅行、商品或其他特殊待遇。奖励应该与销售人员的努力和成 就成正比，这样可以激起他们的冲动去更多地开发新客户。 3.提供培训和支持 为了让销售人员更好地开发新客户，公司可以提供培训和支持。这些 培训可以包括销售技巧、市场分析、产品知识等。培训结束后，销售人员 应该给予一定的时间和资源来应用他们所学到的知识。此外，还可以提供 一些销售工具和资源，如销售文档、演示文稿、案例研究等，以帮助销售 人员更好地开发新客户。 4.竞争与合作 为了激发销售人员的竞争力和合作力，可以设立一个销售团队内的竞 争机制。比如，设立一个销售排名，每个月或每个季度根据销售额或新客
户数量进行评比，并给予相应的奖励。同时，也要鼓励销售人员之间的合作和知识分享，可以设立一个销售团队内部的信息共享平台或定期举办团队建设活动。 5.反馈和奖励公示 为了让销售人员知道他们的努力得到了认可，公司可以定期进行反馈和奖励公示。比如，每月向销售团队公布销售成绩，并对表现优秀的销售人员进行表彰。这样既可以激励销售人员继续努力，也可以营造一个积极向上、竞争健康的团队氛围。 6.持续改进 激励方案不是一成不变的，需要根据情况进行持续改进。销售环境和市场需求都会发生变化，公司应该及时调整和改进激励方案，以适应新的情况和需求。同时，也要听取销售人员的意见和建议，他们对激励方案的反馈会帮助公司更好地提升激励效果。 总结起来，一个有效的新客户开发激励方案需要设定明确的目标、制定适当的奖励制度、提供培训和支持、激发竞争与合作、提供及时的反馈和奖励公示，并进行持续改进。通过这些措施，可以激励销售人员充分发挥潜力，提高新客户开发的效果。
销售激励机制方案（通用3篇） 销售激励机制方案篇1 一、目的 为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。 二、考核办法 该考核办法将直接影响奖金的发放。 该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。 奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。 三、考核细则 表格填写 1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。 2、所有的表格必须真实有效，及时上交。 3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。 4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。 5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。 名单积累 1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。 2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。 3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。 6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。 7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。
外场执行 1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。 2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。 3、本部分总积分为30分，扣完为止。 4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。销售激励机制方案篇2 一、基本考核奖励提成 1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。 2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。 3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。 4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。 二、考核办法 1、市场部、大客户部的人员按台数考核； 其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。 2、任务指标：××品牌台；××品牌台；××品牌台；××品牌台；其它及挂车台，合计：台。 3、具体分解指标如下： 市场部：（按月分解） 大客户部：（按月分解） 支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。 三、提成奖励办法 1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。 2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部
