投标策略分析（招投标必读）
一、投标策略
投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备的全过程进行布置及其所采取的手段。投标人在参加工程投标前,首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。通常情况下，投标策略主要考虑以下三个方面：
1、项目情况。需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。
2、对手情况.研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位,了解对承接工程跟踪的深度,掌握对方过去投标的报价规律,相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。
3、自身情况。需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键.
二、技巧运用
投标报价是根据企业的投标策划,需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价.
既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的.根据笔者多年来的工作实践的积累,重点归纳如下几点：
1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款,而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。
3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
5、园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量,调高价。
6、招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
7、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、
辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难,则可将主材单价提高.而对常用器具、辅助材料报价低.在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
8、苗木报价。注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大.
9、对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计,提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。
10、不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款,答疑时注意策略,以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。
11 、技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
虽然运用技巧可以降低风险，取得中标或能争取利益的效果，但投标报价时必须认真核对施工图纸、复核工程量清单,特别是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会造成巨大的经济损失，因此，报低单价也要控制在合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。
三、把握的原则
由于清单报价按照“量价分离”的原则，它是要求投标人根据提供的统一工程量和拟建项目情况的描述要求，结合项目、市场、风险以及企业的综合实力自主推行新型计价模式，其实质内容是“统一量、指导价、竞争费”，所以投标报价应遵循以下原则：
1、合理报价的原则。通过分析业主、竞争对手、自身等综合因素,确定其合理的报价。报价规律为：合理的成本加造价管理部门发布的指导利润。
2、合理低价的原则。报价规律为：集约性成本加低于行业造价管理部门发布的指导利润。当前面临的竞标仍不是越低越好，而是科学合理地计算和测算得出的适当低价。投标的目的本就是为承接业务争取利润，绝对不能出现无利可图的投标报价，除因特殊的原因出于某种策略考虑外，都是应规避的，否则，很容易面临落标，甚至会产生废标的危险。同时，无序竞争也将极大地降低企业的信誉度,致使社会对企业的综合实力产生质疑。
3、低价中标、高价索赔原则.报价规律为：集约性成本加微利，这是当前国际社会上最常用的一种方法，国内大多承包商有畏惧心理，实际上，中标后既可以向管理要效益，也可以通过索赔等方式取得投标时无法取得的利润，尤其是在利用现行的GF—1999-0201标准合同示范文本的情况下，坚持把握文本的条件，将会给企业带来某些无法预计的利润空间.
