建设项目施工投标策略与技巧
【摘要】目前施工企业面临的竞争形势越来越严峻，施工单位若要投标报价成功，获得工程项目，并最终能够顺利地完成合同内容，就必须要掌握一定的投标报价策略与技巧。本文在介绍常见投标报价基本策略与技巧的基础上，分析了投标报价的注意事项，可为工程的招投标报价提供借鉴和参考。
【关键词】投标策略；信息化管理；投标技巧
【abstract 】at present construction enterprise face the competition the situation became more and more serious, the construction unit to bid price quotation if successful, obtain engineering project, and finally able to successfully complete contract content, you will have to master certain bid price quotation strategies and skills. This text introduced the common basic strategy and skills for the bid, on the basis of the analysis of the bid price quotation matters needing attention for project bidding price can provide reference and reference.
【key words 】bidding strategies; Information management; Bid tips
前言：投标策略与技巧对投标报价起指导作用，投标报价是投标策略与技巧的具体体现。按照确定的投标策略，恰当地运用投标报价技巧编制报价，是实现投标策略的目标获得成功的关键。
一、施工企业投标前的主要工作
1、建立优秀的投标团队
投标工作是一项综合性极强的工作，需要有专业机构、人员进行全过程的组织管理。素质高、经验广的投标团队能够全面系统地分析问题，提高投标质量，增加中标率。投标人员应具有以下素质：
（1)具有较高的政治修养及敬业精神，能够自觉遵守国家的法律、法规和企业的规章制度，维护国家和企业的合法利益。
（2)专业知识渊博，实践经验丰富，视野开阔。在经营管理、施工流程、技术工艺、成本核算、工程造价等领域具有丰富的理论知识和操作经验。
（3)具备一定的法律知识和实际工作经验。对投标业务应遵循的法律、法规有充分了解，对投标工作具有较强的预测能力和应变能力，能对可能出现的各种问题进行预测并采取相应措施。
（4)掌握科学的研究方法，能够对各种问题进行分析总结，并作出正确的判断和决策例如：运用价值工程对方案进行优化，在现浇混凝土施工中，是采用钢木结合模板体系，还是小钢模体系，可计算模板总摊销费用、混凝土浇筑质量、人工费、周转时间、装拆便利等五个指标，对多个方案进行经济评价。
(5）投标人员责任心强，善于协作配合，富有良好的团队精神。尤其是技术标与商务标之间应相辅相成、严丝合缝、混为一体。
(6）具备一定的期货知识，注重积累材料的变化曲线，寻找其规律，能够较合理地预测物价上涨风险。
2、建立信息化管理系统
(1）建立市场信息库
建立各地区市场价格库，了解市场主要材料的价格、常用机械设备和大、中型机械设备的租赁价格，定期地测定材料价格指数、分析市场变化趋势。广泛地收集同行业各施工企业情况信息，企业的各方面优势、队伍素质、技术水平、机械设备和企业管理水平，社会信誉、人际关系和社交能力、以及在以往各项工程投标报价的水平。对设计单位要进行适当的研究和分析，收集分析设计单位同类工程的设计概算指标，了解设计单位以往的工程概算编制水平。充分掌握投标人自身、招标人、潜在的竞争对手、建筑市场等变化情况。建立稳定的供货、分包渠道，与诚实信用的供货商、分包商建立长期战略合作伙伴关系。广泛收集市场信息，提高中标率。
（2）建立完善的企业定额
