管理咨询公司主要的盈利模式介绍
咨询公司是这几年逐渐兴起的一个新兴的行业，为不同的企业企业提供方案式的管理咨询服务，涵盖范围广，提供服务齐全，而这些管理咨询公司是用什么样的方式盈利的呢？其实他们也有着固有的盈利模式，下面让我们一起了解一下吧。
第一种，雇佣军模式。这种盈利模式相对简单，公司提供信息，签约合同，但是公司本身并没有提供项目服务的能力，这个时候公司会在签单后将业务转包出去，从中获得差额的利润，而这种模式也有本身极大的弊端，那就是在转包的过程中找到的公司或者个人同样是没有承包能力的，这样难免质量会出问题，而整个管理咨询公司的工作人员将会忙于项目后期的一些收尾工作，公司也就很难花费精力将公司的规模做大，每年的盈利也是有限的了。
第二种，个体户模式。这种盈利模式和第一种类似，也非常简单，主要是公司的所有人都有做单的能力，而当公司签订合约之后，它会向一些高校招聘在校就读的MBA，这些人自行组件项目团队，而当项目结束之后，团队也将会解散。这种方式往往当项目下来的时候一个人就能承担一个项目了。
第三种，平台收租模式。这种模式一般管理咨询公司中有一位大师坐镇，大师提供信息资源，按照一定的比例“收租”，而这种公司现在在国内的咨询公司中屈指可数，他们的收入也并不高。
第四种，软件产品模式。这种模式一般是在外资的咨询公司中较多出现，在前面的管理咨询团队和后面的信息化团队的共同协助下，让收入升级，这种模式获得的盈利也是最高的。
中国咨询行业十大盈利模式咨询行业作为现代化经济发展中不可或缺的一部分，其盈利模式也日趋多样化和创新。为了满足客户的需求并创造利润，咨询公司必须不断地适应市场的变化并提供切实可行的解决方案。本文将探讨中国咨询行业的十大盈利模式。 一、战略咨询模式 战略咨询是咨询行业中一支重要的力量。顾问帮助企业制定可靠的战略计划，包括业务增长、市场扩张和资源优化等方面。战略咨询公司通常根据项目的大小和复杂程度提供服务，收费水平也相应不同。 二、管理咨询模式 管理咨询广泛涉及企业的各个领域，如组织优化、流程改进、人力资源管理、质量控制等。咨询顾问通过识别和解决企业管理和运营中的问题，提供具体的改进建议和战略规划，从而帮助企业提高效率和盈利能力。 三、技术咨询模式 随着科技的飞速发展，技术咨询日益重要。技术咨询公司帮助企业应对技术变革和创新带来的挑战，提供专业意见和改进建议。这些公司通常具备丰富的行业知识和技术专长，以提供高质量的咨询服务。 四、财务咨询模式
财务咨询是帮助企业解决财务问题和优化财务流程的咨询模式。咨询顾问在财务规划、财务管理、投资决策等方面提供专业的建议和支持，帮助企业实现财务目标并提高盈利能力。 五、市场咨询模式 市场咨询公司借助市场调研和分析工具，提供市场战略和市场推广的建议和方案。他们研究市场趋势、竞争对手和消费者行为，帮助企业制定目标市场，并提供相应的市场推广策略。 六、人力资源咨询模式 人力资源是企业发展的重要因素，人力资源咨询公司帮助企业在招聘、雇佣、培训和组织发展等方面做出正确的决策。他们通过提供人力资源管理策略和方案，帮助企业招揽和培养有才华的员工，提高企业竞争力。 七、运营咨询模式 运营咨询公司通过分析和改进企业运营流程，提供有效的运营管理方案。他们关注企业的生产效率、成本控制、供应链管理等方面，致力于帮助企业提高运营效果和降低运营成本。 八、风险咨询模式 风险咨询是帮助企业评估和管理风险的咨询服务。咨询顾问通过评估企业的风险暴露度、制定风险管理策略和控制措施，为企业提供风险预警和防范措施，保护企业的财产和声誉。
物业管理十大盈利模式 物业管理十大盈利模式 概述 在现代社会中，物业管理行业发展迅速，物业管理公司通过提供高质量的物业管理服务，可以获得可观的盈利。物业管理的盈利模式多种多样，下面将介绍物业管理十大盈利模式。 1. 物业租赁收益模式 物业管理公司可以通过经营自己的物业租赁项目来获得稳定的租金收入。该模式可以通过租金收入、押金、物业出租等来实现盈利。 2. 工程维修与设备维护模式 物业管理公司可以通过提供工程维修和设备维护服务来盈利。这包括定期维护设备、维修损坏设备以及处理紧急故障等。 3. 小区费用代收益模式 物业管理公司可以代理收取小区业主的各类费用，如物业管理费、水电费等。通过管理并收取这些费用，物业管理公司可以获得一定的代收费收入。 4. 安全保卫服务模式
