餐饮招商工作计划(精选多篇)
第一篇：餐饮工作筹划新年新气象，身为旅店餐饮部司理，也为今年的工作安排设定了相应的工作筹划。
一 2020年市场综合分析（配合酒店销售部总经办）
1 本店的客户群定位。
2 年度竞争对手阐发。
3 广告宣传力度。
二锁定目标进行市场分析
1 培养客户群，淘汰旅店业务本钱。
2 有用控制员工流失，培养具有忠诚度的员工步队。
三要用软性服务去留住客人
1 优质服务
2 严格纪律树形象
办理的实行力度，督察力度加强。落实是个大题目尤其是
恒久实行。纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须服从的举动规矩，是提高部门战斗力的有用保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部分管理人员要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规征象的产生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要范例，努力将餐饮部打造成旅店的一个文明窗口。
四创新管理求实效
1 美化酒店环境，营造“温馨家园”。
严格卫生管理是确保旅店情况整齐，为宾客提供舒服情况的有用步伐。今年，我们将加大卫生办理力度，除了继续坚持周一的卫生大查抄外，我们还将举行不定期的查抄，而且严酷根据尺度，决不走过场，决不流于形式，将查抄效果举行转达，并订定奖罚制度，实行奖罚兑现，以加强员工的责任感，变更员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。 2 创新宿
舍管理，打造员工“舒适家园”
宿舍的管理向来是一个薄弱环节，今年我们将加大办理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，一是要有一个整齐的睡房情况，我们要求宿舍管理员搞好大众地区卫生，并在每个睡房设立睡房长，负责安排督促睡房职员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况举行查抄，将查抄环境举行转达。
第二要增强睡房的宁静办理，时刻不忘防火防盗、禁
止外来职员随意收支宿舍，实行对外来人员的扣问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。
第三要变管理型为服务型。管理员要转变为留宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年事小，社会经验不足，因此，在很多方面都必要我们的体贴照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的头脑感情变革，体贴他们的生存，尤其是对抱病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感觉到家庭般的温暖。
四节能降耗创效益
1 加强宿舍水、电、气的管理
要加强宣传、教育，将“提倡节约、反对浪费、开源节流”的看法深入员工心中，加强员工的节省意识。同时更要增强这方面的办理。在水、电及空调的利用方面，我们将根据现实环境限时开放，并增强督促与查抄，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”的现象，并加强员工
澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等征象产生。
2 加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理
我们将参照以往的有关标准规定，并凭据现实环境，重新梳理，制定部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数
目尺度，并美满领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品举行妥善保管，防止变质受损。
总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的出发点，新的形象，新的工作作风，在旅店的准确向导下，与各部分紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗！
第二篇：餐饮销售工作计划范文餐饮销售工作计划范文
1、如何做好节日营销计划假(节)日营销是非常时期的营
销运动，它有别于常规性的营销运动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，餐饮贩卖工作筹划范文。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销运动筹划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么题目或到达什么目的，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题(出品部)还是销售环节(楼面)，所选择促销方式、计谋是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标……
2、如何写营销计划书制定方案是为了细分市场，进行市
场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可得到的市场份额。
第一，设定营销目标，
第二，制定营销计划，
第三，控制实行团体营销方案。
3、如何制定营销计划书您是否为推出来的营销计划达不
到预期的效果而烦恼?或是在为某样产品推出而无处下手写营
销计划?您了解营销计划设计的步骤与过程吗?本资料为您详细先容怎样写营销筹划。在新的一年将要到临之际，公司也有了新的贩卖目的，根据我部门目前的状态和发展目的，制定了以下工作计划：市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常敏捷，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在07年以自己的资金优势很快了霸占了部门市场，他们主要是依赖订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;西安美食网不停做的很是低调，目前的盈利主要是依靠
和古城热线的合作;08年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动
的吃家网，这个网站筹办了近一年时间，目标是半年内超越
263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深筹谋人士，掌
握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅团体。在平媒方面，《西部美食娱乐》在08年提高了团体的
告白代价，运营模式保持不变;《三秦美食娱乐》依托省餐饮
烹调协会，但经营状态不停不是很好，发行量也很少;《吃喝
玩乐》是西旅团体本身的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅团体的资源支持，但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;《吃在陕西》出了几期之后，经营比较
困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好;《食品界》一直以来做的比力低调，在经营上主要依
赖西饮团体的支持，也算是西饮的一个内刊。我们的网站首先在域名上占了很大的上风，对于我们以后的久远发展很有救济，现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志固然是个新平
台，新的挑衅才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，xx-xx年
计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩年计划销售金额80万元。根据年销任务，
剖析到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完备可行的贩卖筹划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及自己，完成各个时段的贩卖使命，销售工作计划《餐饮销售工作计划范文》。并在完成使命的底
子上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定种种专题贩卖运动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性运动，强势推进大客户广告投放。刊物销售目标60万。网站20万。刊物广告销售30万，是按照每月3万
元的贩卖金额盘算的，需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(20200元);其他30万元主要来源与理事单位的理事支持
和其他版面贩卖。理事单位会费计划收取目标为20万，其他
版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版
面认购。
第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告
收入2万。
第二极度：广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游运动。网站广告收入4万。
