市场营销专业应用型人才培养方案
一、培养目标
培养具备扎实的市场营销理论知识和实践能力，具备较强的市场分析和营销策划能力，能够适应市场变化，具备创新精神和团队合作意识的市场营销应用型人才。
二、培养要求
（一）知识与能力
1.掌握市场营销的基本理论和方法，了解市场发展趋势及变化规律；
2.具备较强的调研、分析和解决问题的能力；
3.熟悉市场营销工具和技能，能够独立完成市场调查、分析和市场营销方案的撰写；
4.具备市场营销决策的能力，能够把握市场机会，制定有效的营销策略；
5.具备良好的沟通、表达和交流能力，能够进行市场调研和客户关系管理；
6.具备创新意识和团队合作精神，能够适应市场变化和竞争环境。
（二）实践能力
1.具备较强的实际操作能力，能够运用市场营销工具和技能解决实际问题；
2.具备市场调查和数据分析的能力，能够进行市场细分、目标市场选择、产品定位等市场营销工作；
3.具备撰写市场营销方案或报告的能力，能够运用市场营销理论和方法解决实际问题；
4.具备品牌推广和市场宣传的能力，能够制定有效的市场推广计划并有效执行；
5.具备团队合作和项目管理的能力，能够组织协调团队完成市场营销项目。
三、课程设置
（一）基础课程
1.经济学
2.管理学
3.营销学
4.会计学
5.信息技术基础
6.统计学
7.心理学
（二）核心课程
1.市场调查与研究
2.市场营销战略与规划
3.市场营销创新与创业
4.品牌管理与推广
5.销售管理与渠道管理
6.客户关系管理
7.国际市场营销
（三）实践课程
1.市场调查与分析实践
2.市场营销方案编写与实施
3.市场推广实践
4.销售与客户关系管理实践
5.市场营销实习
四、教学方法
（一）案例教学
通过实际市场案例的分析和讨论，引导学生理解经典市场营销理论和方法，并能够运用到实际问题中。
（二）实践教学
通过市场调查、方案编写、推广实践等实际操作活动，培养学生的实际操作能力和解决实际问题的能力。
（三）团队合作
通过小组讨论、团队项目等活动，培养学生的团队协作能力和项目管
理能力。
五、实践教学环节
（一）市场调查与研究实践
学生通过实地调查、问卷调查等方式，对市场进行深入研究，了解市
场需求和竞争状况，并撰写研究报告。
（二）市场营销方案编写与实施实践
学生选择一个实际市场问题，运用市场营销理论和方法，编写市场营
销方案，并进行实施和评估。
（三）市场推广实践
学生选择一个品牌或产品，制定市场推广计划，并进行市场推广活动，包括广告制作、媒体投放、促销活动等。
（四）销售与客户关系管理实践
学生通过参与销售团队或客户关系管理项目，学习销售技巧和客户关
系管理的方法，培养销售能力和客户服务能力。
（五）市场营销实习
学生在企事业单位或市场营销机构进行为期几个月的实习，实际参与
市场营销工作，通过实践提高实践能力和综合素质。
以上是市场营销专业应用型人才培养方案的概要，希望能够为培养市
场营销应用型人才提供一定的参考。在实施培养计划时，应根据实际情况
进行细化和具体操作，并不断完善和更新，以适应市场发展的需求和变化。
市场营销专业应用型人才培养方案 一、培养目标 培养具备扎实的市场营销理论知识和实践能力，具备较强的市场分析和营销策划能力，能够适应市场变化，具备创新精神和团队合作意识的市场营销应用型人才。 二、培养要求 （一）知识与能力 1.掌握市场营销的基本理论和方法，了解市场发展趋势及变化规律； 2.具备较强的调研、分析和解决问题的能力； 3.熟悉市场营销工具和技能，能够独立完成市场调查、分析和市场营销方案的撰写； 4.具备市场营销决策的能力，能够把握市场机会，制定有效的营销策略； 5.具备良好的沟通、表达和交流能力，能够进行市场调研和客户关系管理； 6.具备创新意识和团队合作精神，能够适应市场变化和竞争环境。 （二）实践能力 1.具备较强的实际操作能力，能够运用市场营销工具和技能解决实际问题；
2.具备市场调查和数据分析的能力，能够进行市场细分、目标市场选择、产品定位等市场营销工作； 3.具备撰写市场营销方案或报告的能力，能够运用市场营销理论和方法解决实际问题； 4.具备品牌推广和市场宣传的能力，能够制定有效的市场推广计划并有效执行； 5.具备团队合作和项目管理的能力，能够组织协调团队完成市场营销项目。 三、课程设置 （一）基础课程 1.经济学 2.管理学 3.营销学 4.会计学 5.信息技术基础 6.统计学 7.心理学 （二）核心课程 1.市场调查与研究 2.市场营销战略与规划
3.市场营销创新与创业 4.品牌管理与推广 5.销售管理与渠道管理 6.客户关系管理 7.国际市场营销 （三）实践课程 1.市场调查与分析实践 2.市场营销方案编写与实施 3.市场推广实践 4.销售与客户关系管理实践 5.市场营销实习 四、教学方法 （一）案例教学 通过实际市场案例的分析和讨论，引导学生理解经典市场营销理论和方法，并能够运用到实际问题中。 （二）实践教学 通过市场调查、方案编写、推广实践等实际操作活动，培养学生的实际操作能力和解决实际问题的能力。 （三）团队合作
