机电产品的市场营销
系别：机电工程系
班级： 13级机电7班
学籍号： 1302471107
姓名：赵忠文
机电产品营销
一、机电产品的兴起
从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度，从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向21世纪的通道。
二、机电产品的市场
众所周知，要想营销，必须要有市场，所谓市场，市场的原始意义是：商品交换的场所。经济学意义是：供求双方及其交换关系总和。管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。营销学的意义是：具有特定购买力和购买愿望的购买者。市场的三要素购买者、购买力、购买动机。市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
三、机电产品的分类
(一)按购买者的性质和购买目的，划分为：消费者市场和组织市场;按照市场所在的地理位置，划分为：国内市场和国际市场; 按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。
（二）按照顾客市场的性质不同，可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。
（三）从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。即：市场=人口×购买力×购买欲望。
机电产品的市场细分与其产品形态——重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等有密不可分的关系。而起作为配套或服务于下游产品及最终产品的机电产品，其市场细分与定位又绝
不可能脱离下游产品及最终产品的市场状况而仅依靠专注于某机电产品自身的竞争情况来确定。与一般消费品相似的是，制造商在进行其生产的机电产品营销前，对其产品进行精确的市场定位、价格定位、客户定位等，为营销业绩的提高打下坚实的基础。制造商（企业）市场的细分标准，有许多与消费品（最终产品）市场细分的标准相同，如用户所追求的利益、用户情况、对品牌的忠实程度等。但是，制造商（企业）市场有着不同的特点，因此，企业的管理者还要用一些其他标准来细分生产者市场。
四、机电产品市场定位及营销
(一)市场定位
市场定位是指企业根据竞争对手产品在市场中的位置，针对用户对产品特征和属性的重视程度，强力塑造出本企业产品与众不同的特色，并把此特色传递给用户，从而使自己的产品在市场占有一席之地机电产品生产企业在进行机电产品市场细分和市场定位时，不仅要考虑机电产品自身这个环节的市场竞争态势，而且要对其下游产品，甚至最终产品的市场前景进行研究、分析、预测和把握。
市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。
(二)机电产品营销
机电产品营销是市场营销的一个重要分支，接近于工业品营销的范畴，但与工业品营销又有所区别，它不包括工业品（包括初级产品和工业制成品）范围中的工业初级产品（主要是原材料，如矿产品、钢材、建材、纺织纤维等）的营销。
机电产品营销是制造商（企业）对制造商（企业）、组织、结构、政府等市场间的营销，也可以称为制造商（企业）间的营销。
1、机电产品营销的特点:
1）客户（用户）数量相对较少，但比较集中，单次购买量大；
2）专业、理性购买，购买决策复杂；
3）通常采取直接购买的方式；
4）定制采购，注重服务；
5）派生需求，缺乏弹性。
2、机电产品的营销渠道
机电产品营销一般是通过中间商销售给客户的，所以中间商也叫做分销商。
1）营销的要求
（1）中国制造的崛起对机电产品分销有新的需求
（2）经济全球化要求机电产品市场空间的全球化
（3) 现有的分销体系不适应新经济变革发展的要求
新经济时代要求建设适宜发展要求的机电产品分销渠道，由此可见，在营销当中分销是必不可少的，在营销中有着至关重要的作用。
3、机电产品营销的创新渠道模式
（1）机电产品分销消费品分销的差异及其特点
①市场需求不同
②客户的购买行为不同
4、机电产品分销模式的创新发展
（1）“第三渠道”的兴起
(2) 机电产品分销模式的创新趋势
1) 专业化服务
2) 信息化支撑
3) 品牌化运作
4) 国际化经营
五、机电产品促销方法
（1）提供技术解决方案
案例：老李的促销故事
老李是一个某普通车床配件企业很能干的推销员，他知道一般机床生产厂家对机床的配件供应商的选择都比较慎重。他通过对机床行业中某客户对普通车床使用情况的调查研究之后发现，竞争对手产品中一个关键部件经常出现质量问题，但这个配件的质量对整个车床的影响在一年内不容易发现，直到以后出现故障时，客户才会被动地选择更换，给售后服务带来一定的影响。但在一般情况下这一潜在的问题并不直接影响客户更换供应商的决策标准。
发现这一问题后，老李并没有开门见山地向机床制造厂家推销自己的产品，而是到自己公司后，与本企业技术人员一同制定了一套针对这一问题的技术改进方案，在充分地评估研究之后给该客户提。供了初步的技术解决方案。客户看到这个分析报告后，感觉到问题的严重性，最后决定与老李进行进一步技术交流、技术评估等。
机床生产厂家在以后的配件供应商选择时，虽然有多家竞争对手，但因为前期的互相交流，以及对老李的解决方案的认可，最后老李得到了为这家车床制造厂家做配套零件的稳定生意。
六、机电产品的网络营销
网络营销定义:网络营销销是建立在互联网的基础上，是以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。
网络营销主要通过网络进行营销，它针对的客户群面积更大，是一种以吸引客户为主，带来的客户更有针对性，通常也就是我们说的，是精准的客户营销。传统的营销是直接强制性的把广告推给客户，客户被动的接收，除了花费资金比较多，效果不如网络营销来的快。
网络市场的功能:（1）树立公司先锋形象（2）发展公共关系（3）与投资者保持良好的关系（4）选择最合格的顾客群体（5）与客户及时的在线交流。
Mechanical and electrical products marketing
Don't: mechanical and electrical engineering
Class level: level 13 electromechanical 7 class
Student number: 1302471107
Name: zhong-wen zhao
Mechanical and electrical products marketing
The rise of a, mechanical and electrical products
From America to Europe and the former Soviet union to Japan, from China to India, from developed countries to developing countries, after the second world war, new energy, new materials, new technology, new technology research and development of the boom is growing around the world. It is the human society after the long agricultural society, industrial society to a modern symbol of social development, is embodies the wisdom of human civilization symbol of contemporary science and technology, to the 21st century is to channel.
Second, the mechanical and electrical products market
As is known to all, to marketing, must want to have the market, the so-called market, the market of the original meaning is: Commodity Exchange places. Economics: supply and demand both sides and exchange relations sum. Management meaning is: the market supply and demand both sides in the common recognition of certain conditions by the exchange of goods or services. Marketing: is the significance of a specific buyers purchasing power and purchasing desire. The three elements of market buyers, purchasing power, buying motives. Marketing is human activities related to the market, it is to meet the various needs and desires for the purpose, through the market potential exchange for real exchange activities.