第三季度：广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲
洗寓旅游。组织特色暑期运动和避暑休闲活动，网站广告收入
8万。
第四季度：广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游告白。网站广告收入6万。网站的20万销售任务一部门来自与硬性
告白，另外一部分是与商家的商业活动互助。
二、团队建设、团队管理、团队培训凭据部分发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名：负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责刊物的广告贩卖和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工举行量化稽核办理，刺激、排查、清
除部分本领较低的老员工。具体执行办法：用一周的时间进行雇用和排查老员工。
2、对于保留下来的人员进行公司谋划理念贯注，重点造
就其贩卖本领。培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场举行有用的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的岗亭职员到位。重点培训告白贩卖，全力打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体举行相同交换，扩大公司行业影响面。由于我公司初步涉及餐饮行业的范畴，资源积聚还不敷，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，
二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
4、制定相关的团队管理制度及权责分明明了和工作范畴
明了，完善业务人员的工作报表。对每月的使命举行剖析，并严格按照工作任务进行剖析做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不克不及再细分为止。对峙周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作;连结团队的稳定性，经
常与其他各部分的职员举行相同，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工赐与奖励制度，全力打造一个快速反应、自控本领强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层向导的相同与往来，更好的传
递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司向导造访的时间，将会以书面的形式递交于公司相干向导，将会详细的说明拜访对方向导姓名职务，拜访预期要到达的目标，详细的时间所在等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的相识竞争对手的环境，了解他
们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列题目，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案赐与有力的反击，做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户种种运动需求，根据客
户发展需要量身订定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位办事客户。
4、承接或联办种种行业运动，依靠行业内其他强势媒体，借助其辽阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。以上是我部门在xx-xx年实行的大抵工作内容，希望得到领导的正确引导和救济，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。
第三篇：2020年餐饮工作计划2020年，我将领导着我的团队，认真、卖力的完成每项工作，总结xx年的得失，做好每件事，将业务更进一步。同时，在以后的工作中，我也将严格要求本身，提高自身素质、进步业务知识和履历，现将2020年的工作计划如下：
一、在管理上对领班的工作明确分工和合理安排，根据工作岗位需求举行岗亭变更，并加强对领班的业务知识和业务技能，对客沟通以及摆设菜肴的提拔。
二、提拔和栽培有潜力、有上进心、对工作具有奉献精神的员工和加强对员工的各项业务技能，业务知识的培训，让每一位员工都可以时万能达人，无论是接待会任何工作都是精彩的完成欢迎。
三、定期的召开员工坐谈会，了解员工的思想动态和生存环境，深入了解员工的内心想法和合理化的发起。
四、收集宾客对用餐服务质量和菜肴意见和发起，并做好记录作为我们改进服务和菜肴的重要依据，淘汰主顾的投诉机率，从而不断的改善和提高我们的服务质量和菜肴质量。
五、针对餐具，流失量大，严格要求每位员工都‘爱店如爱家’，在工作中严格根据操纵三轻举行，工作从而淘汰餐具的消耗，低落并节省本钱。
六、加强员工的开口、服务意识，餐中微笑服务、细节服务，特殊是开口办事意识，对客沟通‘‘沟通’’是通往心的桥梁，也是拉近与客人之间的间隔，增进与客人之间的认识和相识，并与此同时相识客人的喜欢。
七、加强前厅与后厨的协调性和沟通、配合。加强前台员工对菜肴品格的意识，他们不但是服务员，更是一名检验员，把控好每一道菜肴的质量和品格，出菜顺序及出菜速率起到要
害的作用，让宾客吃到康健得意的菜肴。新的一年、新的气象，2020年在悄然登场，对于自身来说在即将已往的一年里，有
许多方面必要革新和学习的，那么在新的一年里我会越发的严格要求本身，在以后的工作中，不断的进取、不断的学习，充实本身的知识和履历。做到处事稳重、遇事冷静，控制调节好自己激动的性格和性情。也将会认真负责的领导着我的团队，共同的为了新世纪和我们的来日诰日越发优美，去努力、去奋斗。
第四篇：餐饮销售工作计划
1、如何做好节日营销计划假（节）日营销是非常时期的
营销运动，它有别于常规性的营销运动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销运动筹划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么题目或到达什么目的，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题（出品部）还是销售环节（楼面），所选择促销方式、计谋是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标……
2、如何写营销计划书制定方案是为了细分市场，进行市
场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可得到的市场份额。
第一，设(好：)定营销目标，
第二，制定营销计划，
第三，控制实行团体营销方案。
3、如何制定营销计划书您是否为推出来的营销计划达不
到预期的效果而烦恼?或是在为某样产品推出而无处下手写营
销计划?您了解营销计划设计的步骤与过程吗?本资料为您详细先容怎样写营销筹划。在新的一年将要到临之际，公司也有了新的贩卖目的，根据我部门目前的状态和发展目的，制定了以下工作计划：市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非
常敏捷，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在xx年以自己的资金优势很快了霸占了部门市场，他们主要是依赖订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制；西安美食网不停做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作；xx年餐饮网媒的老大很有可能是即将启
动的吃家网，这个网站筹办了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深筹谋人士，掌
握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅团体。在平媒方面，《西部美食娱乐》在xx年提高了团体的
告白代价，运营模式保持不变；《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹调协会，但经营状态不停不是很好，发行量也很少；《吃喝玩乐》是西旅团体本身的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅团体的资源支持，但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才；《吃在陕西》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好；《食品界》一直以来做的比力低调，在经营上主要依赖西饮团体的支持，也算是西饮的一个内刊。我们的网站首
先在域名上占了很大的上风，对于我们以后的久远发展很有救济，现在主要是我们没有专人去管理经营这块；杂志固然是个
新平台，新的挑衅才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，xx