物业管理公司可以提供安全保卫服务，保障小区居民和物业的安全。这包括安装监控设备、雇佣保安人员等。物业管理公司可以通过代理保安服务来获得盈利。 5. 绿化环卫服务模式 物业管理公司可以提供小区的绿化环卫服务，包括清洁、修剪花草、除草等。该模式可以通过向小区业主收取环卫服务费用来获得盈利。 6. 物业管理咨询服务模式 物业管理公司可以提供物业管理咨询服务，包括规划、设计、运营等方面的咨询。物业管理公司可以通过提供专业咨询服务来获得收入。 7. 社区活动与广告模式 物业管理公司可以组织或赞助小区的各类社区活动，并出租广告位给商家。通过社区活动的举办和广告位的租赁，物业管理公司可以获得一定的收入。 8. 物业销售与租赁模式 物业管理公司可以通过将物业进行销售或租赁来盈利。这包括出售或出租小区内的房产、商铺等。 9. 物业投资与管理模式
运营管理公司的盈利模式 1. 简介 运营管理公司是专门为其他企业提供运营管理服务的公司。其主要职责是协助客户实施和改进各种运营活动，通过优化业务流程和提高工作效率来帮助客户增加盈利能力。 2. 盈利模式 运营管理公司的盈利模式主要包括以下几个方面： 2.1 服务费用 运营管理公司通过向客户提供专业的运营管理服务来获得收入。这些服务可以包括流程优化、业务咨询、项目管理、运营策略制定和执行等。公司根据所提供的服务的复杂程度和持续时间来结算费用，通常以小时计费或者按项目收费。 2.2 项目合作 运营管理公司可以与客户合作开展特定项目，例如帮助客户实施营销活动、提高供应链效率或者改进客户服务等。在这种模式下，公司与客户共同承担项目的成本和风险，并根据项目的完成情况和效果来分配利润。这种模式可以帮助公司实现长期合作，并积累专业的经验和口碑。 2.3 数据分析和建模 作为运营管理领域的专业公司，运营管理公司通常拥有丰富的数据分析和建模经验。公司可以帮助客户收集、清洗和分析数据，并根据数据分析的结果制定相应的决策和策略。在这种情况下，公司可以向客户收取数据分析和建模的费用，并提供相应的解决方案和报告。 2.4 产品销售 有些运营管理公司还会开发并销售一些与运营管理相关的产品，例如流程管理软件、项目管理工具或者数据分析平台等。这些产品通常是根据公司积累的经验和专业知识进行开发，并能够帮助客户提高运营效率和管理水平。公司通过产品销售可以获得一次性的收入，并且可以通过产品的更新和升级来实现连续的收入。 3. 盈利模式的优势和挑战 3.1 优势 •提供专业的运营管理服务，满足客户需求
•可以根据客户不同的需求进行定制化的服务 •通过长期合作和项目合作积累经验和优势 •通过数据分析和建模提供科学的决策依据 3.2 挑战 •需要具备丰富的运营管理经验和专业知识 •竞争激烈，市场需求波动大 •需要不断跟进市场变化和技术发展 •客户对于服务质量和成效要求较高 4. 结论 运营管理公司通过提供专业的运营管理服务、项目合作、数据分析和建模以及产品销售来实现盈利。优秀的运营管理公司应该不断提高自身的专业水平和服务质量，积极适应市场变化，并与客户建立长期稳定的合作关系。同时，公司还应该关注技术和市场的变化，不断创新和发展，以满足客户不断变化的需求。
工程管理咨询公司的商业模式创新 本文以商业模式这个全新的角度，分别从核心竞争力、客户关系流程、经营结构和盈利模式四个角度来分析工程管理咨询公司的服务方式和发展模式，按照商业模式创新的思路，提出了解决我国工管理咨询服务公司发展所面临问题的建议与举措。 标签工程管理咨询公司；商业模式；创新 1. 商业模式 1.1商业模式的定义 商业模式，至今还没有一个可以达成共识的答案。运营模式流派认为商业模式是企业通过内部流程和结构来实现价值的创造。Chesbrough认为商业模式是“技术开发和价值创造之间的协调转化机制”。Petrovicr认为“商业模式不是对于复杂的社会系统本身的参与者、关系和流程的描述，而是描述了一个商业系统隐藏于实际业务流程后的价值创造逻辑”。盈利模式流派获得了大部分人的支持，即认为商业模式等同于盈利模式，是企业获得利润的方式。