企业业务员开拓新客户奖励制度 背景 业务员是企业开拓市场的重要力量，他们的业绩直接影响企业的发展。为鼓励业务员积极开拓新客户，许多企业都会给予相应的奖励。建立奖励制度不仅可以提高业务员的积极性和工作热情，还能够增加企业与客户之间的互动和亲密度。 目的 本文的目的是探讨企业如何设置适合的开拓新客户奖励制度，以实现企业和业务员之间的双赢。 内容 1. 奖励方式 为激励业务员积极开拓新客户，奖励方式应具体可行，有一定的现实意义。以下是一些可能的奖励方式： •奖励现金或礼品：在业务员成功推荐新客户后，企业可以给予一定的奖金或者礼品，以激励其更好地完成推荐任务。 •加薪或晋升：在业务员开拓新客户的同时，企业也会从中获得更多的收益。因此，企业也可以适当调整业务员的薪资或职位，以体现业务员的贡献和价值。 •正向反馈：以口头或书面形式表扬业务员在开拓新客户方面所做的贡献，为其提供正向反馈，以提高其工作热情和干劲。
2. 设定业绩目标 企业应根据自身的市场发展情况和实际需要，合理设定业 绩目标，以建立科学合理的奖励制度。业务员在完成目标后，将获得相应的奖励。 3. 明确奖励标准 为避免奖励随意发放或者存在猫腻，企业应明确奖励标准，以确保公正和公平。奖励标准可以包括业绩完成率、质量水平等。 4. 奖励周期 奖励周期是指企业给予奖励的时间周期。这样做可以增加 业务员的紧迫感和动力，也可以使企业及时了解业务员的工作状态和成果水平。 5. 奖励的灵活性 奖励制度应具有一定的灵活性，以适应不同员工的不同需求。企业可以根据业务员的综合能力和个人差异，设置不同的奖励策略，以获得更好的绩效。 总结 开拓新客户是企业生存和发展的重要途径，业务员是实现 这一目标的重要力量。因此，创建一套科学合理的开拓新客户奖励制度对于企业和员工的发展都起到了至关重要的作用。企业应根据实际需要和目标定位，结合自身的实际情况，精心制定奖励制度，以激励员工更加努力地为企业增加价值。
9．11 客户开发奖励制度个人绩效奖威 第一条实绩额。 实绩额=收款额X票期系数X售价系数X收款系数第二条收款额。 收款额：每月 6 日至次月 5 日止收回货款金额第三条收款系数。 I •出货日起7日内收回货款者。系数为1 . 1。2．每期25 日前出货，当期收回货款者，系数为I。 3 .每期25日前出货.次期收回贷款者，系数为0 . 8。 4 .每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数为0。第四条售价系数。 1 .以标准售价的系数为I，每超过1元，系数增加0 . Oi，最高系数为1 . 1。严禁降价出货。若需降价，每降低 5 元，系数减0. 03。 2.出货日起15日内收回现金及兑现票据者.其标准售价可降低5％计算。第五条票期系数。1. 7日内支票、现金（出货日起）系数为1. 2 8—15 日内系数为1. 15 16—30 日内系数为1. 1 31-45 日内系数为1. 05 46—75 日内系数为I 76—90 日内系数为0. 8 90 日后系数为0 2 .日期从出货日起算，支票EI为票据到期日。第六条实绩奖金。 1 .实绩奖金=（实绩额一基本额）X核发标准。
2 ．基本额：试用人员为15 万元；正式人员为20 万元；专员级为30 万元：主管以上人员不计个人奖金。 3 ．超额部分核发标准： 0〜30万元X 20%; 31万一40万元X 25%; 41万元以上X O.%。第七条奖金核算。 实绩奖金按“实绩奖金计算表”核算，采用月计制，两个月总核算一次，当月未达成部分应由次月补加责任额，每月实绩结算日为次月 5 日。第八条奖金发放。 1．每月17 日为奖金发放基准日。各分处应将实绩核算表于每月10 日前送达 营业组。 2．奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者在达到时发放。当月出货璺筮的收款额 3当月出货回收率= 当月出货部分的收款额/ （当月出货额－当月出货部分的退货及折让） 团体绩效奖励 第九条实绩额。 实绩额：25000元X经营效率。 第十条经营效率。 经营效率=实绩额/实绩营业额X目标营业费用/实绩营业费用X成交点达成率X营业额达成率 1.目标营业费用=目标营业额X费用比率。 2.成交点达成率：实际成交点*目标成交点。 3.营业额达成率=实际营业额*目标营业额。 第十一条特案实绩。特案实绩以收款额的八成计算。 第十二条本部实绩额本部实绩额=125000 元x 平均经营效率 第十三条奖金核发。 营业额各分处未达65 ％、营业本部未达75 ％者不发奖金。
房地产拓客激励方案 1. 前言 在当前的房地产市场上，客户的选择性越来越强。房地产开发商面对着竞争激烈、市场变幻莫测的局面，必须寻找新的拓客方式来提高销售业绩。为此，设计一套有针对性的拓客激励方案变得至关重要。 2. 设计方案 2.1 奖励制度 设计一种合理的奖励制度，以激励销售人员的积极性和创造力。奖励制度具体 包括以下几个方面： 2.1.1 销售额奖励 销售人员可以根据完成的销售任务，获得相应的奖金或提成。销售额越高，奖 金提成比例越高。 2.1.2 客户筛选、维护奖励 要鼓励销售人员注重客户的筛选和维护。针对于购房周期长、由多名销售人员 协作的客户，对于销售人员在接触、维护、跟进、转化等环节中有贡献的，进行相应的奖励。 2.1.3 晋升提成奖励 销售人员根据个人的业绩、经验和表现，有机会提升自己在销售团队中的地位，获得相应的基本工资和提成奖励。 2.2 活动设计 房地产开发商可以根据实际销售情况，设计一些有创新性、吸引人眼球的活动，来吸引潜在客户，促进销售业绩的提升。 2.2.1 客户聚会活动 不定期的客户聚会，可以营造良好的氛围，增加开发商和客户的互动。同时也 可以让客户之间相互交流、互相介绍，扩大开发商的潜在客户群。
