机电产品市场营销策略
机电产品市场营销策略
课程编号：jdx3012
课程类别：综合能力模块
开课学期：第四学期
学分:3
本学习领域是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力;本课程学习前，应当具备机械设计基础、电工电子技术、机械制造技术等相关学习领域的学习基础，对日后从事机电产品营销与技术服务等实际工作提供帮助.任务是：使学生具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧及其相关理论知识，具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。
本学习领域是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做,做中学”,以各种机床销售为主线，深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质,为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打
下一定基础.具体目标：
2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；
4。会进行机电产品市场调查；
7。在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议;
五、学习情境描述
学习情境二
学习情境四
学习情境六
六、教学建议
3。教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合,理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。以过程考核为主,着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。每个学习情景进行一次综合评价，采用工作成果评定为主、兼顾团队合作、工作态度及工作规范；学生自评5％；评价成绩采用百分制。
在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。教师在安排学习情境活动中，要注意学生这方面良好素质的形成。
收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展
的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教师要加强指导,使学生发展多方面获取信息的能力.
1.学习领域标准是本领域学习情境设计的框架规范，由于技术是在不断发展的，且各教学单位的条件不同,因此所选择的学习情境可以是不同的。
机电产品市场营销的中国策略研究
刚果共和国市场：适销机电产品概观
1、从总体上看，大多数非洲国家机电制造业很不发达，绝大部分机电产品依赖进口。在经济结构中，刚果共和国、坦桑尼亚、加纳和喀麦隆等国家以农牧业，为主，尼日利亚以农业和石油业为主，制造业在各国gdp中的比重很低，机电制造业的比重更低.尽管各国都提出振兴制造业的口号，但从实际来看，效果并不明显，其本土的制造业近年仍呈现萎缩的态势，工业品，特别是几乎所有的机电产品，包括矿业机械、农业机械、铁路设备、车辆、家电、手工具等都依赖进口。
3、受使用环境影响，刚果共和国的消费者对机电产品的零配件供应和售后服务要求比较高。在炎热潮湿的气候条件下，机电产品极易受潮锈蚀,产品损耗较快。加上各国电力供应紧张，电压不稳，而且经常断电后又立即恢复供电,各种电器产品特别容易被烧坏。所以，当地消费者在选购机
电产品时会充分考虑产品的零配件供应和售后服务问题.
5、我国向四国出口发展较快，产品多以中低档次为主，深受当地中低收入阶层的喜爱.但客观上看，我国产品的售后服务处于较低水平，加上一些劣质产品通过各种渠道流人刚果，严重影响了我国机电产品的声誉.近年来，越来越多的非洲消费者已经开始认识并接受中国价廉物美的机电产品，我国的摩托车、电扇、冰箱、空调、电池、自行车等日用机电消费品在非洲国家的销量逐年递增，我国的通信基站、铁路机车、民用客车等技术含量和价值较高的机电产品也开始陆续进入四国市场。除我国直接出口外，大量的国产机电产品从迪拜转口到非洲市场.经营我国产品的多为印巴人，值得注意的是,开始有中国商人有组织地进入非洲市场的。在销售环节上，建立中国商城和批发市场,从而推动了中国商品在进一步扩大在非洲市场的占有率.
非洲机电产品市场需求状况越来越多的人认识到非洲机电产品市场潜力巨大,应当加大开拓力度。但是，随着越来越多的中国机电产品进入非洲,边际收益下降却是在所难免，通俗地说就是好吃的肉都已经吃了，剩下就是难啃的硬骨头。在塞拉利昂，中国的家用电器占129%的市场份额，是该国第3大的家用电器供应市场.而排在第1、2和5位的阿拉伯联合酋长国、比利时和香港对该国出口的家用电器中,有许多是转口的中国产品。中国的机电产品拓展非洲市场的
难度在不断加大。固然，从绝对金额和相对比例来看，中国向非洲出口机电产品的规模有限，但是中国的机电产品满足非洲市场需求的能力却比较强。虽然非洲的对外依赖程度比较高，但是其多数国家国力有限，对外需求的水平还比较低，这些国家进口的更多是消费品，进口机电产品相对少一些。机电类产品的出口一直以来在我国对外贸易中都是占有非常重要的地位。它是我国出口产品中发展最快的一个大类，多年以来一直是我国出口第一大类产品。机电产品出口的快速发展,不仅促进了我国对外贸易的发展,而且对国内产业结构调整和国民经济的发展起到了积极的推动作用。对于巩固和扩大我国机电产品在世界上的贸易地位具有重要的现实意义。
从我国和刚果共和国的长期贸易往来中，我国的工农具、家用电器、农机、小水电、小型成套设备无论从价格，还是技术角度上讲，都很适合刚果市场需要。适销的机电产品种类小型电动机械。如抽水泵、小型柴油发电机等在各大城市和广大农村有很大的需求潜力。针对农村缺少饮用水源和多靠自然水源的状况,可以尝试向当地市场介绍各种小型水处理器。
2、电信设备。内战结束后刚果的电话网络陷于瘫痪，有三家外资移动电话公司在战后开业，但是，这些外资公司向刚果市场推出的电信设备多为已经在欧美市场遭淘汰的
产品。我国的一些电信设备公司也曾尝试在非洲开拓市场，而现在正是一个良好的契机，可以通过进一步的接触和了解，尝试向刚出口适合当地情况的电信网络产品和移动电话或有线电话配件。
4、大件家电产品.刚果人民生活水平较低，一般家庭中很少购买大件家电产品,有购买能力的家庭则一般选择法国、美国或日本知名度较高的品牌，价格偏高.如360立升冰箱当地市场售价约为50万非郎，合人民币6000元左右,泰国产21寸索尼电视机当地售价约合人民币5000元,普遍比国内贵1-2倍，甚至比有的国产品牌贵3-4倍左右。我国内大件家电产品市场已趋饱和，与其在国内市场打价格战，不如寻求向非洲等经济欠发达，又十分需要价廉物美的大件家电产品的地区市场转移。
6、石油加工设备。刚果1999年石油产量达到了1360万吨，成为黑非洲的第四大产油国。但是由于石油的开采和生产长期以来一直掌握在法国和意大利等西方国家手中，刚果政府在石油领域的实际收入很少。现在经过刚果政府的努力,西方石油公司同意将一部分石油交还刚果政府管理和出售.随着近期国际市场石油价格飘升,刚果政府正力图通过自己的销售公司向海外销售原油和成品油，以提高国家的石油收入。而位于黑角的刚果炼油公司在内战中遭到破坏，加上管理不善，有些炼油设备需要维修或更换;负责石油销售
