开发新客户的奖励政策
1.新客户有以下几种情况：
A．新生儿
B．发展过来的别家的客户
C．想尝试新品牌的好孩子的客户，前提是由利润点低的奶粉品牌换成利润点高的奶粉品牌。
2.奖励政策
每月发展新客户≤10个，每个新客户奖励3元.
每月发展新客户10～20个（包含20个），每个新客户奖励4元.
3.备注
A.每发展一位新客户，负责服务的店员要登记父母及孩子的相关信息（比如：
父母及孩子姓名，父母电话，孩子性别，年龄，生日等），以便更好的服务客户。
B.每月底公司会派专人回访客户，核实新客户的信息。
C.新客户实行终身服务制，谁的客户谁终身负责，客户的所有消费都归为她
服务的店员。
新客户开发激励方案 针对新客户开发，制定有效的激励方案是非常重要的。一个好的激励 方案可以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。下面是一个关 于新客户开发激励方案的建议： 1.设定目标 销售团队应该被要求设定明确的目标，并与公司整体销售目标相一致。这些目标可以是个人销售额、客户数量或者销售额增长率等。目标应该具体、可衡量、有挑战性，但又能够实现。销售人员应该知道他们正在为实 现公司的整体战略目标而努力。 2.设立奖励制度 为了激励销售人员积极开发新客户，可以设立一个奖励制度。奖励可 以是金钱、旅行、商品或其他特殊待遇。奖励应该与销售人员的努力和成 就成正比，这样可以激起他们的冲动去更多地开发新客户。 3.提供培训和支持 为了让销售人员更好地开发新客户，公司可以提供培训和支持。这些 培训可以包括销售技巧、市场分析、产品知识等。培训结束后，销售人员 应该给予一定的时间和资源来应用他们所学到的知识。此外，还可以提供 一些销售工具和资源，如销售文档、演示文稿、案例研究等，以帮助销售 人员更好地开发新客户。 4.竞争与合作 为了激发销售人员的竞争力和合作力，可以设立一个销售团队内的竞 争机制。比如，设立一个销售排名，每个月或每个季度根据销售额或新客
户数量进行评比，并给予相应的奖励。同时，也要鼓励销售人员之间的合作和知识分享，可以设立一个销售团队内部的信息共享平台或定期举办团队建设活动。 5.反馈和奖励公示 为了让销售人员知道他们的努力得到了认可，公司可以定期进行反馈和奖励公示。比如，每月向销售团队公布销售成绩，并对表现优秀的销售人员进行表彰。这样既可以激励销售人员继续努力，也可以营造一个积极向上、竞争健康的团队氛围。 6.持续改进 激励方案不是一成不变的，需要根据情况进行持续改进。销售环境和市场需求都会发生变化，公司应该及时调整和改进激励方案，以适应新的情况和需求。同时，也要听取销售人员的意见和建议，他们对激励方案的反馈会帮助公司更好地提升激励效果。 总结起来，一个有效的新客户开发激励方案需要设定明确的目标、制定适当的奖励制度、提供培训和支持、激发竞争与合作、提供及时的反馈和奖励公示，并进行持续改进。通过这些措施，可以激励销售人员充分发挥潜力，提高新客户开发的效果。
企业业务员开拓新客户奖励制度 背景 业务员是企业开拓市场的重要力量，他们的业绩直接影响企业的发展。为鼓励业务员积极开拓新客户，许多企业都会给予相应的奖励。建立奖励制度不仅可以提高业务员的积极性和工作热情，还能够增加企业与客户之间的互动和亲密度。 目的 本文的目的是探讨企业如何设置适合的开拓新客户奖励制度，以实现企业和业务员之间的双赢。 内容 1. 奖励方式 为激励业务员积极开拓新客户，奖励方式应具体可行，有一定的现实意义。以下是一些可能的奖励方式： •奖励现金或礼品：在业务员成功推荐新客户后，企业可以给予一定的奖金或者礼品，以激励其更好地完成推荐任务。 •加薪或晋升：在业务员开拓新客户的同时，企业也会从中获得更多的收益。因此，企业也可以适当调整业务员的薪资或职位，以体现业务员的贡献和价值。 •正向反馈：以口头或书面形式表扬业务员在开拓新客户方面所做的贡献，为其提供正向反馈，以提高其工作热情和干劲。
2. 设定业绩目标 企业应根据自身的市场发展情况和实际需要，合理设定业 绩目标，以建立科学合理的奖励制度。业务员在完成目标后，将获得相应的奖励。 3. 明确奖励标准 为避免奖励随意发放或者存在猫腻，企业应明确奖励标准，以确保公正和公平。奖励标准可以包括业绩完成率、质量水平等。 4. 奖励周期 奖励周期是指企业给予奖励的时间周期。这样做可以增加 业务员的紧迫感和动力，也可以使企业及时了解业务员的工作状态和成果水平。 5. 奖励的灵活性 奖励制度应具有一定的灵活性，以适应不同员工的不同需求。企业可以根据业务员的综合能力和个人差异，设置不同的奖励策略，以获得更好的绩效。 总结 开拓新客户是企业生存和发展的重要途径，业务员是实现 这一目标的重要力量。因此，创建一套科学合理的开拓新客户奖励制度对于企业和员工的发展都起到了至关重要的作用。企业应根据实际需要和目标定位，结合自身的实际情况，精心制定奖励制度，以激励员工更加努力地为企业增加价值。