2.2.2 社群运营活动 可以通过微信群、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，策划一些有趣的、分 享价值高的活动。这些社群活动既可以增强客户对房地产开发商的品牌认知度，又可以增加客户的粘性。 2.2.3 周边交流活动 组织周边商家活动，可以提高业主群体之间的互动和社区的活力。这些活动的 安排可以与周边的酒店、步行街、商圈等商家协作，结成互惠共赢的合作关系。 3. 实施方案 3.1 奖励制度 通过建立完善的绩效考核和奖励体系，可以激发销售人员的积极性和竞争性。 这些奖励制度不但可以激发销售人员的热情，也可以培养其拓展与维护客户的能力。 3.2 活动考核 开发商在推出各类活动时，可以通过活动推广人的工作效果、活动效果及销售 成效等指标，进行考核。在考核有效后，给予相应的奖励，如奖金、提成或职级晋升等。同时，对于活动效果不理想的人员，也应及时给予较为严格的考核。 4. 总结 以上就是针对房地产拓客的一套具体方案，包括奖励制度和活动设计两个方面。通过对销售人员的奖励激励和各种有趣的活动组织，开发商可以提高销售业绩的水平、增强品牌形象，并为社区的建设和改善提供积极的贡献。
业务员开拓新客户奖励办法 随着市场竞争的日趋激烈，吸引新客户成了许多企业发展的重要任务之一。而业务员作为企业走向市场的重要一环，在开拓新客户方面发挥着不可替代的作用。而如何鼓励和激励业务员开拓新客户呢？本文将从三个方面提出业务员开拓新客户奖励办法。 一、奖励方式的方案设置公司可以制定一系列的奖励方案，针对不同的开拓新客户难度，设置不同的奖励标准。比如将新客户按照营业额、数量、利润等进行分组，根据不同的分组设置相应的奖励。营业额或数量较高的新客户，奖金可以高一些，这样可以更好地激发业务员的主动性和积极性。而对于那些难度较高的新客户，公司可以给予更多的激励，例如终身荣誉会员、公司股份分红等。 二、奖励方式的多样性除了现金奖励，公司还可以采取其他的姿势，如旅游、汽车、家电等实物奖励。不同的奖励方式可以激发员工的不同需求和动机。例如家庭类型的业务员更加关注家庭生活的品质，可以采用家电类或旅游类奖励。而单身业务员更注重个人消费，那么汽车类的奖励更能激发他们的积极性。在奖励方式的选择上，公司可以根据业务员个人的喜好和生活需求，灵活设置奖励方式。 三、奖励方式的公平性奖励办法必须具有公平性和可操作性，不能出现恶性竞争和不公平的现象。在评定业务员业绩和开拓新客户时，必须严格按照工作规程，加强考核和监控。避
免业务员们对新客户的营销竞争激烈，导致商业欺诈、行贿受贿等违法违规行为的发生。这样不仅会严重损害企业形象和声誉，还会给企业带来不可挽回的经济损失。 总之，业务员开拓新客户奖励办法的制定不仅能够鼓励业务员的积极性，还有利于公司的持续发展。如何制定合适和公平的奖励办法，仍需根据实际情况进行动态调整。在该过程中应注意公司的经济情况以及员工的需求和激励动机，同时要始终坚持公正、公开、公平的原则，使奖励办法更好发挥激励效果。
销售奖励方案通用12篇 销售奖励方案1 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同; 2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下： 部门早会：
部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲 2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。 4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。 5、读励志__：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。 6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。 20__年3月份激励政策： 签约冠军奖：奖励__x手机一部。
房地产拓客激励方案5篇 房地产拓客激励方案篇1 委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__ 电话：__ 代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__ 电话：__ 经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。 一. 代理物业 代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。 二. 代理期限 代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。 三. 代理范围 代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务 (一)甲方职责及义务： 1、甲方对本项目拥有完全的所有权。并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。 