的刚果国家石油公司缺少原油油轮和成品油油轮，很大程度上限制了刚果石油销售收入的增长。而今年刚果过渡议会审议通过的《石油生产分配协议》中专门提到重点培养一批石油开采、加工和销售方面的技术能手。我国有30多年油气勘探加工方面的经验和技术,可以考虑利用这个机会为刚方培养这方面的专门人才，带动石油加工、运输设备及配件的出口。汽车.我国内生产的轻型卡车和一些特种车辆，如救火车、救护车、农用三轮车等以其价格低，适应性强等特点应该说是比较适合当地市场需要的.另外，各种汽车配件，特别是汽车轮胎在当地的需求量也较大。
8、摩托车。目前刚果市场上出售的摩托车多为二手日本货,售价大约在60万非郎左右.而刚果的公共交通系统十分落后，公共汽车多为私人经营,管理混乱。摩托车很受青年人的青睐。我国内生产的摩托和轻骑，其产品质量和技术指标与日本产品相差不大,但价格上只有日本产品的一半左右，有相当大的竞争优势。
据优势和有利条件据统计，机电产品出口创汇，已成为我国第一大类商品.从1996年至今,在外贸出口总值中所占比例达％。我国拥有大量成熟的工业技术，生产门类齐全，生产能力相当可观，工艺技术水平较高，配套能力较强，成本相对低廉,因此在国际竞争中具有明显。随着国际化市场趋势的越发显现,不断扩大和加深国际分工的广度与深度,
现如今，在国际合作和世界贸易中机电产品已经开始占有举足轻重的地位，又由于比较利益“陷阱”，我国具有比较优势的机电产品。
这是因为我国劳动力资源比较丰富，劳动力成本低，而且与我国原来薄弱的工业发展基础分不开的。也因此占据第一位的就是加工贸易，包括来料的加工装配贸易和进料的加工贸易，以这一方式出口的机电产品一直占总额的70%左右，且有不断增加的趋势。目前中国机电产品的比较优势在于，劳动力资源丰富,劳动力便宜从而加工成本低.现如今，全球机电产品发展新的趋势，不仅表现为竞争的日益激烈，而且对劳动密集型产品的需求也已趋向饱和。想要增强机电产品出口的发展后劲，就必须以认清国际市场的需求为导向，强化企业原有的比较优势,加大企业技术创新力度,尽快发展出新的竞争优势,所以为了实现我国机电产品出口的持续健康增长，就必须认清现状，推动我国机电产品出口从比较优势向竞争优势转化。
国内市场的需求能否转化为国际市场的需求，其转化能力的高低，决定了企业把产品和服务推向国际的能力。从我国机电业国内市场需求情况来看，对于转化为国际市场的竞争优势，可谓是“喜忧参半”。可喜的是,因为中国机电产品对工期时间的严格要求，所以中国机电产品在速度方面具有很强的优势，往往能提前完成。在制造数量方面，也因为国
内市场国际市场的需求不断加大，中国的制造数量也以令人瞠目结舌的速度增长。另外，由于国内市场的竞争压力巨大，所以,中国制造商在成本控制上也是非常的有利。
一个产业在国际市场成功的第三个因素是该产业是否具有国际竞争力的相关支持产业.相关支持产业除了能在采购和信息等方面提供服务支持外，关键的一点是，互相关联的各方能否建立和保持多方合作,形成产业群，取得整体上的战略优势这种产业群的形成完全是依赖于各方管理人员和工程师紧密配合，这对于地理位置的靠近也有影响。因为如果承包商和各供应商来自不同地理市场，就较难保持长期合作，这样就无法形成紧密配合的产业群。
随着中国经济的发展,一大批中国机电产品企业纷纷走出国门，开始了国际化经营的征程，并开始在消费电子、it 和移动电话等行业取得一定的成绩。在家用电器领域,海尔已连续三年蝉联全球销量最大的家用电器品牌;在通信设备领域，中国的华为公司和中兴通讯公司,已经分别跃升为全球第二大和第五大通信设备供应商。但是，更多的中国机电产品虽然大量存在于国际市场，却仍然没有得到全球消费者的青睐.研究表明，外国消费者对中国机电产品原产地形象的评价是富有活力，但产品质量不可靠，没有原创性，缺乏魅力。根据interbrand2015年的研究，66%的消费者仍然认为廉价是中国产品最突出的形象，53%的消费者认为中国产
品除了便宜以外没有其他的竞争优势，尤其是在中国产品因质量缺陷爆出一系列的召回事件后，中国产品低质量、廉价的印象更是在消费者心目中根深蒂固。再加上由于意识形态的差异，一些地区的消费者对中国持有片面的反—华情绪,这些负面的原产地形象极大地阻碍了中国机电产品在国际市场的成功.
面对当前原产地效应对我国机电产品国际营销的不利影响，中国机电产品企业应该怎样做才能扭转这种不利的局面，让外国消费者转变-态度，乐于选择中国企业所提供的机电产品呢?企业除了要注重质量、追求创新，还要花尽心思做好营销策略，才能在市场中立于不败之地.
长期以来,大多数中国机电企业选择以原始设备制造商即贴牌生产的方式进入发达市场,或者即使有自己的品牌，也因为实力较弱，缺乏国际经营经验等原因，而选择模仿、低价的低端发展战略.这样的模式虽然要求低、成本低，但利润也低，而且使得我国的机电产品由于缺乏创新而无法吸引外国消费者。当前，发达国家对向中国技术输出进行了严格限制，屡屡否决中国企业对其高新技术企业的并购申请,去年，美国国会甚至对价值仅为200万美元的中国华为收购一美国技术开发公司的并购案以威胁国-家—安-全为由进行了干涉。《财富》杂志曾评论道，“你可以买我的债券，对不起，买技术不行。”面对残酷的现实，中国企业必须坚定
自主创新的决心。不少中国机电产品企业已经做出了有益的尝试，吉利汽车集团早在2000年就在北京投资建设了吉利大学以培养相关的专业人才；格力电器建成了行业内独一无二的技术研发体系，在国内外累计拥有发明专利1300多项;海尔冰箱在2015年获得了代表着最出色工业设计水平的德国“红点奖”。十六届五中全会以来，党和国家充分认识到品牌在国家建设和发展中的重要作用，温—家—宝总理提出了品牌强国的战略理念。国家发展和改革委员会、商务部等11个部门也联合发布了《关于“十二五"期间促进机电产品出口持续健康发展的意见》，强调“十二五”期间,要扩大拥有自主知识产权、自主品牌的机电产品出口；加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的新优势；引导企业加大国际市场品牌建设投入。
2质量为本,服务为魂.
质量是经营者对消费者最根本的承诺，体现了品牌的核心价值,没有过硬的质量，再多的媒体宣传也说服不了消费者。中国海尔的成功,就是建立在高品质产品的基础之上的。1993年，德国权威的质量检验机构对德国市场上销售的各国家用电冰箱进行了事先未经通知的随机抽检，海尔集团的电冰箱品质最优，名列第一，从此海尔在国际市场名声大振.美国消费者最认可的第三方评测杂志《消费者报道》,在2015年7月份对空调产品的评测中，对海尔的产品也给出了“极
优"的评价。作为南非世界杯期间的中央空调供应商，格力产品的高质量稳定运行以及低碳节能技术的应用，为其在国际市场的形象增色不少，也为其推进国际化进程提供了不错的范例。在技术发展迅速，产品同质化日益突出的今天，产品的竞争不仅表现在核心产品层次的产品质量，更表现在附加产品层次的产品服务上.在行业产品高度同质化的情形下，美的努力通过服务环节的差异化取得竞争优势，并积极推动行业服务标准的升级，2011年3月，由美的牵头制定的冰箱、洗衣机上门清洗服务标准被商务部正式采纳，在行业中树立了家电企业转型升级的典范。海尔集团也积极探索实践“人单合一双赢”模式,实现从“卖产品"到“卖服务”的转型，创造差异化的、可持续发展的竞争优势.我国广大机电产品企业应该以这些优秀企业的成功案例为学习榜样，真抓实干，以能与西方跨国公司产品比肩的优质产品及服务来赢得市场，并树立品牌的良好口碑.