年计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩年计划销售金额80万元。根据年销任务，剖析到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完备可行的贩卖筹划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及自己，完成各个时段的贩卖使命。并在完成使命的底子上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定种种专题贩卖运动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性运动，强势推进大客户广告投放。dm刊物销售目标60万。网站20万。 dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的贩卖金额盘算的，需要完成一个
封面（10000元）10个彩版内页（xx0元）；其他30万元主
要来源与理事单位的理事支持和其他版面贩卖。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告
收入2万。
第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游运动。网站广告收入4万。
第三季度：dm广告收入9万。主要来源于饮料产品、休
闲洗浴、旅游。组织特色暑期运动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。
第四季度：dm广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游告
白。网站广告收入6万。网站的20万销售任务一部门来自与硬性告白，另外一部分是与商家的商业活动互助。
二、团队建设、团队管理、团队培训凭据部分发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责dm刊物的广告贩卖和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售团队工作大致分
为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工举行量化稽核办理，刺激、排查、清
除部分本领较低的老员工。具体执行办法：用一周的时间进
行雇用和排查老员工。
2、对于保留下来的人员进行公司谋划理念贯注，重点造
就其贩卖本领。培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并
能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场举行有用的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统
培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的岗亭职员到位。重点培训告白贩卖，全力打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体举行相同交换，扩大公司行业影响面。由于我公司初步涉及餐饮行业的范畴，资源积聚还不敷，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，
二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
4、制定相关的团队管理制度及权责分明明了和工作范畴明了，完善业务人员的工作报表。对每月的使命举行剖析，并严格按照工作任务进行剖析做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不克不及再细分为止。对峙周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；连结团队的稳定性，经常与其他各部分的职员举行相同，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工赐与奖励制度，全力打造一个快速反应、自控本领强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层向导的相同与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司向导造访的时间，将会以书面的形式递交于公司相干向导，将会详细的说明拜访对方向导姓名职务，拜访预期要到达的目标，详细的时间所在等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的相识竞争对手的环境，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列题目，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案赐与有力的反击，做到知己知必。
第五篇：餐饮年度工作筹划一. 年度重大活动（一）. 2020中国（杭州）
第四届国际茶宴（菜、点）品鉴会暨茶（菜、点）文化研讨会按照市委、市政府培育“十大潜力产业”总体要求及2020年茶博会安排，为进一步促进杭州茶与餐饮文化融合，推动茶宴（菜、点）的创新与推广，打响“中国茶都”品牌，在2020中国（杭州）西湖国际茶文化博览会期间举办“2020中国（杭州）
第四届国际茶宴（菜、点）品鉴会暨茶（菜、点）文化研
讨会”活动，餐饮年度工作计划
1.首届茶菜（点）民间挖掘活动时间：2020年2月中旬
—4月中旬内容：以“绿色、健康”为主题，征集邀请全国
“名茶”都会有关茶艺大家，共商民间茗品茶宴（菜、点）挖掘及设计，将茶文化与餐饮有机联合，促进茶宴（菜、点）的挖掘、创新与发展，打造“中国茶都”品牌。活动拟于2020
年2月开始，在全国（包括台湾地区）茗品茶产地征集民间茶宴（茶菜、茶点）作品。通过征集，甄选出优秀作品，汇集杭州组合成茶宴（茶菜、茶点），在2020中国（杭州）西湖国
际茶文化展览会时期，团结着名旅行社，组建“茶美食+茶文
化+茶之都美景”的茶文化新型旅游专线，推荐给中外游客、
广大市民，使杭州“中国茶都”的品牌飘香中外
2.
第四届国际茶宴（菜、点）品鉴会时间：2020年4月中、下旬内容：(1).
第四届国际茶宴（菜、点）品鉴会招待晚宴将首届茶菜（点）民间挖掘设计大赛中脱颖而出的优秀作品组合成茶宴，设宴杭州花中城宴会厅（暂定），结合茶艺、茶道表演，进一步展示天堂杭州茶都文化的魅力。（2）. 茶宴品尝周将首届
茶菜（点）民间挖掘运动中的优秀作品，进行组合，在杭州市内历届茶宴品尝周企业的底子上，甄选、增长新的体验点，进行茶宴（菜、点）的展示、体验，组织中外游客进行观摩、品尝，使这个向中外游客展示茶文化的新型旅游产品进一步成熟
3.茶（菜、点）文化研讨会时间：2020年4月下旬内容：邀请台湾、日本等地餐饮界资深茶菜（点）研究大师，以研讨发展茶菜（点）文化为主题，共同探讨茶文化与餐饮业的融合发展。(二). “迎世博、邀嘉宾、创新菜、优服务”天堂美食
品尝月为了迎接2020上海世博会，结合世博会的主题“城市，让生活更美好”（better city, better life），在杭州和上海两地开展“迎世博、邀嘉宾、创新菜、优服务”天国美食品尝月运动，具体内容包括：1 .沪杭餐饮老字号、品牌餐饮企
业迎世博大汇演：地点：上海，年度工作计划《餐饮年度工作计划》。时间：世博会期间某日待定内容：以杭州楼外楼、知味观等老字号企业，张生记、新开元等在上海开有连锁店的品牌企业为焦点，让更多市民喜爱的杭州餐饮企业到场运动，在上海世博会时期宣传杭帮菜，宣传老字号，宣传杭州传统名菜，吸引更多的海内外游客到杭州来旅游，品尝杭帮美食，对杭帮菜有更深入地相识，在杭州这座“品质之城”留下深刻的优美的印象。2 . 迎世博烹饪大师团巡回表演：地点：杭州、上海时间：世博会期间内容：组织杭州著名的烹饪大师组成2020烹调大家表演团，在杭州、上海两地巡回进行展示、交流、指导，继承弘扬传统杭帮菜，同时定期向社会公布年度盛行菜，从而引导带动餐饮业的盛行趋向，为企业在保持传统基础上创新菜肴提供肯定的思绪和偏向。3 . 杭州优质服务月：地点：杭州时间：世博会期间内容：结合“杭帮菜设计大赛”在上海宣传杭帮菜的同时，在杭州本地举行优质服务月运动，旨在更好地为海内外游客和杭州市民办事，提拔杭州城市形象。在服务礼仪、就餐环境、菜肴质量等举行培训领导，加强对办事职员的培训，提高餐饮企业的欢迎办事本领，更好地展示杭州餐馆、杭州城市形象。4 . 迎世博菜肴图片展地点：上海
时间：和杭帮菜设计大赛同期内容：在上海举办杭帮菜设计
大赛的同时举行菜肴图片展，更好地共同计划大赛，让海内外游客通过菜肴图片这种更通俗易懂的方式来更直观地相识杭帮菜，同时给游客一种视觉上的完善享受。(三).
第二届西湖美食节1 . 2020年苏杭“游西湖，赏桂花，
游阳澄湖，品蟹黄”pk大赛时间：10月份地点：杭州、苏州丹桂飘香时节，联合苏州市餐饮协会、阳澄湖蟹业协会共同邀请杭州、苏州两地的餐饮企业进行以螃蟹为主的菜肴pk大赛，游西湖，赏桂花，游阳澄湖，品蟹黄，让杭州市民能够吃到正宗的阳澄湖螃蟹。2 . 八大菜系城际交流活动。一个菜系的形成和它的悠久历史与独到的烹调特色分不开的。同时也受到这个地区的自然地理、气候条件、资源特产、饮食习惯等影响。中国“八大菜系”的烹饪武艺各具风姿，其菜肴之特色也半斤八两。为了更好地弘扬中国饮食文化，增进各大菜系之间的交换互动，开展八大菜系城际交流活动。(四). 新加坡美食文化交流运动为宣传杭帮菜，展示城市形象，增进杭州与世界各地都会之间的交换，尤其是与东南亚都会的饮食文化交换，初步拟新加坡美食文化交流活动。团结新加坡餐饮协会，用菜肴展示、同行业技能交流、图片集合等情势，宣传杭帮菜，宣传杭州餐饮企业，宣传杭州“生活品质之城”，让新加坡市民能深入相识杭帮菜，吸引更多的新加坡市民到杭州旅游。(五).