业务员开拓新客户奖励办法 随着市场竞争的日趋激烈，吸引新客户成了许多企业发展的重要任务之一。而业务员作为企业走向市场的重要一环，在开拓新客户方面发挥着不可替代的作用。而如何鼓励和激励业务员开拓新客户呢？本文将从三个方面提出业务员开拓新客户奖励办法。 一、奖励方式的方案设置公司可以制定一系列的奖励方案，针对不同的开拓新客户难度，设置不同的奖励标准。比如将新客户按照营业额、数量、利润等进行分组，根据不同的分组设置相应的奖励。营业额或数量较高的新客户，奖金可以高一些，这样可以更好地激发业务员的主动性和积极性。而对于那些难度较高的新客户，公司可以给予更多的激励，例如终身荣誉会员、公司股份分红等。 二、奖励方式的多样性除了现金奖励，公司还可以采取其他的姿势，如旅游、汽车、家电等实物奖励。不同的奖励方式可以激发员工的不同需求和动机。例如家庭类型的业务员更加关注家庭生活的品质，可以采用家电类或旅游类奖励。而单身业务员更注重个人消费，那么汽车类的奖励更能激发他们的积极性。在奖励方式的选择上，公司可以根据业务员个人的喜好和生活需求，灵活设置奖励方式。 三、奖励方式的公平性奖励办法必须具有公平性和可操作性，不能出现恶性竞争和不公平的现象。在评定业务员业绩和开拓新客户时，必须严格按照工作规程，加强考核和监控。避
免业务员们对新客户的营销竞争激烈，导致商业欺诈、行贿受贿等违法违规行为的发生。这样不仅会严重损害企业形象和声誉，还会给企业带来不可挽回的经济损失。 总之，业务员开拓新客户奖励办法的制定不仅能够鼓励业务员的积极性，还有利于公司的持续发展。如何制定合适和公平的奖励办法，仍需根据实际情况进行动态调整。在该过程中应注意公司的经济情况以及员工的需求和激励动机，同时要始终坚持公正、公开、公平的原则，使奖励办法更好发挥激励效果。
十九、业务员开拓新客户奖励办法 （一）宗旨 第一条为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本办法。 （二）奖励办法 第二条期间：××年×月日至××年×月×日。 第三条奖励对象：营业部全体业务员。 第四条奖励名额：10名 第五条奖励条件；依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10 名者入围。 1、平均进货点数 核计方式： （1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。 （2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。 2、达成率点数 核计方式： （1）（该业务员××年×月×日总店数）-（××年×月×日总店数）= 净增销售点。 （2）净增+销售点=完成率。 规定开拓店数 （3）以达成率核定销售点。 3、开拓月份网点 核计方式： （1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。 （2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。
业主（住户）报修处理规程 一、职责 1、综合管理部负责接待业主（住户）报修或接听业主（住户）报修电话。 2、工程维修部负责维修。 3、如果业主（住户）直接找工程维修部或维修工，工程维修部或维修工应按照第1 条要求向综合管理部申报。 4、如果保安员在执勤过程中接到报修要求，保安员也应按第1条要求向综合管理部 申报。 二、工作程序 1、综合管理部管理员接到业主（住户）报修或管理处员工代为报修要求时，综合管 理部确认可提供此项服务，应及时填写《维修安装服务登记表》；对暂不提供此项服务应委婉地向业主（住户）说明，由于人手不够，应询问业主（住户）是否可以另约时间。 2、管理员将记录的内容如住户名称、楼层号、联系电话、报修内容、预约维修时 间、填单时间等填入《维修申请单》，及时（不超过5分钟）送达工程维修部。 3、工程维修部主管及时分派任务（如主管不在，管理员可将单直接交维修工），维 修工接单后，及时填写接单时间。 