第一节：业务员四条件 一、知识：1、自己商品 2、竞争商品 3、有关业界知识及趋势 4、法律、专业、税法、金融 5、常识 二、态度：1、礼貌 2、仪表 3、予人好的第一印象 4、微笑（什么时候应该笑，什么时候不该笑） 三、技术：1、市调技术 2、开拓 3、信用调查 4、说服 5、收款 四、习惯：1、控制时间 2、控制行动 3、培养能力 要是没有1/3当场成交的客户，您就不适合做业务的工作
第二节：四个过程七个心理变化 过程接近商谈实演缔结 七个注意、兴趣联想欲望比较确认决定心理变化 第三节：促进客户购买欲望的方法（利用人类的本能）理性（后天性）：教育、环境1/5 冰山理论 非理性（先天性）：感情、本能4/5 一、六大本能：（非理性） 1、打算：增进财富、健康、幸福的本能； 2、自负：希望受到别人赞美的本能，自负心，满足自己； 3、模仿：对于强者、优者的羡慕，追随及模仿的本能； 4、恐怖：欲从生命、财产的危险恐怖中逃离的本能 5、好奇：对于专利品的与众不同的新奇事物发生兴趣 6、竞争：希望出人头地，不愿输给人家的本能 这些本能有强弱之分，却是万人共有的本能，其表现方式也因人而有浓淡，持续时间长短不一，且不是单一独立行动，但以其一种心之几个本能连续发生作用，业务员要详细观察，随机应变，捉住最强的本能，激发客户的购买欲望，达成目标。
客户分类 1、有享受过的有钱人：不能小看他的眼界，很强的优越心理， 要对味、认可 2、没享受过的有钱人：不能小看他的钱，这类客户有很强的虚 荣心理，进阶心理，追随心理 二、人们为什么会买东西（购买动机） 最基本的购买动机： 1、食欲：人类最基本的欲望； 2、性欲：也是人类最基本的欲望之一，男人、女人化妆、打扮等，心理学家佛洛以法说：人类的行动全部以性欲为动机，不是全无道理，购买化妆品——就是以性欲为动机； 3、想从痛苦与恐怖逃避的欲望：这种欲望也可以称为自我保存或者生命欲。购买药品都以此为动机。 4、成名欲：名誉欲以及权势欲，这些欲望也是人类的基本欲望，也可以称为自负的欲望，买名牌，高价消费如东西、房子都是此种。 5、希望所爱的人幸福：一个人与生俱来上述以上个人为主的复杂的欲望，但是人不能单一那些欲望而活，人都是家庭成员，社会成员，所以只要她是正常人，除了个人的欲望之外，还要满足另外一个欲望……
社会心理学复习纲要(北大版)
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第十章攻击行为:伤害他人 什么是攻击行为？意图伤害他人的身体行为或者言语行为。 敌意性攻击行为：有愤怒引起以伤害为目的。 工具性攻击行为：把伤害当成达到其他目的的一种手段。（恐怖活动） 替代性攻击（转移）：攻击感不能直接针对引起愤怒的对象表达出来时，我们可能会向一个替代对象释放攻击性。(那个替代对象越接近真实来源，攻击的冲动越强，但是对于攻击的焦虑也越强。因此替代性攻击大多倾向于指向更弱小和没风险的对象。) 攻击行为的理论： 1）生物学理论（人类有基于生物本能的攻击性驱力） 本能论佛洛伊德认为源于自我破坏的冲动，洛伦兹认为攻击行为是适应性的。 攻击性的能量来自本能，是非习得的普遍的。如果得不到释放，能量会在体内积累，直到爆发为止。（攻击行为受遗传【先天和后天的因素相互影响】、血液化学成分【饮酒、雄性激素、5-羟色胺】和大脑【杏仁核、前额叶】等生物学因素影响） 2）挫折—攻击理论（用于解释敌意性攻击） 经典的挫折—攻击理论：挫折产生攻击的动机。由于对反抗和惩罚的畏惧，人们往往不直接对挫折源进行攻击，因此攻击力可能会被转移，指向其他目标甚至是自己。 （替代性攻击） 修正后的攻击—挫折理论：挫折产生的是愤怒，是攻击行为的一种情绪准备状态，与攻击行为有关的线索放大了攻击行为。（愤怒源于某个有其他行为选择可能的人阻挠了我们实现目标） 挫折是否与剥夺相同？期望与实际所得之间的差距产生挫折感，即使完全消除剥夺现象挫折依然存在。挫折不只来自剥夺本身。 相对剥夺它是指当人们将自己的处境与某种标准或某种参照物相比较而发现自己处于劣势时所产生的受剥夺感，这种感觉会产生消极情绪，可以表现为愤怒、怨恨或不满。简单而言，相对剥夺是一种感觉，这感觉是我们有权享有但并不拥有。例如，某人看着邻居家买了一辆新车，他认为他也能有这辆车，但实际他并不拥有。（电视的普及把绝对剥夺转化为相对剥夺） 3）攻击行为的社会学习理论 攻击行为的回报攻击行为是为了得到特定的回报而采取的手段。 观察学习对攻击行为的学习不仅体现在亲身体验其好处时，通过对别人表现 了攻击行为而未收到惩罚的观察，也会习得攻击行为。(自我控制、方式)。班 都拉认为日常生活中，我们受到来自家庭、文化和大众传媒的攻击榜样的影响。 班都拉指出，由不愉快体验产生的情绪唤醒激发攻击行为。但我们是否真的发 起攻击，取决于我们对于结果的预期，这是通过学习获得的。 攻击行为的影响因素： a)厌恶事件（疼痛、炎热、攻击、侮辱、拥挤）会提高我们的唤醒水平 b)唤醒唤醒状态会强化情绪 c)攻击线索如枪支 d)媒体的影响色情文学和性暴力;针对女性的攻击;电视对行为的影响(用相 关研究的结论来间接推论因果关系、“潜变量”)，观看暴力会导致攻击增加， 原因有三：唤醒状态、降低抑制、激活与暴力相关联的想法、引起模仿。电视 对思想的影响；电子游戏的影响。 e)群体影响 通过分散责任和极化行为，群体情景能增强攻击反应。