消费者面对来自世界各地的产品时，主要依据三个要素来进行评估和选择，一是产品的质量；二是品牌的文化内涵所带来的情感体验;三是企业的社会责任感。世界著名品牌无不以独特的文化魅力吸引着消费者,而缺乏消费者的文化内涵,正是中国机电产品目前最大的软肋之一.在interbrand的研究中，53%受访者认为阻碍中国品牌成功的原因是除廉价之外没有别的竞争优势，在所有原因中排名第
二。日本产品代表着精湛的工艺，德国产品拥有最先进的工程技术，美国产品充满了创新，意大利产品领先于设计，中国产品意味着什么?这是当代中国企业人必须认真思考和力争回答的问题。每个中国的企业都需要根据实际情况，讲好自己的品牌故事，恰当地诠释自己的中国血统。或许中国文化中的人文关怀精神，中国人对他人需求的敏感体察、准确把握和快速响应，以及巧妙地建立和维护复杂的人际关系，最终达到和-谐共赢的能力，如果我们能够把上述这些特点恰当地运用到我们和全球消费者的关系中去,能够成为中国企业及中国品牌在国际营销中的独特文化内涵和竞争优势。
在一项研究中,25000名来自美国、加拿大和西欧的受访消费者中，至少有2/3的人表示，企业表现出来的道德水准、对环境的影响和社会责任感会影响他们对产品的选择。因此中国机电产品企业在国际营销的过程中，还要注意融入当地社会，努力塑造优秀的全球企业公民形象。具体的做法包括：通过投资、缴纳税收和为当地人民提供就业机会，积极为当地的经济发展和公民就业做出贡献；将社会效益与企业的经济效益有机的结合,通过业务创新的方式解决相关的社会或环境问题;积极与当地公众沟通交流，向大众发布企业社会责任报告，与社会各方面讨论—公司发展的战略和想法,建立企业与当地社会的建设性合作关系等。
5积极、高效的传播沟通策略。
积极努力，重塑国家形象。回顾中国负面原产地形象的成因，不少国外媒体对中国片面而歪曲的报道是主要原因之一。根据美国权威调查机构“皮尤研究中心"关于美国媒体对华新闻报道的内容分析的研究报告显示，自1997年～2011年，美国媒体有关于中国的新闻报道最大的两个主题分别是：进口自中国产品的质量缺陷问题和2015年汶川大地震.在每周关于中国报道的主题中，出现频率最高的是所谓的发生在中国的“暴-力”和“政治冲突”问题,包括所谓的西藏问题和中国的武器测试等，而涉及到中美两国经济贸易活动的少量报道则基本上被湮没了。针对这样的状况,中国政府和企业不能坐视不理，必须积极主动地发出来自我们的声音，以当地受众能够接受和理解的方式，传递出我们的国家、我们的企业和产品真实的情况和信息。对此,中国政府已经做出了积极有益的尝试。2015年11月，中国政府推出一系列全球广告,在cnn等国际主流媒体上投放，内容是宣传在全球化大背景下,“中国制造"产品其实也是世界上各个贸易体共同分工协作、盈利共享的事实。这是中国政府第一次为提升“中国制造”国际形象、信誉和知名度而投放商业广告.2011年10月1日，孔子作揖行礼动画形象亮相美国纽约时报广场,将中华文化的自信大方、谦谦君子之风传递给世界.中国政府从国家层面的高度来为中国做整体形象广告，借助媒体的力量宣传来自中国的信息，加强与各国民众的沟
通，这些措施已经初见成效，只要持之以恒继续努力，经过时间的沉淀,一定能够重塑中国的国家形象，提高中国产品在国际社会的影响力、信任度和附加值。
五、刚果共和国贸易中应注意的问题
1、是中国的机电产品在当地缺少售后服务。由于使用条件有限，我国机电产品在当地使用过程中的损坏率相对要高一些.而且某些产品零配件的供应得不到保障，维修困难，产品的价值链在当地市场难以延伸,故一般消费者对购买中国的机电产品信心不足。
3、是在非洲市场上，中国企业之间的竞争空间也越来越拥挤。由于许多中国公司对非洲出口的产品类别雷同，可替代性很强，低价竞销在所难免.
近年来，由于这个原因,中国对南非、刚果、布隆迪、苏丹、索马里等国的机电出口贸易受到一定影响.
6、是非洲国家法制不健全，商务欺诈现象层出不穷，对非洲出口机电产品的风险很大。
7、是中国机电产品在非洲的知名度不高。
8、是非洲各国间的经济联系不强，中国的机电产品要面对相互割裂的非洲市场，难以实规模经济。重视发展我国机电产品对非出口贸易并不是近年来才开始提出的,但是在当今中国机电产品出口的扩张战略里，非洲市场仍然处于边缘位置，主要在于没有客观看待非洲市场对中国机电产品需
求的潜力,及时将拓展非洲的战略由“粗放经营”转向“精耕细作”。从近些年来看，陆续到非洲拓展机电产品市场的国内企业不少，团组没少派，展览会没少开,效果也能看得见,但这样的效果更多是短期性的。
1、资金缺乏如前所述，刚果由于历史的原因，几乎没有民族工业，农业生产水平也极为落后。自1993年来连续3次的内战使刚果国内经济濒临瘫痪。虽然刚果政府在战后积极开展恢复经济，重建家园的工作，但资金匮乏和债务沉重在很大程度上限制了重建工作的有效进行。对于极其缺乏的机电产品，政府或企业很难拿出大笔资金来批量购买。因此，国内有关单位应慎重考虑和选择向刚果出口的机电产品种类和价格，在具体操作方面，要采用灵活多样的交易方式.
3、贸易方式存在差异刚果商人习惯看样成交，订货批量小、品种多，支付方式又习惯使d/p和d/a，甚至采用"一手交钱一手交货”,而我国内公司则要求必须使用信用证支付，又因批量小、品种多要拼箱装运，手续复杂、费事，因此都不愿意接这样的订单。由于向刚方提供样品实物存在一定的困难，建议国内有关单位在条件许可的情况下，向刚方提供制作精良，配有产品实样照片和详细技术数据的介绍目录,使刚方客户对产品产生直观感性的认识，提高其购买兴趣。
5、注重产品质量，做好售后服务工作。机电产品因其
技术含量较高，因此质量好坏直接影响到产品的使用效果和使用寿命。国内公司应该把产品的质量作为重中之重，严格把关，创建自己的品牌效应.对于汽车、电脑、电信网络等产品还要注意做好售后服务工作,保持产品出口的连贯性。
针对以难度加大为特征的边际收益递减预期，为了进一步在非洲市场挖掘机电产品出口的潜力，增强贸易发展的内生动力，有必要从以下方面拓宽中国向非洲国家出口机电产品的发展思路。
由于非洲市场相互割裂程度比较大,许多机电产品贸易很难依靠规模经济来形成竞争优势，而在这种情况下，民营企业和个体户的小、快、灵活优势愈加凸现.除了国内一些由规模的民营企业进入到非洲市场外,在非洲市场上的许多个体户是通过在中资机构和医疗队的亲友介绍而来的，也有浙江、福建、东北等地区“游击队”。目前，在一些非洲国家，这些民营企业和个体户经营着手工具、家用电器、自行车、小型发电机、电表、水泵等中国产低价值机电产品对非洲的出口贸易。当然，这些民营企业在非洲的贸易行为的盲目性很大，资金实力也不是很强，再加上其自身经营也不规范,偷税漏税、以次充好、低价竞销等现象非常普遍.因此，有关部门对于民营企业和个体户对非洲的机电产品出口贸易既要提供信息服务，从外交途径帮助有关人员解决好签证等方面的后顾之忧，又要区别对待，向有关非洲国家推荐好
的民营企业和个体户。
中国的机电产品在很大程度上可以规避当地的贸易障碍,减少运输成本，对于当地市场的需求做出迅速反映。尽管每块蛋糕要在非洲当地被吃掉一块，但通过优势互补，蛋糕大了、多了，我们对非洲机电产品的出口贸易规模依然会得到扩张,因为这样做会大大推动附加值相对高一些的机械设备、半成品与零部件扩大对非洲的出口。
现阶段，一方面，需要推动出口信贷与出口贴息优惠贷款、政府无息贷款等援助方式以及国际组织对非洲的援助相结合,力求以有限的资金支持撬动大的项目，使援助项目和承包工程项目与机电产品特别是成套设备出口之间的关系由前者带动后者转化为前后者之间相互结合;另一方面，也要积极推动援助项目与承包工程项目由交钥匙方式向boo、bot等方式转化，这样可为我参与后续更新改造与零部件供应带来新的机遇,不再是一锤子买卖。四是积极利用当地现有的营销渠道，包括印度、中东等地商人在非洲经营多年的营销渠道,使中国物美价廉的机电产品与当地现有的营销渠道相结合.近年来，中国已经在11个非洲国家设立了中国投资开发贸易促进中心，在一定程度上有助于解决中国的机电产品在非洲国家的销售、储运等困难.今后,主要应当加紧将这些中心与当地的营销网络相对接，形成广告宣传、储运、销售、售后服务等环节的一条龙.虽然就目前的状况而言，
非洲机电产品市场仍然是中国海外市场中的弱项,但是只要能认真分析非洲各国的市场特点，找出症结所在,并加以解决，相信在不久的将来,非洲机电产品市场会成为我国机电出口贸易中的新大陆。
五、是有针对性地组织有实力的品牌机电企业考察非洲市场，参加非洲重要的展览活动，协助企业加强对非洲市场的了解和认识。
七、丰富我国品牌机电产品在非洲市场的宣传和销售渠道。一是要研究非洲当地的
按市场化原则改造利用好我国驻非洲贸易投资中心。发挥中心宣传展示我国名牌产