Rapper认为“商业模式是公司通过价值链上的定位来赚钱的方式，是公司通过创造收入来维持自身生存的商业方式。”Geoffrey认为“商业模式就是企业赚钱的方式”。此外，还有系统构成流派，定义的商业模式为多个相互制约相互联系的构成要素组成的系统。国内学者李振勇定义商业模式为“为了实现企业价值的最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成盈利目标的整体解决方案。” 1.2商业模式的核心组成部分 因对商业模式的定义理解不同，商业模式的组成要素也有着不同的看法。大多学者认为商业模式组成要素数量为5到10个左右，出现频率最高的要素有核心竞争能力、客户关系流程、价值主张、消费目标群体、分销渠道、价值配置、合作伙伴网络、经营结构、收入模型和盈利模式。在这10个频率较高的要素中，一个成功的商业模式最核心的4个部分应该为核心竞争能力、客户关系流程、经营结构和盈利模式。 2.当前工程管理咨询公司商业模式 2.1工程管理咨询公司的核心竞争力 企业要完成一系列实现价值的活动，需要一定的资源、技术、人力等，支撑着企业在商业竞争中获得利润的能力，叫做核心竞争力。例如科技型企业对核心技术的掌握，工程管理咨询公司成熟的管理体系等等。核心竞争能力是商业模式的支撑点，是决定商业模式是否成功的核心因素。
中国咨询行业十大盈利模式 2004年，中国咨询业面临前所未有的发展机会，一大批咨询培训机构脱颖而出，一大批企管名家修成正果，几大管理咨询论坛、高峰会接踵而至、多个全国性行业组织筹备活动紧锣密鼓，各大媒体连篇累牍对咨询业的报道体现出前所未有的关注与热情:彭剑锋、项兵、卢泰宏、包政、余明阳、张曦轲、宋新宇、许健、石滋宜、杨望远、曾仕强、林锦华、王遐昌、胡红卫、朱玉童、杜建君等企管名家在中华大地炙手可热；翰威特、罗兰-贝格、麦肯锡、埃森哲、普华永道、毕博等国际咨询机构攻城拔寨；和君创业、精群、采纳、欧顾得、深远、思捷达、威肯、易中创业、香港天高等本土咨询公司气势如虹；登龙门、麦肯特、竞越、问鼎、汇才等培训机构宝刀不老、游刃有余；中欧、北大、清华、人大、复旦、厦大、中大、长江等商学院财源广进，名利双收；用友、金蝶、联想、鼎新等软件咨询机构明栈道、暗渡 销 见效快的做法。 近２０年来，世界咨询市场增长迅猛，年均增长为１２％，２００１年全球咨询市场规模达到１１４０亿美元。经过十年的发展，中国企业的黄埔军校——中国管理咨询行业目前也呈现出一种超常发展的势头，咨询市场规模近几年也在迅速扩张，从１９９６年的２１．８５亿元增长到２００１年的３０２亿元，５年间增长了１３倍，增长速度超过了同期我国快速发展的电信产业，2001－2004年，咨询业的发展更为迅速，有实力的咨询机构集中在北京、上海、深圳、广州等地。 据保守估计，到2004年为止，深圳管理咨询机构近两千家，年咨询营业额数十亿元，年营业额千万级的咨询机构已达十多家，咨询机构业务遍布全国，深圳咨询业已经成为中国咨询顾问行业无容置疑的一支生力军，并且率先成立了中国第一家管理咨询行业协会—深圳市管
中国管理咨询业盈利模式研究 随着中国经济的快速发展，管理咨询业逐渐成为了一个备受的新兴行业。作为知识密集型产业，管理咨询业主要为各类企业提供战略规划、市场调研、组织优化、人力资源等方面的专业咨询服务。本文将重点探讨中国管理咨询业的盈利模式，以期为行业参与者提供有益的参考。自20世纪80年代以来，中国管理咨询业经历了从无到有、快速发展的历程。随着市场经济的发展和竞争的加剧，越来越多的企业开始认识到管理咨询的重要性，管理咨询市场的规模不断扩大。目前，中国管理咨询业的市场规模已经超过了数十亿元人民币，且呈现出持续增长的趋势。 中国管理咨询业的收入主要来源于两个方面：一是咨询服务收费，二是项目提成。咨询服务收费是指管理咨询公司根据项目复杂程度、客户支付能力等因素，向客户收取一定的服务费用。项目提成则是根据项目的利润或回款金额的一定比例向合作伙伴或渠道方支付的费用。管理咨询公司的成本结构主要包括以下几个方面：员工薪酬、办公费用、差旅费用、市场营销费用等。其中，员工薪酬是成本的主要部分，约占50%左右。