运动生理学复习资料（必考） 1、简要说明血液的生理功能。 答：血液的生理功能有：⑴血液的运输功能，血液能够携带机体所需要的氧、蛋白质、糖、脂肪酸、维生素、水、电解质等，把它们运送到全身各部分的组织细胞，把体内产生的代谢产物CO2、尿素、肌酐等运送到肺、肾、皮肤和肠道等排出；⑵能够保持血液酸碱平衡，血液中有抗酸和抗碱的缓冲对，能对酸、碱物质进行中和，保持pH相对稳定；⑶能够调节体温，血液能大量吸收体内产生的热量，并运送到体表散发；⑷有防御和保护功能，血浆中有多种免疫物质，白细胞能对抗或消灭外来的细菌和毒素，血小板能防止损伤部位继续出血，对人体有保护作用。 2、试述肾的泌尿过程。 答：肾的泌尿过程比较复杂，它是在肾单位和集合管中进行的，包括肾小球的滤过、肾小管和集合管的重吸收、肾小管和集合管的分泌与排泄三个过程。 ⑴肾小球的滤过：循环血液流过肾小球毛细血管网时，除红细胞和大分子是的蛋白质外，血浆中的水和小分子溶质，包括少量较小分子量的血浆蛋白，都可滤入事囊腔内而形成滤液； ⑵肾小管和集合管的重吸收：滤液在流经肾小管和集合管时，99%的水被重吸收，葡萄糖全部被重吸收，电解质也大部分被重吸收，尿素等代谢尾产物仅小部分被重吸收或完全不被重吸收；⑶肾小管和集合管的分泌与排泄：分泌是指管腔上皮细胞通过新陈代谢，将所产生的物质分泌到小管液的过程；排泄是指小管上皮细胞将血液中的某些物质直接排入小管液中的过程。 总之，肾小球滤过生成的滤液，经过重吸收和分泌与排泄处理后，就成了终尿，并排出体外。 3、为什么说运动技能形成是建立复杂的、连锁的、本体感受性的运动条件反射？ 答：运动技能的形成与建立一般的条件反射不同，它是在本能和一般简单的运动条件反射的基础上，建立起来的更复杂的运动条件反射。 ⑴参与形成运动条件反射活动的中枢是由许多个中枢，有视觉、听觉、皮肤感觉、内脏活动中枢与运动中枢联合进行的；⑵所有的运动技能都是成套的动作，动作之间有如连续的链条，前一个动作的结束是后一个动作的开始的刺激信号，使整套动作技能形成一连串的链锁性的运动条件反射；⑶在形成运动条件反射过程中，肌肉的传入冲动起着重要作用，这是条件刺激强化的因素，没有这种传入冲动条件刺激得不到强化，运动条件反射就不能形成。所以形成运动条件反射是建立复杂的、连锁的、本体感受性的运动条件反射。
《教育心理学》教学大纲 一、教学目的与任务 《教育心理学》是研究教育教学过程中的心理现象与及其规律的科学。《教育心理学》属于心理学的学科分支，经历百余年的发展，形成了大量的原理基础和理论概括，具有很强的理论指导意义；另外，《教育心理学》也指导着教育教学实践活动的进行，具备了极其鲜明的实践性和应用性。作为一门理论与应用兼修的专业课程，《教育心理学》长期作为高等师范院校的跨专业基础课，是心理学、学校教育、教育管理、电化教育等专业的必修课，同时也是各级师资培训的必修科目，在高等师范院校教育中具有重要的地位与作用。 本课程是为心理学专业本科生开设的专业基础课程。通过对本课程的教学，使学生能充分把握教育心理学的基本概念、重要原理和理论，形成结构良好的教育心理学系统知识模块；指导学生掌握教育心理学的主要研究方法，培养学生对教育心理现象的理解、分析批判能力和对教育心理学问题开展研究的能力。因而，学生在进行课程学习时，必须注重理论原理探讨与实践活动探索的相互结合，为今后的教师职业发展与成长打下坚实基础。具体教学任务如下： 1、引导学生理解教育心理学的基本原理和理论，把握当前国内外教育心理学研究的热点和趋势。 2、培养学生开展教育心理学研究的思维，使其具备运用理论研究和实证探讨相结合的方法开展教育心理学研究、解决实际教学问题的能力。 3、指导学生根据教育心理学的基本原理和学生学习的心理特点进行教学课程与内容的设计，熟练掌握从事教师职业的基本教育与教学技能。 二、选取教材的原则与依据 本课程近几年主要采用华南师范大学心理学院莫雷教授主编的《教育心理学》（教育科学出版社，2007年）。该教材是全国十二所重点师范大学联合编写的普通高等教育精品教材，也是普通高等教育“十一五”国家级规划教材，具有较强的科学性与操作性，反映了本学科发展的新动向与新成果，且能理论联系实际，具有一定的应用操作性。 由于本学科的研究发展迅速，不断产生新的研究成果，同时本课程采用了中英文双语教学，因此本课程的教材还采用了美国Anita Woolfolks主编的《Educational Psychology》（第十版）及其中译本（何先友等译，中国轻工业出版社，2008），该教材被斯坦福大学、加州大学等近2000所高校采用，是一部经典、权威的教育心理学教材，在同类教材中版次最高，堪称第一品牌。 三、教学内容结构 本课程的教学内容结构符合教育心理学的课程特点，强调教育心理学基础理论学习与实践应用的相互结合，课程内容反映当前教育心理学的研究前沿，有助学生把握本课程的基础知识、经典理论和学科发展趋势。具体内容包括十章，共64学时，其中理论学习54学时，实验实践项目10学时。 （1）理论学习内容： 第一章教育心理学概论（4学时） 第一节教育心理学含义、优秀教师及有效教学的构成要素 第二节教育心理学研究的方法与步骤