电经销商进入非洲市场。
七、结论
日本、韩国的成功已经向我们充分地表明了，通过切实的努力，让产品的表现超出国际消费者印象中劣质、廉价的刻板印象，并不断保持这样超出预期的表现，随着时间的推移,消费者在多次体验并注意到了来自中国的多个品牌产品持续稳定的优秀表现后,再辅之以适当的沟通策略，消费者对中国产品及中国的原产地印象就会改善，这反过来又会促进中国产品进一步为国际市场所接受，经过这样持续不断的努力，最终打造出“madeinchina”的中国知名机电产品品牌绝非不可能完成的任务。
机电一体化销售方案 背景分析 机电一体化是目前制造业领域的一个热门话题。在这个领域，机 电一体化销售方案可以提供给客户全套的产品和技术支持，包括设计、制造、装配、测试、调试等一系列服务，使客户在选购设备时更加方便、快捷。 然而，机电一体化产品与传统产品相比，更加复杂，客户在选购 时需要更多的技术支持和专业知识。因此，机电一体化销售方案需要 精细的营销策略和专业化的销售团队，以达到销售目标。 销售方案设计 市场调研 在设计机电一体化销售方案之前，我们需要进行市场调研，了解 客户对机电一体化的需求、关注点和痛点。市场调研可以通过客户调研、行业研究和竞争分析等方式进行。 定位目标客户 在市场调研的基础上，我们需要确定目标客户群体。机电一体化 销售方案涉及的领域较广，我们需要根据公司实力和经验，确定覆盖 的行业、产品类型和客户规模等方面的要求。同时，还需要考虑与竞 争对手的差异化定位，以获得更多市场份额。
设计销售策略 机电一体化销售策略需要针对不同的客户群体制定不同的方案， 包括市场推广、渠道拓展、客户关系维护等方面。例如，对于大型企 业客户，我们需要与其建立长期的合作关系，提供更加定制化的服务。对于中小型企业客户，我们可以采取快速响应、标准化方案的方式提 供服务。 建立销售团队 机电一体化销售需要具备专业的技术知识和市场营销技能。我们 需要从招聘、培训、评价等方面考虑销售团队的建设。同时，我们还 需要考虑销售团队的组织架构、销售流程和绩效考核等方面的问题。 测试和评估 在实施机电一体化销售方案之前，需要对销售方案进行测试和评估。测试和评估可以包括销售预测、市场反馈、客户维护等方面的指标。通过测试和评估，我们可以更好地了解销售方案的实际效果，并 进行优化。 总结 机电一体化销售方案需要包括市场调研、定位目标客户、设计销 售策略、建立销售团队和测试和评估等方面的内容。其中，市场调研 和客户定位非常重要，这是设计销售方案的基础。同时，建立优秀的 销售团队和灵活的销售策略也是必不可少的。最后，必须进行测试和 评估，以便不断优化机电一体化销售方案，提高销售效果。
机电产品市场营销策略一百字 随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，机电产品在现代社会中扮演着重要的角色。然而，市场上的竞争也变得越来越激烈。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一个有效的市场营销策略变得至关重要。 了解目标市场是制定市场营销策略的关键。通过市场调研和分析，我们可以了解到目标市场的需求和偏好。例如，对于家庭用户，他们更注重机电产品的功能和性能，而对于企业用户，则更关注产品的稳定性和可靠性。因此，我们可以根据不同的目标市场定制不同的营销方案，以满足他们的需求。 品牌建设是市场营销中不可忽视的一环。一个强大的品牌可以为机电产品赢得消费者的信任和忠诚度。因此，我们需要投资于品牌建设，包括设计独特的品牌标识和宣传材料，提供优质的售后服务以及与消费者建立良好的互动。通过持续的品牌推广活动，我们可以提高品牌知名度，增加市场份额。 市场渠道的选择对于机电产品的销售也至关重要。我们可以选择与各大电商平台合作，通过他们的广泛渠道和强大的市场推广能力来销售产品。同时，我们还可以与线下实体店合作，通过展示和演示产品的方式吸引消费者。此外，利用社交媒体平台，我们可以与消费者建立更紧密的联系，并通过社交媒体广告提高产品的曝光率。
除了以上策略，还可以考虑市场差异化定位和创新。通过对产品的差异化定位，我们可以找到市场的蓝海，避免与竞争对手直接竞争。同时，持续的创新可以提高产品的竞争力。例如，引入更先进的技术，改善产品的功能和性能，以及提供个性化的定制服务，都可以吸引消费者的注意并增加产品的销售量。 机电产品市场营销策略的制定是一个综合考量的过程。了解目标市场的需求，进行品牌建设，选择合适的市场渠道，差异化定位和持续创新，都是成功的关键。通过制定合理的策略，我们可以提高产品的竞争力，赢得更多的市场份额。
2023年发电机组行业市场营销策略 市场营销策略对于发电机组行业来说至关重要，它能够帮助企业更好地了解消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等信息，从而制定出更具竞争力的营销策略。以下是发电机组行业的市场营销策略，有以下几个方面： 1.目标市场的选择：针对不同类型和规模的客户，制定相应的营销策略。发电机组用户包括工厂、商场、住宅小区、农业等，因此需要根据不同客户的需求和购买意愿，来选择目标市场。 2.竞争分析：评估竞争对手的优势和弱势，从而确定产品定位和差异化策略。通过研究竞争对手的产品特点、价格、市场份额等，以便更好地应对竞争。 3.产品定位和品牌建设：发电机组市场竞争激烈，建立强有力的品牌将有助于增强企业的竞争力。通过明确定位，制定出对于目标市场有吸引力的产品，打造独特的品牌形象，提高消费者的忠诚度和品牌认知。 4.市场推广策略：通过各种途径将产品推向市场，增加销售量和市场份额。可以使用广告、促销、口碑营销等手段，提高产品的知名度和美誉度。此外，还可以与行业媒体合作，进行专业知识分享，提高品牌的专业性和权威性。 5.售后服务：发电机组是一种机械设备，使用后需要进行维护和修理，因此提供良好的售后服务是至关重要的。及时响应客户的投诉和需求，解决售后服务中的问题，提高客户满意度和忠诚度。 6.市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势的变化。通过市场调研，可以得到消费者的反馈和意见，及时调整营销策略，适应市场的变化。
7.渠道管理：建立健全的销售渠道和经销商网络，提高产品的销售速度和效益。可以与相关行业建立合作关系，进行产品宣传和销售推广，扩大销售渠道。 总之，发电机组行业市场营销策略需要根据不同的市场和消费者需求来制定，并且需不断地进行调整和优化。唯有不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中赢得更多的市场份额和客户认可。
2023年机电产品行业市场营销策略 市场营销是机电产品行业中非常重要的一环，它涉及到产品定位、市场分析、目标市场的选择和营销策略的制定。下面是一些机电产品行业市场营销策略的建议： 1. 定位清晰：机电产品行业非常庞杂，涵盖了许多不同的产品类型和应用领域。因此，企业需要清晰地定位自己，确定自己的核心竞争力和目标市场。例如，企业可以定位为提供高质量、高可靠性机电产品的供应商，或者定位为提供定制解决方案的专业制造商。 2. 市场分析：在制定营销策略之前，企业需要对目标市场进行深入的分析，了解市场规模、竞争对手、客户需求等信息。通过市场分析，企业可以找到自己的差异化竞争点，并确定适合自己的市场定位和定价策略。 3. 选择目标市场：根据市场分析的结果，企业需要选择适合自己的目标市场。目标市场可以根据地理位置、行业、客户类型等进行分类。通过选择目标市场，企业可以更加精准地定位自己的营销活动，提高销售效益。 4. 建立品牌形象：机电产品行业竞争激烈，企业需要通过建立品牌形象来区别自己。一个强大的品牌形象可以增加企业的影响力和市场份额。为了建立品牌形象，企业可以从产品质量、服务质量、企业文化等方面下功夫，树立起自己独特的品牌形象。 5. 开展市场宣传：市场宣传是机电产品行业中非常重要的一环。通过广告、展览会、参展、媒体报道等方式，企业可以将自己的产品推广到更多的客户群体中。此外，企业还可以通过网络营销、社交媒体等渠道进行宣传，提高自己的知名度和市场份额。
6. 建立销售渠道：销售渠道是机电产品行业中非常重要的一环。企业需要通过建立自己的销售渠道来增加销售量。销售渠道可以包括直销、代理商、分销商、电商等。通过建立多样化的销售渠道，企业可以更好地接触到不同的客户群体，提高销售效果。 7. 提供良好的售后服务：在机电产品行业，售后服务是决定客户满意度的重要因素。企业需要建立健全的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题。通过提供优质的售后服务，企业可以增加客户忠诚度，获得更多的重复购买和口碑推广。 以上是机电产品行业市场营销策略的一些建议，企业可以根据自身情况和市场需求进行调整和实施。同时，市场营销是一个持续的过程，企业需要不断学习和适应市场变化，不断调整和优化自己的营销策略，以保持竞争优势。