由于管理咨询业是知识密集型产业，人力成本是主要的成本支出。因此，管理咨询公司的利润空间主要取决于服务收费和项目提成的收入与成本之间的差额。在市场竞争日益激烈的情况下，管理咨询公司需要不断提高服务质量和效率，以获取更大的利润空间。 以中国某知名管理咨询公司A为例，其盈利模式具有一定的代表性。A公司的收入主要来源于咨询服务收费和项目提成。在咨询服务收费方面，A公司根据项目的复杂程度和工作量，与客户进行协商定价。同时，A公司还提供定制化培训课程，以帮助客户提升内部管理水平。在项目提成方面，A公司根据项目的利润或回款金额的一定比例向合作伙伴或渠道方支付费用。 在成本结构方面，A公司的主要成本包括员工薪酬、办公费用、差旅费用等。其中，员工薪酬是最大的成本支出，约占50%左右。为了降低成本和提高利润水平，A公司采取了多项措施，如优化项目管理流程、提高工作效率、降低差旅费用等。 通过优化盈利模式，A公司的盈利能力得到了显著提升。一方面，A 公司不断提高咨询服务的质量和效率，以提升客户满意度和口碑；另一方面，A公司积极开拓市场，不断扩大客户群体，以提高收入水平。同时，A公司还通过优化成本结构，降低成本支出，以提高利润空间。
管理咨询公司的盈利模式 在咨询圈子里待的时间久了，就没事琢磨起咨询公司的盈利模式来了。这里所说的咨询公司，是指为企业提供方案式咨询的管理咨询公司，不包括培训公司等。 目前，管理咨询公司基本上按照收入来区分。1kw是一个槛，2kw又是一个槛，1y是国内咨询公司暂时无法逾越的门槛。为什么会形成这么一种格局？原本不理解，可能是领导人的能力所限，仔细品味，背后还有其他，这个其他就是商业模式在作祟。 国内管理咨询公司的发展路径很简单，最开始无非是xx大学教授、博导带领一帮学生承揽项目，项目成本很低，而后逐渐发展成专门的管理咨询公司，有一个稳定的团队。而后，不断地裂变，逐渐成为收入不高、但数目众多的管理咨询行业的一员。 在这期间，盈利模式逐渐成为管理咨询公司发展壮大的主要决定因素。 在谈盈利模式之前，首先要明确管理咨询公司生存与发展的必然条件。管理咨询公司裂变后，要想生存，就要有足够的信息量，而要获得必要的信息量，首先要造名，利用出版书籍或者讲课，提高核心人员的知名度，所谓的大师、第一人等应运而生，向目标客户群宣扬管理咨询的价值。 盈利模式一：雇佣军模式 这种模式相对简单，公司有信息，能签合同，但没有力量自己做单（即公司所有人没有做项目的能力）。签单后，通过转包给个人或公司，自身获取差价盈利，但经常会因为成本问题，找来没有能力的人承包，项目质量难以保障，结果咨询公司所有人忙于处理项目后遗症，规模难以做大，每年有几百万的收入就属相当不错的公司了。 盈利模式二：个体户模式 这种模式也简单，即公司所有人有做单的能力。公司签订合同后，到清华或其他学校招聘在读的MBA，项目结束后解散成员。项目商务沟通和方案设计基本
世界著名管理咨询公司（BCG）的商业运作模式介绍 ----BCG给我们中国咨询业的启示 应明 一、BCG是一家什么样的公司 BCG是一家全球领先的以战略咨询为核心的管理咨询公司。 成立于1973年，创始人为Bruce Doolin Henderson(亨德森先生)。 在其成立后的41年里为世界主要的行业提供了非常有效的竞争战略咨询服务，其地域范围涵盖了所有的世界主要市场。 目前在全球有60个办公室： 包括在荷兰的阿姆斯特丹、德国的柏林、慕尼黑、法国的巴黎、西班牙的马德里、丹麦的哥本哈根、美国的波士顿、纽约、新加坡、中国香港、北京、上海等地。 Mission: 公司的使命是协助客户创造并保持竞争优势，以提高客户的业绩。要达到这个目标并制订成功的策略，公司需要努力不懈地探讨问题的起因及根源，并对其进行系统化分析，以制定成功的策略。 与全球研究机构与大学的合作关系： ? 哈佛大学 ? 哈佛商学院 ? The National War College, Washington ? Christ Church College, 牛津大学 ? The Said Business School of Oxford U niversity ? 希伯来人大学（耶路撒冷） ? 德国康斯坦斯大学, ? 柏林知识中心，德国 ? 