市场营销专业人才培养方案 一、培养目标 本专业旨在培养德、智、体全面发展，系统掌握市场营销的专业理论知识，具有较强的市场分析、营销策划和营销管理能力；能够在制造企业、各类服务企业以及非营利性部门，从事市场调研、需求与竞争分析，并以此为基础进行市场预测、运营决策、广告策划、品牌管理、渠道管理等工作的高素质应用型人才。 二、基本业务规格 1.具有良好的道德修养、心理素质和健康体魄； 2.掌握营销学原理、市场调研、销售过程和人员管理、营销战略等核心理论，熟悉我国有关市场营销的政策、法规，了解国际市场营销的惯例和规则； 3.掌握定性、定量的市场调研方法，理解企业的营销战略，初步具备目标市场选择、区域市场开拓、销售团队管理、公共关系策略等的执行能力，具备从事营销职业的专业技能和人际技能； 4.深入理解一般管理和专业营销领域的知识，具备批判性思考和综合分析的能力，能够运用一系列专业知识和技能评估现实问题和提出解决方案； 5.具备较熟练的英语听、说、读、写、译能力，能借助工具书阅读本专业及相关专业的英文书刊，达到CET-4水平； 6.比较熟练地掌握计算机和互联网应用技术，达到浙江省高校非计算机专业计算机二级水平。 三、基准学制四年 四、授予学位管理学学士 五、主干学科管理学、经济学 六、专业主干课程 营销管理、消费者行为学、广告策划与管理、服务营销与管理、市场研究、当代营销实践、品牌管理、销售管理。 七、课程设置及学分要求 本专业毕业最低学分为160学分，其中，普通教育课程31学分，基础教学课程38学分，专业教学课程50学分，公共选修课程10学分，实践教学环节21学分，素质拓展环节10学分。
市场营销专业人才培养方案 市场营销是指企业通过营销活动，以实现盈利为目的，把产品或服务 推销给目标市场的过程。市场营销作为一门专业，已经成为了现代商业领 域中不可或缺的一环。为了适应市场的需求，培养出合格的市场营销人才 是至关重要的。下面就市场营销专业人才培养方案进行阐述。 一、知识培养 市场营销专业人才需要具备一定的理论知识基础。在学习过程中，注 重理论与实践相结合的教学模式。在理论知识教学方面，要求学生掌握市 场营销基本理论、营销策略、消费行为等方面的知识，并通过案例分析等 形式，培养学生在实际问题中运用所学知识的能力。另外，注重实践教学 也是非常重要的，可以组织实地考察、实习实训等形式，让学生通过实践 活动，了解市场运作的实际情况，培养市场分析和营销策划的能力。 二、技能培养 市场营销人才还需要具备一定的技能。为了培养学生的实践操作能力，可以增设专门的市场营销实训课程。在实训过程中，学生可以通过模拟实 际市场环境进行销售、推广等相关活动。同时，可以邀请相关行业的专业 人士来进行实际案例的分析与讲解，提升学生的实际操作能力。 三、创新意识培养 市场营销行业竞争激烈，要想在这个领域中取得成功，创新意识是非 常重要的。在培养过程中，可以组织创新创业讲座和比赛等活动，激发学 生的创造性思维。同时，可以引入国内外市场营销最新的技术和理论知识，培养学生的全球化视野和创新思维，提升他们的竞争力。
四、团队合作意识培养 市场营销工作通常需要团队的合作，因此，培养学生的团队意识是很重要的。可以通过小组讨论、团队项目等形式，让学生感受到团队合作的重要性和优势。同时，也要关注学生的沟通协作能力和领导能力的培养，通过课程设计和实践活动的安排，提升学生的团队工作能力。 五、实习实训 为了提供实践机会，可以与相关企业建立合作关系，组织学生参与实习实训。通过实习实训，学生可以接触到真实的市场情况，了解企业运作的细节，学习实践中的营销技巧和经验。这样不仅可以提高学生的实际操作能力，还可以为他们今后的就业提供更多的优势。
市场营销人才培养方案 市场营销是企业发展和竞争的重要手段，具备市场营销能力的人才在 企业的发展中起着至关重要的作用。为了培养出合格的市场营销人才，需 要实施一套有效的培养方案。以下是一份市场营销人才培养方案，供参考。 一、培养目标 1.提高学员对市场营销的认识和理解，培养市场营销思维和综合实施 能力。 2.培养学员具备策划和执行市场营销方案的能力，包括市场调研、品 牌推广、广告宣传等。 3.培养学员具备市场分析和预测能力，能够有效制定市场战略和推动 销售增长。 4.培养学员具备良好的沟通和团队合作能力，能够与不同部门和团队 进行有效协作。 二、培养内容 1.市场营销基础知识培训：包括市场营销理论、市场分析方法和技巧、市场调研和市场定位等方面的知识培训，帮助学员建立市场营销的基本概 念和理论基础。 2.案例分析和实践课程：通过实际案例和实践课程，让学员了解市场 营销的实际运作和挑战，提高解决问题和应对变化的能力。可以组织学员 参与市场调研、品牌推广和市场推广活动等实践项目，让他们在实践中锻 炼和提高。