投标策略分析（招投标必读） 一、投标策略 投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备的全过程进行布置及其所采取的手段。投标人在参加工程投标前,首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。通常情况下，投标策略主要考虑以下三个方面： 1、项目情况。需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。 2、对手情况.研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位,了解对承接工程跟踪的深度,掌握对方过去投标的报价规律,相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。 3、自身情况。需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键. 二、技巧运用 投标报价是根据企业的投标策划,需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价.
既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的.根据笔者多年来的工作实践的积累,重点归纳如下几点： 1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款,而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。 2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。 3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。 4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。 5、园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量,调高价。 6、招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。 7、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、
投标的前期工作
查询招标公告，获取招标信息 到工程交易中心办理交易证 1)办理交易证的两种形式： 1)准入制 2)会员制 成立投标组织 公司进行工程投标工程时，要组织一个强有力的、内行的投标班子，其成员包括经济管理类人才、专业技术人才、商务金融类人才、合同管理类人才。 4 投标的决策 该投标决策包括两个方面：其一，针对项目招标时投标还是不投标；其二，投标人如何采用策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到施工企业发展前景和职工的经济利益。 二．购买资格预审文件，编制资格预审申请 1决定投标后，投标人购买资格预审文件 2编制资格预审申请的主要内容 1)编制资格预审申请函
法定代表人的身份证明授权委托书申请人基本情况近年财务状况近年 完成的类似项目的完成情况 正在施工的和新承接的项目情况表 8) 近年发生的诉讼及仲裁情况 3资格预审申请文件的装订、签字 申请人按本章的相关要求，编制完整的资格预审申请文件，用不褪色的材料书写或打印，并由申请人的法定代表人或其委托代理人签字或盖单位章。 资格预审申请文件中的任何改动之处应加盖单位章或由申请人的法定代表人或其委托代理人签字确认。签字或盖章的具体要求见申请人须知前附表。 资格预审申请文件正本一份，副本份数见申请人须知前附表。正本和副本的封面上应清楚地标记“正本”或“副本”字样。当正本和副本不一致时，以正本为准。 资格预审申请文件正本与副本应分别装订成册，并编制目录，具体装订要求见申请人须知前附表 报送资格预审申请文件 1资格预审申请文件的密封和标识 资格预审申请文件的正本与副本应分开包装，加贴封条，并在封套的封口处加盖申请人单位章。在资格预审申请文件的封套上应清楚地标记“正本” 或“副本”字样。 2资格预审申请文件的递交 1) 申请截止时间：见申请人须知前附表。 2)申请人递交资格预审申请文件的地点：见申请人须知前附表。 四获得招标人投标邀请书