加州大学, 伯克利分校 主要业务范围包括： 品牌、消费品和分销、公司发展、重建、电子商务、能源及公用事业、金融服务、全球化、保健、高技术、工业品、信息技术、组织与运营的有效性，正在开拓中的有：采矿业、纸浆及造纸业和生态环境等行业 主要客户包括： 全球三大电讯公司中的两家 全球前7位石油公司中的三家 全球前10位商业银行中的6家 美国三大汽车制造商等 都是属于规模庞大的企业，主要为跨国公司，同时也包括发展迅速、在本行业内不断开创新领域的中型公司. 二、BCG商业模式 1、重要研究成果一览 其经典的管理理念包括： 基于经验的战略（experience-based strategies）、全面解决方案（portfolio）、平均成本法（Average costing）等 较新的战略模式包括基于时间的竞争（time-based competition）、基于能力的竞争（capa bility-based competition）、打破妥协（breaking compromise）、变革曲线等 2、主要运作模式介绍 主要工作方式：
证券投资咨询公司的业务模式与盈利模式证券投资咨询公司作为金融行业的一支重要力量，扮演着承接机构投资者投资咨询业务的角色。这些公司通过提供专业的投资建议、风险评估和市场研究等服务来满足客户的需求。本文将对证券投资咨询公司的业务模式和盈利模式进行探讨。 一、业务模式 1. 客户需求识别与分析 证券投资咨询公司的首要任务是了解客户的投资需求和目标。通过与客户的深入交流和风险承受能力评估，咨询公司能够准确识别客户的需求并制定相应的投资策略。 2. 投资组合设计与管理 咨询公司根据客户的风险偏好、投资期限与资金规模等因素，设计个性化的投资组合。投资组合设计涉及资产配置的合理分配，风险的控制和回报的最大化，它需要经验丰富和专业知识才能完成。 3. 行业研究与市场分析 咨询公司通过对公司财务状况、行业发展以及宏观经济趋势等的分析，为客户提供市场前景和投资机会的研究。这些研究报告和分析能够帮助客户做出明智的投资决策。 4. 风险管理与控制
咨询公司需要为客户提供风险管理和投资回报的平衡。通过建立 风险管理框架，对投资组合的风险进行监控和调整，确保客户的投资 风险在可控范围内，并设定止损机制以规避大幅度损失。 5. 客户关系维护 咨询公司积极与客户保持沟通和互动。定期提供投资报告、市场 动态以及市场评论等服务，以增强客户对投资策略的信心。同时，及 时回应客户的疑虑和投资需求，提供个性化的服务。 二、盈利模式 1. 投资顾问费 咨询公司通过向客户提供投资建议和研究报告等专业服务获得固 定的投资顾问费。这是最基本的盈利模式之一，通常以客户资产规模 的一定比例或按照固定费用来计算。 2. 交易佣金 咨询公司通常与券商保持合作关系，为客户提供交易执行的服务。根据客户的交易量，咨询公司可以获得一定比例的交易佣金。 3. 资产管理费 若咨询公司直接管理客户的投资组合，会收取一定比例的资产管 理费。该费用通常按照管理资产总规模来计算，是一种较为稳定的盈 利收入。 4. 分红
商业运营管理公司盈利模式 1. 引言 商业运营管理公司（Business Operations Management Company）是指一种专 业化的企业，致力于为其他企业提供运营管理服务。在竞争激烈的商业环境中，越来越多的企业将运营管理外包给专业的第三方公司。商业运营管理公司通过为客户提供高效、优质的服务，实现自身的盈利。本文将探讨商业运营管理公司的盈利模式，并分析其优势和挑战。 2. 盈利模式 商业运营管理公司的盈利模式主要包括以下几个方面： 2.1. 项目收费模式 商业运营管理公司根据客户的需求和项目复杂度，制定相应的收费标准。这种 模式下，商业运营管理公司向客户收取一定费用，作为项目运营管理的报酬。通常，这种模式适用于短期项目或按项目进行结算的情况。 2.2. 服务费用模式 商业运营管理公司为客户提供长期的运营管理服务，按照合同约定的时间和范围，向客户收取一定的服务费用。这种模式下，商业运营管理公司为客户提供全面的运营管理解决方案，并负责实施和维护。服务费用通常根据客户企业的规模、行业和需求来定制。 2.3. 平台收费模式 商业运营管理公司可以通过建设一种运营管理平台，为客户提供在线的运营管 理工具和服务。这种模式下，商业运营管理公司向客户收取平台使用费或订阅费。平台收费模式适用于需要大规模管理和监控的企业，通过平台化的运营管理可实现效益最大化。 2.4. 附加服务模式 商业运营管理公司可以通过提供一些附加服务来增加盈利来源。例如，为客户 提供专业的咨询服务、培训课程或软件定制开发等。这些附加服务可以进一步提升客户满意度，同时也为商业运营管理公司带来额外的收入。 3. 优势和挑战 商业运营管理公司的盈利模式有以下几个优势：