Three, the classification of mechanical and electronic products
(a) according to the buyer the nature and purpose, is divided into: consumer market and organizational market; According to the market's geographical location, is divided into: the domestic market and international market; According to the degree of competition in the market, can be divided into: perfect competition, monopolistic competition market, oligopoly market, and completely monopoly market.
(2) according to the customer different nature of the market, can be divided into two major categories of organizational market and consumer market. Mechanical and electronic products market is mainly organization, especially manufacturers (enterprise) market and intermediary market.
(3) from the point of view of sales, the market consists of three elements: there are some people in need (buyer), meet the needs of a certain purchasing power and purchasing desire. Namely: market = population * buy purchasing power. Mechanical and electrical products to the market segmentation and product form - major technical equipment, machinery, machine tools, instrument, electrical and electronic machinery, general machinery, special machinery, such as basic parts have inseparable relationship. Up as and/or services in the downstream products and the
final product of form a complete set of machinery and electronic products, the market segmentation and positioning and never out of downstream products and the final product market conditions and rely on to focus on a mechanical and electrical products to determine their own competition situation. Similar to general consumer goods, manufacturers in the production of mechanical and electrical products marketing, accurate market positioning of their products, price positioning, customer orientation, etc., for the improvement of marketing performance to lay a solid foundation. Manufacturers (companies) market segmentation criteria, there are many and consumer goods (final product) the standard of market segmentation, the same as the user's pursuit of interests, the user, to the degree of brand loyalty. Manufacturers (companies), however, the market have different characteristics, therefore, enterprise managers to use some other standards to market segmentation producer.
Fourth, market positioning and marketing of mechanical and electronic products (a) market positioning
Market orientation refers to the enterprise according to rival products in the market place, in view of the user characteristics and attributes of product value, strongly create this company product distinctive features, and convey the characteristics to the user, so that their products dominate the market Mechanical and electronic products manufacturing enterprises in the mechanical and electrical products market segmentation and market positioning, should not only consider the market competition situation of the mechanical and electrical products to own this link, and its downstream products, and even the final product market prospect for research, analysis, forecast and grasp.
Market positioning as a competitive strategy, shows a product or a business competition between similar products or business relationship. Located in a different way, competition is also different.
(2) mechanical and electrical products marketing
Mechanical and electrical products marketing is an important branch of marketing, close to the category of industrial products marketing, but with industrial products marketing and different, it does not include industrial products (including primary products and manufactured goods) in the range industrial primary products (mainly raw materials, such as minerals, steel, building materials, textile fiber, etc.) marketing.
Mechanical and electrical products marketing is manufacturers (companies) to manufacturers (companies), organization, structure, between the government, the market marketing, can also be called manufacturers marketing (enterprise).
1, mechanical and electrical products marketing features:
The relatively small number 1) client (user), but more concentrated, a single large purchases;
2) professional, rational purchase, purchase decisions complex;
3) usually adopt the method of direct purchase;
4) customized order, pay attention to service;
5) derived demand, lack of flexibility.
2, the mechanical and electrical products marketing channel
Mechanical and electrical products marketing is selling to clients through middlemen, commonly so intermediary also called distributors.
1) the marketing requirement
(1) the rise of Chinese manufacturing is new requirement for mechanical and electrical products distribution
(2) mechanical and electrical products market space of globalization economic globalization requirements
(3) the existing distribution system is not adapted to the demands of the development of new economic change
New economy demands for development of mechanical and electrical products distribution channels, therefore, in the distribution of marketing is indispensable, have a vital role in the marketing.
3, mechanical and electrical products marketing channel mode innovation
(1) mechanical and electrical products distribution differences and characteristics of the distribution of consumer goods
Market demand for different
Customer's purchase behavior is different
4, mechanical and electrical products distribution model of innovation and development
(1) the rise of \"third channels\"
(2) the innovation trend of mechanical and electrical products distribution model
1) professional service
2) the information support
3) the brand operation
4) international operation
Five, the mechanical and electrical products sales promotion methods
(1) to provide technical solutions
Case: the promotion of Lao li
Lao li is a some ordinary lathe accessories enterprise's good salesman, he knew that general machine tool manufacturer's choice of machine tool accessories suppliers are measured. He by a customer in the machine tool industry on the research on the usage of ordinary lathe, found that after a key components in a rival products often appear quality problem, but the influence of the quality of the accessories for the
whole lathe is not easy to find in a year, until after the failure, customer can change passive choice, brings the certain effect to after-sales service. But the potential problems in the general case does not directly affect the customer change the supplier's decision criteria.
After found the problem, li did not straight to the machine tool manufacturers to promote their products, but to their own company, together with the enterprise technical staff developed a technical improvement scheme in order to solve this problem, after fully evaluation research to the customers. For the preliminary technology solutions. After the customer see the analysis report, feel the seriousness of the problem, the final decision with li for further technical exchanges, technical evaluation, etc.
Machine tool manufacturer in the later parts supplier selection, although there are several competitors, but because of the early communicate with each other, and the solution of Lao li, li finally got to the lathe manufacturer do the stability of the supporting parts business.
Six, mechanical and electrical products of network marketing
Network marketing network marketing definition: pin is built on the basis of the Internet, is a marketing oriented, network as the tool, by the marketers use professional network marketing tools, for the vast number of Internet users to carry out a series of new marketing marketing activities.
Network marketing mainly through the network marketing, it aims at a larger customer base area, is a kind of give priority to in order to attract customers, the customer more targeted, usually also is what we say, is accurate customer marketing. Traditional mandatory pushed the advertising marketing is direct to customers, clients passive to receive, in addition to spend more money, less effect than the network marketing to fast.
The function of the network market: (1) set up the company pioneer image (2) (3) the development of public relations to maintain good relationship with investors
(4) select the most qualified customers (5) online communication with customers in
a timely manner.