知识点问答及解题思路 1、常用的投标策略有哪些？ 答：常用的投标策略有不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润报价法等。以下是各种策略的适应范围。 （1）不平衡报价法:在工程项目总报价基本确定后不提高总报价，通过调整项目内部各部分报价（调整范围不能过大)，谋求结算时提高经济效益的方法,应用时需和网络分析、资金时间价值分析相结合。 说明： ①能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低. ②经过工程量复核，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高,这样在最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 但是，上述两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能减少的项目，则不能盲目抬高价格,要具体分析后再定。 ③设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价,而工程内容说明不清楚的，则可以降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。 ④暂定项目又叫任意项目或选择项目,对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，以及由哪一家投标人实施。如果工程不分标,不会另由一家投标人施工，则其中肯定要施工的单价可高些，不一定要施工的则应该低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他投标人施工时,则不宜报高价，以免抬高总报价。 ⑤单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算,即可以全部结算回来.其余单价项目则可适当降低.
工程投标策略与技巧 一、投标策略 1.1低利型策略在投标竞争的过程中，竞争的关键焦点就是价格，如果想要能够在投标竞争中脱颖而出，就需要进行精确严谨的工程成本计算，同时还需要充分估算其他竞争对手的工程报价底线，在此基础上明确自身投标的价格，这样一来在低利润的情况下，就能够保证相关企业轻松中标，这种投标策略是最常用的。除此之外，在面对下面几种极端状况时，采取这种策略能够起到很好效果。如果竞争对手综合实力过于强大，并且工程投标竞争空前激烈，甚至已经威胁到企业的市场地位；为了谋求更长远的进展，来开发全新的市场，从而能够实现对新地区的战略性占据；或者工程项目的总体状况相对精简，有着良好的施工基础条件，总体的施工工艺技术难度较低，总工程量很大，但无需投入过多的治理资源等。 1.2盈利型策略在这种投标策略实施过程中，需要能够做好全面的了解，总整体上对投标方案进行最优化调整，能够在投标过程中将自身的核心优势充分展现，明确性价比方案，从而保障最大的盈利效果。具体来讲，如果投标企业拥有难以匹敌的综合实力，并且在地区占据着绝对性的统治地位，无论是技术还是声誉在地区范围内都难逢敌手，并且已经形成了良好的品牌效应，在这种情况下，业主就能够对相关情况充分全面了解，并给予绝对的支持和信任。或者工程整体要求较高，需要较高的技术标准，
并且整体工艺相对复杂，一般单位很难胜任，专业性和结构性都很强，只有自身企业能够对高标准的工程完全胜任的情况下，将自身整体特长以及核心优势和经验进行全面展示，这样一来就能够轻而易举的将竞争对手击败。 二、投标报价技巧 在针对工程进行具体的投标过程中，要能够在报价过程采取一定的技巧，从而确保能够最终中标。在这一过程中，科学的运用技巧进行投标报价，在一定程度上影响着投标的效果，以及自身能够获得的利润空间。 2.1低报价高索赔在具体投标过程中，通过低利的方式将整个投标的报价压到最低，已能够中标为最终目的。在此基础上，对工程的具体情况进行全面详细了解，能够对招标合同的每一项条款了如指掌，并能够明确了解图纸的每一项细节内容，在这种情况下搜寻工程项目在具体开展过程中，能够进行索赔的相关环节和内容，并且有计划有组织的对有关的证据资料进行紧密收集。在这种情况下，单纯利用索赔，就能够从一定程度上保证工程项目的整体经济效益和利润收入。 2.2不平衡报价法所谓不平衡报价具体来讲，是在明确工程项目整体投标价格的基础上，将工程项目进行系统分解，针对环节性项目的价格进行调整，在这种情况下，总体的投标价格并不会受到影响，依旧能够保证投标价格的中标优势，但是却能够将项目制造的利润最大化。①要能够充分认识到资金在单位时间内
附件1 招标方案格式文本 一、招标方案封面 招标方案封面，大小为A4纸,封面上方：建设项目具体名称（全称）,封面中间:招标方案，下面落款:项目建设单位(全称、盖项目法人印章）及年月日. 二、项目基本情况 1、项目概况：建设项目名称、建设地址、主要建设内容、总投资、资金来源、项目进展情况等内容； 2、项目法人：; 3、项目承办人及联系方式：。 三、招标范围 本项目拟在勘察、设计、施工（建筑工程、安装工程)、监理及与建设项目有关的重要设备、重要材料的采购等环节进行招标. 四、招标组织形式 （一）根据法律、法规规定，本项目拟采取委托招标形式.委托招标代理机构名称对该项目进行代理招标，双方签定的代理合同或者协议、代理机构法人证书、资格证书及代理业绩附后.