4、业主（住户）报修内容属综合管理部直接完成项目，可由综合管理部填写《维修 安装服务登记表》，维修后请业主（住户）签名认可。 5、维修工持《维修申请单》并准备好工具上门维修（如果是预约维修，应在预定时 间前到达，否则应从接单起10分钟内到达），首先轻轻叩门三下，向业主通报自己的身份出示工作牌，使用礼貌用语询问维修内容，换鞋后，查看现场，如实际维修内容超出业主报修内容，应及时向业主（住户）声明，并在《维修申请单》上据实填写增加维修内容。 6、维修工根据公司制定的《有偿服务项目标准》及时告知业主（住户）本次维修属 有偿服务范围并报价，经业主（住户）同意后方可维修。维修完成后，应向综合管理部作必要的说明，并应在《维修申请单》上注明应收的各项费用金额。 7、维修过程必须遵守操作规程，注意安全，维修前经业主（住户）同意后方可移动
市场开发专项奖励办法 市场开发专项奖励办法 为了激发市场开拓的积极性，提高企业的市场竞争力，本公司特制定市场开发专项奖励办法。 一、奖励对象 本奖励办法适用于公司销售人员及市场开发人员。 二、奖励标准 1. 销售业绩奖励 销售人员通过销售业绩所得佣金以外，本公司将根据销售业绩在公司内设的年度销售业绩排行榜中进行奖励，前段20%的员工将按销售业绩额外获得奖励。 2. 市场开发奖励 市场开发人员完成市场开发任务后，通过与客户达成协议的销售额将根据协议金额进行奖励。 3. 引入新客户奖励 销售人员或市场开发人员成功引入新客户后，新客户首次下单的销售额将按照一定比例进行奖励。
4. 转介绍客户奖励 员工转介绍客户成功成交后，根据客户成交金额比例进行奖励，具体比例另行设定。 5. 促销活动奖励 公司通过促销活动达成目标销售以后，员工将获得促销活动销售奖励。 三、奖励实施方式 1. 奖金发放 本公司奖励以现金形式发放，存入奖励个人账户或公司发放奖金。 2. 嘉奖公示 对于在本公司销售业绩排行榜中前20%的员工及获得其他各 种奖励的员工，将予以嘉奖，并在公司内刊物上进行公示，得到公司社会的认可。 3. 发放证书 本公司将向获得市场开发优秀奖的员工发放荣誉证书，以表彰奖励。
四、奖励申请及审核程序 1. 员工可在销售任务报告及促销活动报告中提请申请奖励。 2. 员工的奖励申请将由部门主管审核后，批准，并报本公司执行。 3. 本公司为员工出具奖励证书及奖金发放，同时公示在公司内。 五、奖励实施期限 本奖励办法自发布之日起生效，业绩计算周期为年度。 六、常规奖励与专项奖励的差异 常规奖励是基于工作业绩进行奖励，而专项奖励是通过完成特定任务或达成目标而获得的奖励。 七、奖励调整 本公司拥有随时调整本奖励办法的权利，同时做出相应说明。其调整后的内容将成为本公司官方奖励办法。八、奖励的意 义 1. 激发员工积极性 通过奖励手段，可以激励员工参与市场开拓与销售工作，提高他们的积极性和工作热情。
美容院拓新客奖励方案 一、奖励方案 体验卡金额：xxx/张 每售出一张奖励/250-300元， 奖励现场发放备注：1、客户当月未到店操作奖励返还100元。 2、客户2个月内未到店操作奖励全额返还。 现场体验卡分三阶段秒杀：1、一阶段奖励300元/张 2、二阶段奖励250元/张 3、三阶段奖励300元/张三、培训当天每人交PK 金20元，预计(75*20)=150每阶段的前6张，奖励 50/张 奖金分配 1、美容老师独自成交者奖金不予店长或顾问分 2、如若需要店长/顾间协助成交奖金分配5:5 备注：店长顾问优先让美容老师卖 二．美容院拓客 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受。 达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙。 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此： 一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