工程量清单报价方式不同于传统报价方式。主要体现在“量价分离”，即“控制量，放开价，由企业自主报价，最终由市场形成价格”。对在建工程实行造价的全过程控制和管理，从中收集、统计、提取和分析整理人工、材料和机械台班实际消耗量，结合劳动定额、材料消耗定额和机械消耗定额，形成企业定额消耗量。同时不断的补充完善企业定额，并积累采用企业定额所编制的分部分项工程单价指标，为编制成本报价奠定基础。运用成本分析方法确定投标报价，既能提高中标率又可降低企业亏损的风险。
二、投标项目及相关资料分析
投标人收到招标人提供的招标文件及工程量清单后，根据文件要求及项目特征，应组织投标人员进行投标策略分析。包括招标文件、投标人自身、潜在对手、招标人、风险等的分析。其中：
1、招标文件分析
认真分析评标办法，合理测算项目成本，通过测算评标基准价的大致范围，获得最优报价，为投标决策提供依据。投标报价的风险，可通过采取各种投标策略及技巧，予以降低或转移。利用工程量清单的失误，作为投标人中标及扩大利润的途径。
2、风险分析
所谓风险是指工程承发包过程中由于不确定因素造成的损失，对承包人而言主要是费用超支和工程款不能及时收回。承包人应树立风险意识，从投标决策阶段开始进行防范风险工作，尽量以保险、保函等方式转移、规避风险。风险分析一般应进行以下内容：工期、付款条件、保险、保函、结算、索赔、材料设备的订货、自然灾害、物价上涨、国家重大决策引起的施工限制等。
风险分析可采用以下方法：
(1)通过盈亏平衡分析计算盈亏平衡点。
(2）通过敏感性分析找出敏感因素，判断敏感程度，求出不确定因素不利变化的临界点。
(3）通过概率分析求出净现值的期望值及净现值大于等于零时的累计概率，采用模拟法得出选定的概率分布。
三、企业投标策略的制定
投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。它是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略贯穿于投标竞争的始终，对提高中标率，扩大利润有着重要的作用。从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面：
1、赢利型投标策略
充分发挥企业自身的优势，精心作好施工组织设计，挑选精干高效的管理人员和优秀的专业施工队伍，采用优良的施工机械，有效的组织材料供应，精心安排进料计划和卸料地点，降低采购成本，减少搬运和材料消耗。从而降低工程成本，以实现最佳赢利为目标。
2、多方案报价法
投标人组织有经验的设计和施工工程师，仔细研究招标文件的设计方案，发现有不够合理或有可以改进设计的地方，或发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正。在充分估计投标风险的基础上，可采用多方案报价法。但要注意修改建议一定要比较成熟，有较好的可操作性。建议方案不要太具体，要保留其关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。
浅论建设工程的投标技巧与策略 自建设工程领域实施招标投标制度以来，建设工程的招投标活动已成为建设工程项目定价的主要方式，建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力、社会关系等等，在实际操作中还得注意投标报价策略的选择和投标报价技巧运用。 一、掌控信息，明确招标意图 在拿到招标文件后，如何从厚厚的招标文件中过滤有效信息是整个投标工作的第一步，也是关键所在。通常先看邀请函，一般邀请函和招标公告上的内容一致，主要是资金落实状况、图纸设计情况、工程位置、资料发放时间和投标截止时间地点、评标方法等。 须知正文。要重点关注招标内容及专业分包，工程质量、安全、文明施工要求，工期要求及约定，投标文件的具体内容和装订顺序，投标报价的计价依据和报价组成，特别是报价时对无效投标文件的注意事项，文件如何装订、密封、包封要求及盖章，这些将直接影响投标文件的接受或拒绝。以及在开标、评标中具体需要提供哪些证件，注意评审时对投标文件要进行哪些符合性鉴定，杜绝废标的发生，避免投标文件的修正。合同价款相关规定中，主要看工程进度款支付状况，从而考虑是否发生资金成本，并怎样用适当的方式考虑到报价中，同时注意竣工结算综合单价的如何计算与调整。工程量清单及施工图纸是报价中不可或缺的一部分，在填报综合单价过程中一定要看清项目特征描述，否则所报综合单价会不完整。 对评标办法及细则中的一般评标原则不用多看，但评标内容及打