第二届素食文化节在
第一届素食文化节的底子上，素食有了肯定的推广，
第二届素食文化节更多地注意素菜市场的研发，如何运用政策更好地推进素食的发展，满足市民群众对绿色、健康、环保的餐饮消耗需求，同时推动杭州素食文化和梵宇素斋的创新发展，营造健康环保的当代饮食文化，进一步为2020年杭州
举办的亚洲素食大会做好准备。
招商方案范文（通用11篇） 招商方案范文（通用11篇） 为了确定工作或事情顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的招商方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 招商方案篇1 一、餐饮市场调查与分析 随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，在扩大消费需求的政策支持下，餐饮消费将成为服务消费市场中越来越重要的促进力量。 未来几年里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和发展。与此同时，餐饮业出现了多业态蓬勃发展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断创新与发展。目前餐饮市场的变化看，随着市场消费从价格、品种选择为主向氛围、服务和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消费更加注重卫生、环境、服务、特色的需求。为满足个性化需求，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。 20xx年餐饮业竞争更加十分激烈，面对市场的变化，只有及时调整策略，实行大众化和个性化经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。面对如此广阔的市场，众商家纷纷举起餐饮连锁加盟招商的大旗。餐饮连锁的竞争也日趋白热化，众商家也根据自身优势推出各种各样的特色餐饮招商方案。 如何在众多餐饮连锁中脱颖而出。是xxx现在所面临的最大问题。xxx自身的发展经历只是餐饮行业的成功的一角，各地饮食习惯以及消费水平存在差异，以xxx目前经营理念是否存在发展的漏洞和瓶颈？如何能够真正的完成加盟招商计划，实现与加盟商的共赢？以上问题应该是摆在xxx面前最主要也最需要解决的，公司没有整套完善的CI
餐饮开业活动营销策划方案 作为一家餐饮企业，新店开业是非常重要的节点，除了要有良好的菜品和服务质量，还需要有效地进行营销策划，以吸引顾客，提高销售。本文将介绍一份餐饮开业活动营销策划方案，以帮助企业在开业期间获得更好的营销效果。 1.制定策划方案 在策划方案之前，应首先明确目标。除了增加客流量和销售额之外，还需注意品牌推广、口碑营销等方面。在确定了目标后，制定出具体的营销策划方案，包括以下方面： （1）宣传方案：发放宣传单、海报，通过社交媒体发布文章、视频、图片等，可以在餐饮开业前两周开始进行宣传，以提高公众对于新店的关注度。 （2）优惠促销方案：制作特别优惠的优惠券、折扣券来吸引顾客，或者提供免费饮料或小吃。在生意淡季，进行优惠促销，可以扩大品牌知名度。 （3）互动营销方案：可以在社交媒体上开展线上抽奖活动，或者在店内设置签到打卡活动，赠送指定礼品。 2. 餐饮开业策划的时间安排 在策划新店开业前，企业应该制定一个合理、明确、可行的项目计划，计划中需要考虑以下时间方面的安排：
（1）预备期：包含场地租赁、主题确定、菜单设计、装修、员工招聘、设备采购等上百个大大小小的事务，企业应提前制定计划，避免因为时间不合理而导致的一些问题。 （2）预热期：开业前1-2周，加大宣传力度，提高公众对新店关注度，可以通过社交媒体发布文章、视频、图片等以调动公众的积极性。 （3）开业当日：新店对外营业，迎接各类客户，尽力为各类客户提供最佳服务。 3. 开业策划环节 虽然开业期间的工作繁琐，但是执行一个完美的餐饮策划需要各方面的配合。以下环节是必须要注意的： （1）开业前站台并发放折扣券 开业前，我们需要寻找一个合适的广场场地或者步行街，邀请街坊巷友们与我们一起庆祝新店开业，为这个特殊的日子带来喜悦和热闹。在这个过程中，我们可以在开业现场设置摊位，发放店铺折扣券、优惠券等，吸引顾客前往。 （2）开业酒会 可以在餐厅提供开业酒会服务，与客户一起边品酒边品尝自家的美食，增加客户的互动感。 （3）客户抽奖 开业时可以通过抽奖活动吸引顾客，奖品可以是一份优惠券，或者一份店内产品或者服务。
餐饮工作计划15篇 餐饮工作计划1 一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式： a。主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。 b。包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的.年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。 c。系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。 同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做__。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。 二、营销活动应在以下几个方面下功夫：
1、要搞好“降价促销”。 “一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。 2、酒店春节的布置及装饰： a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）。 b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。 c、大门口悬挂“__x大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。 d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。 e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案。 f、酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小马服装戴小马头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球（一支），水果糖（2粒） g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。 3、某酒店餐厅春节促销活动：
餐饮商业计划书（精选5篇） 餐饮商业计划书篇1 一、项目名称：绿色特色餐饮(巴味食府) 二、创业目标发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。 三、市场分析目前餐厅的现状： 1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。 2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。 3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗--巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化--菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长