机电产品营销策划书3000字 机电产品营销策划书 一、背景和目标 随着科技的发展和社会的进步，机电产品的需求量日益增加。然而，在竞争激烈的市场中，如何有效地推广和销售机电产品成为了企业亟待解决的问题。本营销策划书旨在制定一套科学合理的营销策略，帮助企业突破市场瓶颈，扩大销售规模，提升品牌影响力。 二、市场分析 1. 市场规模: 根据市场调研数据显示，机电产品市场规模逐年增长，尤其是工业机电产品和家用机电产品的需求量较大。 2. 竞争格局: 机电产品市场竞争激烈，存在大量的品牌和企业。了解竞争对手的品牌特点、产品定位和市场份额，有助于我们制定更有针对性的营销策略。 3. 消费需求: 随着工业化进程的加快，机电产品的消费需求主要来自工业领域和家庭领域。企业应根据市场需求，精准定位目标消费者群体。
三、目标市场和消费者分析 1. 目标市场: 我们将主要以工业领域的企业为目标市场，包括制造业、能源行业、交通运输业等。这些行业对机电产品的需求量较大，且有较高的消费能力。 2. 消费者分析: 我们的目标消费者主要是工程师、采购人员和生产经理等工业领域的专业人士。他们对机电产品的性能、质量和售后服务都有较高的要求。 四、品牌定位和市场定位 1. 品牌定位: 我们的品牌将定位为高品质、高性能的机电产品供应商。通过提供可靠的产品质量和优质的售后服务，树立我们的品牌形象。 2. 市场定位: 我们将专注于工业机电产品市场，以高性能、高可靠性的产品为主打，满足高端工业领域的需求。 五、营销策略
1. 渠道拓展: 通过与经销商合作，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面和市场份额。 2. 市场推广: 通过多种渠道的市场推广活动，提升品牌知名度和影响力。包括参加行业展会、组织技术交流会、通过网络媒体进行宣传等。 3. 客户关系管理: 建立完善的客户关系管理系统，与客户保持密切联系，及时了解客户需求，并提供个性化的解决方案。 4. 售后服务: 提供高效、快捷的售后服务，建立良好的售后服务体系，增强客户满意度和忠诚度。 六、预计效果和评估方法 1. 销售增长: 预计通过以上营销策略的实施，销售额将会有显著增长。 2. 市场份额提升: 通过市场推广和渠道拓展，预计市场份额将有所提升。 3. 品牌知名度提高: 通过市场推广活动的开展，提升品牌知名度和
机电产品市场营销策略一百字 随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，机电产品在现代社会中扮演着重要的角色。然而，市场上的竞争也变得越来越激烈。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一个有效的市场营销策略变得至关重要。 了解目标市场是制定市场营销策略的关键。通过市场调研和分析，我们可以了解到目标市场的需求和偏好。例如，对于家庭用户，他们更注重机电产品的功能和性能，而对于企业用户，则更关注产品的稳定性和可靠性。因此，我们可以根据不同的目标市场定制不同的营销方案，以满足他们的需求。 品牌建设是市场营销中不可忽视的一环。一个强大的品牌可以为机电产品赢得消费者的信任和忠诚度。因此，我们需要投资于品牌建设，包括设计独特的品牌标识和宣传材料，提供优质的售后服务以及与消费者建立良好的互动。通过持续的品牌推广活动，我们可以提高品牌知名度，增加市场份额。 市场渠道的选择对于机电产品的销售也至关重要。我们可以选择与各大电商平台合作，通过他们的广泛渠道和强大的市场推广能力来销售产品。同时，我们还可以与线下实体店合作，通过展示和演示产品的方式吸引消费者。此外，利用社交媒体平台，我们可以与消费者建立更紧密的联系，并通过社交媒体广告提高产品的曝光率。
除了以上策略，还可以考虑市场差异化定位和创新。通过对产品的差异化定位，我们可以找到市场的蓝海，避免与竞争对手直接竞争。同时，持续的创新可以提高产品的竞争力。例如，引入更先进的技术，改善产品的功能和性能，以及提供个性化的定制服务，都可以吸引消费者的注意并增加产品的销售量。 机电产品市场营销策略的制定是一个综合考量的过程。了解目标市场的需求，进行品牌建设，选择合适的市场渠道，差异化定位和持续创新，都是成功的关键。通过制定合理的策略，我们可以提高产品的竞争力，赢得更多的市场份额。
2023年机电产品行业市场营销策略 市场营销是机电产品行业中非常重要的一环，它涉及到产品定位、市场分析、目标市场的选择和营销策略的制定。下面是一些机电产品行业市场营销策略的建议： 1. 定位清晰：机电产品行业非常庞杂，涵盖了许多不同的产品类型和应用领域。因此，企业需要清晰地定位自己，确定自己的核心竞争力和目标市场。例如，企业可以定位为提供高质量、高可靠性机电产品的供应商，或者定位为提供定制解决方案的专业制造商。 2. 市场分析：在制定营销策略之前，企业需要对目标市场进行深入的分析，了解市场规模、竞争对手、客户需求等信息。通过市场分析，企业可以找到自己的差异化竞争点，并确定适合自己的市场定位和定价策略。 3. 选择目标市场：根据市场分析的结果，企业需要选择适合自己的目标市场。目标市场可以根据地理位置、行业、客户类型等进行分类。通过选择目标市场，企业可以更加精准地定位自己的营销活动，提高销售效益。 4. 建立品牌形象：机电产品行业竞争激烈，企业需要通过建立品牌形象来区别自己。一个强大的品牌形象可以增加企业的影响力和市场份额。为了建立品牌形象，企业可以从产品质量、服务质量、企业文化等方面下功夫，树立起自己独特的品牌形象。 5. 开展市场宣传：市场宣传是机电产品行业中非常重要的一环。通过广告、展览会、参展、媒体报道等方式，企业可以将自己的产品推广到更多的客户群体中。此外，企业还可以通过网络营销、社交媒体等渠道进行宣传，提高自己的知名度和市场份额。
6. 建立销售渠道：销售渠道是机电产品行业中非常重要的一环。企业需要通过建立自己的销售渠道来增加销售量。销售渠道可以包括直销、代理商、分销商、电商等。通过建立多样化的销售渠道，企业可以更好地接触到不同的客户群体，提高销售效果。 7. 提供良好的售后服务：在机电产品行业，售后服务是决定客户满意度的重要因素。企业需要建立健全的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题。通过提供优质的售后服务，企业可以增加客户忠诚度，获得更多的重复购买和口碑推广。 以上是机电产品行业市场营销策略的一些建议，企业可以根据自身情况和市场需求进行调整和实施。同时，市场营销是一个持续的过程，企业需要不断学习和适应市场变化，不断调整和优化自己的营销策略，以保持竞争优势。
机电营销策划书 机电营销策划书 一、市场现状分析 1、市场需求 当前，随着社会经济的发展和生产技术的不断改善，机电产品的需求量也在不断增加，同时也拉动了机电行业的发展，针对专业的商业需求，机电行业也显得更加繁荣。 2、市场竞争 目前，机电行业竞争也越来越激烈，竞争对手主要是专业的企业和外来的大型连锁店，它们都有自己的强劲实力，同时也有自己的合理营销策略，它们利用先进的技术和价格等优势获得了更多的市场份额，使竞争变得更加激烈。 二、营销策略 1、宣传策略 为了提升品牌知名度和受众群体的支持度，我们将积极利用媒体资源，进行大范围的营销宣传活动，同时也会制定有效的网络营销策略，推广产品信息，提升品牌形象，实现有效的宣传效果。 2、优惠策略 我们将制定一套用于鼓励顾客购买的优惠政策，包括实施节日促销活动，减少价格，提供免费试用或促销礼品等。在优惠政策上，我们将根据客户需求开发新的促销活动，以满足客户需求。 3、售后服务策略