3.沟通和团队合作培训：市场营销人才需要与各个部门和团队进行有效沟通和协作，在培训中可以加强学员的沟通和团队合作技巧，通过团队项目和小组讨论等形式，让学员具备团队合作和协调的能力。 4.市场分析和销售技巧培训：培养学员具备市场分析和预测能力，包括市场趋势分析、竞争对手分析和市场预测等方面的技能培训。同时，也可以加强学员的销售技巧，包括客户沟通和销售技巧等方面的训练，提高销售业绩。 5.市场营销实习和岗位轮岗：通过组织市场营销实习和岗位轮岗，让学员在真实的工作环境中实践和应用所学知识，提高他们的实践能力和解决问题的能力。可以安排学员在市场部门、销售部门和品牌部门等不同岗位轮岗，全面了解市场的运作和管理。 三、培养方式 1.理论学习与实践结合：将理论学习与实践相结合，通过案例分析、实践项目和实践课程等方式，加强学员的实践能力和解决问题的能力。 2.导师制度：为每个学员分配一名市场营销领域的导师，指导学员的学习和实践，进行定期评估和反馈，帮助学员提高专业能力。 3.线下讲座和学习活动：邀请市场营销领域的专家和业界人士进行线下讲座和学习活动，引导学员关注市场前沿和趋势，拓宽视野和思维。 四、培养评估 1.定期考核：设立定期考核机制，评估学员的学习情况和成果，根据考核结果给予奖励和反馈，激励学员的学习动力和进步。
市场营销专业人才培养方案 市场营销作为一门重要的商业学科，对于培养市场营销专业人才具有 重要意义。下面是一份市场营销专业人才培养方案的汇编。 一、目标和任务 1.目标：培养具备专业知识和实践能力的市场营销专业人才，适应市 场营销领域的发展需求。 2.任务：通过课程设置、实践教学和实习实训等方式，培养学生的市 场调研、产品规划、传媒推广、销售管理等方面的知识和技能。 二、课程设置 1.市场营销基础课程：包括市场学、市场调研、消费者行为等，培养 学生对市场行为和市场环境的理解。 2.市场营销策划课程：包括产品规划、定价策略、渠道管理等，培养 学生进行市场策划和营销活动的能力。 3.传媒推广课程：包括广告策划、公关传媒、品牌管理等，培养学生 了解传媒推广的理论和实践。 4.销售管理课程：包括销售技巧、客户关系管理、销售团队管理等， 培养学生具备销售管理和沟通能力。 三、实践教学 1.案例教学：通过分析真实案例，培养学生解决市场营销问题的能力。 2.模拟实验：利用虚拟市场和实际情景模拟，让学生参与市场营销活动，并进行实践操作。
3.实地考察：组织学生走进企业、市场等实地考察，观察市场营销现 象并从中获取实践经验。 4.项目合作：与企业合作，参与市场营销项目，让学生在实际项目中 锻炼和体验市场营销实践。 四、实习实训 1.实习安排：安排学生到企业、机构进行市场营销实习，了解实际市 场环境和工作经验。 2.实训活动：组织学生参与销售推广、市场调研、市场策划等实训活动，提升学生的实践能力。 3.实习指导：学校为学生安排专门指导老师，进行实习指导和经验分享，以促进学生的成长和进步。 五、评估与评价 1.课程评估：通过课堂测试、作业考核、学生评价等方式，对学生的 知识掌握和理解情况进行评估。 2.实践评价：通过案例分析、项目报告、实习报告等方式，评价学生 的实践能力和应用能力。 3.个人评价：对学生的团队合作能力、沟通能力、创新能力等进行评价，综合评估学生的综合素质。 六、特色培养 1.国际视野：通过开设国外市场营销课程、安排国际交流项目等方式，培养学生具备国际市场营销能力。
市场营销专业人才培养方案 （合用于级） 一、专业定位和人才培养目旳 本专业面向国家经济建设主战场，重要满足本地区、我省及全国各类企事业单位对市场营销专业人才旳需要，培养应用型、复合型旳应用型高档市场营销人才。本专业培养德智体美全面发展，基本夯实、知识面宽、业务能力强、综合素质高、富有创新意识和开拓精神，具有市场营销、管理学、经济学、计算机和法律等方面旳知识和能力旳市场营销管理高档应用型专门人才。毕业生既能在企事业单位及政府部门从事市场营销管理旳实践性工作，也可在高校、研究机构从事市场营销旳教学和科研等方面旳工作。 二、业务培养规定 本专业学生重要学习市场营销及工商管理方面旳基本理论和基本知识，接受市场营销措施与技巧方面旳基本训练，具有分析和解决营销问题旳基本能力。 本专业毕业生应获得如下方面旳知识和能力：掌握经济学、管理学和现代市场营销学旳基本理论和基本知识；掌握市场营销旳定性、定量分析措施并且具有获取信息和解决信息旳能力；熟悉国内有关市场营销旳方针、政策和法规以及理解国际市场营销旳惯例与规则；理解市场营销学科旳最新研究成果和发展动态；具有较强旳分析和解决营销实际问题旳能力，以及专业旳判断能力和决策能力；具有较强旳语言与文字表述、人际沟通能力；具有创新意识、开拓能力、团队精神与合伙意识；具有良好旳职业道德、崇高旳人格和社会责任感；掌握文献检索、资料查询旳基本措施，具有一定旳科学研究能力；具有较高旳外语水平和较强旳计算机应用能力，计算机通过国家、省一级级别考试，外语通过国家四级水平考试。 三、重要课程和特色课程 重要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、会计学、记录学、财务管理、市场营销学、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。 特色课程：管理学（双语教学）、绿色营销（或生态营销）。 四、集中实践教学环节 营销专业认知实习、营销有关课程实习、营销专业综合实习、政治思想实践、毕业实习和毕业论文。 五、学制、修业年限、授予学位