餐饮招商加盟计划书范文3篇 加盟，是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，是快速发展的捷径。在加盟项目前应该制定好一套科学的加盟计划。下面是店铺整理的餐饮招商加盟计划书范文3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 餐饮招商加盟计划书范文一： 计划书摘要 一、公司经营目标与商业模式 二、项目建设内容与规模 三、项目财务预测 四、中小企业融资要求 第一章企业概况 一、企业基本情况 1、项目业主信息 2、公司历史沿革 3、公司组织结构 4、公司人员构成 二、企业经营业绩 三、公司管理团队 1、主要团队管理人员 2、团队素质 第二章企业产品及服务 一、企业经营模式 二、企业主要服务产品结构 三、中心餐饮与直营餐饮 1、中心餐饮店规划 2、餐饮店设计 3、餐饮运营管理 4、直营餐饮运作计划
四、加盟餐饮 1、加盟餐饮经营模式 2、加盟业务操作与流程 3、加盟成本费用和投资预测 4、加盟商利益分析 六、增值服务 1、电子商务服务 2、物流服务 七、服务质量控制 第三章行业和市场分析 一、行业现状及发展前景 1、行业现状 2、行业发展前景 二、客源市场分析 1、市场潜力 2、市场增长预测 3、目标市场 4、市场份额 三、市场竞争及对策 1、市场竞争情况 2、竞争对策 四、政府产业政策 第四章营销战略与cis计划 一、营销目标 二、营销策略 1、品牌策略 2、服务市场定位与组合策略 3、价格策略 4、销售方式与渠道营销策略 5、广告策略
6、促销策略 7、公关策略 三、营销队伍建设计划 四、cis计划 1、企业cis战略 2、餐饮统一cis系统 五、售后服务体系 1、服务宗旨 2、售后服务体系及基本功能 六、饮食文化活动营销策略第五章项目建设计划 一、项目建设内容与规模 二、项目选址及项目地区概况 1、项目选址 2、项目地区简介 三、直营中心餐饮建设计划 1、建设内容与投资概算 2、建设进度 四、餐饮项目建设计划 1、建设内容与规模 2、建设进度 3、餐饮店建设投资概算 五、商务网建网计划 5、网络系统投资概算 六、建设成本控制 第六章发展战略及目标 一、公司长期发展战略 二、战略发展目标 1、质化目标 2、量化目标
招商工作计划书（精选18篇） 招商工作方案书篇1 为深化贯彻党的xx大和市第四次、市委四届二次全委会精神，不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、拓宽招商引资领域、落实招商引资工作责任，乐观营造“领导干部带头、专业队伍主攻、全员力气参加”的招商引资大格局，不断推动经开区招商引资工作深化、高效、健康进展，特制定本方案。 一、工作目标 将20xx年确定为双桥经开区“招商引资攻坚年”，全年招商引资目标任务为：协议资金200亿元以上，到位资金60亿元以上，引进大项目25个以上，引进总部经济企业15户以上，利用内资50亿元以上。 二、工作重点 为确保20xx年招商引资目标任务全面完成，重点抓好以下工作： （一）突出重点产业。充分发挥经开区“五好一高”的优势，以主导产业为重点，以重大项目为支撑，切实抓好经开区“5+1”产业体系招商工作。 一是汽车及零部件产业。引进汽车整车、专用车及发动机、车桥、转向器、车架等汽车关键零部件，摩托车及关键零部件等项目，力争引资25亿。 二是现代装备制造产业。电机、轴承、机座、轮毂等，轨道交通装备配套体系和齿轮（磨齿、滚齿）加工，机床制造基地，航空配套产业，大功率柴油机和小型通用汽油机，大型核电装备铸锻件、冷热连轧机铸锻件、大型船用曲轴锻件等关键铸锻件项目，力争引资20亿。 三是循环经济产业。引进电子设备、废旧汽车等拆解项目，再生钢、再生铅、再生橡胶、再生塑料等项目，力争引资20亿。 四是电子信息产业。引进计算机及配套产品、液晶面板及配套产品、通信设备及终端产品、新型电子元件，汽车电子掌握装置、车载电子装置等项目，力争引资20亿。引进热水器、冰箱、电磁炉、电饭煲、电风扇、吸尘器等厨房、日用型小家电等项目，力争引资20亿。
招商策划书（精选3篇） 招商策划方案篇一 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、招商经理1人，招商团队总负责人。 2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 二、建设招商团队 打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。 （一）招商人员必须具备的基本素质 1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备： （1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。 （2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。 （3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力 （1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。 （2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。 （3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。 3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力 （1）敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。 （2）应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。 （一）招商人员的特殊素质 1、热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。 2、具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。 3、较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。 4、外语知识。 （三）招商人员的培训 招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就
招商工作计划5篇 招商工作计划篇1 一、以矢志不渝的精神状态抓好招商引资 继续以招商引资工作为抓手，促进我镇经济快速发展。一是要抓好已签约项目的实施，确保尽快投产达效，力争管桩厂投产和30万吨元明粉项目基本建成;二是要抓好现有意向项目的跟进工作，加紧与客商洽谈，确保尽快达成协议，力促储备项目投资12亿元的聚酯纤维和投资4亿元的电子两个项目签约成功;三是要抓好招商信息的收集，确保引资再创佳绩。重点在完善招商信息网络上下功夫，在创新招商方式、优化招商手段上下功夫，主动走出去，大力请进来，努力地降低招商成本，提高招商效率。 二、以税源培植、挖掘优势、分类指导的思路大力推进工业经济发展 今年确保新增规模以上工业企业3个，力争4个。 新开工亿元以上工业项目个(分别为)。 新竣工5000万元以上工业项目个(为)。 完成工业项目总投资8亿元。工业企业总产值20亿元(规模以上工业企业产值16亿元、开票销售收入5500万元)。 实现工业企业入库税金万元。 新建标准化厂房3000㎡。 进园区项目4个 基础设施投入500万元(分别为标准化厂房项目、镇内路面硬化项目、等项目)。