分标准必须仔细阅读和分析，并同步制定对应的投标、报价策略，这将直接影响投标文件的质量和中标概率。 二、掌握细节，制定投标策略 建筑工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼，认真研究、正确理解招标文件的内容，并按要求编制投标文件对整个投标操作工作十分的重要。 1.把握标投标书要点 在商务标文件的编写中重点把握：①.投标函或者投标承诺书和施工投标标书汇总表，须严格按照附件中的格式进行填写；②.投标书综合说明，要把工程概况、报价依据、要说明的事项及工程管理等进行综合说明；③.工程量清单报价，必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。在分项清单报价中要仔细阅读特征描述，并结合图纸合理报价。其中安全文明措施费各地均有合理的区间控制，其他措施费用由投标人自行报价。 工程施工方案、施工现场平面布置图、保证工程进度、质量、安全、文明生产的技术措施、保证质量的技术措施、以及其他必须采取的技术措施和主要施工机械一览表等等。 2.把握编写关健要点 编制投标文件时，应详细研究各章节的有关要求，并对可能成为无效标处理进行必要把握：①.投标截止时间；②.投标人法人代表或
成功投标的策略与技巧 目前,国际国内招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的,对这类项目投标风险是比较大的.投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力,也取决于投标人投标策略和投标技巧运用是否得当.投标人投标策略的制定就是使企业更好地运用自己的实力,在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势,从而取得投标的成功,最终夺标盈利. 下面主要讲述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧.部分内容已在前面论及,不再赘述. 1．选择合适的项目投标 对已获得的招标信启,,先要进行筛选,选取本企业适合做的项目,特别是工程招标项目,要对其进行可行性研究,慎重作出投标决定,这样做的目的,一是研究本企业进行项目实施的可能性,二是考虑一次投标将支出可观的费用,以及是否有足够的技术力量投入. 2．收集技术经济情报资料并经常进行分析研究
报价和投标涉及多方面的技术经济问题,必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作.首先要认真研究招标文件,因为这是承包人投标与报价的依据.投标须知一般提出该工程的各种投标要求,如对图纸和报价单的要求与说明,所用技术规范与标准,投标保证金的金额与承包时间,等等.其次应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动,运输费和税率变动情况.最好通过长期分析,找出每年物价上涨的规律,各承包公司及其派驻项目所在园的经理部应设立情报机构,收集各国承包商的报价和投标情报,以便灵活调整自己的价格. 3．研究招标项目的特点,根据工程的类别、施工条件等综台考虑报价策略在实际评标工作中,我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略： l研究工程性质与特点,按工程量变化趋势调整单价,制定工程业主愿意接受的价位区间,最后根据投标经验确定投标价.此方法适用于固定单价合同.在此类标书中列有分部分项工程量,但从实践经验看,此标书中的工程量通常不够精确,标书中的工程量与实际发生的工程量之间有较大差别.因为固定单价合同的支付是按实际工程量支付的,似乎工程量不精确并没有多大关系,所以在工程量计算方面就要求得较松,从而产生较大的偏差.