市场营销专业培养方案 一、专业简介 市场营销专业旨在培养适应社会经济发展需要，具有市场营销专业的基础理论和专业的知识，掌握从事企业市场营销活动以及市场管理的技能，拥有市场调研能力、营销策划能力、销售管理的能力，适应市场调研与分析、营销策划、产品销售、公共关系、销售队伍管理等工作的应用型高级专门人才。市场营销专业突出理论与实践相结合, 强调社会化媒体营销、服务营销、营销策划以及各种商务能力的培养与学习，开设了大量的营销管理模拟、专题调研、课程设计、市场调查与预测等实训课程。学生毕业后，可面向中外合资企业、高科技企业、中小企业、银行、保险公司等单位从事市场拓展、市场策划、营销管理、公共关系策划等工作，根据市场提供的机遇进行大学生创业或在高校和科研机构从事教学或科研工作。 二、培养目标 本专业旨在培养适应首都社会经济发展需要，具有市场营销专业的基础理论和专业的知识，掌握从事企业市场营销活动以及市场管理的技能，拥有客户管理、销售管理和市场分析与策划能力，适应市场调查、营销策划、产品销售、公共关系、销售队伍管理等工作的应用型中高级专门人才。 三、毕业要求： 1．基本素养：具有人文社会科学素养、社会责任感和职业道德。 2．公共基础知识与能力：掌握基本的人文社会科学知识、外语和计算机信息技术应用等工具性知识与技能、以及必要的数学与自然科学知识。 3．专业知识与能力：具有市场营销学的基本理论、基本知识、基本方法和基本技能，具有系统的实践学习经历，了解市场营销学领域的理论前沿及发展动态，具有较宽广的学科视野。 4．问题分析能力：具备市场调查分析的基本能力，能够采用科学方法对复杂的营销问题进行研究、分析并通过信息综合得到合理有效的结论。 5．综合与创新：掌握基本的创新方法，具有追求创新的态度、意识和能力；具有综合运用工商管理学科知识和方法、发现、分析和解决实际问题的能力。 6．信息获取：掌握文献检索、资料查询及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法。 7．法律法规：了解与营销相关的法律、法规及行业规范，能够正确认识营销活动对社会的影响。 8．团队能力：具有一定的组织管理能力、表达能力和人际交往能力以及在团队中发挥作用的能力。 9．终身学习：对终身学习有正确认识，具有不断学习和适应发展的能力。 10．国际视野：具有国际经济视野和跨文化交流、竞争与合作能力。 四、学制与学位 1. 每学年分为两个学期，每个学期教学周为20周。基本学制四年，实行弹性学制，即修业年限为3～6年。 2．符合《学位条例》规定的毕业生，授予管理学学士学位。 五、毕业合格标准 1. 完成本培养方案规定的全部教学环节，成绩合格，修满规定的学分； 2．完成第二课堂（素质教育专项）全部教育环节，成绩合格。 六、专业主干学科、核心课程 专业主干学科为管理学。
一、专业名称与专业代码 专业名称：市场营销专业代码：110202 二、专业培养目标 本专业培养具备经济学、管理学基本知识，掌握市场营销基本理论、基本知识，熟悉国内经济法律、了解国外相关法规，具备从事国内外营销工作的基本知识技能，具有国际视野、创业精神和实践能力的复合型、应用型高级专门人才。 本专业毕业学生可在工商企业，教学、研究等事业单位以及行政管理部门，从事工商管理、营销管理、营销策划、国际营销等方面的实际工作和教学、研究工作。 三、专业基本要求 本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到现代企业管理、营销方法与技能方面的训练，具有分析和解决企业管理、营销问题的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握经济学、管理学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2. 掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的能力； 4. 熟悉我国有关方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5. 了解本学科的理论前沿及发展动态； 6. 掌握科研的基本规律与基本方法，具有一定的科学研究能力； 7. 掌握一门外语，具有一定的外语交流和阅读能力。 四、学制与学分 市场营销专业学制4年，本专业实行弹性学分制，即修业年限3-6年。本专业全程教学计划学 分最低毕业学分182.5学分，其中理论教学153.5学分，实践教学29学分。 五、主十学科和主要课程 主干学科：经济学、管理学 主要课程：微观经济学、宏观经济学、统计学、经济法、管理学、管理信息系统、会计学、财务管理、市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、国际市场营销学、商务谈判与推销、营销策划。 六、毕业与学位 学生在校修读时间内，按专业教学计划要求，修满规定的全部学分，各教学环节考核成绩合格，即获得毕业资格准予毕业，对符合学士学位条件的毕业生授予管理学学士学位。 七、附件 表1.市场营销本科专业培养方案总时间安排表 表2.市场营销本科专业教学环节分配表 表3.市场营销本科专业培养方案计划表 表4.市场营销本科专业培养方案实施进程表 图1.市场营销本科专业教育知识能力结构拓扑图