工业集中区企业销售收入4.5亿元。 三、以三大工程为抓手，全面提升富民壮村强乡镇水平 税源是财政收入的根本，否则，一味地追求财政收入的增长就会给企业或群众增加税收负担。今年，我们将重点在项目建设服务上下功夫，确保财政收入能达到6000万元以上。“壮村工程”上则注重各村资源优势的挖掘和开发，要在做好调查和产权明确的基础上，扩大招商力度，加快创业点建设、加快标准化厂房的建设力度，努力将全镇12个村全部建设成10万元村。“富民工程”上则高度重视分类指导，采取一户一策，一类一品一项目，实实在在的提高脱贫实效，确保未脱贫快脱贫，已脱贫的不返贫。力争全镇人均纯收入达到9000元。 四、以社会化运作与招商引资相结合的方法，大力推进小城镇建设 今年全镇集镇建设的重点是做好高家堰旅游开发和湖景美墅小区的开发，确保开工建设盐文化主题公园、西外环打通亮化、东外环连接、步行街等小城镇建设项目至少10个以上，提高“六个一”的建设水平，力争建设高层建筑一个以上，并逐步推进集镇的管线下埋、格调亮化工作，消除蜘蛛网、布局好集镇的色彩格调，进一步提高亮化、美化水平。 招商工作计划篇2 1、疏理业态（餐饮、服装、珠宝眼镜、医药、咖啡茶庄、影院、超市、娱乐、儿童、鞋帽、通讯、家居、古玩文玩、户外健身、文创）品牌（目前500+以上），包括公司性质、联系人等信息，适时开始联系沟通。 2、推进主力品牌的谈判沟通，原则上以超市、影院、KTV、大型电玩的联络和引进为主；儿童游乐、3C、服饰、餐饮等为辅；同时接洽可签意向，可用品牌LOGO的商家。
招商方案计划书 招商方案计划书 一、项目名称及目的 项目名称：“xxxx招商计划书” 项目目的：本计划旨在推广公司的xxxx产品，在市场上寻找更多合作伙伴，扩大产品销售渠道，进一步提升公司品牌知名度和市场份额。 二、市场背景分析 xxxx产品是一款高质量、高技术含量的产品，在市场上具有很高的竞争力。随着社会和经济的发展，相关行业不断扩大，在未来的市场潜力是非常广阔的。 当前市场上有一些同类的产品，有的品牌知名度较高，有的则在技术、质量、价格等方面与xxxx产品有差距。但通过调查发现，大部分目标客户对xxxx产品想了解却不知道从哪些渠道获得。因此，在市场营销推广方面，我们应该加强宣传，让更多潜在客户了解我们的产品。 三、招商原则和方式 招商原则： 1.以专业的态度、良好的信誉、优惠的合作模式，为各类 客户提供符合市场和企业需求的产品和服务。
2.通过严格的市场调查评估，制定合理、有实际可行性的市场营销计划。 3.注重合法合规，遵守商业道德和相关法律法规。 招商方式： 1.通过活动策划，组织展会、论坛、产品演示会等各种形式的市场营销活动，展示玩法、产品功能，吸引潜在客户的关注。 2.通过互联网（官网、微信公众号）等社交媒体进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户的关注并提供咨询服务。 3.通过建立与各种行业企业的战略合作关系，扩大销售渠道，为客户提供更好的服务。 4.逐渐建立与经销商、代理商、合作伙伴等的良好合作关系，实现双方共赢。 四、市场推广方案 1.定位：以品质、技术、可靠性为产品卖点，致力于为客户提供高品质的xxxx产品及服务。 2.策略：通过市场调查的分析和评估，制定合理的销售策略和营销方案，确定合理的销售目标和销售渠道，对各种销售渠道进行细化分析和评估，采用多种策略手段与销售渠道深入合作。 3.实施方式：
餐饮招商引资项目计划书 一：“餐饮店”的现状和发展 餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。 快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。 让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。 二：新都周边的市场调查 从周围餐馆的分析： 1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营，没有多大特色，菜品都是以川味和火锅为主 2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营，一家是韩国烧烤。一家是德克士。两店经营都算不错，但味道已经过时，最重要的两个都个致命缺点，就是性价比不高。
两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右，在36/人的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的服务。 3、周围的餐馆很少用到营销策略，除德克士有很多策略都可以象德克士学习。 三：“餐饮店”的发展计划 现在成都是新特区新都是成都的重点发展对象我们要以“诚信﹑服务”为宗旨，“别具一格”为发展的首要举动，“餐”“饮”“乐”“闲”为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式，创造出自己的品牌， 在以“多元化发展战略”在新都经济发展快速的时候更上潮流，扩大自己的市场。争取在一两年时间内，赚取本金后还有一部分利润，用这部分利润来扩展市场。 四：店铺主要策划 找一两百平方的店铺最好在二手市场买一些桌椅和沙发。
招商工作计划（精选6篇） 招商工作计划（精选6篇） 光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，让我们一起来学习写工作计划吧。但是工作计划要写什么内容才是正确的呢？下面是小编整理的招商工作计划（精选6篇），欢迎阅读与收藏。 招商工作计划1 一、抓住产业转移机遇，积极吸引东部企业落户 近年来，东部发达地区在经历持续多年高速增长之后，随着原材料价格上涨、劳动力成本提高、加工贸易政策大幅收紧、出口退税率不断下调、人民币汇率持续升值，再加之劳动力和能源紧张，许多企业的发展受到一定影响，面临着撤并和转移。 一是一些大型或特大型公司出于自己的发展需要，主动对其业务进行拆分，把部分业务转移到西部地区; 二是一些要继续发展的企业，由于受到东部地区土地紧张、劳动力价格上涨的影响，而且原材料产地、市场都在西部地区，为企业自身再发展而主动迁移的； 三是在内外因素影响下，竞争力锐减的企业。这类企业迁移到西部，与西部的原材料、人力等优势相结合，加上适当的技术改造，就可以在产品成本、质量等方面重新赢得竞争优势；大量面临转移的东部企业，为我市扩大招商引资、推动经济又好又快发展提供了难得的机遇。 加大吸引东部转移企业的工作力度，更多地吸引东部企业落户我市，对扩大我市招商引资成果、优化产业结构、壮大支柱产业等都具有十分积极的促进作用。 一是利用综合成本优势承接劳动密集型产业。利用我市劳动力、土地、工业用水、用电等基本生产要素供应充足、价格相对较低的综合成本优势，积极吸引需要大量用工、用地、用水、用电的劳动密集型产业，如纺织服装、建材化工、机械电子等，构筑咸阳承接产业转
食堂招商工作计划范文 一、前言 食堂作为校园内的重要经营场所，不仅承担着满足师生员工的饮食需求，更是校园文化的 一个重要载体。食堂不仅需要提供美味可口的餐饮，更需要打造舒适、健康的用餐环境， 以及市场化的经营管理模式，来满足日益增长的师生需求。因此，食堂招商工作计划的制 定对于食堂的长远发展至关重要。 二、食堂现状分析 1. 食堂规模：校园食堂为校园内师生员工提供餐饮服务的场所，通常包括多个餐厅或食堂，分布在学校的各个区域，根据不同的功能和位置划分为教工餐厅、学生餐厅、食堂面积大 小差异较大。 2. 饮食需求：随着校园规模的扩大和人口的不断增加，学校食堂面临着更大的饮食需求压力。学生、教工和员工的饮食习惯和口味多样，需求也呈现多样化趋势。 3. 经营管理：食堂的经营管理不仅需要关注菜品口味和价格，更需要关注食堂的卫生环境、服务态度、用餐体验等方面的提升，以营造良好的用餐氛围。 4. 食堂面临的问题：目前食堂存在着菜品单一、服务质量不高、环境比较拥挤等问题，难 以满足师生员工的需要，也造成了潜在的经营损失。 三、招商工作目标 通过食堂招商工作，打造多样化、优质的餐饮服务，提升食堂的经营管理水平，为广大师 生员工提供更好的饮食环境和服务体验。 1. 拓展餐饮业态：引入更多具有特色的餐饮品牌或餐饮企业，满足师生员的多样化饮食需求。 2. 提升服务水平：通过招商引进先进的餐饮管理理念和技术，提升食堂的服务水平，提高 用餐体验。 3. 改善用餐环境：改善食堂内部装修和环境，提高师生员工的用餐舒适度，为他们营造一 个愉悦的用餐氛围。 4. 优化经营模式：引入市场化运作模式，强化食堂的营销策略和品牌形象，提升食堂的竞 争力和盈利能力。 四、招商工作流程 1. 调研分析：对校园食堂的现状进行深入的调研分析，了解师生员工的饮食需求和消费习惯，为招商工作提供数据支持。