浅析建筑工程投标的策略与技巧 建筑工程投标是指企业或个人对某一建筑项目进行竞价争夺合约工程权的活动，是建筑工程行业内的一种常见竞争方式。对于承包方而言，投标成功不仅可以获得订单和相应的收入，而且可以提升企业的知名度和声誉。但是，建筑工程投标是一项复杂的工作，需要通过策略和技巧来保证竞标的成功。本文将浅析建筑工程投标的策略与技巧，以供广大开发商参考。 一、制定合理的投标价格 投标价格是影响投标成功的重要因素之一。如果投标价格过高，将会失去投标的机会；如果价格过低，则可能无法保证项目的质量和完成时间，进而影响投标企业的声誉。因此，建筑企业在进行投标前，首先需要对项目进行细致的分析，了解市场行情和所需的资金、货币政策等因素，以便制定出一个合理的投标价格。如果缺乏相关经验，则可以请专业的咨询机构或者行业大佬提供意见和建议。 二、突出企业实力及优势 除了投标价格之外，企业实力和优势也是影响投标成功的关键。在投标书中，企业需要详细介绍企业的经营范围、注册资本、项目经验等方面的信息，并突出企业的核心竞争力和特色优势。例如，企业可以介绍自己在建筑工程项目管理方面的经验和做法，展示核心管理团队的才华和能力，以引起客户的关注。
三、适当控制风险 投标过程中，要千万注意风险控制，避免盲目乐观。在投标前，企业需要对项目的风险和问题进行全面的分析，预判可能出现的问题，并提前准备解决方案。在报价方面，可以适当增加一些额外的费用，以预留一些应急资金或抵押金。此外，要检查投标文件中的各项承诺是否明确，杜绝出现误导性宣传，以及其他可能导致争议和纠纷的情况。 四、强化团队建设 一个拥有高水平团队的企业更容易博得客户的信任和赞誉，因而投标成功的几率也会增加。团队建设可以包括招募优秀人才、加强员工培训、建立良好的内部沟通和协调机制等方面。这些工作的开展可以培养企业员工的专业素养，提高企业核心团队的执行力和创新能力，帮助企业在竞标过程中获得优势。 五、推广企业品牌和声誉 企业的品牌和声誉对于竞标成功有着重要影响。企业需要注意培养自己的品牌形象，建立良好的声誉。在营销策略上，可以加强媒体宣传、参与展会活动、发挥社交媒体的作用等，拓展公司的知名度和影响力。此外，企业需要注重企业形象的保持，避免出现质量、安全等方面的问题。只有建立良好的企业形象和声誉，才能赢得客户的信任和认可，提高竞标成功率。 总之，建筑工程投标是一项复杂的工作，需要充分考虑市场需求、招标方要求、企业实力和内部管理等多方面因素。企业需要在制定投标策略和进行投标时，综合考虑这些因素，并
建设工程的投标策略与技巧 一、投标策略 投标策略根据不同时段对于工程的了解与熟悉，以及伴随着熟悉度的增加，在不同的接触时期使用不用的投标策略与手段，是其依据现实的情况下出发，对其所做的一个调整与监督，旨在让企业在不同的时段掌握主动权，因此依据其动作的不一致，呈现出前后两期的投标策略。 1.前期的投标策略。根据对于招标公告，招标工程、业主情况的熟悉程度与接触，对于所在国家的安全性系数与利益系数作为最优评估。首先,应从本企业的客观能力入手，看自己企业所在的技术标准与理念是否与投标理念之间相互一致,考虑以下事宜是否符合企业经营发展方向：是否具有外部竞争;技术人员和工人的操作技术水平;人力资源能否满足调配需求;设备的组织与运作;对工程技术的经验管理与操作;对于安全操作的规范性制度。通过对于自身理念，技术水平，装备之间，组织管理能力之间的相互配合，明确自己的定位与工程之间的差距，作出决策，而这一项工程评估自己企业文化之中肯定会形成自己的特色。 其次,对于工程本身作出评估,面对以下问题工程的区域情况,包括现场水文、交通的便捷、地形的平整度、内地还是沿海，和天气因素等,业主及其代理人的情况,包括资信情况、履约态度、支付能力,工程进度，以及维修等问题，劳动力的情况,劳动力市场是否充足与廉价,工人的工作熟悉度与专业能力的多少，以及对于整个社会福利待遇的考虑;同期的市场环境的影响,即建筑材料、燃料、动力、机械设备以及基本的生活用品的价格，预测基本的建筑材料的价格走向;与金融部门之间的相互联系，在银行的利率，担保收费等费用，以及与保险