市场营销专业培养方案 （从2010 级开始执行） 一、培养目标 本专业培养掌握基本市场营销理论，具备市场营销调查与预测、市场营销策划、销售与谈判技巧等专业知识，能够胜任各类企事业单位的销售、客户管理等相关岗位，适应现代化建设需要的第一线的高级应用型专门人才。 二、培养要求 营销类专业学生在校期间主要学习营销策划、客户管理、销售与谈判技巧、电子商务等基本理论知识和实践技能，并取得胜任营销工作的专业资格证书，达到用人单位选才要求。学生在校期间获得的主要知识和能力包括： 1.市场营销的基本理论、基本知识和相关的管理能力以及相应的说写能力； 2.良好的品德与法律意识； 3.市场调查和预测所必备的知识和能力； 4.营销策划的理论和技能； 5.营销网络建设的基本理论与操作能力； 6.商务谈判与推销技术的基本理论和技能； 7.公关理论与沟通技能及健康的心理及体质。 三、课程设置 营销专业毕业生要求修满91学分，实行弹性学制，学生可以在2到5年内毕业。91学分共分为以下5类课程： 1、通识教育课程（24学分）：包括通识教育必修课（18学分）和通识教育选修课（6学分）。 2、学科基础课程（12学分）。 3、专业课（36学分）：包括专业必修18学分（核心课15学分）和专业选修课（18学分）。 4、实践环节（19学分）：包括假期社会实践（2学分）、专业实践环节（9学分）、毕业实习（4学分）和毕业设计（4学分）。 5.附加学分：创新学分和讲座学分。 （一）通识教育类课程（24学分） 通识教育必修课是本专业学生必须掌握的基础理论、基本技能，包括两课、公共外语、经济数学、计算机文化基础、体育等;通识教育课程选修的基本原则是“文理渗透、学科交叉”。要求文科类学生重点修读自然与技术科学类的课程，以加强科学素养的培养。理工科学生修读人文与社会科学类课程，以增强人文素养培养。通识教育层面的课程设置参见《通识教育课程设置一览表》，至少修满6学分。
市场营销专业人才培养方案 （专业代码：120202） 一、培养目标坚持立德树人，培养具有社会责任感，适应区域经济社会发展与京津冀协同发展需要，德、智、体、美等方面全面发展，具备管理学、经济学以及分析、解决企业营销实际问题等方面的知识与能力，具有创新创业精神和较强实践能力，能在营利性和非营利性等部门、单位从事营销分析、计划、执行和控制等方面工作的复合应用型专业人才。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。 二、毕业生的要求 1. 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，掌握马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的基本知识；具有服务国家服务人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測。 2. 本专业学生主要学习市场营销、管理和经济等方面的基本理论和基本知识，受到营销分析、计划、执行和控制等方面的基本训练，掌握独立从事市场调查、市场开拓、营销策划、咨询以及营销管理等方面的基本能力。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： （1）掌握市场营销学、管理学和经济学等学科的基本理论、基本知识； （2）掌握市场营销策划的系统分析方法； （3）具有创新精神、创业能力； （4）具有较强的语言文字表达、人际沟通以及独立进行分析和解决营销实际问题的职业胜任能力； （5）熟悉国家宏观微观经济运行的方针、政策和法规； （6）了解市场营销学科的理论前沿、发展动态以及相关的行业需求； （7）具有一定的科学研究能力和一定的批判性思维能力。 3. 具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体育训练合格标准，具备健全的心理和健康的体魄。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭。 三、专业主干课程市场营销学、管理学、马克思主义经济学、宏观经济学、微观经济学、金融学、国际贸易、会计学、统计学、农产品营销学、消费者行为学、销售管理、渠道管理、品牌管理、广告学、营销策划、电子商务等。