［06058］ 学校心理学自学考试大纲 浙江省高等教育自学考试办公室 二○○二年一月 指定用书：《学校心理学》，林崇德、辛涛、邹泓著，人民教育出版社2000年12月第一版；参考书：1．邓明昱、郭念峰：《咨询心理学》，中国科技出版社，1992 2．郑日昌、陈永胜：《学校心理咨询》，人民教育出版社，1991 3．刘翔平：《学校心理学》，世界图书出版公司，1996 Ⅰ.课程性质与学习目的 《学校心理学》是浙江省高等教育自学考试心理学专业的考试课程，目的在于帮助考生掌握学校心理学的基本概念、基本理论与方法，检验考生对学校心理学主要内容的掌握水平及应用能力。 学校心理学是心理学与学校教育实践相结合的结果，是心理学应用和服务于青少年学生的具体表现。作为一门新的课程，学校心理学是顺应我国中小学素质教育的发展而设置的。本课程强调科学性、先进性、应用性和综合性，注重对考生在基本理论、方法和能力上的培养。设置本课程的具体目的要求，是使考生比较全面系统地掌握学校心理学的基本知识、基本理论、基本原则，掌握学校心理学的研究方法和基本技术，了解学校心理学的常见问题，了解心理咨询的一般程序以及行为矫正和训练的方法。 Ⅱ.课程内容、考核目标和要求 第一章绪论 一、学习目的与要求 学习本章应理解学校心理学的实质,了解学校心理学的对象、性质和任务，了解学校心理学的缘起以及学校心理学在学校教育中的作用，理解学校心理学与其他心理学科的关系。 本章的重点内容是学校心理学的对象、性质和任务，难点是学校心理学与其他心理学科的关系。 二、课程内容 第一节学校心理学的对象、性质与任务 （一）学校心理学研究的对象与性质 （二）学校心理学研究的任务 第二节学校心理学研究的缘起 （一）社会问题 （二）科技发达、生活优越且教育管理不严 （三）学校咨询事业的发展 （四）危机期问题的讨论 第三节学校心理学在学校教育中的地位与作用 （一）学校心理学的研究课题 （二）学校心理学在学校里所扮演的角色 第四节学校心理学与其他心理学科的关系 （一）普通心理学是学校心理学的基础
《社会心理学》课程教学大纲 （英文名称 social psychology） 一、课程说明 课程编码：09200410 课程总学时：（理论总学时/实践总学时）45（39/6） 周学时：（理论学时/实践学时）3（2.5/0.5） 学分：3 学分 开课学期：第二学期 1．课程性质： 社会心理学是心理学专业中重要的应用心理学分支之一，是综合运用心理学理论，并将其和社会生活紧密联系的重要学科。在课程类别中属于专业教育课；本课程的目的是了解个体在社会生活情境中的心理和行为。 2．课程目标： 通过本课程的理论教学和实践训练，学生具备下列能力： （1）掌握个体社会心理、群体社会心理和应用社会心理的相关概念、基本事实和基本理论；并能将其运用于分析解释社会心理现象，把握个体心理发展及动态变化。 （2）掌握社会心理学的基本研究方法和研究范式，树立社会心理学的科学研究观。 （3）能够运用社会心理学的相关知识和方法，解决科研、教学及其他工作中的实际问题，提出分析和评价意见，通过学科交叉和融合，制定解决方案。 （4）具有合作意识，能够通过团队合作高效地解决实际问题。
3．课程目标与毕业要求的对应关系：
4．适用专业与学时分配： 本课程适用于应用心理学专业。 教学内容与时间安排表 5．课程教学目的与要求： 通过教学使学生对社会心理学这门学科的性质、现状和发展有所了解。掌握社会心理学的基本概念、基本事实和基本理论；了解并实践社会心理学研究的基本方法和手段；明确社会心理学研究的基本思路和范式；培养学生对社会心理学的兴趣，以及分析社会心理现象，研究社会心理问题的能力。 6．本门课程与其它课程关系： 社会心理学是应用心理学的重要课程，为管理心理学、咨询心理学等学科提供重要的理论基础和研究范式。
名词解释： 1、兴奋—收缩偶联：通常把以肌细胞膜的电变化为特征的兴奋过程和以肌丝滑行为基础的收缩过程之 间的中介过程称为兴奋收缩偶联。09、11 2、乳酸矛盾现象：高原服习后大肌肉群训练时最大血乳酸浓度减少的现象。 09、10、11、12 3、运动单位：一个人运动神经元和受其支配的肌纤维所组成的最基本的肌肉收缩单位称为运动单位。 09 4、阈刺激：引起组织兴奋的最小刺激强度，称为阈刺激。09、11 5、超量补偿：训练课后若安排有足够的恢复时间，在机体结构和机能重建完成后，运动中所消耗的能 量等物质以及所降低的身体机能不仅能得以恢复，而且会超过原有水平，这种现象称做“超量补偿或“超量恢复。 07、09、10、11 6、减压反射:当动脉血压升高时，颈动脉窦和主动脉弓压力感受器可产生兴奋，通过中枢调节动脉血压，使心脏的活动不致于过强，血管外周阻力不致过高，从而使动脉血压保持在较低的水平上，因此这种压力感受性反射又称为减压反射。09 7、心力储备：心输出量随即体代谢需要而增长的能力，称为汞功能储备或心力储备。09 8、身体素质：把人体在肌肉活动中表现出的力量、速度、耐力、灵敏及柔韧等机能能力统称为身体素 质。09 9、运动后过量氧耗：运动后恢复期处于高水平代谢的机体恢复到安静水平消耗的氧量称为运动后过量 氧耗。09、10、11 10、极点：在进行剧烈运动开始阶段，由于内脏器官的活动满足不了运动器官的需要，往往产生一 种非常难受的感觉，如呼吸困难，胸闷，肌肉酸软无力，动作迟缓不协调，心率剧增，精神低落，实在不想继续运动下去，这种机能状态称为“极点”。09、10、11、12 11、青春性高血压：儿童少年从青春期开始到性成熟时期，由于性腺与甲状腺分泌旺盛，同时血管发育落后于心脏，引起血压升高，称为青春期高血压。07、10、11 12、窦性心率：特殊传导原统中以窦房结的自律细胞且律性最高，为正常心脏活动的起博点，以窦房结为起搏点的心脏活动称为窦性心率。10 13、运动技能：运动技能是指人们在运动中掌握和有效地完成专门动作的能力。10 14、射血分数：每博输出量占心室舒张末期的容积百分比。10、11、12 15、最大摄氧量：指在人体进行有大量肌肉群参加的长时间剧烈运动中，当心肺功能和肌肉利用氧的能力达到本人极限水平时，单位时间内机体所设取得氧量也称最大吸氧量；最大耗氧量。10、11、12 16、通气/血流比值：通气/血流比值是指每分钟肺泡通气量和每分钟肺毛细血管血流量之间的比值。（Va/Qc）10 17、氧脉搏：心脏每次搏动输出的血量所摄取的氧量，称为氧脉搏。11（可以用每分摄氧量除以每分心