行业之间所定的保险费等与整个工程相互挂钩的环节;当地各项法规、工程管理条例以及技术规范等;对于周边环境的影响，以及居民区噪音问题的处理以及应急机制的制定等;竞争对手的表现，他们的信誉，能力，技术与装备，以及自我定位，对其的以往的投标进行研究，来判断其基本的思路情况所在。 2.投标决策后期阶段的策略。 2.1低价薄利策略。这种策略的使用是以在竞争激烈的环境之下或者说在急于在某一地方营造展示自身的影响以及存在的情况下使用。施工条件好,工艺明了,工程量大且一般企业都能做的工程;本企业在该区域之内有工程,而投标工程又可以使用或者共享这些基本的投资资源所在，在有条件的情况下在保证质量的情况下可以加快施工进程;投标项目遭到大批对手的围绕形成竞争激烈的工程。 2.2高价赢利策略。这是在报价过程中以实现最大的赢利作为出发点的策略或者直接就是在前期要做，后期要放弃的工程或者在进度上面要求限期完成的工程。在施工条件差的项目;技术要求教高的项目,结合公司在这一方面的知名度与美誉度，声望较高;工程对于投标方自己觉得是形同鸡肋的吸引力的小项目，可以进行高要价的策略，使其被动的消失掉，这也是将自己重新塑造的一个好机会。 2.3联合型策略。对于一项超大型工程,一般情况是施工 作业的难度较大、投资大资金充足、关联设计的专业广泛,要求是比较高的项目，单独投标因为自身经验所限制而不能胜任的情况，因此联系在这一方面其他的工资共同执行因此在这种情况下面进行企业联盟，之间进行资源的互补与开发，利益共享，风险承担的责任，不仅在相互之中实现利益的共赢，且促
工程招投标的策略与技巧 摘要： 建设工程实行招标投标，有利于开展竞争，鼓励先进，鞭策落后，是建设工程管理制度的一项重大改革。本文从招投标制度的基本程序入手，理论与实例相结合，分别对招标方和投标方在操作过程中的策略与技巧进行了阐述和分析。 一、概述 建筑业正在成为我国的支柱产业之一，建筑工程施工实行招标投标办法在我国是从80年代初期开始的。作为开展竞争、鼓励先进、鞭策落后的一项重大改革措施，这个办法一经实行就将多年来工期长、造价高的弊端一扫而空，因而得到了迅速的推广。 经过十多年来的实践，我国工程招投标工作正在逐步走向依法管理的轨道，工程招投标率保持在一个较高的水平。据统计，2000年上半年，全国共发包工程62840项，应招标工程有46163项，实际实行招标的工程45569项，招标率达到98.7%，其中应该公开招标的，公开招标率达到97.31%。 面对招投标率在98%以上的建设工程市场，发包人如何缩短建设工期、确保工程质量、降低工程造价；承包人如何在激烈竞争中把握机会，争取中标，提高投资效益？项目的管理机制、运营水平、技术层次、承包经验、竞争意识等固然是决定因素，但在综合实力都差不多的情况下，招投标中的策略与技巧就显得相当重要。本文将就招投标实际操作过程中的策略与技巧进行研究。 二、招投标方法及基本操作程序 为了研究招标、投标中的一些技巧，有必要简单介绍工程招标、投标的程序与方法。 1、招标人是依照本法规定提出招标项目，进行招标的法人或者其他组织。投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。 2、建设工程招标有以下几种形式： （1）全过程招标，即从项目建议书开始，包括设计任务书、勘察设计、设备材料询价与采购、工程施工、生产准备、投料试车，直到竣工投产、交付使用，实行全面招标； （2）勘察设计招标； （3）材料、设备供应招标； （4）工程施工招标。 3、对于任何一个招标工程，投标人要做的工作可以分为现场考察与市场调研、编制施工组织设计、成本计算及投标价格等几个方面。其具体过程如下： （1）编制招标文件，发出招标广告或招标通知单书； （2）招标人对申请投标的企业进行资格审查； （3）招标人组织投标企业勘察工程现场，解答招标文件中的疑点； （4）投标企业密封报送标书； （5）当众开标、议标，审查标书，确定中标单位，发出中标通知书； （6）招标人与中标企业签订承发合同。 三、招标的策略与技巧 招标人之所以招标，是为了缩短建设工期、确保工程质量、降低工程造价、提高经济效益，招标的策略与技巧应紧密围绕该目的。 （一）审查投标人资质 当前严重扰乱建筑市场秩序、影响工程质量的突出问题之一，就是转包、违法分包、挂靠以及无证和越级承包等问题。现在建设工程单位如雨后春笋，数量非常多，而大大小小的施工单位良莠不齐，很难分辨，挂靠、借牌的现象在社会上较为普遍。因此，招标人要选择真正有实力的承包人，一定要注重投标人的资质审查。 首先，投标人要根据项目规模、建筑物的等级以及施工技术要求，限定投标人的资质等级标准。这样可缩小