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔。 四、学制四年。学生可根据自身具体情况缩短或延长学习年限，学习年限为三至六年。 五、授予学位管理学学士学位 六、毕业学分及其结构要求最低毕业学分：162.5 学分。 （1）通识教育课程49.5 学分（其中通识必修课39.5 学分，通识选修课10 学分）； （2）学科平台课20 学分； （3）专业教育课程73 学分（其中专业基础课30学分，专业核心课43 学分）； （4）拓展教育课程20 学分（其中专业拓展课16学分，学科拓展课 4 学分）。 七、课程设置及教学进程计划表 （一）通识教育课程 1.通识必修课（共修读39.5 学分）
市场营销专业人才培养方案 专业代码：120202 一、专业简介 市场营销专业自1993年开办以来，专业建设取得了一定成绩。2008年被评为湖南省特色专业，并成为学校第一批升本专业之一。2016年被列入湖南省十三五综合改革试点专业，2018年全渠道商业创新创业教育中心成为省级项目。目前本专业拥有一支结构合理的师资队伍，建有满足学生实践需求的市场营销实验室、市场营销实训超市，与零售业上市公司合作建有校外实践基地。本专业以强有力的科学研究作为支持，产教融合，不断更新教学内容，优化课程体系，全面推进教学改革，构建了符合应用型人才培养需要且特色鲜明的教学体系。 二、培养目标 本专业培养适应区域经济发展需要，德智体美全面发展，具备扎实的管理学、经济学理论和现代市场营销的专业知识，具有国际视野、本土情怀、团队精神和沟通技能，掌握和运用现代信息技术，能在企事业单位从事营销调研、市场开发、渠道管理、品牌推广、营销策划、销售管理以及客户关系管理等营销管理工作的应用型、复合型、创新型人才。 三、培养要求 本专业学生主要学习管理学、经济学及市场营销的基本理论和基本知识，接受市场营销方法和技术以及创业能力的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。具体培养要求如下： 1．知识要求 （1）掌握一定的人文社会科学知识及本专业必备的自然科学、英语、计算机应用的基础知识。 （2）掌握管理学、经济学、会计学、现代市场营销的基本理论和基本知识；具有市场调研与分析、品牌管理、分销渠道管理、零售管理、销售管理、客户关系管理等专业知识；具备推销、商务谈判、营销策划、创新创业等实践应用和创新创业知识。 （3）熟悉与我国市场营销有关的方针、政策和法规，了解本学科的理论前沿和发展动态，了解区域经济特点和行业发展态势，熟练掌握文献查阅和检索的相关知识。 2．能力要求 （1）具有较强的语言表达与文案撰写能力，人际沟通能力；熟练掌握英语，具有听、说、读、写、译的基本能力；具备本专业领域的计算机应用能力、团队组织能力和团队营销能力。
市场营销专业人才培养方案 一、专业名称 市场营销 二、招生对象 全日制普通高中毕业生、中职毕业生 三、学习年限 基本学制三年,实行弹性学分制 四、培养目标 本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。 五、职业面向 主要就业单位:企事业单位、政府机关、金融公司等 主要就业部门：商务部、客服部、市场开发部、企划部等 可从事的工作岗位：市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等 六、人才规格 （一）综合素质 1．树立正确人生观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神； ２．具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。具有良好的职业道德； ３．具有良好的心理素质和身体素质,崇尚诚信，具有一定的人文素养； ４．具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力; ５．具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。 (二）职业能力 本专业毕业生应具有以下职业能力： （1)一般能力:计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力. （2)专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广;学会外经贸业务的英语应用,掌握外贸函电处理与制作能力。 (3)拓展能力:办公自动化设备的使用与维护能力 （4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。 (三）证书 1