《心理学》辅导纲要 第一章心理学概览 一、主要内容：1.心理学的概念，心理学现象产生的根源和心理学研究的目的；2.科学心理学的发展；3.心理学研究方法的分类； 二、重点掌握： 1 心理学作为一门独立的学科是从德国心理学家冯特于1879年建立第一个心理学实验室开始的。 2 现代心理学是一门研究个体行为 及精神过程的科学。3 心理科学大致可分为基础心理学和应用心理学两大类。4 西方心理学的发展史可分为哲学心理学和科学心理学两个时期。5 心理现象的产生有生理机制和社会文化两种根源。 6 心理学家从事基础研究的目的是描述、解释、预测和控制行为。应用心理学家还有第五个目的——提高人类生活的质量，这些目标构成了心理学事业的基础。7社会心理学主要研究人际间的行为和社会力量对行为的控制和影响。8从探究事物的关系上看，心理学的研究方法主要包括实验研究和描述研究。9从操作和控制变量的程度上看，心理学研究方法分为真实验法、准实验法和非实验法。10长期以来，关于如何解释新生儿和10岁儿童之间的广泛差异存在先天论/天性/遗传决定论和后天论/经验/环境决定论两种争论。11艾宾浩斯说“心理学有着漫长的过去,但只有短暂的历史”。12 PET和FMRI分别代表正电子发射断层扫描技术和功能性磁共振成象技术。13行为主义学派的主要观点：寻求理解特定的环境如何控制特定类型的行为。①分析先行的环境条件。②把行为反应看作可理解，预测，控制的。③查看反应出现的可观测的结果。14经验主义是由洛克提出的，这种观点认为婴儿生来并无知识和技能，经验（或人类的学习）在婴儿洁白无暇的心灵上刻下深深的烙印。 15了解当代心理学的主要观点，即生物学的观点、心理动力学观点、行为主义观点、人本主义观点、认知观点、进化论观点和文化观点，以及每种观点的主要内容。第二章心理与行为的神经科学基础 一、主要内容：1、神经系统的结构与功能；2、神经元的信息传递功能；二、重点掌握：1.心理活动的最重要的生理器官和最高级部位是大脑。2 人的神经系统分为中枢神经系统和外周神经系统。3 神经系统最基本的结构和功能单元是神经细胞。4神经元接受从感受器或其他神经元发出的刺激的结构是树突。 5 神经元主要有感觉神经元、运动神经元和中间神经元三种。神经元主要具有接受刺激、传递刺激和整合信息三种功能。6 自主神经系统是外围神经系统的一部分，分为交感和副交感神经。主要作用是维持机体的基本生命过程。7视觉中枢位于大脑皮层的枕叶。8 边缘系统由海马，杏仁核和下丘脑三个结构组成。9大脑皮层上的颞叶是听觉中枢。第三章感觉一、主要内容：1 心理学中感觉的意义和心理物理函数的寓义。2 依据感觉心理学的研究成果，解释人类视觉与听觉的基本现象。 二、重点掌握：1 信号检测论：该理论是针对反应偏差问题的一种系统研究方法。它区分感觉觉察的两个独立的过程，一是最初的感觉过程，反映观察者对刺激强度的感受性；二是随后独立的决策过程，反映观察者的反应偏差。2 韦伯定律：对刺激的差别感觉取决于刺激增量与原刺激量的比值 幂定律：史帝文森所提出的，心理量是刺激量的乘方函数，用公式表示为P=K.IN. 对数定律：感觉大小（感受量）是刺激强度（刺激量）的对数函数，是由费希纳提出的。3 声音的频率和听觉的音调特性相对应。绝对感受性与绝对感受阈限成反比的关系。 “月明星稀”是感觉的对比现象。“入芝兰之室，久而不闻其香”属于感觉的适应现象。4 颜色具有三个基本特性即色调、明度和饱和度。在颜色纺锤体上，代表饱和度的是从圆周到中心的距离。颜色混合分为色光混合和颜料混合两种。5 掌握以下概念：视觉适应：指在光刺激作用下，视觉光感受性发生变化的现象。运动后效：当注视一个方向的物体运动之后，如果注视点转向静止的物体，那么会看到静止的物体似乎朝向相反的方向运动，这种现象叫运动后效。感觉适应：同一感受器内，由于刺激对感受器的持续作用而使感受性变化的现象。似动知觉：两个静态的物体按一定时间依次呈现，使人觉得是一个动态的物体，这种知觉为似动知觉。视觉后象：指当颜色刺激移去后,仍有颜色感觉的现象。差别阈限：刚刚能引起差别感受的刺激物之间的最小差异。辐合：指在双眼注视一个物体时，为了使网像同时落在两个网膜的中央，两条视线必须向注视点集中。这时操纵眼球的肌肉活动称为辐合。失语症：指全部或局部丧失语言能力的现象。6 掌握视觉的三色说与四色说理论的主要内容。7 重点掌握音频识别理论中的地点说和频率说。8 能够举例说明什么是感觉对比现象。（典型例子：色彩对比。如同时对比和继时对比，边缘对比，明度对比，纯度对比等。）第四章知觉一、主要内容：1 区分感觉与知觉现象。2知觉的信息加工的基本过程及影响知觉的主要因素。3主要知觉现象的形成——深度知觉、运动知觉、知觉恒常性。 二、重点掌握： 1 对事物的各种属性，各个部分以及它们之间关系的综合的，整体的直接反映为知觉。例如看见一株玫瑰花并能认识它，这时的心理