物业管理十大盈利模式 在物业管理行业，有许多盈利模式可以帮助物业管理公司实现盈利。本文将介绍十种常见的物业管理盈利模式，以供参考。 1. 物业费收取 物业管理公司通过向业主收取物业费来获得稳定的收入。物业费通常包括基础设施维护费用、公共区域清洁费用等。 2. 代理经营商业区域 物业管理公司可以将商业区域的经营权出租给商户，从中收取租金。此举有助于提高整体收入，并吸引更多商户入驻。 3. 增值服务收费 物业管理公司可以通过提供增值服务来获得额外收入。例如，提供保安服务、停车管理服务等，收取相应的服务费。 4. 建筑设备及维修 物业管理公司可以与建筑公司合作，提供建筑设备的安装与维修服务。通过从中获得一定的服务费用，物业管理公司可以增加收入。 5. 广告合作
物业管理公司可以与广告公司合作，在公共区域设置广告牌或 广告屏，从中获得广告费用。这为物业管理公司提供了一种额外的 收入来源。 6. 顾问及咨询服务 物业管理公司可以提供物业顾问和咨询服务，帮助业主解决各 种物业管理问题。通过收取咨询费用，物业管理公司可以实现额外 的盈利。 7. 共享办公空间 物业管理公司可以将闲置办公室出租给创业者、自由职业者等，提供共享办公空间。通过收取租金和提供会议室、接待服务等，物 业管理公司可以获得额外的收入。 8. 定制服务 物业管理公司可以根据业主的需求，提供个性化的定制服务。 例如，为业主提供专属的清洁服务、维修服务等，从中获得额外收入。 9. 物业投资 物业管理公司可以将闲置的物业出租或出售，获得租金或售价 的差额收入。这有助于提高物业管理公司的盈利能力。 10. 物业管理软件销售
人力资源公司的盈利方式 人力资源公司作为一个专业从事人力资源管理和人力资源服务的机构，其盈利方式主要依赖于以下几个方面：人才招聘与中介服务、企 业培训与发展、薪酬福利与绩效管理、劳动力外包与人事代理。 一、人才招聘与中介服务 人力资源公司通过与企业合作，为其提供人才招聘与中介服务。这 一服务以帮助企业快速找到合适的人才为目的，为企业提供人才咨询、职位发布、简历筛选、面试安排等全方位的人才招聘解决方案。人力 资源公司通过向企业收取一定的招聘费用来获得盈利。 在人才中介方面，人力资源公司通过与求职者合作，为其提供职业 咨询、简历优化、职位匹配等服务，协助求职者找到合适的工作。人 力资源公司会与企业签订中介协议，并从企业获得一定的中介费用。 这种方式既满足了企业的需求，也满足了求职者的需求，达到了双赢 的效果。 二、企业培训与发展 人力资源公司还可以通过为企业提供培训与发展服务来盈利。企业 为了提高员工的专业素质和能力水平，需要组织各类培训和发展活动。人力资源公司可以根据企业的需求，开展专业技能培训、领导力培训、团队建设等多种培训项目，并收取一定的培训费用。 此外，人力资源公司还可以为企业设计和组织各类的发展计划和项目，帮助企业提高人员素质和能力，提升企业整体竞争力。这些发展
项目可以是长期战略性的，也可以是临时的项目，不同项目会有不同 的盈利模式。 三、薪酬福利与绩效管理 人力资源公司在薪酬福利与绩效管理方面也有较多的盈利方式。企 业薪酬福利的设计和管理对于员工的满意度和留任率具有重要影响， 所以很多企业选择将这部分工作委托给专业的人力资源公司。 人力资源公司可以为企业进行薪酬福利的测算、设计和管理，制定 出合理的薪酬福利体系，并实施绩效考核和激励机制以提高员工绩效。人力资源公司通过提供咨询服务和个性化解决方案来赚取薪酬福利与 绩效管理业务的盈利。 四、劳动力外包与人事代理 劳动力外包与人事代理是人力资源公司的又一重要盈利方式。企业 在某些特定情况下，有时需要外部人力资源公司的协助，来解决一些 劳动力调配和人事代理的问题。 人力资源公司可以为企业提供临时工、兼职员工和劳务派遣等劳动 力外包服务。企业可以将一些非核心业务、特定项目或季节性工作外 包给人力资源公司，从而节约企业的人力成本和管理成本。 此外，人事代理是指人力资源公司与企业签订劳动合同，代表企业 进行招聘、劳动关系管理、关键岗位人才的培养等工作。人力资源公 司通过与企业签订劳动合同，并从企业获得代理费用来盈利。 结语