（本条适用于委托招标） （二）根据法律、法规规定，本项目拟采取自行招标形式。理由是：(1）我单位拥有与招标项目的规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等专业技术力量（见附件)；(2）我单位有专门招标机构；(3)有工程招标基本经验，组织过我单位组织招标的项目名称的招标组织工作（见附件)；(4）有专职招标业务人员，熟悉招标投标法律、法规及政策（见附件）.（本条适用于自行招标） 五、招标方式 （一）本项目拟采取在国内或国际范围内公开招标的方式进行招标.（本条适用于公开招标）（二）本项目拟采取邀请招标的方式进行招标，邀请国内（或省内）三家以上法人（或其他组织)对该项目进行投标。（本条适用于邀请招标） 六、招标公告发布（公开招标方式） 本项目招标公告拟在具体依法指定媒介名称上公开发布。
（2)内设招标机构或者专职招标业务人员基本情况名册； （3）以往编制的同类工程建设项目招标文件和评标报告以及招标业绩证明材料.
(完整word版)投标书模版（完整版) ［公司或机构名称］ [地址］ ［] ［电子邮件] 投标书 投标编号：[编号] 投标日期:［日期] 封面 １.首页 －投标书封面 - 投标编号和日期 2．目录 - 列出投标书中各个章节及页面号码 1.介绍 1.1 公司概况
- 公司背景及历史 - 组织架构 －公司资质与认证 1.２项目概述 - 项目简介 －目标和需求 2.问题陈述与解决方案 2.1 问题陈述 - 现有问题的描述 - 需求分析 2．2 解决方案 - 技术解决方案 - 实施计划 －相关资源与技术支持3.经验与能力 ３．1 相关项目经验 - 过去类似项目的介绍
- 成功案例说明 3．2 团队组成与能力 - 团队成员介绍 - 专业能力 4.技术方案与实施计划 ４.1 技术方案 - 所使用的技术 - 技术的优势与特点 4.2 实施计划 －项目进度计划 - 交付时间表 5.费用与预算 5.1 费用估算与报价 - 各项费用的明细 －报价合理性的说明 5.2 资金支付安排 - 支付方式
－发票开具与支付要求 6.合同条件与协议 －合同细则 - 保密协议 - 法律法规遵守声明 7.补充材料 - 公司资质证书复印件 －参考案例或客户推荐信 ８.附件 - 其他相关文件或资料 请注意,本文档涉及附件部分详细内容请参照实际情况进行填写。 本文所涉及的法律名词及注释: １.合同细则:合同中具体规定的条款和条件。 2.保密协议:参与方之间确保保密信息不会被泄露或滥用的协议。 3．法律法规遵守声明:申明承诺遵守相关的法律法规规定及合 同约定。 本文档涉及附件：
综述 1 工程项目招投标管理概述 工程项目招投标管理是工程项目管理中的重要一环，只要符合《工程建设项目招标范围和规模标准规定》的工程建设项目都必须通过招投标来进行工程建设。通过招投标，可以规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量。工程项目管理是对整个工程的计划、执行和完工考评等整个过程的管理。成熟的项目管理实践始于20世纪40年代，比较典型的是美国研制原子弹的曼哈顿计划。但直到20世纪80年代项目管理主要还仅限于建筑、国防、航天等少数行业。20世纪80年代以来，我国项目管理体制首先在建设项目上有所突破。我国的许多大中型项目相继实行项目管理体制，包括项目资本金带度、法人负责制、合同承包制、建设监理制度等。2000年1月1日开始，我国正式实施全国人大通过的《招标投标法》。这个法律涉及项目管理的诸多方面，为我国项目管理的健康发展提供了法律保障。我国项目管理，尤其是在施工项目管理方面20年来已取得重要进展，但目前质量事故、工期拖延、费用超支等问题仍然不少，在这个领域与发达国家相比还有相当差距。 我国工程项目管理特点是：工程项目管理与工程建设管理方式改革相结合。工程项目管理是一种新的工程建设管理方式，这种管理方式与工程建设的目的相一致，是以工程项目为出发点、为中心、为归宿的管理方式，它改变了传统的以政府集中管理为中心的计划管理方式。这一改革极大地解放和提高了我国工程建设的生产力。 工程项目管理应与我国建筑市场的建设与发展得实际相结合。建筑工程项目通常规模比较大、分项工程或单项工程多，施工管理和合同管理难度大。在精干主体的基础上还必须进一步减化生产关系，减少管理层次，变金字塔式的管理为扁平式管理。实施工程项目管理有多方面的管理要素，不同的工程项目又有不同的管理重点，但项目管理责任制和项目成本核算制始终是项目管理的核心。它的落实与否，决定着项目管理的效果与成败。建立和完善竞争、激励、约束和监督四大机制。要致力于建立和完善一套有效的竞争、激励、约束和监督机制，首先要建立竞争机制，广泛实行竞争上岗制度。按照“公平、公开、公正”的原则，在竞争淘汰的同时，不断引进优秀人才，补充新鲜血液、使机构保持旺盛活力。通过竞争机制，可以促进机关作风的转变.提高工作和办事效率，激发职工的学习热情，提高广大职工的劳动生产积极性。加强成本管理和质量管理。项目管理的核心是成本管理，要建立成本管理的责任体系与运行机制。通过对合同单价的分解、调整、综合、平衡，确定内部核算单价.提出目标成本指导性计划，对作业层成本运行与管理进行指导和监督。 2国内招投标的现状