农业机械销售中的四大营销策略 随着农业现代化的进一步推进，农业机械的需求也日益增长。作为一名专业销售人员，了解和掌握有效的营销策略对于提高销售业绩至关重要。本文将介绍农业机械销售中的四大营销策略，帮助销售人员更好地开拓市场和提升销售业绩。一、产品定位策略 产品定位是农业机械销售中至关重要的一环。销售人员需要了解自己所销售的产品的特点和优势，并将其与竞争对手进行对比。在定位产品时，销售人员应该考虑目标客户的需求和偏好，找到产品的差异化特点，从而形成独特的销售主张。例如，针对小型农场主的需求，可以强调产品的灵活性和易操作性；而对于大型农场主，可以突出产品的高效性和耐用性。通过准确的产品定位，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售成功率。 二、市场细分策略 农业机械市场庞大而复杂，销售人员需要对市场进行细分，找到更具有潜力的目标客户。市场细分可以基于地理位置、农业类型、农场规模等因素进行。通过深入了解目标客户的需求和特点，销售人员可以更有针对性地开展销售活动。例如，对于粮食种植农场，销售人员可以推广高效的收割机械；对于果园种植农场，可以推广适用于果树修剪和采摘的机械设备。市场细分策略有助于提高销售人员的销售效率和销售成功率。 三、售前服务策略 售前服务是农业机械销售中不可忽视的一环。销售人员需要提供专业的咨询和技术支持，帮助客户了解产品的特点和使用方法。通过与客户建立良好的沟通和信任关系，销售人员可以增加客户的购买意愿和满意度。在售前服务中，销售人员可以提供产品演示、现场操作指导以及售后保修等服务，以确保客户对产品的理解和信任。售前服务策略有助于提高客户对产品的认可度和购买决策的便利性。
机电产品营销六篇 机电产品营销范文1 一、苏州机电产品德业环境分析 自1995年机电产品首次超过纺织品成为第一大类出口产品后，截至2021年，机电产品连续16年保持第一大类出口商品地位。机电产品出口已成为我国国民经济和对外贸易的重要组成部分。20世纪90年月末期，苏州机电产品德业发生了巨变，外资大举进入，民营、私营企业不断增多，竞争不断加剧，机电产品德业的市场化开头形成。苏州2021年机电产品进出口总额为2 188.46亿美元，比上年增长4.8%。 苏州市现有装备制造业规模以上企业3 212家，全行业从业人员65.5万余人，2021年实现总产值4 470亿元，同比增长29.5%，占全市规模以上工业的比重为18.1%。其中，苏州市高端装备制造业实现产值786.1亿元，同比增长38%，占装备制造业的比重为17.6%。苏州已形成了五轴数控机床制造、激光数控加工中心制造、自动掌握机器人制造、自动数控纺织机械制造、大型低速柴油机轴桨制造、智能电网和部件制造以及大型工程机械制造等具有重大影响的门类企业集群，个别产业处于亚洲领先位置。到2021年，苏州市高端装备制造业的规模以上工业总产值要达到2 700亿元左右，年均增长30%以上。 高端装备制造已列为苏州重点进展的战略性新兴产业之一，“十二五”期间，苏州高端装备制造业将有革命性的进展。高端装备制造业的产业转型升级战略规划为苏州地区机电产品的销售供应了广泛的机遇，同时对机
电产品及其营销也提出了更高的要求。 二、苏州高瑞产品营销现状及存在问题 高瑞数控技术(苏州)有限公司是一家专业从事设计、生产、销售精密数控机床的中美合资高新技术企业。公司引进美国先进的产品设计理念和制造工艺，为国内用户供应技术领先、品质牢靠的高精度机床设备。公司本着“团结合作、勇于创新、仔细务实、追求卓越”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，为广阔客户供应值得信任的产品和服务，同时也制造了优秀的经营绩效。但是，随着苏州装配制造业的不断转型升级，机加工企业对于设备的要求不断提高，需求的多样性和专业性不断显现，这使企业销售面临着严峻的考验。 针对目前苏州高瑞的营销现状进行内外部优劣势SWOT分析，发觉其主要面临以下问题。 1.产品同质化严峻。苏州高瑞的精密数控机床产品在同行业中虽然处于中高端水平，但是与主要竞争对手的产品相比，差异性不明显，自身技术及特色不突出。由于其功能性利益与竞争产品相同，企业产品在客户选择购买过程中经常会被竞争对手所替代。因此，产品技术创新和营销创新两者都需要加强。 2.品牌效益不明显。由于企业刚刚起步，与国内外知名的数控机床生产商相比，苏州高瑞的品牌优势不明显。在同样的价格成本下，品牌效益越高，销售胜利率越高。对于那些对品牌有特别偏好的客户来说，他们宁可承受好品牌背后的高溢价，也不会选择品牌效应不高的产品。从这个层面上来讲，品牌建设任重而道远。
机械制造业的市场营销策略与销售渠道拓展市场营销策略在机械制造业中扮演着至关重要的角色，它直接影响 着企业的销售业绩和市场竞争力。同时，销售渠道的拓展也能够为企 业带来更多的销售机会和客户资源。本文将围绕机械制造业的市场营 销策略和销售渠道拓展展开探讨。 一、市场营销策略 1. 定位市场与目标客户 在制定市场营销策略之前，机械制造企业需要明确自身定位和目标 客户。通过研究目标市场的需求、竞争对手的分析，企业可以确定自 己在市场上的差异化定位，并了解目标客户的需求特点和购买偏好。 2. 建立品牌形象和价值主张 品牌形象是企业在市场上赢得竞争的重要因素之一。机械制造企业 应注重产品质量和技术创新，通过品牌形象的塑造来提升消费者对产 品的认知和信任感。同时，通过明确的价值主张来传达企业的核心竞 争优势，进一步吸引目标客户。 3. 展开市场推广活动 市场推广活动是将企业产品或品牌信息传递给目标客户的重要手段。机械制造企业可以选择适合自身的推广渠道，如展会、商业广告、社 交媒体等，以扩大产品的知名度和影响力。同时，结合市场需求和产 品特点，制定有针对性的市场推广策略，提高市场反应和销售业绩。
4. 建立客户关系 在机械制造业中，与客户建立良好的关系是实现长期合作和稳定销售的关键。企业可以通过提供优质售后服务、定期进行客户满意度调查等方式来加强与客户的关系。通过建立稳定的合作伙伴关系，企业能够更好地把握市场机会，并获得客户口碑的传播和推荐。 二、销售渠道拓展 1. 经销商网络建设 与经销商合作是机械制造企业拓展销售渠道的重要途径之一。通过建立稳定的经销商网络，企业能够将产品推广和销售工作下放，实现更广泛的市场覆盖。因此，企业应该根据自身产品特点和目标市场需求，选择合适的经销商，并与其建立长期合作关系。 2. 线上销售渠道发展 随着互联网和电子商务的迅猛发展，机械制造企业可以通过建设线上销售平台来拓展销售渠道。通过线上销售渠道，企业能够更便捷地触达目标客户，并提供更加灵活和精准的客户服务。同时，线上销售渠道也能够降低销售成本，提高销售效率。 3. 建立合作伙伴关系 除了经销商和线上销售渠道，机械制造企业还可以通过与其他行业的合作伙伴建立关系，实现销售渠道的拓展。例如，与相关设备或零部件供应商合作，共同开发市场，加强产品的整合和综合销售。通过与合作伙伴的共同努力，企业能够获得更多的销售机会和资源优势。
机电产品市场营销策略 机电产品市场营销策略 课程编号：jdx3012 课程类别：综合能力模块 开课学期：第四学期 学分:3 本学习领域是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力;本课程学习前，应当具备机械设计基础、电工电子技术、机械制造技术等相关学习领域的学习基础，对日后从事机电产品营销与技术服务等实际工作提供帮助.任务是：使学生具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧及其相关理论知识，具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。 本学习领域是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做,做中学”,以各种机床销售为主线，深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质,为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打