绪论 一、判断 1.运动生理学时研究人体机能活动变化规律的学科。错 2.任何组织都是具有兴奋性。错 3.人体对运动的适应性变化时运动训练的生理学基础。对 4.新陈代谢是生命的本质，它是机体组织之间不断进行物质交换和能量转移的过程。错 5.神经调节是机体最主要的调节方式，这是通过条件反射活动来实现的。错 二、选择题 1.运动生理学是（人体生理学）的一个分支。 2.运动生理学是研究人体对运动的（反应和适应）。 3.运动生理学的研究方法，主要是通过（人体实验和动物实验）来观察分析各种机能活动变化的规律。 4.任何组织对刺激发生的最基本反应是（物质代谢改变）。 5.神经调节的特点是（迅速）而（精确）的，体液调节的特点是（缓慢）而（广泛）的。 6.负反馈可使控制部分的活动（减弱），正反馈可使控制部分的活动（加强）。 7.组织对刺激反应的表现形式是（兴奋和抑制）。 8人体机体的机能调节主要由（神经调节和体液调节）来完成。 三、概念题 1.运动生理学：是研究人体在体育运动的影响下机能活动变化规律的科学。 2.新陈代谢：生物体与外界环境之间的物质和能量交换以及生物体内物质和能量的转变过程叫做新陈代谢。新陈代谢是生物体内全部有序化学变化的总称。 3.刺激：能引起活组织或机体发生反应的内、外环境变化。 4.应激性：机体和一切组织对周围环境条件的变化有发生反应的能力，这种能力和特性叫做应激性。 5.兴奋：是指组织细胞接受刺激产生动作电位的过程。 6.兴奋性：是指组织细胞接受刺激具有产生动作电位的特性。 7.适应性：生物体在环境变化中，以适当的反应保持自身的生存，克服可因这种变化造成危害的特性。 8.神经调节：特点是迅速而而精确；体液调节的特点胜似缓慢而广泛，作用持久。 9.体液调节：机体的某些细胞产生某些特殊的化学物质，包括各种内分泌腺所分泌的激素，通过细胞外液货借助于血液循环被送到一定器官和组织，以引起特有的反应，并以此调节着人体的新陈代谢，生长发育，生殖以及肌肉活动的适应等重要机能。 10.正反馈：从受控部分发出的反馈信息促进与加强控制部分的活动，称为正反馈。 11.负反馈：从受控部分发出的反馈信息减弱控制部分的活动，称为负反馈。 12.人体的基本生理特征：新陈代谢、兴奋性、应激性、适应性。 四、简答题 1.机体的基本特征是什么？ 答：机体的基本生理特征主要指新陈代谢，应激性，兴奋性和适应性。 五、问答题 1.为什么要学习运动生理学？ 答：运动生理学是研究人体在体育运动的影响下机能活动变化规律的科学，它是体育科学的一门基础理论学科。通过学习，在正确认识人体机能活动基本规律的基础上，可掌握体育运动队人体机能发展变化的影响，体育教学训练过程中的生理学原来以及不同年龄、性别、运动项目，不同训练水平运动员的生理特点，从而能科学地组织体育教学，指导体育锻炼和运动训练，更好地为体育实践服务。 第一章肌肉收缩 2.肌原纤维最基本的结构肌小节。对 3.在肌小结中肌肉收缩时明带和暗带在变化。对 5.肌肉不是一个弹性体而是粘弹性体。对 8.利用时越长组织的兴奋性越低。对
教育心理学考试大纲（华东师范大学版本） 第一章教育心理学概述 第一节教育心理学的研究对象与研究内容 １、教育心理学的研究对象 教育心理学是一门研究（学校情境中学与教的基本心理规律）的科学。 ２、教育心理学的性质 是应用心理学的一种，是心理学与教育学的交叉学科 ３、教育心理学的研究内容 ４、具体研究范畴是围绕学与教相互作用过程而展开的。 （１）五要素 ①学生——学习的主体因素（其群体差异、个体差异影响学与教过程） ②教师——教学中起关键作用（教学过程的主导） ③教学内容——学与教的过程中有意传递的主要信息部分，表现为：教学大纲、教材、课程 ④教学媒体——教学内容的载体、教学内容的表现形式、师生之间传递信息的工具。（影响教学内容的呈现方式和容量；影响教学组织形式及学生的学习方法） ⑤教学环境——包括物质环境（课堂自然条件、教学设施及空间 布置）社会环境（课堂纪律、同学关系、校风、社会文化）影响 学生的学习过程和方法、认知发展过程，教师的教学方法、教学 组织 （２）三过程 ①学习过程——学生在教学情境中通过与教师、同学以及教学信息的相互作用获得知识、技能和态度的过程（教育心理学研究的核心内容） ②教学过程——教师组织教学 ③评价／反思过程——贯穿在整个教学过程中：教学前对教学设计效果的预测和评判；教学中对教学的监视和分析；教学后的检测、反思） ４、学与教相互作用：五种因素共同影响了三种过程，三种过程交织在一起，相互影响。 第二节教育心理学的作用 对教育实践具有描述、解释、预测和控制的作用。 １、帮助教师准确地了解问题 ２、为实际教学提供科学的理论指导 ３、帮助教师预测并干预学生 ４、帮助教师结合实际教学进行研究 第三节教育心理学的发展过程 （一）初创时期（20世纪20年代以前） 代表人物：桑代克事件：1903年出版了《教育心理学》，是西方第一本以教育心理学命名的专著（二）发展时期（20世纪20年代到50年代末） 尚未成为一门具有独立理论体系的学科 （三）成熟时期（20世纪60年代到70年代末） 作为一门具有独立理论体系的学科正在形成 （四）完善时期（20世纪80年代以后） 布鲁纳：认为教育心理学研究包括（4方面） 我国第一本《教育心理学》教科书：廖世承（1924年） 第二章小学生的心理发展与教育 第一节小学生的心理发展概述 一、心理发展 １、定义：是指个体从出生、成熟、衰老直至死亡的整个生命中所发生的一系列心理变化。