附件九： 建筑工程方案设计招标评标方法 评标方法主要包括记名投票法、排序法或百分制综合评估法等，采用何种评标方法由招标人自订。 一、记名投票法：评标委员会对通过符合性初审的投标文件进行详细评审，各评委以记名方式投票，按招标文件要求推荐1至3名合格的中标候选方案，经投票汇总排序后，得票数最多的前1至3名投标人作为合格的中标候选人推荐给招标人。 二、排序法：评标委员会对通过符合性初审的投标文件进行详细评审，各评委按招标文件要求推荐1至3名合格的中标候选方案，并按第一名得3分、第二名得2分、第三名得1分的方式投票，经投票分数汇总排序后，得分最多的前l 至3名投标人作为合格的中标候选人推荐给招标人。 三．百分制综合评估法：招标人采用百分制综合评估法作为设计项目评标方法的，技术部分权重一般不低于85％；商务部权重一般不大于15％，且应当按照以下程序操作： （一）招标文件应当明确规定评标时的所有评价因素，需量化的评价因素及其权重应当在招标文件中明确规定和细化。 （二）评标委员会对投标文件中投标技术文件进行评审（如采用暗标方式评审，投标技术文件在开标时应当进行保密、编号处理）。投标技术文件经评审、分数统计后进行投标商务文件评审，投标商务文件采取明标方式评审； （三）投标技术文件（暗标）编号所对应的投标人名单应在评标委员会对各投标人提交的投标技术文件和投标商务文件评审打分完毕、总分汇总后进行开启。 （四）投标技术文件和投标商务文件分值汇总、标明排序并 经评标委员会确认后，按招标文件要求确定1至3名合格的中标 候选人推荐给招标入。 （五）评分标准表 1、建筑工程概念性方案设计投标技术文件得分表（附件九－1） 2、建筑工程实施性方案设计投标技术文件得分表（附件九－2）
施工企业投标策略论文 【摘要】与“最低评标价法”比较起来，“综合评标法”更容易受到各种非正常因素的影响，公平、公正性相对较差。但如果能按工程特点合理的设置权重，并确保评委会成员能够客观、公正地履行职务，则采用综合评估法，既能保证评标的公平与公正性，又能满足招标人体现在招标文件中的择优意愿，对招标人来说，不失为一种最佳的选择。 招投标活动在施工企业的经济活动中占有主导地位，投标的成果与否直接影响企业的经济效益和未来发展，本文就投标策略问题进行了一些理论研究。进行投标之前我们首先应该强调两个基本点：一是投标的最基本策略--完全的响应招标文件，即按照招标文件的规定来进行投标；二是投标策略的应用要根据招标项目的要求及投标的实际环境特点来进行选择，即策略应用要强调投标的适用性。 一、投标策略的总体研究 在市场经济体制下，经济活动要遵循价值规律的要求，通过价格杠杆和竞争机制的功能，把资源配置到效益好的环节中去。施工企业想要在充满竞争的市场中谋得一席之地，就必须充分了解招投标的知识并掌握与之相关的策略。 因此，投标策略可以从两个不同的角度出发加以分析：针对评标标准的策略和针对投标流程的策略。评标标准是由招标方拟定的评价规则，根据不同的评价规则施工企业应采取不同的投标策略。投标流程反映了投标方在投标过程中不同时间节点。针对不同时间点企业应
采取哪些合理的举措，这对于提高中标率以及中标后的利润情况是十分关键的。其中，评标标准又分为价格相关的策略和综合相关的策略两类，而根据投标流程，策略又划分为招标前准备、投标报价以及索赔策略三类。这里我们主要研究按照投标标准分类的投标策略。 二、按评标标准分类的投标策略 目前建设工程项目招投标中的评标标准总体可分为两类：一类是以价格作为主要评定指标，如最低评标价法、复合标底评标法等；另一类是考虑价格以外的多方面因素给予综合评价，如综合评分法、性价比法等。 （一）以价格为主的相关投标策略 1、最低评标价法 以价格为主要评标指标的评标方法主要有两种：最低评标价法和复合标底评标法。其中最低评标价法作为一种国际通用的评标方法。最低评标价法简言之，就是以低于标底的价格中标。但是这里的低价应为保证不低于成本价基础上的低价。如何合理运用这个“低价”使企业在一般情况下.能在激烈的竞争性投标中获胜的同时，又能确保企业的利润，那么此时合理的报价应该是要低并且是适度的低。 低价中标造成的不利影响分为两个方面，首先是对工程投资方的不利影响。施工单位为了求得利润，可能会采取偷工减料、以次充好等手段，容易产生“低价低质工程”，甚至生产出“豆腐渣”工程，造成投资方管理难度加大。二是低价中标造成施工企业工程收益降