下一定基础.具体目标： 2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集； 4。会进行机电产品市场调查； 7。在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议; 五、学习情境描述 学习情境二 学习情境四 学习情境六 六、教学建议 3。教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合,理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。以过程考核为主,着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。每个学习情景进行一次综合评价，采用工作成果评定为主、兼顾团队合作、工作态度及工作规范；学生自评5％；评价成绩采用百分制。 在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。教师在安排学习情境活动中，要注意学生这方面良好素质的形成。 收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展
机电营销策略 机电营销策略是指机电产品企业根据市场需求和竞争环境制定的销售和推广策略。下面是一个700字的机电营销策略的例子。 一、市场调研 在制定机电营销策略之前，企业需要先进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模及增长趋势等相关信息。通过市场调研，企业可以更好地制定销售目标和销售策略。 二、产品定位 在机电营销策略中，产品定位是非常重要的一环。企业需要明确产品的定位和目标市场，并根据不同市场的需求进行产品定制和开发。例如，针对某一特定行业的机电产品，企业可以通过优化产品设计和功能来满足市场需求，并提高产品的竞争力。 三、渠道管理 机电产品的销售渠道包括直销、代理商、分销商等多种形式。企业需要根据产品特点、目标市场和市场需求选择合适的销售渠道，并进行有效的渠道管理。渠道管理包括合作伙伴选择、经销商培训、销售政策制定等方面的工作，以确保产品能够顺利进入市场，并实现销售目标。 四、品牌建设 在机电营销策略中，品牌建设是非常重要的一环。企业需要通过打造独特的品牌形象和品牌价值，提升产品的竞争力和市场影响力。品牌建设包括品牌定位、品牌传播、品牌推广等方面的工作，以确保产品能够在市场中树立良好的品牌形象和市场
声誉。 五、市场推广 市场推广是机电营销策略中一个非常重要的环节。企业需要通过多种市场推广手段来提高产品的知名度和市场份额。市场推广包括广告宣传、展览会参展、互联网推广、销售促销等方面的工作。通过市场推广，企业能够吸引更多潜在客户，并提高产品的销售量和市场份额。 六、售后服务 售后服务是机电产品销售过程中一个非常重要的环节。企业需要提供快速、高效的售后服务，以保证客户满意度和品牌形象。售后服务包括产品安装调试、维修保养、技术支持等方面的工作。通过优质的售后服务，企业能够提升客户忠诚度，并促进产品的再次购买和口碑传播。 在制定和执行机电营销策略的过程中，企业需要紧密关注市场动态和竞争态势，并根据市场反馈不断优化策略。同时，企业还需要加强内部管理，提高员工的销售能力和市场意识，以保证机电营销策略的有效实施。
机电产品的市场营销 系别：机电工程系 班级： 13级机电7班 学籍号： 1302471107 姓名：赵忠文
机电产品营销 一、机电产品的兴起 从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度，从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向21世纪的通道。 二、机电产品的市场 众所周知，要想营销，必须要有市场，所谓市场，市场的原始意义是：商品交换的场所。经济学意义是：供求双方及其交换关系总和。管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。营销学的意义是：具有特定购买力和购买愿望的购买者。市场的三要素购买者、购买力、购买动机。市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 三、机电产品的分类 (一)按购买者的性质和购买目的，划分为：消费者市场和组织市场;按照市场所在的地理位置，划分为：国内市场和国际市场; 按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。 （二）按照顾客市场的性质不同，可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。 （三）从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。即：市场=人口×购买力×购买欲望。 机电产品的市场细分与其产品形态——重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等有密不可分的关系。而起作为配套或服务于下游产品及最终产品的机电产品，其市场细分与定位又绝
2023年机械零部件加工行业市场营销策略 随着经济的发展和人民生活水平的提高，机械零部件加工行业迎来了机遇和挑战。在这个竞争激烈的市场中，制定一个有效的市场营销策略非常关键。下面是一个关于机械零部件加工行业市场营销策略的1500字的文稿。 一、目标市场定位 机械零部件加工行业是一个非常广阔的市场，涵盖了各种行业和领域。因此，首先需要明确自己的目标市场，找到适合自己产品的细分市场。可以通过市场调研和数据分析来确定目标市场，了解目标市场的需求和特点，以及竞争对手的情况。 二、建立品牌形象 在市场上建立一个强大的品牌形象对于机械零部件加工企业来说非常重要。可以通过提供高质量的产品和服务来树立良好的品牌形象，同时还可以通过与其他企业的合作和展会参展来提升品牌的知名度。 三、产品定位 机械零部件加工企业需要明确自己的产品定位，确定产品的特点和优势，以及与竞争对手的差异化。可以通过改进产品质量和性能，提供个性化的定制服务，来吸引更多的客户。 四、市场推广
市场推广是机械零部件加工企业吸引客户的重要手段。可以通过互联网、电视、报纸、杂志等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。同时，还可以通过参加行业展会、举办研讨会、邀请客户参观等方式与客户进行互动，增加销售机会。 五、客户关系管理 客户关系管理是市场营销中至关重要的环节。机械零部件加工企业要建立稳定良好的客户关系，需要提供及时的售后服务，解决客户的问题和需求。可以通过建立客户数据库、定期给客户发送促销信息等方式，与客户保持联系，促进再次购买和口碑传播。 六、合作伙伴关系 机械零部件加工企业可以与相关行业的企业建立合作伙伴关系，通过互相合作，共同开发市场。可以通过与设备供应商、原材料供应商、物流服务商等建立长期合作关系，提升企业的整体竞争力。 七、市场价格策略 在机械零部件加工行业中，价格是一个关键的因素。企业需要根据市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略。可以通过降低成本、提高生产效率、优化供应链等方式，降低产品价格，提高竞争力。 总结： 机械零部件加工行业市场竞争激烈，制定一个有效的市场营销策略是非常重要的。通过明确目标市场、建立品牌形象、产品定位、市场推广、客户关系管理和合作伙伴关系以及价格策略等多方面综合考虑，可以提高市场竞争力，促进企业的发展。
2023年电工机械专用设备制造行业市场营销策略 电工机械专用设备制造行业是一个竞争激烈的行业，为了在市场上取得竞争优势，制定一个有效的市场营销策略是至关重要的。以下是一个1500字的市场营销策略。市场分析和目标市场 在制定市场营销策略之前，首先需要进行全面的市场分析，了解当前市场的情况和竞争对手的策略。根据市场分析的结果，确定目标市场和潜在客户群体，以便更好地定位产品和开展销售活动。 对于电工机械专用设备制造行业来说，目标市场可以根据不同的产品进行细分，如低压电器设备、高压电器设备、电动机等。可以通过以下方式来确定目标市场和潜在客户群体： 1.进行市场调研，了解各个细分市场的需求和竞争情况。 2.分析客户的购买行为和偏好，确定潜在客户群体。 3.与经销商和渠道合作伙伴进行合作，共同开拓市场。 产品定位和差异化竞争策略 在竞争激烈的市场中，产品定位非常重要。通过确定产品特点和核心竞争力，可以将产品定位于市场中的特定位置，从而满足潜在客户的需求并与竞争对手区分开来。在电工机械专用设备制造行业中，可以通过提供高品质、高效率和环保的产品来实现差异化竞争。同时，可以通过创新和技术领先来区分市场，提供更具竞争力的产品。