《实用心理学》教学大纲 第一部分大纲说明 1．课程的性质和任务 《实用心理学》是中央广播电视大学“人才培养模式改革和开放教育试点”行政管理学专业（本科）选修课程，其实施方案、教学大纲、学习辅导均由省电大依据中央电大有关精神结合本省教学情况统一制定，对教学、学习过程具一定的指导性。《实用心理学》是一门应用学科，它在普通心理学的基础上，结合人格心理学、社会心理学、心理健康及发展心理学等相关学科，体现了心理学科的知识性与实用性相结合的特征。本学科要求学员以普通心理学与这些学科相结合，全面深入地探究这门学科的重要意义，同时还求学员在掌握理论知识的基础上，加强实际操作应用，真正做到学有所用，提高自己的教学、生活、工作能力。本课程3学分，计划时数54学时，建议面授课时为18学时。 2．与相关课程的衔接、配合和分工 《实用心理学》是一门应用学科，要求学员以心理学（普通心理学、人格心理学、社会心理学、心理健康及发展心理学）为主，以管理学、行政管理概论、社会学等其他学科为辅助知识，全面深入地探究这门学科的重要意义，同时还求学员在掌握理论知识的基础上，加强实际操作应用，真正做到学有所用,提高自己的教学、生活、工作能力。 3．课程教学的基本要求、教学方法、教学形式 教师在指导学生学习中，要强调技术应用性，理论联系实际，以学生为主体，激发学习者对实际问题的提出，培养学习者的独立思考和分析、解决实际问题的能力，切忌死记硬背。要根据课程的需要，结合学生工作、生活情况，进行观察实践。充分利用学生已有的管理经验，通过电子邮件、电话、网上讨论等形式实施互动教学。提供丰富的案例分析，为学生小组学习做好辅助、引导工作，创造积极的讨论氛围。 4．考核要求与内容 本课程教学要求分为识记概念名词、掌握重点和难点、了解、体会运用四个层次：识记课程的基本概念；掌握理解重点和难点的内容是各章中基本理论；了解适当扩展的知识；体会运用是学员在掌握理论知识的基础上，得出新认识并在实践中转化为具体的操作能力。考试以识记概念名词、掌握重点和难点、体会运用三项内容为主，了解的内容作为常识性内容不作为考核要求。 考核内容： a、平时作业：独立完成福建电大下发的《实用心理学作业与评价》，以备中央电大、省电大随时抽查。 b、专题讨论：专题讨论以小组为单位，围绕课程内容选择讨论题目。学生在讨论前要做好发言准备，在讨论中提倡畅所欲言、各抒己见。省校将进行BBS专题讨论，各地同学之间进行网上交流讨论。有条件的学生可以结合本专业和工作实际，进行专题调研，在调研的基础上提高学科理论水平。 c、每位学生的平时作业、讨论记录应保存在该生平时成绩档案袋中，以备检查。 d、期末考试形式为笔试闭卷,卷面分数为一百分。期末考试成绩占总成绩的80%，考试题型.分数比例.考核范围参照期末复习纲要。 第二部分教学过程建议和教学媒体使用
09运动生理学 一，名解 心力储备基础代谢疲劳进入工作状态最大摄氧量红细胞比容 有氧耐力氧脉搏条件反射最大摄氧量摄血分数等张收缩 乳酸阈超量恢复肺通气量 二．填空 心肌的生理特性有——，——，——和—— 感受器的一般生理特征有——，——。 呼吸过程包括——，——，,—— 尿液的生成过程包括——，——，——三个阶段 运动过程中人体机能变化过程包括——，——，——，——，—— 运动效果评价的“三态”是指——，——，——、 根据摄氧量和需氧量的关系，将稳定状态分为——，—— 疲劳产生的原因有——，——，——，——，—— 红细胞的主要机能有——。—— 牵张反射包括——，—— 运动技能的形成就是建立——，——，——的运动条件反射 反应速度的指标是——。投掷标枪时。器械出手的速度是——速度 内分泌细胞分泌的特异性生物活性物质称为—— 消化与吸收的主要器官是—— 减压反射是一种——反馈调节，它的生理意义在于—— 按照能量代谢的特点，可将耐力分为——，——、 肾脏具有保持——和维持——平衡的作用 气体在血液中的运输形式有——，—— 骨骼肌的生理特性有——，—— 速度素质包括——，——，——、 本体感受器包括——，—— 视调节主要包括——，—— 运动性心脏增大有——增大为主和——增大为主两种 体温升高使氧离曲线——移，PH值升高——移 通常根据——和——关系判断真假两种稳定状态 血浆的渗透压包括——，—— 正常成年人的动脉收缩压为——，舒张压为—— 外呼吸包括——，—— 肾上腺髓质分泌的主要激素有——，—— 支配心脏活动的神经有——，—— 三判断= 前负荷越大，肌肉的初长度越长，故肌肉收缩时产生的力量越大 心肌不发生强直收缩的原因是其绝对不应期特别长 构成人体心脏的所以心肌细胞均具有自动节律性 在长期运动训练的影响下，运动员安静时的心肌收缩力量，每博输出量和心输出量均有所增加 心率可反应运动强度，运动员对运动负荷的适应能力和疲劳程度 血液中血红蛋白含量越高，血液运输氧气的能力就越强
2017年教育心理学考试大纲及重点梳理 第一章教育心理学概述 1、识记教育心理学的定义与发展历程 （1）教育心理学：是一门研究学校情境中学与教的节本心理规律的科学。 （2）教育心理学的发展历程 A.初创时期【20世纪20年代以前】1903年美国心理学家桑代克出版《教学心理学》 B.发展时期【20世纪20年代-50年代末】 20年代以后，吸取了儿童心理学和心理测验方面的成果 30年代，学科心理学也成了教学心理学的组成部分 40年代，弗洛伊德的理论广为流传，有关儿童个性和社会适应及生理卫生问题也进入了教学心理学领域 50年代，程序教学和教学机器的兴起，同时信息论的思想也为许多心理学家所接受 C.成熟时期【20世纪60年代-70年代末】 60年代初，布鲁纳发起课程改革运动，重视探讨教学过程和学生心理，重视教材、教法和教学手段的改进。人本主义思潮也前期李一场教育改革运动。 重视研究教学中的社会心理因素D.完善时期【20世纪80年代以后】皮亚杰、维果斯基理论的传播 1994年布鲁纳总结教学心理学发展的成果：a.主动性研究 b.反思性研究 c.