市场营销专业人才培养方案 市场营销专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，在中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的高级应用型专门人才。 二、学制 基准学制为三年。实行学分制教学管理模式。修业年限2—5年。三、培养规格及要求 （一）基本要求 1．热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，懂得马XX主义、毛思想和邓理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。 2．具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。 3．具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。 4．具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准，具备健全的心理和健康的体魄，能够履行
建设祖国和保卫祖国的神圣义务。 （二）人才规格 用文字说明该专业毕业生应接近助师或助师与员级之间的标准；明确毕业生适应的岗位及主要业务（可参照下表具体分解说明）；提出对毕业生持续发展能力的要求等。 1．知识要求 (1)掌握一定的人文社会科学知识。 (2)掌握本专业必备的自然科学基础知识。 (3)掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。 (4)掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。 (5)掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。 (6)具有一定的经济法律知识。 (7)具有一定的电子商务、国际贸易知识。 2．能力要求 (1)具有英语、计算机应用能力。 (2)具有商务谈判及书面写作的能力。 (3)具有本专业所必需的各类营销策划能力。 (4)具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。 (5)具有营销管理能力。 (6)具有广告策划能力。 (7)具有分销渠道的管理能力。
市场营销专业人才培养方案 （专业代码630701） 一、人才培养目标 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。 二、人才培养规格和知识、技能、素质结构 （一）职业岗位（群） 1.企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位； 4.企业的营销策划、市场预测人员； 5.各类咨询公司的相关岗位。 （二）专业知识和技能 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力； 3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态； 5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。
6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。 （三）综合素质 1. 思想道德素质 热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。 2. 业务素质 掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。 3. 文化素质 具备高等应用型技术人才所必需的文化知识和应用能力，有较好的语言表达能力；善于观察，讲究科学的工作方法；谦虚好学，能适应科学技术的发展；尊重科学，对伪科学有一定的识别能力；思想开放，易于接受新思想、新技术和新事物；具有较强的参与、竞争和合作意识；举止文雅，待人有礼，热爱生活，兴趣广泛，具有高尚的生活情操和审美情趣；勤俭节约，善于计划；善于与他人交流，尊重和理解他人，有一定的社会活动能力。 4. 身体和心理素质 具有基本体育运动和卫生保健知识；具有良好的体育锻炼意识、健全的体魄；养成锻练身体习惯，达到《国家体育锻炼标准》要求；身体健康，能应付紧张的工作和承受一定强度的体力工作； 具有良好的心理素质，遇事沉着冷静，自控能力强，对环境的变化有良好的适应性。 三、招生对象、学历层次、办学形式及学制