华地城地产分公司 2018年“老带新”营销执行方案 “老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道,在多年的销售工作中起到了积极的促进作用,在2018年的营销工作中,“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽,争取在全年销售周期内,在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交,建议加强“老带新”活动,实行“泛销售”策略; 活动目的 共享华地城地产分公司项目客户资源,实现三盘统筹营销,支持项目去化速度； 持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注,拓宽客户渠道,增强项目的传播度知名度； 一、活动范围 1、时间范围：二〇一八年九月至十二月 2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目 3、客户范围： ※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户 ※老业主界定：客户签署完成商品房买卖合同并备案号生成之后,即可认定为老业主 二、老带新奖励政策仓储、车位不享受老带新奖励政策 1、住宅： ※老业主成功介绍新客户购买,按成交额的千分之二四舍五入至百元位的购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额； ※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠;
2、商业、SOHO： ※老业主成功介绍新客户购买,按成交额的千分之三计算奖励金额,可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额； ※新客户无额外优惠; 3、老带新季度及年度奖励 ※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名不分项目,分别再给予额外奖励,具体如下： 第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额； 第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额； 第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额; ※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名不分项目,分别再给予额外奖励,具体如下： ·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员,享受VIP会员待遇； ·每人可获得额外10000元等值旅游基金现金形式,税前金额； 三、老带新奖励政策注意事项 1、老带新奖励兑现条件 老带新奖励以客户签署完成商品买卖合同并生成备案号后即可兑现; 2、老带新奖励政策的成立条件 新客户在缴纳认购金时进行老带新确认,需满足以下条件： ·老业主亲自带领新客户,并提供老业主身份证明未入住的老业主,需持本人身份证和商品买买卖合同；已经入住的老业主需持本人身份证以及合同或房产证或物业费缴费单等证明老业主身份的凭证; ·老业主本人不能亲自到场,可持老业主商品买买卖合同或房产证或物业费缴费单等证明来老业主身份的凭证;
忠实顾客内部推荐奖励制度 背景 忠实顾客是对一家企业或品牌非常忠诚且经常购买其产品或服务的顾客。他们对于企业的口碑推广至关重要，因为他们会向其他人推荐该企业，并帮助扩大其影响力。为了进一步激励忠实顾客的推荐行为，内部推荐奖励制度是一种有效的方法。 目标 本内部推荐奖励制度的目标是激励忠实顾客积极推荐企业或品牌，以增加新客户的数量，并加强现有客户的忠诚程度。通过这个制度，我们希望能够增加销售量，提高品牌认知度，并促进客户关系的发展。 内容 1. 忠实顾客推荐奖励政策： - 每位忠实顾客可以推荐最多3个新客户。
- 当被推荐的新客户成功购买我们的产品或服务后，忠实顾客将获得奖励积分。 - 每成功推荐一个新客户，忠实顾客将获得50积分。 - 当忠实顾客积累达到一定积分数量时，他们可以在我们的积分商城中兑换特定的奖品或优惠产品。 2. 奖励积分兑换规则： - 每个积分可以按照1:1的比例兑换成现金抵扣。 - 忠实顾客也可以选择将积分用于购买特定的产品或服务，享受更多优惠。 - 忠实顾客可以随时查询自己的积分余额，并根据需要进行兑换或使用。 3. 推荐流程： - 忠实顾客在成功购买后，会获得一个独特的推荐代码。 - 当他们想要推荐新客户时，可以将推荐代码分享给其他人。 - 被推荐的新客户在购买时，需要提供推荐代码以确保忠实顾客能够获得相应的奖励积分。 奖励制度的优势