招商主管工作计划书3篇 招商主管工作计划书 (1) 1、全面提升服务品质，实施“特色化服务”。服务品质提升方面，启用员工 奖惩考核体系，进行规范管理，建立良好规范的正负激励机制，在工作中找突破 点，坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。 抓现场纪律现已基本走入正轨，应抓销售技巧与商品知识，提高营销水平， 这样才有利于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准，以及国芳百盛在顾 客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的，就是我们要做的，国芳 百盛早已是兰州同行中的龙头老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则 退，企业要发展，就要有领先对手的观念和措施。 因此，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须把商品品牌、服 务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程，提升、维护和发展，逐步形成金城知名 而特有的“特色化服务”战略十分必要。所以20xx年第四季度——20xx年一季 度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，显示我们国芳百盛 一种特有的服务品质和服务档次。 根据业态的不同提供不同的服务，超市——“无干扰服务”，一楼商品部至 四楼商品部“品牌化服务、朋友式服务”五楼商品部——“朋友式服务”，六楼 商品部——“技能式服务”，向社会表明，我们追求的是高质量、高品质的服务。 达到超越顾客期待的、最完美的服务。 2、开展公司服务技能项目竞赛服务办承办了公司第六届运动会中的服务技 能赛区，包括知识竞赛、情景实操模拟、全程消防演习、岗位应知即问即答，通 过竞赛丰富员工的业余文化生活;以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各 岗位员工素质;以专业到位的素质要求全面升级公司员工服务意识及服务水平。 展示公司的服务水平，(内容包括：国芳百盛发展史、企业文化基本知识，专业 知识等) 3、相关政府部门联络与沟通。加强与盛市、区各消费者协会及主管工商所
招商工作计划范文 招商工作计划范文1 第一：招商专员工作职责 一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。 三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。 八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。 九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。 十一、完成领导交办的其他工作。 第二：招商专员的工作职责 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。 三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 招商个人月度工作计划2 今年5月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半年以来的工作学习情况简要汇报如下： 一、企业理念和规章制度的学习： 刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。 二、招商工作 任务完成情况： (一)、市场调研工作： 对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商品城进行了详细的调研。 通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了解。为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。 (二)、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。
招商员的工作计划7篇 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作报告、工作计划、心得体会、合同方案、演讲稿、作文大全、教案、述职报告、调查报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work reports, work plans, reflections, contract proposals, speeches, essay summaries, lesson plans, job reports, investigation reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!
餐饮工作计划和目标(五篇) 餐饮工作规划和目标篇一 一楼的出品主要以“快”为主，不断更换花色品种，适时推出一些各地的特色小吃，主要以“稳住一楼”为动身点，而在二、三楼的菜式出品方面我们将加大创新力度大，首先将现有顾客很受欢送的菜式保存，不断精益求精，并适时制订出标准菜式的标准菜单。同时通过举办美食节和各种节日的营销活动来推出新的菜式品种。规划在三月份——四月份举办一个以口味有特色，价格实惠贴近群众消费为目的的美食节。6—9月份规划引进新的菜系以满意更多的客户求新的口味，10月底将着力以高档、养分、有特色来迎合商务宴请，单位互请及各类中、高档消费客户的口味。争取菜式这一产品的更大市场竞争力，不断完善菜式创新制度，对菜品开发讨论，监视质量，跟踪反应意见进展进一步细致化治理，开拓养分膳食，合理膳食，精巧饮食的食在xx良好社会形象，从而争取更多的客源。 效劳作为餐饮的其次大核心产品，我们将紧紧围绕酒店“情满xx，舒适家园”这一系列主题来开展阶段性的循环培训。通过培训考核再培训的方法不断稳固各类效劳学问。规划制定出餐饮优质效劳十条，即在效劳程序的根底上将一些更细的表达共性化的效劳内容，进展归纳形成通俗易懂的十条，各楼层依据本层不同实际状况进展要求。领班、主管跟踪落实，将整体效劳进一步细化，完善，同时通过考核来检验实施效果。
一楼的效劳仍旧以“快”、“准”、“灵”为效劳方针，同时突出对老客户的的热忱。提高送餐效劳的菜式及效劳质量。二楼着重在餐厅气氛的营造上想方法，添置台心布，口布，从台面上使宴会厅的颜色更喜庆，可以考虑制做椅套，在大厅的龙凤台上对宴会的主题突出更鲜亮一些，从餐厅布置等细节方面来连续打造宴会品牌。三楼的包厢效劳突出共性，特殊对于固定客户要加强同客人之间的情感沟通，突出“情”字，用真诚、热忱、友情留住顾客。 同时建立以三楼为点的餐饮部兼职营销小组，从各楼层抽调优秀员工及部份治理人员利用不开餐时间，走出去访问客户，听取客人意见，拉近同顾客距离，开发新客源，利用在餐厅效劳的时机熟悉顾客，制定出营销小组工作规划，考核工作成绩，通过小组带动部门全员销售，用效劳来吸引并留住更多的客户。 本钱掌握是今年的工作重点，今年酒店规定厨房毛利为57%，历年来的毛利率都离这个数有肯定差距。今年，我们将从原头开头，对原材料的进货进展严格把关，安排专人负责验收，签单，代替过去各厨房各自验收的状况，从而从原材料本钱上加以掌握，另外，在厨房原料使用上加强治理，杜绝铺张。 不断完善部门的能源治理制度及瓷器的治理制度，对低质易耗品掌握领出和使用，建立起不同楼层的财产台帐，充分利用现有的各楼层仓库，将各类物品分类码放，避开以前乱堆放的状况，延长物品的使用寿命，在