在建造市场竞争日益全球化、规范化和白热化的今天，中国建造企业从来没有像今天这样，迫切地需要了解和掌握投标报价的策略和技巧。招标投标将竞争机制引入工程建设领域，把业主和承包商推向市场，是社会主义市场经济发展的需要，它对规范建造市场、提高工程项目建设效果、节约投资、提高工程质量、节省工期、促进业主和承包商转变经营观念和提高管理水平、促进承包商加强科学管理、提高综合实力、主动参预市场竞争均起到了积极作用。招标是在工程项目发包与承包时所采用的一种交易方式，是在双方允许基础上的一种交易行为。工程招标与投标是工程建设项目采购中最普遍、最重要的方式，对于健全市场竞争机制，促进资源优化配置，对于防止不正当竞争、加强廉政建设都具有非常重要的作用。 19 世纪，以英国为首的资本主义国家在工程建设中开始推行招投标制度，这一制度需要供料测量师在工程项目设计完成之后而又尚未开展施工之前，为业主或者承包商进行整个工程工作的测量和工程造价。在我国， 1880 年上海的杨斯盛氏在上海创办了“杨瑞记”营造厂。随后，国人自营或者与外资合营的营造厂在各大城市相继成立，逐渐形成为了沿袭资本主义国家管理模式的建造承包业。 1949 年至第一个五年计划完成期间，形成为了初期承发包制。当时是由基本建设主管部门，按照国家计划，把建设单位的工程任务以行政指令方式分配给建筑企业承包。建设单位作为发包一方 (甲方) ，建造企业作为承包一方 (乙方) ，双方签订承发包合同，合同中明确规定双方的权利、义务与经济责任。 “二五”时期至 1976 年，国家实行的“大干快上、急于求成”盲目提高生产指标，使得我国建造业工期迟延，经济效果每况愈下。 1976 年至今，我国颁布和实施了一系列建造法等法律规章；制定和完善了建设工程合同示范文本；推行招标投标制度，把竞争机制引入了建造市场；创建了建设监理制，改革了建设工程的管理体制。 我国各地方政府为推动此项改革，根据国务院和中央主管部门上述文件精
如何在竞争激烈的招标项目中取胜已成为国企业十分关心的课题，本文结合国际招投标活动的一些重要原则和观念以及国际贸易惯例和我国投标人的经验教训，详细给出了编制有竞争力的投标文件的基本依据和必要条件，在此基础上，详细剖析了投标文件中的相关容。本文对于编制有竞争力的投标文件具有普遍的指导意义。 投标人在开标前会做大量的准备工作，但最终投标人对招标文件的响应是通过其投标文件来反映的，招标人选择谁或者不选择谁都是要根据投标文件的具体容来做出决定的，废标和中标与否都要在投标文件中找出相应的依据。所以，投标人应对投标文件赋予足够的 投标文件。 招标方式进行采购的项目普通都在各行业和机构的“招标文件本”基础上编制招标文件。目前流行的本大多以世界银行发布的“招标文件本”为基础，并根据各国的法律要求和项目的实际情况做出适当调整。 在介绍制作投标文件之前，有必要把目前世界各国普遍认可的招投标活动的一些重要原则和观念总结介绍如下： 1.招投标活动是基于规文本形式的经济活动： (1)招标人的购买意图体现在书面的招标文件中，而投标人的投标容通过书面的投标文件反映； (2) 在投标截止日期前，招标人澄清投标人提出的问题或者招标人主动对招标文件进行修改，都应通过书面方式进行，并在投标截止日期前书面通知所有购买招标文件的投标人，成为招标文件的一部份，而投标人应书面回函确认；递交后的投标文件如有修改，也应在投标截止日期前书面进行； (3)评标中的澄清不论双方见面与否均应在规定的时间通过书面形式提出并回答，澄清文件需由投标人代表签字，否则无效； (4)投标文件要用招标文件规定的文字完成并打印，普通不能手写； (5)投标文件每页都要由投标人代表用姓或者首字母小签，修改的地方也要小签证明。如签字人不是投标人的法定代表人，应出具法定代表人的授权书； (6)在唱标时没有根据书面投标文件读出的降价声明、选择报价或者备选投标方案在评 标
工程招投标与合同管理课程标准 课程名称：工程招投标与合同管理 学时数：56学时 学分：2 适用专业：建筑工程管理（园林景观方向） 一、课程性质和任务 （一）课程的性质和任务 《工程招标与合同管理》课程是建筑工程管理（园林景观方向）的一门重要的核心课程，其任务是培养学生系统地学习建筑工程招投标与合同管理领域的基本知识，了解建筑工程招投标与合同管理的现状和发展趋势，掌握建筑工程招投标与合同管理各研究领域的基本理论和方法，深刻认识建筑工程招投标与合同管理在工程管理中的地位和作用，为建筑工程招投标与合同管理在我国的发展与利用培养专门的管理人才。 二、课程目标 （一）理论知识 1．了解建筑市场体系和有形建筑市场的特点、作用，熟悉招标、投标相关机构的职责，熟悉招标、投标代理机构的职责。 2．了解招标、投标的分类、方式、程序，熟悉招标、投标的含义，熟悉与工程招标、投标有关的主要法律法规。 3．了解工程施工招标的条件、程序及相关规定，熟悉工程招标的方法，掌握招标信息的发布、招标文件的编制、资格审查的内容。 4．掌握工程施工投标的程序、环节、策略，掌握投标项目施工方案的内容及编制方法，掌握投标报价的技巧及编制方法。
5．熟悉合同及工程承包合同的类型、特征、含义及FIDIC土木工程施工合同条件的主要条款，理解合同法的基本原则，掌握合同订立的方法及合同履行过程中的权利义务。 6．了解工程索赔的特点，掌握合同履行过程中索赔处理的方法及技巧。 （二）职业技能 1．具有组织招标，即：选择招标方式、发布招标信息、编制招标文件、资格预审的能力。 2.具有组织施工项目投标，即：收集招投标信息、策划投标竞争方案、组织编制投标施工组织设计、投标报价的能力。 3．具有合同谈判、合同签订及履行过程中管理的能力。 （三）职业素质 1.能清楚明了表达意见和传播信息，营造和谐的谈判气氛； 2.能积极与人协调沟通，预防合同风险； 3.面对危机，能沉着冷静化解矛盾，达到双方共赢； 4.具备社会责任感，具有社会公益心。 三、以工作任务为核心的课程结构