- 激励忠实顾客的口碑推广，增加新客户引入。 - 促进忠实顾客与企业之间的互动和沟通，加强客户关系。 - 提高品牌知名度和美誉度。 - 激发更多的忠实顾客行为，增加销售额。 结论 忠实顾客是企业成长和成功的重要因素。通过建立内部推荐奖励制度，我们可以激励忠实顾客积极参与品牌的推广和营销活动。这个制度的实施将有助于增加销售量，提升品牌形象，并与客户建立更牢固的关系。让我们予以推行并密切关注内部推荐奖励制度的效果与改进。 谢谢！
顾客内部推荐奖励制度 概述 顾客内部推荐奖励制度是一种鼓励现有顾客推荐新顾客的方式，旨在增加客户群体和促进销售增长。本制度为感谢和激励现有顾客 的推荐行为，提供相应的奖励。 制度适用范围 本奖励制度适用于所有现有顾客，无论是个人顾客还是企业客户。顾客通过推荐新顾客参与本企业的购买活动，即可获得相应的 奖励。 奖励方式 1. 奖励类型：奖励可以是实物或非实物奖励，具体奖励类型由 企业决定。 2. 奖励条件：顾客必须成功推荐新顾客，并且新顾客必须完成 购买活动，才能获得奖励。 3. 奖励数额：奖励数额根据所推荐新顾客的消费金额或购买数 量来确定。具体奖励数额将在每次推荐成功后根据实际情况进行评估。
4. 奖励发放：奖励将在新顾客完成购买活动后，由企业进行发放。奖励可以是即时发放或在一定时间后发放，具体发放时间由企业制定。 奖励规则 1. 推荐方式：现有顾客可以通过口头、书面、电子邮件或社交媒体等方式进行推荐。 2. 推荐有效期：推荐有效期为固定时间段，具体有效期由企业制定，并在相关渠道上进行公示。 3. 排除特殊情况：企业有权在特殊情况下决定是否发放奖励，例如推荐者与被推荐者有利益关系或存在作弊行为等情况。 奖励制度的好处 1. 增加顾客数量：通过奖励制度，能够吸引现有顾客积极推荐新顾客，有效地扩大客户群体。 2. 提升销售业绩：新顾客的加入将带来更多的销售机会和销售额增长，有助于企业提升销售业绩。 3. 提高客户忠诚度：通过奖励，能够增强现有顾客的忠诚度，使他们更愿意继续购买并推荐企业给其他人。
总结 顾客内部推荐奖励制度是一种可行的策略，能够通过奖励激励现有顾客积极推荐新顾客，从而增加销售和客户数量。企业在实施该制度时需根据实际情况制定相应的奖励类型、条件和数额，并在推荐有效期内对推荐行为进行评估和发放奖励。
业务员开拓新客户奖励办法和店面陈列奖励办法 业务员开拓新客户奖励办法 (一) 宗旨 第一条为了开拓新经销店强化销售渠道提高企业利润特制定本办法 (二) 奖励办法 第二条期间:XX年X月X日至XX年X月X日 第三条奖励对象营业部全体业务员 第四条奖励名额名 第五条奖励条件依下列评审标准核计每一位业务员的总点数前10名者入围 1 平均进货点数 表经销商进货点数统计表
核计方式: (1) 计算每一个新经销店每月平均进货金额核定点数 (2) 合计该业务员的全部经销店网点然后除以新网点即得平均进货网点2 达成率点数: 表销售完成点数统计表 核计方式: (1) (该业务员XX年X月X日总店数)-(XX年X月X日总店数)=净增销售点 (2) (净增+销售点)/规定开拓店数=完成率 (3) 以达成率核定销售点
3 开拓月份网点 表开拓网点进度表 核计方式: (1) 业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数 (2) 合计业务员的全部新经销店网点然后除以新网点即得开拓月份网点二十经销店技术服务奖励办法 第一条奖励对象 凡公司经销店已办好抵押并签有年度销售目标者 第二条奖励办法 1 按各店签约目标级别设定标准技术服务人员名额如下: 表标准技术服务人员名额设定表
2 各店应按标准技术服务人员名额推荐人选经公司技术鉴定合格从当日起核发该店应得奖金 3 各店推荐技术服务人选的资格标准: (1) 本科以上电子专业或相关专业毕业者 (2) 本科以上毕业且有一年以上的技术服务经验者 以上人员均为男性并有资格证书 4 本公司每月定期举办技术服务人员技术鉴定考试各店须于每月5日以前备齐有关证件并提出申请经核准后通知各店人选参加考试 5 本公司视实际需要不定期举办技术服务人员技术讲座各店推荐人选参加培训 第三条奖励内容 凡经公司技术服务鉴定合格的经销店可获下列奖励: 1 服务奖励金为每季进货净额的0.5% 季度达成率90%以上未达100% 改按0.4%发给 80%以上未达90%者按0.3%发给 80%者以下不发 其计算方式:季度进货净额*0.5%*(合格服务人数/基准服务人员名额)*(季服务鉴定合格月数/3)