建造师在工程项目投标和中的技巧和策略 对于建造师来说，工程项目的投标及中标意义重大。投标过程既是 展示建造师个人能力和专业素质的机会，也是决定成败的关键一步。 本文将探讨建造师在工程项目投标和中的关键技巧和策略。 一、前期准备工作 在投标之前，建造师应进行充分准备，以保证投标文件的质量和竞 争力。首先，通过对项目文件的仔细研究，了解项目背景、规模和技 术要求。其次，建造师需要评估项目的风险和挑战，并制定相应的应 对策略。此外，还要收集市场情报，了解竞争对手的实力和优势，为 自己的投标策略做好准备。 二、创新设计和技术方案 在工程项目投标中，创新设计和技术方案是吸引业主的重要因素。 建造师可以根据项目需求提出独特的设计理念和技术解决方案。这些 方案应注重节约资源、提高效率和质量，以及减少环境影响。通过创 新和独特的设计，建造师能够突出自己的专业能力和创造力，增加中 标的机会。 三、建立良好的合作关系 在投标和中标过程中，建造师需要与其他参与者建立良好的合作关系。他们包括供应商、设计师、承包商和业主等。建造师应加强与各 方的沟通和协作，共同解决问题和提高工作效率。此外，建造师还应 发挥团队合作精神，与团队成员紧密合作，提高项目实施的整体效果。
四、合理定价和成本控制 在投标阶段，建造师需要合理定价和控制成本，以保证投标的竞争力和项目的盈利性。建造师应对项目的成本结构进行全面分析，并合理分配费用和利润。同时，建造师还应关注市场行情和竞争对手的报价情况，以便根据实际需求进行调整。通过合理定价和成本控制，建造师能够更好地满足业主的需求，增加中标的机会。 五、全面严谨的投标文件 投标文件是建造师在投标过程中向业主展示个人实力和专业素质的重要材料。因此，建造师需要编写全面严谨的投标文件，确保文件内容准确、完整和易懂。投标文件应包括建造师个人介绍、资质认证、项目经验、技术方案、组织管理能力等内容。同时，建造师需要遵循文件格式和排版规范，使投标文件整洁美观、易于阅读。 六、建立良好的业务口碑 建造师的业务口碑对于投标和中标至关重要。一个良好的业务口碑可以增加建造师的知名度和信誉度，为投标和中标提供有力的支持。因此，建造师应积极与客户保持沟通，了解他们的需求和要求，并努力实现客户的满意度。同时，建造师还应注重自身的职业道德和行业标准，以树立良好的业务形象。 综上所述，建造师在工程项目投标和中的技巧和策略是多方面的。除了前期的准备工作和创新设计，合作关系的建立、合理定价和成本控制、全面严谨的投标文件以及良好的业务口碑也是至关重要的。建
建设项目施工投标策略与技巧 【摘要】目前施工企业面临的竞争形势越来越严峻，施工单位若要投标报价成功，获得工程项目，并最终能够顺利地完成合同内容，就必须要掌握一定的投标报价策略与技巧。本文在介绍常见投标报价基本策略与技巧的基础上，分析了投标报价的注意事项，可为工程的招投标报价提供借鉴和参考。 【关键词】投标策略；信息化管理；投标技巧 【abstract 】at present construction enterprise face the competition the situation became more and more serious, the construction unit to bid price quotation if successful, obtain engineering project, and finally able to successfully complete contract content, you will have to master certain bid price quotation strategies and skills. This text introduced the common basic strategy and skills for the bid, on the basis of the analysis of the bid price quotation matters needing attention for project bidding price can provide reference and reference. 【key words 】bidding strategies; Information management; Bid tips 前言：投标策略与技巧对投标报价起指导作用，投标报价是投标策略与技巧的具体体现。按照确定的投标策略，恰当地运用投标报价技巧编制报价，是实现投标策略的目标获得成功的关键。 一、施工企业投标前的主要工作 1、建立优秀的投标团队 投标工作是一项综合性极强的工作，需要有专业机构、人员进行全过程的组织管理。素质高、经验广的投标团队能够全面系统地分析问题，提高投标质量，增加中标率。投标人员应具有以下素质： （1)具有较高的政治修养及敬业精神，能够自觉遵守国家的法律、法规和企业的规章制度，维护国家和企业的合法利益。 （2)专业知识渊博，实践经验丰富，视野开阔。在经营管理、施工流程、技术工艺、成本核算、工程造价等领域具有丰富的理论知识和操作经验。 （3)具备一定的法律知识和实际工作经验。对投标业务应遵循的法律、法规有充分了解，对投标工作具有较强的预测能力和应变能力，能对可能出现的各种问题进行预测并采取相应措施。