合作性研究 d.社会文化研究 2、理解教育心理学的研究内容及其基本作用 （1）教学心理学的研究内容A．学习与教学的要素【5要素】 a.学生 b.教师 c.教学内容 d.教学媒体 e.教学环境 B．学习与教学的过程【3过程】 a.学习过程 b.教学过程 c.评价/反思过程 （2）教育心理学的基本作用 A.帮助教师准确地了解问题 B.为是教学提供科学的理论指导 C.帮助教师预测并干预学生 D.帮助教师结合实际教学进行研究 第二章中学生的心理发展与教育 1、识记心理发展、自我同一性、学 习准备、最近发展区和关键期等基 本概念 （1）心理发展指个体从出生、成熟、 衰老直至死亡的整个生命进程中所 发生的一系列心理变化。 四个基本特征：A. 连续性与阶段性 B. 定向性与顺序性 C. 不平衡性 D. 差异性 （2）自我同一性指个体组织自己的 动机、能力、信仰及其活动经验而 形成的有关自我一致性形象。 （3）学习准备指学生原有的知识水 平或心理发展水平对新的学习的适 应性，即学生在学习新知识时，那 些促进或妨碍学习的个人生理、心 理发展的水平和特点。 （4）最近发展区【维果斯基】指儿 童在有指导的情况下，借助成人帮 助所能达到的解决问题的水平与独 自解决问题多达到的水平之间的差 异。 （5）关键期【劳伦兹】在某一期间， 个体对某种刺激特别敏感，过来这 一时期，同样的刺激对之影响很小 或没有影响。 2、理解皮亚杰的认知发展阶段理 论，心理学发展与教学的关系，自 我意识及其发展 （1）皮亚杰的认知发展阶段理论 A.感知运动阶段【0~2岁】 这一阶段，儿童的认知发展主要是 感觉和动作的分化。 B.前运算阶段【2~7岁】 开始内化为表象或形象模式，特别 是语言的出现和发展。主要有一下 特征： a.认为外界的一切事物都是有生命 的 b.所有人都有相同的感受，一切以 自我为中心 c.认知活动具有相对具体性，还不 能进行抽象的运算思维 d.思维不具可逆性 C.具体运算阶段【7~11岁】 这个阶段的儿童认知结构中已经有 了抽象概念，思维可以逆转，能够 进行逻辑推理。 标志：儿童已经获得了长度、体积、 重量和面积的守恒。 D.形式运算阶段【11~15岁】 a.命题之间的关系 b.假设-演绎推理 c.抽象逻辑思维 d.可逆与补偿 e.思维的灵活性 （2）心理学发展与教学的关系 A.认知发展制约着教学内容和方法 B.教学促进学生的认知发展 （3）自我意识及其发展 自我意识是个体对自己以及自己与 周围事物的关系的认识，包括三种 成分：自我认识，自我体验，自我 监控 自我意识的发展： A.生理自我3岁左右基本成熟
2019心理学考研必读参考书目 1.心理学考研参考书目（1）心理学个院校参考书目 01华中师范大学心理学考研 《普通心理学》，彭聃龄，北京师范大学出版社。[美]理查德·格里格，[美]菲利普·津巴多著；王垒，王甦等译《心理学与生活》，人民邮电出版社，2003年版。 《实验心理学》，郭秀艳、杨治良，人民教育出版社。 《社会心理学》（第三版），侯玉波，北大出版社。 《现代管理心理学》（第四版），程正方，北京师范大学出版社。 《发展心理学》，林崇德，北京师范大学出版社。 《变态心理学》，钱铭怡主编，北京大学出版社。 《心理咨询与治疗》，钱铭怡，北京大学出版社。 02北京师范大学参考书目 《普通心理学》（第四版）彭聃龄北京师范大学出版社2012 《实验心理学的理论、方法与技术》舒华张学民韩在柱人民教育出版社2006 《现代心理与教育统计》张厚粲徐建平北京师范大学出版社2009 《发展心理学》林崇德人民教育出版社2009 《人格心理学》，美Jerry M.Burger著；陈会昌[等]，中国轻工业出版社。 《现代心理与教育统计学》（第三版），张厚粲，北京师范大学出版社。 《心理与教育测量学》，郑日昌，人民教育出版社。 《临床心理学》，王登峰，人民教育出版社。 03深圳大学参考书目 《普通心理学》彭聃龄北京师范大学出版社 (第四版) 《实验心理学》郭秀艳、杨治良人民教育出版社 (淡蓝色封皮) 《实验心理学》 (第二版) 朱滢北京北京大学出版社 《现代心理与教育统计学》张厚粲北京师范大学出版社 (第三版) 《心理与教育测量》郑日昌人民教育出版社 (白底红皮) 《发展心理学》林崇德主编人民教育出版社（白底红皮) 《当代教育心理学》陈琦、刘儒德北京师范大学出版社 (第二版) 《社会心理学》侯玉波北京大学出版社（第三版)
第1章教育心理学概述 1．教育心理学是一门研究学校情境中学与教的基本心理规律的科学 2.教育心理学是应用心理学的一种，是心理学与教育学的交叉学科 3.教育心理学是围绕学与教相互作用过程而展开的 （1）五要素 ①学生 ②教师 ③教学内容：学与教的过程中有意传递的主要信息部分，表现为：教学大纲、教材、课程 ④教学媒体：教学内容的载体、教学内容的表现形式、师生之间传递信息的工具。日益成为教育心理学所关注的一项独特的课题 ⑤教学环境 （2）三过程 ①学习过程：学生在教学情境中通过与教师、同学以及教学信息的相互作用获得知识、技能和态度的过程（是教育心理学研究的核心内容） ②教学过程 ③评价／反思过程：贯穿在整个教学过程中 4.教育心理学对教育实践具有描述、解释、预测和控制的作用 （1）帮助教师准确地了解问题 （2）为实际教学提供科学的理论指导 （3）帮助教师预测并干预学生 （4）帮助教师结合实际教学进行研究 5.教育心理学的发展过程 （一）初创时期（20世纪20年代以前） （二）发展时期（ 20世纪20年代到50年代末） 尚未成为一门具有独立理论体系的学科 （三）成熟时期（20世纪60年代到70年代末） 作为一门具有独立理论体系的学科正在形成 四）完善时期（ 20世纪80年代以后） 6.布鲁纳认为教育心理学研究包括 （1）主动性研究 （2）反思性研究