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 卖方建议书,投标文件 篇一：系统集成项目管理工程师笔记——项目采购管理 项目采购管理（包括过程：编制采购计划；编制询价计划；询价、招投标；供 方选择；合同管理和收尾） 1) 编制采购计划 对采购作出计划，以确定哪些项目需求可以通过采购产品、服务或成果。编制 采购计划需要解决的问题是：是否需要采购、如何采购、采购什么、采购多少以及何时采购。 输入：范围基准（范围说明书、WBS 、WBS字典）；项目干系人需求文档；合 作协议；风险记录输出：采购管理计划采购工作说明书（来自于项目范围基准;描述了由卖方提供的产品、服务或者成果）用于采购计划编制工作的技术 和方法主要有 自制/外购决策分析；专家判断；合同类型（固定总价、成本补偿合同、工时和材料合同又称单价合同）工作说明书与项目范围说明书的区别： 工作说明书（ＳＯＷ）是项目对所要提供的产品、成果或服务的描述。ＳＯＷ 与范围说明书的区别在于：工作说明书是对项目所要提供的产品或服务的叙述 性的描述，项目范围说明书则通过明确项目应完成的工作而确定了项目的范围。工作说明书应相当详细地规定采购项目，以便潜在的卖方确定他们是否有能力 提供这些项目。 项目范围说明书描述了项目的可交付物和产生这些可交付物所必须进行的项目 工作，项目范围说明书在所有项目干系人之间建立了一个对项目范围的共识， 描述了项目的主要目标。 2、编制询价计划 输入：采购管理计划、工作说明书、项目管理计划、自制/外购分析输出：采 购文件、评估标准、工作说明书工具与技术：标准表格、专家判断 常见询价文件：1、方案邀请书（RFP），也称请求建议书；用来征求潜在供应 商建议的文件； 2、报价邀请书（RFQ）：一种主要依据价格选择供应商时，用于征求潜在供应商的报价文件。
招投标基本知识 word 招投标根本知识 一、招投标概念 招投标，是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度开展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进展平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进展综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。
二、招投标分类 招投标从广义上可分为工程招投标，货物招投标和服务招投标。工程招投标主要指工程的新建、改造、扩建、维修方面的施工行为或工程总承包。服务招投标主要包括工程的规划、勘测、设计、监理，还包括其他项目的审计、造价、物业服务、保洁保安、物流运输等。货物招投标包括设备招投标，物资招投标和材料招投标。 三、招投标形式 有公开招标和邀请招标两种形式。 公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的投标人不少于3家，否如此就失去了竞争意义。
邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少于3家。 在实践中，还有一种更广泛的招标方式，叫做‘议标’，是发包人和承包人通过一对一的谈判最终达成目标的一种方式。通俗地说就是‘标后降价’，要求投标人在开标后降价。从投标团队的实践来看，投标后的降价是多轮博弈，投标人通常会在密封报价时预留降价空间。因此，如果招标方对真实资本把握不够恰当，就容易导致不良后果——价格虚增或者供应商无利可图，从而偷工减料、以次充好。而且‘议标’是针对依法必须招标的项目，针对舒明浩123及其舒明浩123。 四、招投标原如此 书名号123第五条规定，‘招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实用的原则。’
招投标工作计划范文系列(10篇) （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、实施方案、应急预案、活动方案、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, implementation plans, emergency plans, activity plans, rules and regulations, document documents, teaching materials, essay compilations, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!