浅议建设工程投标报价策略与技巧 为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。 一、投标策略的分析 投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。 招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几种： 1、高价赢利策略 这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况： 1）施工条件差的工程； 2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；
3）总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程； 4）特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等； 5）工期要求急的工程； 6）投标对手少的工程； 7）支付条件不理想的工程。 2、低价薄利策略 指在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况： 1）施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程； 2）本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时； 3）本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程； 4）投标对手多，竞争激烈的工程； 5）非急需工程； 6）支付条件好的工程； 3、无利润算标的策略 缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。这种策略一般在以下情况下采用： 1）可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商； 2）对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润； 3）长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困难，以图将来东山再起。 二、投标报价技巧的运用
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析 在建筑工程行业，投标报价是企业与客户之间的重要连接环节。它不仅仅是一个数字，更是体现了企业的实力和竞争力。制定有效的投标报价策略和技巧是非常重要的。本文将 分析建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧，希望为相关从业人员提供参考。 一、建筑工程投标报价的策略 1. 竞争分析：在制定投标报价策略之前，必须做竞争分析。要了解竞争对手的定价 策略、市场占有率、品牌形象和口碑等，从而确定自身的定价优势和劣势，针对性地制定 报价策略。 2. 定价策略：定价是投标报价的核心。在定价策略上，可以采取成本加成、市场定价、竞争定价等方法。需要根据项目的特点、市场需求、成本费用等因素来确定最终的定 价策略。 3. 价值定位：投标报价中，除了价格，还应该充分表现企业的价值。可以从技术实力、服务品质、工程质量等方面来彰显企业的价值，让客户认识到与企业合作的价值所 在。 4. 风险控制：投标报价是企业的商业行为，一定会存在一定的风险。在制定报价策 略时，必须考虑到项目实施中可能面临的风险，并采取相应的措施进行控制。 5. 营销策略：投标报价也是一个营销手段，可以借助投标报价来提升企业的形象和 知名度。