为了使客户满意，我们将开展完善的售后服务，例如提供充分有效的售后技术支持，满足客户需求，避免投诉和退货等问题。我们将设立一个专门的客户服务团队，定期进行跟踪管理和服务，确保客户对我们的产品和服务满意。 三、营销预算 1、营销费用预算 综上所述，我们将投入约3000万元的资金用于机电产品的营销，其中大约有20％的资金将用于媒体宣传，约50％的资金将用于优惠 政策，约30％的资金将用于售后服务。 2、营销投入回报 预计，机电产品的营销投入将在两年内实现收益，考虑到行业的发展趋势，通过有效的营销策略，两年内的投资回报将达到5000万 元以上。 四、营销管理 为了确保营销活动的有效实施，我们会建立一个专门的营销团队，负责营销策略的制定、宣传活动的组织、技术支持的提供、服务的售后等工作，以保证营销活动的顺利完成。
机电产品营销六篇 机电产品营销范文1 一、苏州机电产品德业环境分析 自1995年机电产品首次超过纺织品成为第一大类出口产品后，截至2021年，机电产品连续16年保持第一大类出口商品地位。机电产品出口已成为我国国民经济和对外贸易的重要组成部分。20世纪90年月末期，苏州机电产品德业发生了巨变，外资大举进入，民营、私营企业不断增多，竞争不断加剧，机电产品德业的市场化开头形成。苏州2021年机电产品进出口总额为2 188.46亿美元，比上年增长4.8%。 苏州市现有装备制造业规模以上企业3 212家，全行业从业人员65.5万余人，2021年实现总产值4 470亿元，同比增长29.5%，占全市规模以上工业的比重为18.1%。其中，苏州市高端装备制造业实现产值786.1亿元，同比增长38%，占装备制造业的比重为17.6%。苏州已形成了五轴数控机床制造、激光数控加工中心制造、自动掌握机器人制造、自动数控纺织机械制造、大型低速柴油机轴桨制造、智能电网和部件制造以及大型工程机械制造等具有重大影响的门类企业集群，个别产业处于亚洲领先位置。到2021年，苏州市高端装备制造业的规模以上工业总产值要达到2 700亿元左右，年均增长30%以上。 高端装备制造已列为苏州重点进展的战略性新兴产业之一，“十二五”期间，苏州高端装备制造业将有革命性的进展。高端装备制造业的产业转型升级战略规划为苏州地区机电产品的销售供应了广泛的机遇，同时对机
电产品及其营销也提出了更高的要求。 二、苏州高瑞产品营销现状及存在问题 高瑞数控技术(苏州)有限公司是一家专业从事设计、生产、销售精密数控机床的中美合资高新技术企业。公司引进美国先进的产品设计理念和制造工艺，为国内用户供应技术领先、品质牢靠的高精度机床设备。公司本着“团结合作、勇于创新、仔细务实、追求卓越”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，为广阔客户供应值得信任的产品和服务，同时也制造了优秀的经营绩效。但是，随着苏州装配制造业的不断转型升级，机加工企业对于设备的要求不断提高，需求的多样性和专业性不断显现，这使企业销售面临着严峻的考验。 针对目前苏州高瑞的营销现状进行内外部优劣势SWOT分析，发觉其主要面临以下问题。 1.产品同质化严峻。苏州高瑞的精密数控机床产品在同行业中虽然处于中高端水平，但是与主要竞争对手的产品相比，差异性不明显，自身技术及特色不突出。由于其功能性利益与竞争产品相同，企业产品在客户选择购买过程中经常会被竞争对手所替代。因此，产品技术创新和营销创新两者都需要加强。 2.品牌效益不明显。由于企业刚刚起步，与国内外知名的数控机床生产商相比，苏州高瑞的品牌优势不明显。在同样的价格成本下，品牌效益越高，销售胜利率越高。对于那些对品牌有特别偏好的客户来说，他们宁可承受好品牌背后的高溢价，也不会选择品牌效应不高的产品。从这个层面上来讲，品牌建设任重而道远。
机电产品市场营销理念 机械2班 46 吴涛 200730867467 通过这一学期的学习，应该说我对《机电产品市场营销学》有了一定的了解。市场营销学是一门科学，是一门应用科学，是一门关于企业整体营销管理的科学。“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场营销环境调查、购买行为分析、市场调查与预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。 如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各行各业的首要任务。但在实践中人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收效甚微。在当今知识经济时代，企业要想把优势变为胜势，必须开动脑筋，做好智力文章，发挥好“营”的关键作用。在一定意义上，“营”是方法，“销”是操作，善“营”方才可赢。成功的“赢”不仅能巩固原有市场，而且能不断开发出新的市场。 例如：海尔推出能洗地瓜的洗衣机，小小神童洗衣机和能洗虾的洗衣机等。1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗红薯，泥土大，当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上。1997年海尔为该洗衣机立项，1998年4月投入批量生产。不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗红薯、水果甚至蛤蜊。首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空。 一般来讲，每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。每到这段时间，很多厂家就把促销员从商场里撤回去了。难道天气越热，出汗越多，老百姓越不洗衣裳？调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机——小小神童。小小神童投产后先在上海试销，因为上海人消费水平高又爱挑剔。结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。该产品在上海热销之后，很快又风靡全国。在不到两年的时间里，海尔的小小神童在全国卖了100多万台，并出口到日本和韩国。海尔的思想是：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。” 这样的“营”，既开拓了海尔的业务市场，又服务了社会生活，消费者满意，海尔满意，一举多得，何乐而不为？ 需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。海尔在销的过程中进一步创新提升销的理念和策略，例如：随着等离子、液晶电视的逐渐兴起，电视如何选购、如何设计安装成了消费者的一个难题。为解决这个难题，配合液晶、等离子电视的全面上市，海尔彩电于2003年3月份推出“感动”服务，进行了又一次服务大升级。这也是海尔彩电迎接3.15到来，为消费者创造放心的购物环境推出的一项举措。感动服务，就是“提供用户意料之外的服务，用真诚创造用户感动”。感动服务是海尔彩电继亲情服务、生日服务、零距离服务之后进行的又一次服务