2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。 3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。 4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。 5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。 6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。积极配合乙方工作，负责购房合同管理，进行购房合同签章和收取定金与购房款，办理银行按揭及备案登记等手续，并自行承担相应的权利义务。 7、甲方负责审定销售、宣传推广过程中必要的合作单位(如广告设计公司、模型公司、活动礼仪公司、印刷厂、喷绘制作公司、装修装饰公司等)。 8、甲方按确定的销售计划，确保项目工程进度。负责售楼现场的清理、工地围墙的建设、售楼处的建设和装修装饰、样板房和样板环境的建设和装修装饰。
十九、业务员开拓新客户奖励办法 （一）宗旨 第一条为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本办法。 （二）奖励办法 第二条期间：××年×月日至××年×月×日。 第三条奖励对象：营业部全体业务员。 第四条奖励名额：10名 第五条奖励条件；依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10 名者入围。 1、平均进货点数 核计方式： （1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。 （2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。 2、达成率点数 核计方式： （1）（该业务员××年×月×日总店数）-（××年×月×日总店数）= 净增销售点。 （2）净增+销售点=完成率。 规定开拓店数 （3）以达成率核定销售点。 3、开拓月份网点 核计方式： （1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。 （2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。
业主（住户）报修处理规程 一、职责 1、综合管理部负责接待业主（住户）报修或接听业主（住户）报修电话。 2、工程维修部负责维修。 3、如果业主（住户）直接找工程维修部或维修工，工程维修部或维修工应按照第1 条要求向综合管理部申报。 4、如果保安员在执勤过程中接到报修要求，保安员也应按第1条要求向综合管理部 申报。 二、工作程序 1、综合管理部管理员接到业主（住户）报修或管理处员工代为报修要求时，综合管 理部确认可提供此项服务，应及时填写《维修安装服务登记表》；对暂不提供此项服务应委婉地向业主（住户）说明，由于人手不够，应询问业主（住户）是否可以另约时间。 2、管理员将记录的内容如住户名称、楼层号、联系电话、报修内容、预约维修时 间、填单时间等填入《维修申请单》，及时（不超过5分钟）送达工程维修部。 3、工程维修部主管及时分派任务（如主管不在，管理员可将单直接交维修工），维 修工接单后，及时填写接单时间。 4、业主（住户）报修内容属综合管理部直接完成项目，可由综合管理部填写《维修 安装服务登记表》，维修后请业主（住户）签名认可。 5、维修工持《维修申请单》并准备好工具上门维修（如果是预约维修，应在预定时 间前到达，否则应从接单起10分钟内到达），首先轻轻叩门三下，向业主通报自己的身份出示工作牌，使用礼貌用语询问维修内容，换鞋后，查看现场，如实际维修内容超出业主报修内容，应及时向业主（住户）声明，并在《维修申请单》上据实填写增加维修内容。 6、维修工根据公司制定的《有偿服务项目标准》及时告知业主（住户）本次维修属 有偿服务范围并报价，经业主（住户）同意后方可维修。维修完成后，应向综合管理部作必要的说明，并应在《维修申请单》上注明应收的各项费用金额。 7、维修过程必须遵守操作规程，注意安全，维修前经业主（住户）同意后方可移动
销售激励方案(通用15篇) 销售激励方案1 四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案： 一、全员营销定义 全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。 二、团队定义 一次性用房在四间房以上称为团队。 三、营销收入界定 酒店客房、会议室、堂吧收入。 四、全员营销实施细则 1、对外报价 对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。 2、统计管理 全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。 3、奖励比例