市场营销渠道和推广策略 选择合适的市场营销渠道和推广策略非常重要，可以帮助企业更快地进入市场并与潜在客户建立联系。以下是一些常用的市场营销渠道和推广策略： 1.与经销商和渠道合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场。 2.定期参加行业展会和展览，展示产品并与潜在客户建立联系。 3.通过网络和社交媒体推广产品和品牌，提高品牌知名度。 4.参与行业组织和协会的活动，与其他企业和专家交流。 5.提供技术培训和咨询服务，增加客户的忠诚度。 客户关系和服务策略 在电工机械专用设备制造行业中，客户关系和服务对于提高客户满意度和忠诚度非常重要。以下是一些客户关系和服务策略的建议： 1.提供全面的售前、售中和售后服务，包括技术咨询、产品安装和维护等。 2.定期进行客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时作出改进。 3.建立客户关系管理系统，管理客户信息，并与客户保持联系。 4.提供定制化产品和解决方案，满足客户的个性化需求。 市场营销效果评估和调整 制定一个有效的市场营销策略只是第一步，还需要定期评估市场营销活动的效果，并根据评估结果进行调整。以下是一些市场营销效果评估和调整的建议：
2023年电动机行业市场营销策略 电动机行业是一个竞争激烈的市场，要成功营销电动机产品，需要制定科学有效的市场营销策略。以下是一些推荐的策略： 1. 定位：确定目标市场和客户群体，了解他们的需求和喜好，并根据这些信息来确定产品的定位。例如，可以将产品定位为高效节能的解决方案，或者定位为环保可持续的选择。 2. 品牌建设：建立一个强大的品牌形象，并通过广告、促销和公关活动来提高品牌知名度。重点突出电动机产品的优势和特点，以吸引目标客户的注意。 3. 渠道选择：选择适合的销售渠道，包括经销商、零售商、直销和互联网等。建立稳定的合作关系，确保产品能够顺利地到达最终用户。 4. 产品创新：与时俱进，不断推出新的产品和技术。例如，可以开发出更高效、更耐用、更智能的电动机产品，以满足客户不断变化的需求。 5. 客户服务：提供优质的售前售后服务，包括技术支持、培训和售后维修等。建立客户满意度调查和反馈机制，及时处理客户的投诉和建议。 6. 宣传推广：利用各种媒体平台进行广告宣传和产品推广。可以通过电视、广播、杂志、报纸、互联网等方式来传播产品的优势和特点，并吸引更多潜在客户的关注。 7. 拓展市场：不断寻找新的市场机会，尝试进入新的行业领域。可以与其他相关行业合作，开展联合营销活动，共同扩大市场份额。
8. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。可以采取差异化定价，根据产品的不同规格和功能来定价，以满足不同客户的需求。 9. 市场调研：定期进行市场调研，了解竞争对手的动态和客户的需求变化。根据调研结果及时调整市场营销策略，以保持竞争优势。 10. 社会责任：积极参与社会公益活动，提升企业形象和声誉。例如，可以组织环保宣传活动，推动绿色出行和可持续发展等。 综上所述，电动机行业的市场营销策略应该围绕产品定位、品牌建设、渠道选择、产品创新、客户服务、宣传推广、拓展市场、价格策略、市场调研和社会责任等方面展开，以提高市场份额和客户满意度。
2023年机床工具行业市场营销策略 市场营销对于任何行业都是至关重要的，机床工具行业也不例外。以下是一些机床工具行业市场营销策略的建议，以帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。 1. 定位目标市场和受众群体：了解您的目标市场和受众群体是制定市场营销策略的第一步。了解他们的需求、偏好、购买决策以及竞争对手的情况，可以帮助您更好地定位和促销您的产品。 2. 建立品牌形象：在机床工具行业中，建立一个强大的品牌形象是非常重要的。通过设计一个有吸引力的标志、专业的网站和相关的营销材料，可以增强顾客的信任度和品牌认知度。 3. 提供优质的客户服务：机床工具是一种需要专业知识和技能的产品，因此客户服务是至关重要的。确保您的销售人员和客户服务团队经过专业培训，能够解答客户的问题和提供技术支持。 4. 制定线上和线下渠道：在今天的数字化时代，线上渠道已经成为不可或缺的一部分。建立一个易于使用和导航的网上商店，可以帮助您吸引更多的客户，并提高销售额。同时，也需要在传统的线下渠道，如展览会和贸易展销会上展示您的产品和服务，以增加曝光度和吸引潜在客户。 5. 与行业潜力客户建立关系：在机床工具行业，与潜在客户建立良好的关系非常重要。与他们建立长期合作伙伴关系，提供定制化的解决方案，并及时回应他们的需求和反馈，可以帮助您赢得他们的忠诚和信任。
6. 进行市场调查和竞争分析：市场调查和竞争分析是制定市场营销策略的基础。通过收集和分析市场数据和竞争对手的信息，可以了解市场趋势和竞争情况，并做出相应的调整和优化。 7. 利用数字营销和社交媒体：数字营销和社交媒体是机床工具行业的重要推广渠道。利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和社交媒体营销等工具，可以提高您的品牌知名度并吸引更多的潜在客户。 8. 提供售后支持和保修服务：机床工具是一种高价值的产品，提供良好的售后支持和保修服务可以增加客户的满意度和忠诚度。确保您的客户知道他们可以随时与您联系，并获得技术支持和解决方案。 9. 持续创新和产品改进：机床工具行业的竞争非常激烈，产品的创新和改进是成功的关键。确保您的产品与时俱进，满足客户不断变化的需求，并提供更高的效率和可靠性。 10. 建立合作伙伴关系：与其他相关行业的供应商或分销商建立合作伙伴关系，可以 拓展您的市场份额和增加销售渠道。通过共同推广、跨界合作和资源共享，可以实现双赢的局面。 总之，机床工具行业的市场营销策略需要根据特定的市场和目标客户进行定制。通过了解目标市场的需求和竞争对手的情况，并采取相应的营销策略，可以帮助您在市场中取得成功。
2023年数控机床行业市场营销策略 数控机床行业是一个技术含量高、市场竞争激烈的行业，要在这个行业中取得突破和发展，市场营销策略是至关重要的。本文将从定位、产品、渠道、价格、推广等方面进行分析，制定适合数控机床行业的市场营销策略。 一、定位策略 在制定市场营销策略之前，首先要明确自己的目标市场，并确定自己的定位策略。数控机床行业的市场主要分为两个方向，一是高端市场，即提供高质量、高精度、高效率的数控机床产品；二是中低端市场，即提供性价比较高的数控机床产品。因此，在定位策略上，可以选择高端市场、中低端市场或两者兼顾。选择定位策略的关键在于市场需求和自身实力。 二、产品策略 数控机床行业的产品是核心竞争力，因此，在产品策略上需要注重技术研发和产品创新。可以通过提升产品质量、改进生产工艺、扩大产品线等方式来提高产品竞争力。另外，还可以以可靠性、稳定性、易操作性为主要卖点，满足市场需求，提高产品市场占有率。 三、渠道策略 数控机床行业的产品销售通常通过代理商或经销商等渠道进行。因此，在渠道策略上，首先要选择合适的代理商或经销商，建立起稳定的合作关系。其次，要加强渠道管理和培训，提高代理商或经销商的销售能力和服务水平。还可以通过开展渠道推广活动、提供技术支持等方式，吸引更多的代理商或经销商合作。
四、价格策略 数控机床行业的价格竞争非常激烈，因此，在价格策略上需要精确把握市场需求和产品成本。可以通过降低成本、提高效率等方式降低产品价格，以吸引更多的客户。另外，还可以通过捆绑销售、增值服务等方式提供差异化服务，创造更高的附加值，从而保持竞争优势。 五、推广策略 为了提高品牌知名度和产品销量，数控机床行业需要采取多种推广策略。首先，可以通过参加各类展览、交流会议等活动，展示和推广自己的产品。其次，可以通过互联网、媒体等渠道进行宣传和广告，增加品牌曝光度。另外，还可以通过提供产品样机、试用机等方式，让潜在客户主动接触产品，加深对产品的了解和认知。 综上所述，数控机床行业面临着激烈的市场竞争，要想在这个行业中取得突破和发展，必须制定科学有效的市场营销策略。通过明确定位策略、提升产品竞争力、优化渠道管理、合理定价和多种推广策略的结合，可以提高市场占有率和品牌知名度，实现可持续发展。