（3）合作性研究 （4）社会文化研究 7.我国第一本《教育心理学》教科书：廖世承 1924 第2章学生的心理发展与教育 1.心理发展：是指个体从出生、成熟、衰老直至死亡的整个生命中所发生的一系列心理变化 2.心理发展的基本特征 ①连续性与阶段性 ②定向性与顺序性 ③不平衡性 ④差异性 3.学习准备：指学生原有的知识水平或心理发展水平对新的学习的适应性，即学生在学习新知识时，那些促进或防碍学习的个人生理、心理发展的水平和特点 学习准备是一个动态的发展过程包括：纵向和横向两个维度 纵向：是从出生到成熟的各个年龄阶段的学习准备 横向：每个年龄段出现的各种内部因素 4.关键期：是个体早期生命中一个比较短暂的时期，在此期间，个体对某种刺激特别敏感，过了这一时期，同样的刺激对之影响很小或没有影响。劳伦兹 2岁是口语发展的关键期，4岁是形状知觉形成的关键期、4--5岁是学习书面语言的关键期 5. 皮亚杰认识发展的阶段理论 （1）感知运动阶段 （2）前运算阶段 （3）具体运算阶段 （4）形式运算阶段 ①命题之间的关系 ②假设－演绎推理 ③抽象逻辑思维 ④可逆与补偿 ⑤思维的灵活性 6.认知发展与教学的关系 （1）认知发展制约教学的内容和方法 （2）教学促进学生的认识发展
期末考试题型说明： 一、选择题：15题*2分=30分 二、名词解释：6题*3分=18分 三、简答：4题*8分=32分 四、论述题：1题*20分=20分 《社会心理学》期末复习提纲 第一章导论 1、民族是最大范畴的群体。 2、社会心理学产生于19世纪末欧洲的群体心理研究。1908年，英国心理学家麦独孤（W.McDougall，1871-1938）发表了以《社会心理学》命名的著作，标志着社会心理学的产生。 3、亚洲社会心理学会成立于1988年，每四年举办一次大型学术研讨会。第一次是在韩国召开的，第二次在日本，第三次在中国台北由杨国枢主持召开。 4、社会心理表现在社会生活的不同层面，有个体心理、群体心理、大众心理和民族心理，四者之间的关联，构成了社会心理学的基本轮廓。 5、社会心理与社会文明是分不开的，文明是社会心理的内核。 6、关于文化因素和社会因素对社会心理的作用，强调了两个方面的影响作用：一是影响社会心理状态，二是影响心理沟通和心理表达的程度。 7、社会心理 8、个体心理：个体心理是指处在组织管理过程中的个人的心理活动。 9、群体心理 10、大众心理 11、民族心理
12、请通过某些社会问题，分析我国传统文化中“善”的理念对于社会心理生活的重要性。 第二章研究方法 1、乔根森主张，具有下面特征者都是参与观察者： ⑴开放式的； ⑵研究者作为被观察团体的成员之一； ⑶个案的深度访谈； ⑷直接观察。 2、戈尔德（Gold）把参与的程序分为四种：⑴完全参与者；⑵作为参与者的观察者；⑶作为观察者的参与者；⑷完全的观察者。 3、期待效应 4、随机抽样 5、定量研究：确定事物某方面量的规定性的科学研究，就是将问题与现象用数量来表示，进而去分析、考验、解释，从而获得意义的研究方法和过程。 6、访谈的类型：⑴无结构访谈；⑵结论化访谈。 7、社会心理学的研究有哪些特点？ ㈠直接观察很难发现规律； ㈡无关变量不易控制； ㈢期待效应； ㈣测量工具的误差不易控制。 8、问卷调查中题目设计的原则是什么？ ⑴理解性原则； ⑵准确性原则；
各校《运动生理学》考研专业课真题选编广州体育学院2003年硕士研究生入学考试初试试题 （请考生将全部答案写在答题纸上，写在试卷上无效） 考试科目：运动生理学 一填空选择 1 若增加外液中的Na浓度，可导致静息电位？；动作电位？ 2 正反馈的作用是使？ 3 机体处于寒冷环境时，甲状腺激素分泌增多是由于？ 4 胰岛素的生理作用有？ 5 抑制性突触后电位是使突触后膜出现 6 前庭器官的敏感度高对旋转、滚翻等运动能力的影响是 减弱轻度增强大为增强无规律 7 囊斑的适宜刺激是 8 肾小球滤过作用决定于 9胸内压在整个呼吸过程中通常都？大于还是小于大气压 10 心肌不发生强直收缩的原因是 11 机体产生热适应时其生理反应的结果是：产热？散热？ 12 在水中游泳，若停留时间太长会引起小动脉？小静脉？而出现皮肤和嘴唇紫绀 13 老年人健身锻炼时适宜运动量可用？公式来掌握。 14 反应速度取决于？ 15 在鼠长时间游泳至明显疲惫时，大脑中的ATP明显降低时，明显增高的物质是？ 16 依据肌丝滑行理论，骨骼肌收缩表现为？ 17 红细胞比容是指？ 18 期前收缩之后出现代偿间歇是由于？ 19 肌紧张属于？反射 20 运动技能的形成，是由于大脑皮质上各感觉中枢与？细胞发生暂时神经联系 二是非题 1 儿童在运动时心输出量增加，主要是依靠增加每搏输出量来加大的 2 准备活动可以缩短进入工作状态时间 3 对抗肌放松能力的提高，可以显著增加肌肉收缩的力量 4 速度素质的高低与能量输出功率的高低无关 5 血红蛋白的数量是影响最大吸氧量的一个因素 6 大脑皮质处于适宜兴奋状态，有益于运动技能的形成 7 运动动力定型越巩固，该动作就越难改造 8 高级神经活动是指大脑皮质的活动 9 肌紧张时由于骨骼肌纤维轮替交换地产生的微弱的收缩 10 牵张反射的感受器和效应器分别在不同的骨骼肌中 11 在学习体育动作时，若能感受到动作微细变化，在很大程度上说明本体感受器功能提高了