A、散客销售奖励比例 销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间 销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间 销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间 B、团队销售奖励比例 销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间 C、会议销售奖励措施 按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。 4、奖励时间 每月月末经财务部审核确认后，统一发放。 5、奖励办法 A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。 B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。 C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。 销售激励方案2 一、活动目的： 激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利
市场开发激励方案 1. 引言 市场开发是公司实现销售增长和拓展业务范围的重要手段之一。为了激励市场开发团队达成既定目标并提高其绩效，制定一套有效的市场开发激励方案至关重要。本文档将就市场开发激励方案的设计及实施进行详细阐述。 2. 目标设定 2.1 主要目标 设计市场开发激励方案的主要目标如下： •提高市场开发团队的积极性和干劲； •激励市场开发团队达成销售目标； •提高市场开发团队的绩效； •建立健康竞争和合作氛围。 2.2 具体目标 为了实现主要目标，我们将设定以下具体目标： •提高市场开发团队的销售额，实现销售增长； •提高市场开发团队成员的业绩，提升个人绩效；
•增加市场开发团队的客户数量，拓展业务范围； •建立市场开发团队内部的合作机制，促进团队之间的协作和信息共享。 3. 激励方案设计 针对市场开发团队的激励方案设计如下： 3.1 销售提成激励 为了激励市场开发团队提升销售额和拓展客户数量，我们将引入销售提成激励机制。根据个人销售额的达成情况，为市场开发团队成员提供不同程度的提成奖励，具体规则如下： •达成销售目标的市场开发团队成员将获得固定比例的提成； •超额完成销售目标的市场开发团队成员将获得更高比例的提成； •销售额超过团队平均水平的市场开发团队成员将获得额外的奖励。 3.2 个人绩效考核 为了提高市场开发团队成员的个人绩效，我们将引入个人绩效考核机制。每个市场开发团队成员将根据个人销售额、客户数量、业务拓展等因素进行综合评估，评估结果将作为激励和晋升的依据。具体考核指标和权重如下： •销售额达成目标的权重占比为40%； •客户数量增长的权重占比为30%；
新客户开发激励方案 新客户开发激励方案 新客户开发的时候应该怎么样做呢？你知道吗？我们看看下面的激励方案，欢迎各位借鉴！ 新客户开发激励方案 一、活动主题 为切实抓好跨年度金融业务发展工作,挖掘优质储源和高端客户,针对全辖中小企业客户进行开发营销活动,活动主题为“走进中小企业,“惠”及中小企业”,通过推介协议代发、非协议代发及IC卡优惠活动等“以客户为中心”的服务亮点,开发出中小企业代发项目客户和优质储蓄客户,带动储蓄余额稳步发展。 二、活动时间 20XX年X月XX日至20XX年X月XX日 三、活动对象 中小企业 四、活动目标 月完成代发类单位5个以上,且每个单位代发户数不低于10户,月代发金额达3万元以上;储蓄存款金额达30万元以上。 五、活动主要内容 1、邮储业务推介,以IC卡优惠、客户转帐手续费优惠及邮政客户刷卡送积分换礼品为切入点,重点推介协议代发、非协议代发项目、信贷; 2、联谊活动:篮球比赛,汽排球比赛; 六、活动实施 1、筛选客户:a选定目前还处于以现金发放工资的企业;b选定有代发需求、信贷需求的.客户;c选定网点周围新迁入客户或对邮储业务有渴求、有积极响应的客户;d在其他商业银行代发的客户。 2、项目营销:a关系营销,将所的目标客户向网点员工公布,让员工对自己熟悉或朋友熟悉的企业进行认领,确定项目负责人进行跟进和促
成开发;b上门营销,通过宣传协议代发或非协议代发业务操作简便及推出多项优惠活动等优势 ,吸引我们的客户。 3、项目推进:网点负责人是项目的督办员,负责对项目负责人开展项目的跟进和督办,对有需要和企业进行联谊活动的,由网点负责人向金融部报备,金融部牵头组织开展。 七、活动其它要求 如需开展联谊活动的:1、网点负责人要负责联系好客户,确定时间及活动内容是篮球比赛或汽排球比赛,做好人员按排;2、活动场地可由客户按排也可由我方按排。3、金 融业务部负责做好场地宣传横幅、氛围营造及组织网点人员摆设业务宣传台,做好金融、邮务类业务宣传;4、参与活动工作人员:网点负责人、项目负责人、储蓄人员1名,比赛球员10名,业务管理员及领导4名;5、设专人与项目负责人跟进,收集材料达成项目。 八、费用预算 餐费:55人*30元=1650元。 宣传费:400元。 矿泉水:2箱×30元=60元。 费用合计:2110元。 九、活动风险及应急预案 (一)活动风险 1、注意天气和场地情况 2、现场秩序的维护 3、活动安全出现的情况 (二)应急预案 1、成立现场领导小组,事故发生后管理员第一时间与合作方沟通,有机处理,并上报本部领导,在明确事故大小情况后上报公安机关。 2、增加工作人员,安排指定人员为秩序维护员和业务宣传员,主要做好现场秩序维护、业务宣传工作,做好各种应急措施,确保人员的安全为首位。 3、为避免活动环节出错,活动组织方在活动开展过程中做好组织