太阳能路灯采购及安装招投标文件投标文 件(word版) 投标文件 招标文件编号：XXX 招标项目名称：乡镇太阳能路灯采购及安装项目 投标人名称（盖章）： 投标人地址： 法定代表人或授权代表（签字）： 投标人联系 目录： 1.项目概述
本项目旨在为乡镇提供太阳能路灯采购及安装服务，以提高夜间安全和交通便利性。 2.投标人资格要求 投标人必须具备以下资格要求： 1）具有独立法人资格并能够合法经营； 2）具有相关工程经验并能够提供相关证明文件； 3）具有良好的信誉和财务状况。 3.投标文件要求 投标人需提交以下文件： 1）投标信，包括投标人基本信息和投标意向；
2）企业法人营业执照副本； 3）工程业绩证明文件； 4）财务状况证明文件； 5）其他相关证明文件。 4.投标文件提交 投标人需在规定时间内将投标文件提交至招标人指定地点，逾期不予受理。 5.开标程序 开标程序将在规定时间内进行，投标人可派代表参加。 6.中标通知 中标结果将在开标后尽快公布，并通过书面通知中标人。
以上为本次投标文件的要求和程序，请各位投标人认真阅读并按要求提交投标文件。如有疑问，请及时与招标人联系。 改写每段话： 一、投标函 我们公司愿意参加贵公司关于路灯采购的投标。我们具有丰富的经验和专业知识，相信我们可以为贵公司提供高质量的产品和服务。请查收我们的投标文件并确认收到。 二、开标一览表 以下是我们公司提交的文件清单。请确认我们的文件是否齐全。 三、技术偏离表
我们的产品符合贵公司的技术要求。以下是我们的技术偏离表，希望能够得到您的认可。 四、商务偏离表 我们的商务偏离表如下。请查看并确认我们的报价是否符合贵公司的要求。 五、货物配置及分项报价表 我们的货物配置及分项报价表如下。请查看并确认我们的报价是否符合贵公司的要求。 六、备品备件和专用工具清单 我们的备品备件和专用工具清单如下。请查看并确认我们的备品备件和专用工具是否齐全。 七、货物配置清单
第一章投标人企业情况说明 1、企业介绍 ＊＊县**＊商贸有限责任公司是一家经营粮油配送、预包装食品、散装食品、鲜肉销售、家用电器、五金、日用百货、净水设备零售等业务的公司。成立于20 ＊＊年1月,注册资金100万元，资产350万元,该公司位于＊＊＊云**街道，紧邻着公路,交通网络发达，运输和物流配送条件十分的优越.现有员工10人，年资产约100万元。 该公司前身为＊***产业（集团）有限公司及***＊＊合经营部，经营已有数十年之久，在这十年期间，公司领导引进先进的管理方法，向同行业优秀的商行及领导学习、艰苦奋斗、不断创新,将其发展成现在的**县明英商贸有限责任公司，本公司的服务及业绩受到同行及客户的广泛好评，并且得到顾客的认可，有很多的顾客自从合作当日起，就成为了公司的稳定客户,本公司也以诚相待，不断发展、进步、创新，为各位客户提供更加方便、快捷、完善的服务，力求尽善尽美，以达到各位客户的要求。 公司自成立以来,一直秉承“质量第一、信誉至上、诚信经营、服务大众"的经营理念，通过服务创新，来满足我们所服务的客户潜在需求；通过技术创新来改变原始经营模式；通过工艺创新来提高产品质量，从而避免了行业中现今仍旧存在的很多问题，通过不断努力，＊*县明英商贸有限责任公司逐步走向规范化、流程化、科学化.为本行业的发展、进步及地区的经济发展贡献了一份力量. 面对快速发展的粮油行业，＊*县明英商贸有限责任公司将继往开来，发扬“与时俱进,追求卓越”的精神，凭借优质的产品质量、完善的服务体系,以市场化、多元化的经营理念开拓发展，创造出更加辉煌灿烂的明天。 2、企业经营管理制度 2-1、公司管理大纲
投标报价的技巧和策略 目录 第一章投标报价的程序和作法 第二章投标报价的策略与技巧 第三章国际投标报价的方法与技巧 第一章投标报价的程序和作法 在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身就是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供给物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。 第一节准备阶段的工作和方法 投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。 投标准备阶段的工作，包括明确投标的根本要求，收集投标信息，选择投标的工程，确定投标的对象等。 一、一般投标的根本要求 投标程序十分复杂，竞争很剧烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其根本要求，投标的根本要求一般有以下几点： 1目的性。投标报价的总目的是为了到达中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的缺乏，维持企业的生产均衡，以扭转本钱上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度，以开拓产品销售市场；为克服市场暂时出现的生存危机等。只有