机电产品市场营销策略 机电产品市场营销策略 课程编号：jdx3012 课程类别：综合能力模块 开课学期：第四学期 学分:3 本学习领域是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力;本课程学习前，应当具备机械设计基础、电工电子技术、机械制造技术等相关学习领域的学习基础，对日后从事机电产品营销与技术服务等实际工作提供帮助.任务是：使学生具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧及其相关理论知识，具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。 本学习领域是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做,做中学”,以各种机床销售为主线，深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质,为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打
下一定基础.具体目标： 2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集； 4。会进行机电产品市场调查； 7。在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议; 五、学习情境描述 学习情境二 学习情境四 学习情境六 六、教学建议 3。教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合,理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。以过程考核为主,着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。每个学习情景进行一次综合评价，采用工作成果评定为主、兼顾团队合作、工作态度及工作规范；学生自评5％；评价成绩采用百分制。 在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。教师在安排学习情境活动中，要注意学生这方面良好素质的形成。 收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展
机电产品营销的原则 1.市场导向：市场导向是指企业根据市场需求和消费者的需求，以市 场为导向，确定产品开发、制造和销售的方向。企业应该注重市场调研， 了解消费者的需求和偏好，根据市场需求开发符合消费者需求的机电产品。 2.差异化竞争：在激烈的竞争环境下，机电产品企业需要通过差异化 策略来区别于竞争对手。可以通过技术创新、产品设计、服务质量等方面 的差异化来吸引消费者的注意，并建立自己的竞争优势。 3.产品定位：产品定位是指企业将产品与竞争对手和目标市场区分开来，确定产品在市场中的位置和形象。企业需要确定自己产品的特点和目 标消费者群体，并针对不同群体进行不同的定位策略，从而实现市场细分 和精细化运作。 4.品牌建设：品牌建设是机电产品企业实现可持续发展的重要手段。 企业应该注重品牌的塑造和建设，积极打造知名品牌，并加强品牌形象的 传播。通过品牌的力量，企业可以提高产品的知名度和影响力，增加消费 者的认可度和忠诚度。 5.渠道管理：渠道管理是机电产品企业实现产品销售的重要环节。企 业需要与合适的渠道伙伴建立合作关系，建立健全的渠道网络，确保产品 能够及时、有效地传递给消费者。同时，企业需要进行渠道管理，对渠道 进行培训和监管，提高渠道伙伴的专业水平和服务质量。 6.营销策略：制定合适的营销策略是机电产品企业实现销售目标的关键。企业需要综合考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，制定合 理的定价、促销、广告等营销策略，以提高产品的竞争力和销售额。
7.客户服务：客户服务是机电产品企业提高客户满意度和忠诚度的关键环节。企业应该建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题和投诉，提供优质的售后服务，增强客户对企业的信任和认可。 8.持续创新：机电产品的技术和市场需求都在不断变化，企业需要持续创新来适应市场的变化。企业应该注重技术研发和产品创新，加强与高校、科研机构的合作，不断改进产品性能和品质，以保持市场竞争力。
机电营销策略 机电营销策略是指机电产品企业根据市场需求和竞争环境制定的销售和推广策略。下面是一个700字的机电营销策略的例子。 一、市场调研 在制定机电营销策略之前，企业需要先进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模及增长趋势等相关信息。通过市场调研，企业可以更好地制定销售目标和销售策略。 二、产品定位 在机电营销策略中，产品定位是非常重要的一环。企业需要明确产品的定位和目标市场，并根据不同市场的需求进行产品定制和开发。例如，针对某一特定行业的机电产品，企业可以通过优化产品设计和功能来满足市场需求，并提高产品的竞争力。 三、渠道管理 机电产品的销售渠道包括直销、代理商、分销商等多种形式。企业需要根据产品特点、目标市场和市场需求选择合适的销售渠道，并进行有效的渠道管理。渠道管理包括合作伙伴选择、经销商培训、销售政策制定等方面的工作，以确保产品能够顺利进入市场，并实现销售目标。 四、品牌建设 在机电营销策略中，品牌建设是非常重要的一环。企业需要通过打造独特的品牌形象和品牌价值，提升产品的竞争力和市场影响力。品牌建设包括品牌定位、品牌传播、品牌推广等方面的工作，以确保产品能够在市场中树立良好的品牌形象和市场
声誉。 五、市场推广 市场推广是机电营销策略中一个非常重要的环节。企业需要通过多种市场推广手段来提高产品的知名度和市场份额。市场推广包括广告宣传、展览会参展、互联网推广、销售促销等方面的工作。通过市场推广，企业能够吸引更多潜在客户，并提高产品的销售量和市场份额。 六、售后服务 售后服务是机电产品销售过程中一个非常重要的环节。企业需要提供快速、高效的售后服务，以保证客户满意度和品牌形象。售后服务包括产品安装调试、维修保养、技术支持等方面的工作。通过优质的售后服务，企业能够提升客户忠诚度，并促进产品的再次购买和口碑传播。 在制定和执行机电营销策略的过程中，企业需要紧密关注市场动态和竞争态势，并根据市场反馈不断优化策略。同时，企业还需要加强内部管理，提高员工的销售能力和市场意识，以保证机电营销策略的有效实施。