最新资料;Word版;可自由编辑 在咨询圈子里待的时间久了;就没事琢磨起咨询公司的盈利模式来了..这里所说的咨询公司;是指为企业提供方案式咨询的管理咨询公司;不包括培训公司等.. 目前;管理咨询公司基本上按照收入来区分..1kw是一个槛;2kw又是一个槛;1y是国内咨询公司暂时无法逾越的门槛..为什么会形成这么一种格局原本不理解;可能是领导人的能力所限;仔细品味;背后还有其他;这个其他就是商业模式在作祟.. 国内管理咨询公司的发展路径很简单;最开始无非是xx大学教授、博导带领一帮学生承揽项目;项目成本很低;而后逐渐发展成专门的管理咨询公司;有一个稳定的团队..而后;不断地裂变;逐渐成为收入不高、但数目众多的管理咨询行业的一员.. 在这期间;盈利模式逐渐成为管理咨询公司发展壮大的主要决定因素.. 在谈盈利模式之前;首先要明确管理咨询公司生存与发展的必然条件..管理咨询公司裂变后;要想生存;就要有足够的信息量;而要获得必要的信息量;首先要造名;利用出版书籍或者讲课;提高核心人员的知名度;所谓的大师、第一人等应运而生;向目标客户群宣扬管理咨询的价值.. 盈利模式一：雇佣军模式 这种模式相对简单;公司有信息;能签合同;但没有力量自己做单即公司所有人没有做项目的能力..签单后;通过转包给个人或公司;自身获取差价盈利;但经常会因为成本问题;找来没有能力的人承包;项目质量难以保障;结果咨询公司所有人忙于处理项目后遗症;规模难以做大;每年有几百万的收入就属相当不错的公司了.. 盈利模式二：个体户模式 这种模式也简单;即公司所有人有做单的能力..公司签订合同后;到清华或其他学校招聘在读的MBA;项目结束后解散成员..项目商务沟通和方案设计基本上靠公司所有人一个人的能力搞定..这样项目期间;即使有项目信息所有人也
中国管理咨询业的盈利模式：战国时期到三国演义 咨询业在中国的发展十多年了，是一个成长性很好的行业。其管理模式和盈利方式究竟如何，一直是业界探讨的问题。本人从事管理咨询业多年，关注和研究这一问题多年，初步将其归结为20种模式。 在讨论中国咨询行业的管理模式和盈利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面，是密不可分的一对孪生兄弟，我们先看培训业的盈利模式。 我将咨询业的管理培训暂时简单分了13种盈利模式： 第一种叫传教式定位，就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰或理念传播给他的学员，改变学员的心智模式，这种模式的代表是汇才公司，卖的是信仰，据说每年有上亿的销售，它盈利的模式是非常成功的，2000年我和它老总交流的时候，他的收入已经达到五六千万。 第二种是会员卡模式，会员卡模式是去年兴起的非常成功的模式，其代表是深圳的聚成公司。聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业提供一百到三百人次的培训服务，以每年收取卡费两万为例，他卖一千张卡就是两千万(具体数额不详)。但是他的问题在于预收费，要把握好现金流，用好未来的钱，否则有出现资金链风险的可能。 第三种是文凭定位，那就是"卖公章"，他们的优势是有证书，当然也有培训，重点是在证书，像很多的认证、资格证书。发证书也是很流行，职业经理认证、商业经理人认证推广都非常成功。