2024年餐饮营销策划方案（精选5篇）餐饮营销策划方案1 一、目的： 以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品（粽）、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。 二、目标： 做旺西餐（铁板烧、大堂吧），仅粽子销售额力争达到5万元。 三、主题： 粽香传情香飘万家 四、时间： 5月28日端午节（促销时段：5月25日D28日） 五、策划思维出发点： 1、人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。 2、思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。 3、金至尊粽子食品是来自历史发源地——洞庭湖汨罗
江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。 4、时下富贵客源以本地人居多，广东人最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。 5、根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。包粽比赛，吸引参与。 6、通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花（动画），引起百家瞩目，近悦远来。 六、宣传措施： 1、印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。（价格1500元，5月23日到货） 2、制作大型龙船一个，放置西餐展台；配文字：粽行千里，香飘万家。 3、广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。 4、设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。 5、对所有粽子，密封压膜包装，印金至尊质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议） 6、宣传横幅： （1）粽香千年，驱邪益智，香飘万家！ （2）快乐端午、健康美食——相约金至尊！
招商工作计划10篇 招商工作计划篇1 （一）明确思路。 20xx年总的思路概括为"1245"工作思路。即：锁定1个目标，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。 （二）锁定目标。 20xx年总目标是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的突破。计划实际利用外资2600万美元；新签约项目6个，签约外资2亿美元，内资70亿元；新开发入库项目15个；新入库客户25个。 （三）把握重点。 继续将项目签约和履约作为工作重点。 （四）完善机制。 一是完善处级领导联系招商项目机制。将全区招商项目进行分解，实行处级领导分线管理负责制，由处级领导制定各自带领小分队外出招商计划，实行处级领导与招商项目捆绑式招商；二是完善招商项目联席会议和讲评机制。对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议，研究解决项目存在的困难和问题。由区主要领导组织召开招商项目讲评会，对项目进展情况进行通报；三是完善招商引资归口管理机制。 成立区招商引资工作领导小组，由区委、区政府主要领导任组长，区委组织部长、常务副区长任第一副组长，分管招商引资工作的副区长任常务副组长，区政府其他副区长任副组长。领导小组下设办公室，由区商务局局长任办公室主任。做实项目办，由常务副区长任项目办名誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局（招商局）局长任第一副主任，区商务局（招商局）分管招商引资工作的副局长任副主任。天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土资源分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。 其主要工作职责：负责外来投资与我区相关项目的对接，组织项目洽谈；负责组织我区招商引资项目库和客商资源库的建立；负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务；协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题；综合外来投资企业的建设和经营情况，及时为区委、区政府提供决策信息；负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记，以及项目跟踪和奖励兑现方案的实施；负责对区直各单位、各乡镇街道办事处服务外来投资项目工作进行考核；承办区委、区政府交办的其他事项。项目办内设两科（副科级）一办，即招商管理科、综合协调科及办公室。确定科室负责人3人（2男1女），面向全区行政和事业单位公选。
【精华】工作计划餐饮范文9篇 新的一年，新动态，在20xx年的工作中我部将紧紧围绕利润这一核心目标，从菜式出品，服务质量，成本控制，营销创新等方面着力打造“情满XX，舒适家园”这一品牌战略，开创酒店酒店餐饮新的局面，具体工作如下： 一、以出品为“龙头”，增加酒店餐饮的核心竞争力，打造“XX美食，美食XX”这一品牌，营造食在XX这一良好口碑。 一楼的出品主要以“快”为主，不断更换花色品种，适时推出一些各地的特色小吃，主要以“稳住一楼”为出发点，而在二、三楼的菜式出品方面我们将加大创新力度大，，首先将现有顾客很受欢迎的菜式保留，不断精益求精，并适时制订出规范菜式的标准菜单。同时通过举办美食节和各种节日的营销活动来推出新的菜式品种。计划在20xx年的三月份——四月份举办一个以口味有特色，价格实惠贴近大众消费为目的的美食节。6—9月份计划引进新的菜系以满足更多的客户求新的口味，10月底将着力以高档、营养、有特色来迎合商务宴请，单位互请及各类中、高档消费客户的口味。争取菜式这一产品的更大市场竞争力，不断完善菜式创新制度，对菜品开发研究，监督质量，跟踪反馈意见进行进一步细致化管理，开辟营养膳食，合理膳食，精致饮食的食在XX良好社会形象，从而争取更多的客源。 二、服务上以培训为手段，以基层管理人员为核心，着力打造一支服务水平过硬的优秀团队。 来应对酒店餐饮市场的激烈竞争。服务作为酒店餐饮的第二大核心产品，20xx 年我们将紧紧围绕酒店“情满XX，舒适家园”这一系列主题来开展阶段性的循环培训。通过培训考核再培训的方法不断巩固各类服务知识。计划制定出酒店餐饮优质服务十条，即在服务程序的基础上将一些更细的体现个性化的服务内容，进行归纳形成通俗易懂的十条，各楼层根据本层不同实际情况进行要求。领班、主管跟踪落实，将整体服务进一步细化，完善，同时通过考核来检验实施效果。 一楼的服务仍然以“快”、“准”、“灵”为服务方针，同时突出对老客户的的热情。提高送餐服务的菜式及服务质量。 二楼着重在餐厅氛围的营造上想办法，添置台心布，口布，从台面上使宴会厅的色彩更喜庆，可以考虑制做椅套，在大厅的龙凤台上对宴会的主题突出更鲜
餐饮2024工作计划参考8篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、述职报告、合同协议、心得体会、规章制度、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, job reports, contract agreements, personal experiences, rules and regulations, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!