机电产品营销策划书3000字 营销策划书 一、策划背景 随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，机电产品已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。随着竞争的加剧，机电产品企业需要采取有效的营销策略来提高其市场份额和品牌知名度。因此，本营销策划书旨在提出有效的机电产品营销策略，以帮助企业提高其销售业绩和品牌形象。 二、目标受众 本营销策划书的受众为普通消费者、商家和企业客户。消费者主要是那些对机电产品有需求的人，如家庭用户、商业用户和工业用户等。商家和企业客户主要是那些有意购买机电产品的商家和企业。 三、市场分析 1. 市场规模：根据市场调查数据，我国机电产品的市场规模庞大，每年市场规模增长率约为 10%。 2. 竞争环境：当前，机电产品市场竞争激烈，各大企业都在推 出新产品，加强品牌推广，以占据市场份额。 3. 消费者需求：消费者对机电产品的需求越来越大，他们更加 注重产品的实用性、质量和性价比。 4. 渠道布局：当前，机电产品销售渠道主要有商场、超市、网 络电商等。 四、营销策略
1. 品牌定位 针对机电产品市场竞争激烈的现状，企业需要明确自己的品牌定位，以提高品牌知名度和吸引消费者。企业可以将品牌定位在高品质、高性价比、实用等方面。在品牌宣传中，可采用广告宣传、社交媒体推广等方式，突出品牌特色和优势。 2. 产品创新 机电产品市场竞争激烈，企业需要不断创新，推出新产品，以满足消费者的需求。企业可以加强对消费者的需求了解，设计出符合消费者需求的新产品。同时，企业也可以通过技术创新，提高产品质量和性能，从而提高产品竞争力。 3. 网络电商渠道布局 随着网络电商的发展，机电产品企业可以拓宽销售渠道，加强对网络电商渠道的布局。企业可以在电商平台上开设自己的店铺，推广品牌和产品，提高品牌知名度和销售量。同时，企业也可以通过网络广告等方式，加大对电商平台的投放力度，提高曝光率和销售量。 4. 促销活动 针对消费者对促销的关注和喜爱，企业可以积极开展各种促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者。
机电产品营销的名词解释 引言 在现代社会里，机电产品已成为人们生活中不可或缺的重要组成部分。机电产品营销作为一门专业领域，旨在通过合理的市场营销策略，有效地推广和销售机电产品。本文将对机电产品营销的概念、原则和策略进行解释，并深入探讨机电产品营销的重要性以及它对企业发展的影响。 一、机电产品营销的概念 机电产品营销是指企业通过市场调研、品牌定位、渠道建设和营销策略来推广和销售机电产品的过程。它是一系列的活动和策略，旨在满足消费者的需求，提高销售额，实现企业发展和利润最大化。 二、机电产品营销的原则 1. 消费者导向原则 机电产品营销的核心是满足消费者的需求和期望。企业应通过市场调研和数据分析来了解消费者的购买动机、喜好和需求，以便开发出符合市场需求的产品，并提供个性化服务。 2. 不断创新原则 机电产品市场竞争激烈，只有通过不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。企业应关注科技发展的最新趋势，研发出更先进、更智能的机电产品，以满足消费者对技术和功能的需求。 3. 建立良好的渠道关系原则
机电产品的销售离不开渠道合作伙伴，建立良好的渠道关系是机电产品营销的重要一环。企业应与代理商、经销商和批发商保持积极合作关系，共同制定销售策略，实现销售目标。 4. 全面市场营销原则 机电产品的市场营销需要多种手段和渠道的综合运用。除了传统的广告和销售促销，企业还应积极运用互联网推广、社交媒体营销和线上线下结合的销售模式，以达到更广泛和全面的市场覆盖。 三、机电产品营销的策略 1. 品牌建设策略 建立强大的品牌形象是机电产品营销的重中之重。企业应通过品牌传播、产品质量保证和售后服务来树立良好的品牌形象。一个具有良好声誉和认可度的品牌将为机电产品的销售提供强有力的支持。 2. 定价策略 定价是机电产品营销中不可忽视的重要因素。企业应通过合理的定价策略，在考虑成本和市场需求的基础上确定价格。例如，高端机电产品可以采用高价策略，以彰显产品的品质和独特性。而中低端机电产品则可以采用市场竞争策略，争取更广泛的消费者群体。 3. 渠道策略 选择合适的销售渠道对机电产品营销来说至关重要。企业应根据产品特性、目标市场和消费者需求选择不同的销售渠道，如直销、代理商、经销商或在线销售平台。此外，企业还应与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动销售。 4. 促销策略
机电产品营销总结 《机电产品营销总结》 随着科技的不断进步和全球市场的不断发展，机电产品的需求量也随之增加。机电产品包括了各种各样的机器设备、电子产品和电气设备等，这些产品在现代社会中扮演着重要的角色。为了使机电产品能够在市场上有竞争力并取得成功，企业需要实施有效的营销策略。本文将总结几点关于机电产品营销的经验。 首先，了解目标市场和客户需求是机电产品营销的关键。企业需要深入研究目标市场的特点和趋势，了解客户的需求和偏好。通过市场调研和数据分析，企业可以确定适当的目标市场，并开发出符合客户需求的产品。 其次，产品质量和安全性是机电产品营销的核心。机电产品通常具有较高的技术含量和安全风险，因此产品的质量和安全性至关重要。企业必须确保其产品符合国家和行业标准，并通过认证和检测来证明产品的质量和安全性。同时，企业应加强售后服务，及时解决客户的问题和反馈。 第三，有效的渠道管理对于机电产品的营销至关重要。企业需要建立强大的销售渠道，并与经销商、代理商等合作伙伴保持紧密的合作关系。通过与渠道伙伴的合作，企业可以快速进入市场并接触更多的潜在客户。 第四，品牌建设是机电产品营销的关键。随着市场竞争的加剧，企业必须建立有优势的品牌形象来吸引客户。品牌建设要围绕产品的特点和优势展开，并通过广告宣传、促销活动等方式加强品牌的知名度和认可度。 最后，市场营销的创新是机电产品营销取得成功的关键。企业应密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整营销策略并推出新的产品和服务。同时，企业应积极采用新的营销手段和技术，如互联网营销、社交媒体营销等，以提升市场影响力和竞争力。 综上所述，《机电产品营销总结》提供了几点关于机电产品营销的重要经验。企业在实施营销策略时应注重市场调研和客户需求，确保产品的质量和安全性，有效管理销售渠道，建立有优势的品牌形象，并积极采用市场营销的创新手段。通过遵循这些原则，企业将能够提升机电产品的市场竞争力和盈利能力。
机电产品市场营销市场营销 迅速的市场经济使得各类企业的生存和越来越受到机电产品市场营销的制约，故当今越来越需要市场营销人才来获得更多的市场. 一、机电产品市场营销的现状 机电产品是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具机械、电器、电子性能的生产设备和生活用机具。目前机电产品市场营销呈以下状态：ﻭ第一,运用传统的营销方案不能适应机电产品的需求。机电产品具有其特殊性,故其市场营销方案也不同于一般产品的市场营销方案。第二，机电产品营销理念存在误区,多数使用的是被动接受的方式，不开展市场调查,不能了解客户需求，进而导致企业竞争力减弱.第三，目前机电产品市场营销欠缺法制意识,进而出现虚拟产品信息夸大产品性能，误导了消费者更加欺骗了消费者。第四,机电产品市场营销的人员素质不足以满足现在的需求。第五，机电产品企业的营销战略也不具有长久性。盲目的追求短时间获取最大利益最终会导致产品失去市场竞争力。ﻭ市场营销存在上述的不良状况是在向我国各培养人才的院校和机构发出警示,没有优秀的机电产品市场营销人才的供应,机电产品市场将面临更加严重的问题。 二、探索和机电产品市场营销人才培养方案ﻭ人才培养方案是人才培养模式的具体化、操作化,是关乎对人才进行教育和培训