经贸管理系 机电产品的销售及采购策划书 课题：CA6140A产品销售策划书 专业：物流管理 班级：物流12C2 学生姓名：袁宁 学号： 124621223 指导教师：张泠 2013年9月13日 前言 本课程设计是对武汉华工激光工程有限责任公司 的激光产品的销售情况的市场分析并进行销售策划， 其主要内容是把以前学习的相关的数控设备的销售及 采购的相关知识和对于武汉华工激光工程有限责任公 司的激光产品的销售情况调查进行综合应用。 在为期五周的课堂学习中，老师仔细的讲解了有 关销售方面的知识，由浅入深，把枯燥无谓的销售课 变得很生动，通过老师自身的经历进行举例，从而只 是吸收的效率也较高，了解了基本的销售方面的知识， 学会如何基本的销售，为以后的工作做了一门必修课。 它使我认识到市场既是企业赖以生存的土壤，又 是企业无可回避的战场，企业要想在市场上站稳脚跟，
实现产品的畅通无阻，必须透彻地了解市场，深入细致地分析研究市场，及时准确地把握市场动向，这是企业搞好产品销售的首要环节 销售服务是建立企业信誉的关键环节。在激烈的市场竞争中，一个企业的信誉高低决定着竞争力的强弱。因为，顾客总是乐于购买自己信得过企业的产品。信任，往往是顾客购买产品的导向。企业要在顾客心目中建立良好的信誉，就必须对顾客负责，让顾客满意；而做到这一点最有效的途径，就是在为顾客提供优质产品的同时，向顾客提供优质的服务，帮助顾客解决备种问题，保证他们能方便地购买到产品，并能及时有效地发挥产品的使用功能。只有这样，企业才能取得顾客的信赖，在顾客心目中树立良好的信誉特别是销售服务的基本原则，就是满足顾客的需要，提供高质量的销售服务。销售服务质量的高低，是衡量企业在销售产品过程中，对顾客服务程度和水平的标准。销售服务质量 我所设计的是武汉华工激光工程有限责任公司的激光产品的销售策划，经过上网查询相关信息后对华工激光公司初步了解后，再结合自己所学的知识，对该公司的产品进行了简单的销售方案设计。 目录
一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、swot分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面: 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。
2023年输送机行业市场营销策略 在输送机行业，市场营销策略是非常重要的，可以帮助企业更好地推广产品，提高知名度，增加销售量。下面是一些常见的输送机行业市场营销策略： 1. 定义目标市场：首先，确定目标市场是实施市场营销策略的第一步。输送机适用于许多不同行业，如矿业、建筑和物流等。因此，企业应根据其产品特点和竞争优势，选择适合的市场。 2. 产品定位：在竞争激烈的输送机市场，产品定位非常重要。企业应确定其产品在市场上的定位，例如高效、节能、耐用等特点，从而满足不同客户的需求。 3. 建立品牌形象：品牌形象是企业的核心竞争力之一，可以增加消费者的信任和忠诚度。通过广告、宣传和参展等方式，建立和宣传企业的品牌形象，提高企业在市场上的知名度和声誉。 4. 建立销售渠道：为了更好地推广产品，企业应建立多样化的销售渠道。与代理商、批发商和经销商合作，将产品推广到更广泛的市场，并提供有效的售后服务。 5. 制定定价策略：在制定定价策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况和成本等因素。可以选择高价的高端市场或低价的大众市场，根据产品特点和目标市场选择适合的定价策略。 6. 与客户建立长期合作关系：输送机是一种长期使用的设备，因此与客户建立稳定的合作关系非常重要。提供高质量的产品和优质的售后服务，与客户建立长期合作关系，可以帮助企业增加重复购买和口碑传播。
7. 不断创新和改进：在竞争激烈的市场中，不断创新和改进是保持竞争优势的关键。企业应关注市场需求和技术发展，不断改进产品性能和质量，提供更满足客户需求的产品。 8. 做好市场调研：市场调研是了解行业和竞争状况的重要手段。通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求和趋势，制定更有针对性的市场营销策略。 9. 网络推广：随着互联网的发展，网络营销成为一种重要的推广方式。可以通过建设企业网站、参与行业论坛和社交媒体等方式，提高企业的在线知名度和品牌影响力。10. 市场活动和促销：参加行业展览和举办市场活动是推广产品的有效方式。企业可 以通过展览和市场活动与潜在客户建立联系，展示产品特点和优势，并提供促销优惠，吸引客户购买。 以上是输送机行业常见的市场营销策略，企业可以根据自身情况选择适合的策略，并结合实际情况不断调整和改进。市场营销策略的有效执行可以帮助企业在激烈的竞争中取得优势，实现可持续发展。
2023年机床行业市场营销策略 机床行业市场营销策略 机床行业是制造业的重要组成部分，也是国家经济发展的重要支撑。在日益激烈的市场竞争中，机床企业需要制定有效的市场营销策略，才能获得更多的市场份额和利润。下面将介绍一些适用于机床行业的市场营销策略。 1. 定位策略 机床行业的竞争非常激烈，企业需要通过明确的市场定位来找到自己的竞争优势。可以选择专注于制造某类机床产品，如铣床、磨床、钻床等，以提供高品质、高性能的产品为竞争优势，通过技术研发和产品品质的持续改进，来满足客户的个性化需求。2. 品牌建设 建立一个有影响力的品牌是机床企业长期发展的关键。机床企业应注重品牌形象的塑造，通过提供高品质、可靠的产品和优质的售后服务，树立良好的企业形象和品牌信誉。同时，通过参加行业展览、进行广告宣传等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。 3. 多元化产品线 机床市场需求多样化，机床企业应根据市场需求的变化，进行产品多元化的策略调整。可以根据不同的市场细分，开发不同功能、不同规格的机床产品，提供多样化的选择。同时，通过不断研发新产品，满足不同行业和客户的需求，拓宽市场份额。 4. 客户导向
机床企业的核心竞争力在于满足客户的需求，因此，建立客户导向的市场营销策略非常重要。机床企业应通过市场调研、客户访谈等方式了解客户需求，制定产品研发和营销策略。同时，建立健全的售前、售中、售后服务体系，加强客户关系的维护和管理，提供个性化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。 5. 渠道拓展 机床行业的产品一般价格较高，需要通过专业的销售渠道将产品推向市场。机床企业应加强与经销商和代理商的合作，利用其广泛的销售网络和渠道优势，开拓新的销售渠道，扩大市场份额。同时，通过互联网渠道和电子商务平台进行线上销售，提高产品的市场覆盖面。 6. 技术创新 机床行业是一个技术密集型行业，技术创新是企业在竞争中获取优势的关键。机床企业应加大对技术研发的投入，通过引进国外先进技术、自主研发和合作研发等方式，提升产品的技术水平和品质，拥有更多的自主知识产权和核心技术，在市场竞争中占据优势地位。 在总结上述市场营销策略的同时，机床企业还应制定营销预算和绩效评估的体系，不断监测和调整市场营销策略，以不断适应市场环境的变化，提高企业在市场中的竞争力和盈利能力。
社会再生产过程一般分为生产分配交换消费 营销学研究的内容也是随着营销学作为一门学科的发展而不断丰富的 营销学最早出现在美国 市场营销观念属于上层建筑的范畴 对市场营销的研究共有过四种不同的途径：①从个别产品的角度来研究②从市场体制来研究③从市场发挥的功能来研究④从整体系统的观点来研究 美国德国日本的制造业是世界上最发达最先进的 机电产品的类别如下：①重大技术装备②工作母机及基础机械③动力机械④电工及电子机械⑤通用机械⑥仪器仪表⑦搬运机械⑧专用机械⑨基础零件 机电产品的基本功能：①提供动力或提供完成某一方面工作的能力②加工、制造各种材质的零件③由单机、辅机、主机组合成生产线;从事某一方面制造④满足人们生活中的需要影响购买力的因素：受国家发展国民经济总方针、总政策的影响②与各个行业发展有关③机电产品本身技术水平的提高④利率、资本效用、货款效用;都会影响购买者的意愿和投资的大小⑤机电产品市场属于专业市场⑥机电产品市场活动的理智性 市场营销宏观环境：①经济环境②科技环境③政策环境④法律环境⑤人口与收入 对市场调研员的要求：①具有基本的市场只是;具有灵敏的市场触觉②具备清晰的整理能力;准确的分析能力③具有专业知识④具有诚信、勤奋进取、开拓精神与良好的个人品德市场调研内容：①向用户调研②市场需求调研③产品调研④销售调研 市场调研的步骤及方法：①初步分析情况;确定需要调研的项目;明确目标②制定调研计划、调研方案、调研程序;选择调研对象③进行实际调研;收集信息资料④综合数据分析、整理;提出调研报告及结果.. 随即抽样方法有：①纯随即抽样法②机械抽样法③分层抽样法 非随即抽样方法有：①判断抽样法②任意抽样法③配额抽样法 产品整体概念包括了三个层次的内容：①核心产品②有形产品③附加产品