市场营销专业人才培养方案国土 一、专业名称 市场营销 二、专业分析 一就业面向定位分析 市场营销专业面向企、事业单位及政府部门;从事产品服务销售市场开发、客户服务;策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案;进行渠道管理与维护等工作.. 二职业岗位分析 市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等.. 市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案;组织实施市场调查项目;制作 调研报告;收集各类市场情报及相关行业政策和信息;向客户管理层提出建议.. 产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传;并反馈、总结所有信息;收集和应用产品市场信息;策划新产品上市和已有产品更新换代;包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施.. 广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验;为广告主的整体经营提供良好的服务.. 公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划;开展公关关系
调查;策划主持重要的公关专题活动;建立和维护公共关系数据库;提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持;协助接待企业来宾.. 促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划;组织实施不同时间的促销活动; 拟订各种促销方案;并监督各种促销方案的实施与效果评估.. 渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划;选择不同的分销方式与分销渠 道;对分销渠道加以控制和评估;以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调.. 店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动;介绍产品并提供相关产品资料;对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作.. 商品推销岗位工作主要有：开发市场;与顾客进行有效信息沟通;介绍产品;为顾客提供专业性支持.. 客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通;了解并分析客户需求情况;进行维护客户的方案规划;发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统客户服务档案、质量跟踪及信息反馈.. 物流管理岗位主要工作有：制定物流计划;组织商品运输、仓储和配送;进行 物流信息处理、商品陈列与维护工作.. 三职业能力分析 市场营销从业人员要进行市场调查与分析;产品或服务成本核算以及
市场营销专业人才培养方案 一、培养目标及人才规格 （一）培养目标 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。 （二）毕业生去向及工作范围 本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。 本专业毕业生主要就业方向： 1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。 2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。 （三）招生对象及修业年限 从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。 （四）毕业生职业岗位素质能力分析 1、毕业生素质要求
2、毕业生能力要求
3、毕业生知识要求
二、课程名称、要求及时数 （一）主干课程名称 1 市场营销 64学时，其中实践 0学时 2 连锁营销与管理 64学时，其中实践10学时 3 市场调查与预测 64学时，其中实践20学时 4 推销技巧 32学时，其中实践8 学时 5 商务谈判 32学时，其中实践20学时 6 企业营销策划 64学时，其中实践10学时 7 物流管理 64学时，其中实践32学时 8 商品学 32学时，其中实践8 学时 9 外贸实务 64学时，其中实践24学时 10 企业管理 64学时，其中实践 0 学时 11 管理信息系统 64学时，其中实践12学时 12 消费心理学 64学时，其中实践 0 学时 （二）理论课程名称、要求及学时数 1. 必修理论课 （1）体育(4学分，64学时，其中实践50学时) 要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。使学生掌握体育的基本理论知识，建立正确的体育观念，掌握科学锻炼身体的技能，培养学生终身体育锻炼的意识和良好习惯。培养学生爱国主义和集体主义的思想品德，树立正确的体育观及勇敢顽强，团结进取、开拓创新的精神风貌。 （2）思想道德与法律基础(3学分，48学时，其中实践0学时)