的过程,最终将这些人才培养成适应需求的高素质人才。经济和结构的发生了深刻的变化，机电产品不断更新与，其市场营销不同于其他产品的市场营销.机电产品的市场营销迫切需要一批高素质的人才，既需要对机电产品十分了解，又需要具有优秀的营销技能，只有这样的综合型人才才能拓宽机电产品的市场。为了培养出优秀的机电产品市场营销人才，笔者认为可以建立有特色的机电产品市场营销人才培养方案:ﻭ第一，设定入选规格。在各院校或机构选拔人才进入该院校进行机电产品市场营销的学习时，需设置一定的条件,例如，具备较好的书面与口头的沟通能力,能够洞察客户的需求并满足客户的需求，具有较好的学习能力和基础知识等等。这是为更好的培养机电产品市场营销人才作出第一步的人才筛选。ﻭ第二，建立机电产品市场营销人才培养档案。这是将进入各院校或机构进行市场营销业务学习的人才区分出机电产品市场营销人才和其他市场营销人才,建立他们的档案，方便日后在他们学习的进度中进行专门的监督与特殊的教育.ﻭ第三，对机电产品市场营销人才设立特殊的课程。除了学习普通市场营销课程，掌握市场营销技能之外，机电产品市场营销人才还需要学习机电产品的专业知识,了解机电产品的所有知识。例如设置以下课程：市场营销学，计算机基础课程，英语课程，机电产品的安装、调试、加工的操作课程等等。对课程的教学进程进行螺旋上升式的排列，即对所有的课程采取循环加深的方法排列，使学生对知识和技能的掌握的程度呈螺旋上升的形式，课程排序由单一到综合。ﻭ第四，校企共同构建以工作过程为导向的课程体系。以培养适应机电产品市场营销竞争的综合型人才为目标，根据机电产品市场营销领域和机电产品企业的需求，参照相关的职业资格标
机电产品的市场营销 系别：机电工程系 班级： 13级机电7班 学籍号： 1302471107 姓名：赵忠文
机电产品营销 一、机电产品的兴起 从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度，从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向21世纪的通道。 二、机电产品的市场 众所周知，要想营销，必须要有市场，所谓市场，市场的原始意义是：商品交换的场所。经济学意义是：供求双方及其交换关系总和。管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。营销学的意义是：具有特定购买力和购买愿望的购买者。市场的三要素购买者、购买力、购买动机。市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 三、机电产品的分类 (一)按购买者的性质和购买目的，划分为：消费者市场和组织市场;按照市场所在的地理位置，划分为：国内市场和国际市场; 按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。 （二）按照顾客市场的性质不同，可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。 （三）从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。即：市场=人口×购买力×购买欲望。 机电产品的市场细分与其产品形态——重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等有密不可分的关系。而起作为配套或服务于下游产品及最终产品的机电产品，其市场细分与定位又绝
第一章 1.营销学是什么，研究的内容，发展的三阶段。 营销学是研究市场上买卖双方交换商品或劳务活动规律的科学，就是研究如何满足消费者需求。 社会中生产过程一般分为：生产，分配，交换和消费 主要研究内容：消费者需求及变化规律(need)，产品策略(product)，商品流通渠道(price)，商品促销策略(promotion) 发展阶段：开创时期，应用时期，发展时期 2.4p理论：产品，价格，渠道，促销 3.市场营销观念发展的三个阶段 以生产，销售，消费者为中心的各阶段 4.营销管理的发展阶段 注重产品，销售，市场计划，市场控制阶段 5.新营销观念 全球营销观念，战略营销观念，个性营销观念，服务营销观念，包装营销观念，网络营销观念，文化营销，知识导向营销 6.营销学的研究方法 从个别产品的角度，市场体制，市场发挥的功能，整体系统的观点来研究 第二章 1.制造业的发展趋势：全球化，信息化，绿色化，服务化 2.用户对机电产品的需求有哪些方面 功能：产品的性能、效率 质量：符合技术标准，质量标准，安全可靠 服务：售前售后服务，交货期，付款方式，购买方便性，企业及产品声誉 价格：价格与产品的功能和提供的服务有关，用户通过确认能从产品中得到满意的程度来衡量价格，功能跟价格能否平衡，是用户决定是否购买的重要依据 3.市场营销的微观环境 企业内部环境：组织能力，生产能力，资金能力，营销能力供应者，中间商，用户，竞争者，公共关系 4.市场营销的宏观环境 经济环境，科技环境，政策环境，法律环境，人口与收入5.市场调研的内容 向用户调研，市场需求调研，产品调研，销售调研 6．调研的步骤 初步分析情况，确定需要调研的项目，明确目标 确定调研计划，调研方案，调研程序，选择调研对象 进行设计调研，收集信息资料 综合数据分析，整理，提出调研报告及结果 7.调研的方法 通过用户座谈会、产品鉴定会调查，实验调查法， 重点调查法和典型调查法，抽样调查法 8.现代策略营销 核心称为STP营销，即细分市场，选择目标市场，产品定位第三章1.产品的整体概念 现代的产品概念不仅包括有形的事物，还包括无形息、知识、版权、服务、企业声誉等等，包括了三个层内容： 核心产品（满足用户使用产品所获得的效用、功能、利有形产品（有产品本身的结构形式，质量水平，款式牌，商标等内容构成） 附加产品（附加利益及服务，包括价格，交货期，送门，安装调试，维修服务，人员培训等） 2.产品的生命周期 产品的生命周期是指产品从开发期经过商品化进入市为市场所接受，经过成长，成熟，衰退这样的发展演变过它可以分为五个阶段 产品开发期：尽快上市 市场导入期：以准确的市场定位和营销组合，建立知快速成长期：（a 扩大分销点，建立良好的分销渠道大市场渗透，争取用户b努力提高产品质量，增加新的功特色，促销重点从“产品”转向本企业品牌。总之，就高市场的占有率） 平衡成熟期：稳定市场占有份额，寻找新的细分市场销机会，改进产品、改善产品功能，增加功能。总之，争取利润最大化 衰退期：有计划的逐步转向新产品，及对老产品减价处减少积压的损失，实现产品的更新换代 产品的生命周期是从产品价值和使用价格相统一的出发，去说明产品价值观念的变化，是从市场形态上研品的变化，是一种社会经济寿命，是抽象的、无形的。的使用寿命是具体的、有形的，他指产品耐用时间3．品牌的定义 品牌是一种名称、一个符号或一个设计，或者是他们的组合，用以识别企业的产品与其他竞争者的产品。浓一个企业向公众社会所传递的一切要素，是企业的无产，是价值的承诺。 4.品牌的特征 有特别的标记或图案组合 有特别的名字、读音 经过注册成为商标，从而受到法律的保护 5.品牌的功能 识别产品 创造一种时尚，引领消费潮流 维护企业和消费者的权益 6.品牌的保护 商标法，专利法，舆论监督，社会监督 7.品牌策略 多品牌，单一品牌，家族品牌，混合品牌策略 第四章 1.新产品的基本特征以及开发应遵循的原则 特征：创新性，效益性，实用性及可靠性，环保及社