第四种是娱乐定位，就像卖游戏。这里的代表是人众人，通过户外拓展赚钱。它的优点是比较刺激，有一点挑战，缺点是只能玩一次就没新鲜感了，它面临产品创新的问题。 第五种是旅游模式，就是卖名企，像海尔考察、格兰仕考察、温州考察等，这个深圳的济智慧公司做得不错，效益也不错，影响也不错，问题是需要有新的卖点与企业来考察，不要全放一个篮子里。 第六种是演出定位，就是卖包装，最有代表性的是陈安之，我觉得陈安之实际上更像一个小品演员，他的舞台效果有时比春节晚会的还好。这个年代，把培训当培训卖是不会挣钱的，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会盈利。卖包装这个有意思，你去看陈安之原来的照片什么样子，包装一下现在什么样子，完全是演出的定位。台湾一位教授说了句笑话：讲成功学，老师永远成功，学生永远不成功。虽然有些偏颇，但也指出了成功学的局限性：激励解决的问题是有限的，提高自身实力才是根本。所以他未来的市场取决于是否加入一些更务实的元素。 第七是百货定位，就是把培训做成超市的萝卜白菜来卖，当成保健品来卖。这里的代表就是梦工场的王阳，专门卖陈安之的光盘，很快发展起来了。卖白菜，梦工场值得赞扬，王阳原来做一个产品叫排毒养颜胶囊，开始做得并不成功，后来用卖保健品的方式卖培训就成功了。 第八是形象定位，卖个人的魅力、名师的品牌，像于世维就是这样。于世维的培训有几次做到一千多人的规模，市场影响力是比较大
健康管理的盈利模式初探 所有从事健康管理的公司都看好健康服务巨大的市场，都知道在未来十年，这个市场会以惊人的速度增长。在美国，健康管理服务业甚至占到GDP的10%以上，这是一个不可思议的数字。然而在美国，社会福利保障体系、保险公司和大型企业是健康管理业的最大买单者。但是由于国情的不同，国内很多健康管理公司赢利，主要依靠私人或部分企业来买单，消费群体过小制约了健康管理服务和健康管理研发机构的积极性，也使得从事健康管理产业的企业和单位为了自己的赢利模式做出了各种尝试，从而中国目前市场也出现了各种各样的健康管理赢利模式。有的是以健康体检为主，有的以网络为主，有的以热线咨询为主，有的以健康评估为主，也有的把体检和网络以及就医服务融为一体的健康管理服务，当然这样的大公司是投资几千万甚至几个亿的投资，我们探讨的健康管理赢利模式更多是大众化健康管理赢利模式。下面我就从以下几个角度简单的分析一下目前在我国的健康管理赢利模式。 一、健康管理以健康体检市场为主的赢利模式 随着生活水平提高了，人们的健康意识都普遍增强了，对自己的身体开始越来越关心，定期对自己的身体作健康体检，已被人们广泛视为有效的保健措施。因而专门针对不同层次体检人群的‘健康体检中心’越来越受欢迎。目前的体检市场主要三分天下，为专业化的健康体检中心、医院体检中心和社区卫生中心占领。相对于各种层次的体检中心，兴起最快的是高端健康体检中心。不同于医院、社区卫生中心的体检，专业的健康体检中心可谓是为体检市场量身定做的。这些健康体检中心有传统的，也有近几年新兴的。以沈阳地区为例，传统的体检中心有沈阳市医大医院、医大二院，陆军总院，省医院等大型三甲医院的传统体检中心，专门负责体检，它主要承担国家规定的招生、征兵、机动车驾驶员等人群的体检，此外还接待一些社会的一些企业事业单位和个人健康体检。另一部分是近几年新兴的健康体检中心，如沈阳慈济健康体检中心和沈阳大健康体检中心等，这部分新兴的健康体检中心，定位于中高端消费人群，近年成长很快。它们围绕健康体检拓展服务项目，寻找新的盈利点。如，为亚健康者提供保健调理方案；除了常规检查之外，还有专科检查；有的地方还集查体与休闲、娱乐、度假为一体。除了专业的体检中心之外，另一部分的体检市场被社区卫生中心，依托社区的方便资源和诊疗服务优势自然最先占领了一些低端健康体检市场。 由于健康体检是健康管理中非常重要的一步，但是只是第一步，体检以后发现的一系列问题需要通过全面的健康管理服务来解决，广泛的健康体检市场的兴起发展，带动了中国健康管理的发展。 由于体检市场发展迅猛，健康体检利润丰厚，但是竞争也比较激烈，所以很多专业的健康管理公司也开始出现了体检中心和健康管理捆绑在一起发展，这样很多健康体检中心为了完善服务，留住客户开始对客户追加健康管理服务，延伸赢利价值连，获取更高利润，如沈阳的大健康，北京的的慈铭，上海的国宾都属于这种赢利模式，但是从健康管理本义出发这些还不是健康管理，而是偏重于体检，但是已经触及到了健康管理，目前也被业内默认为健康管理产业的盈利模式之一。