********* 毕业论文 论文题目：机电新产品营销策略 所属系别机电工程系 专业班级1 机电一体化技术2班 姓名 ******* 学号 *************** 指导教师 * * 撰写日期 2013年4月
摘要 与国外机电产品市场营销的相比，我国还处于成长阶段。全国机电制造业的转型升级给机电产品销售带来了巨大的商机，也对机电产品的营销提出了新的要求和策略。以高端数控技术(苏州)有限公司为例。研究现行机电产品营销中存在的问题。并提出改进措施，以期进一步完善其营销体系。历程回顾，随着我国改革开放进一步深人，在进口管理体制上进行了重大改革。1990年国务院发布了《关于加强利用国外贷款项目进口机电设备管理通知》，将利用国外贷款项目国际招标活动纳人了法制化管理轨道。1994年经国务院批准的《机电产品进口管理暂行办法》发布实施。《办法》将机电产品分为三大类进行管理:进口配倾产品、实行国际招标的特定产品、自动登记进口产品。 关键词：机电产品，市场营销，创新策略
Abstract Compared with the marketing of foreign mechanical and electrical products, China is still in the growth stage. The transformation and upgrading of the National Electrical and mechanical manufacturing industry has brought enormous opportunity for mechanical and electrical products sales, but also put forward new requirements and strategies for mechanical and electrical products marketing. In the high-end CNC Technology (Suzhou) Co., Ltd. as an example. Research on the existing problems in mechanical and electrical products marketing. And puts forward the measures, in order to further improve the marketing system. Review the history, along with our country reform and open further, carried out major reforms in the import management system. In 1990 the State Council issued the "Circular on strengthening the management of mechanical and electrical equipment import" by foreign loan project, the project utilizing foreign loan of international bidding activities into the legal management of the track. In 1994 the State Council approved the "Interim Measures for the administration of import of mechanical and electronic products" issued. "Measures" will electromechanical products are divided into three categories: import management with dumping products, the implementation of the international tender for specific products, automatic registration of import products. Keywords:mechanical and electrical products, marketing, innovation strategy.
社会再生产过程一般分为生产分配交换消费 营销学研究的内容也是随着营销学作为一门学科的发展而不断丰富的 营销学最早出现在美国 市场营销观念属于上层建筑的范畴 对市场营销的研究共有过四种不同的途径：①从个别产品的角度来研究②从市场体制来研究③从市场发挥的功能来研究④从整体系统的观点来研究 美国德国日本的制造业是世界上最发达最先进的 机电产品的类别如下：①重大技术装备②工作母机及基础机械③动力机械④电工及电子机械⑤通用机械⑥仪器仪表⑦搬运机械⑧专用机械⑨基础零件 机电产品的基本功能：①提供动力或提供完成某一方面工作的能力②加工、制造各种材质的零件③由单机、辅机、主机组合成生产线;从事某一方面制造④满足人们生活中的需要影响购买力的因素：受国家发展国民经济总方针、总政策的影响②与各个行业发展有关③机电产品本身技术水平的提高④利率、资本效用、货款效用;都会影响购买者的意愿和投资的大小⑤机电产品市场属于专业市场⑥机电产品市场活动的理智性 市场营销宏观环境：①经济环境②科技环境③政策环境④法律环境⑤人口与收入 对市场调研员的要求：①具有基本的市场只是;具有灵敏的市场触觉②具备清晰的整理能力;准确的分析能力③具有专业知识④具有诚信、勤奋进取、开拓精神与良好的个人品德市场调研内容：①向用户调研②市场需求调研③产品调研④销售调研 市场调研的步骤及方法：①初步分析情况;确定需要调研的项目;明确目标②制定调研计划、调研方案、调研程序;选择调研对象③进行实际调研;收集信息资料④综合数据分析、整理;提出调研报告及结果.. 随即抽样方法有：①纯随即抽样法②机械抽样法③分层抽样法 非随即抽样方法有：①判断抽样法②任意抽样法③配额抽样法 产品整体概念包括了三个层次的内容：①核心产品②有形产品③附加产品
一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、swot分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面: 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。