在制定报价策略时，要考虑到如何通过报价来吸引客户，并在商务谈判中取得更 多的优势。 二、报价编制的技巧 1. 全面了解项目需求：在进行报价编制之前，必须对项目需求有一个全面的了解。 包括项目规模、技术要求、工期要求、成本预算等方面的情况。只有了解清楚客户的需求，才能编制出合适的报价方案。 2. 合理计算成本：报价的依据是成本，因此必须对项目的成本进行合理的计算和核算。包括人工成本、材料成本、设备成本、管理费用等各个方面的成本都要进行详细的计算，确保报价的准确性。 3. 灵活的报价手段：在编制报价时，可以灵活运用各种报价手段。可以根据项目需求，采用总价法、单项工程法、定额法等不同的报价方式，提高报价的灵活性和针对性。
一、建设工程投标文件的编制 1、投标文件的编制要按照投标文件格式和要求，做到格式统一，内容清晰，符合投标文件的要求。 2、根据招标文件的内容，编制投标文件，要按照投标文件的要求，准确、完整地把投标人的基本情况、投标报价、技术方案等内容提供出来，以便招标人对投标人的投标文件进行评审。 3、投标文件要按照招标文件的要求，把投标
人的基本情况、投标报价、技术方案等内容 提供出来，要求投标文件中的内容要完整、 准确，符合招标文件的要求，不得有任何虚 假内容。 4、投标文件的编制要求要综合考虑投标人的实际情况，要结合投标人的实际情况，准确 把握投标文件的内容，确保投标文件的内容 准确、完整，不得有任何虚假内容。 二、建设工程投标文件的技巧策略 1、投标文件中报价要综合考虑投标人的实际情况，要把握报价的合理性，确保报价合理，能够赢得招标人的认可，以确保投标成功。
2、投标文件中技术方案要准确把握投标人的实际情况，要综合考虑投标人的技术水平和设备条件，制定出合理的技术方案，以确保投标文件的技术方案可行，符合招标文件的要求，以便赢得招标人的认可。 3、投标文件要注意强调投标人的优势，要突出投标人的实力，以便获得招标人的认可，确保投标成功。 4、投标文件要注意细节，要把握投标文件的细节，以确保投标文件的内容准确、完整，符合招标文件的要求，以便获得招标人的认可。
5、投标文件要注意用词，要把握投标文件中的用词，要准确、简洁、精确地表达投标人 的投标内容，以便获得招标人的认可。 6、投标文件要注意文字表达，要把握投标文件中的文字表达，要准确表达投标内容，要 求文字表达要清楚、准确，以便获得招标人 的认可。 7、投标文件要注意文件格式，要把握投标文件的格式，要按照招标文件的要求，准确把 握投标文件的格式，以便获得招标人的认可。 8、投标文件要注意文件审阅，要把握投标文
二级建造师在工程项目投标中的技巧与策略随着社会经济的不断发展，建筑、工程项目的数量也在逐年增加。 而在这个竞争激烈的行业中，如何能够在众多投标者中脱颖而出，成 为每位二级建造师所面临的重要问题。本文将为大家分享一些二级建 造师在工程项目投标中的技巧与策略，希望能够给您带来一些启示。 1. 充分了解投标项目 在进行投标前，二级建造师首先需要充分了解所投项目的背景情况。这包括项目的规模、地理位置、建设内容等。通过对项目的深入了解，可以为后续的投标准备工作提供重要的依据。同时，也要留意项目的 要求和标准，确保自己的投标方案符合相关要求。 2. 与业主建立良好沟通 在投标过程中，与业主建立良好的沟通关系至关重要。二级建造师 可以通过与业主的沟通来了解他们的需求和期望，以便在编写投标方 案时能够更好地满足这些需求。此外，通过与业主的互动，也可以更 好地了解市场动态和竞争对手的情况，从而有针对性地进行投标准备。 3. 精确计算成本与预估利润 在进行工程项目的投标时，准确计算成本和预估利润是非常重要的 一项工作。二级建造师需要全面考虑项目中的各项费用，并根据自己 的实际情况进行合理的估算。同时，还要谨慎评估项目的风险与利润，确保自己的投标方案经济可行并符合市场价值。
4. 树立良好的企业形象 在投标过程中，良好的企业形象能够给业主留下深刻的印象，有助于提升投标成功的机会。二级建造师需要通过多种途径来展示自己的实力，如提供过往项目案例、获奖证书、客户评价等。此外，还可以通过参加行业展览、发布好评文章等方式来提升企业的知名度和影响力。 5. 强化投标方案的专业性 投标方案的专业性是二级建造师在工程项目投标中的重要竞争力。在撰写投标方案时，二级建造师需要重点突出自己的专业知识和技术实力，向业主展示自己能够解决问题、提供创新解决方案的能力。此外，投标方案的文字表达要准确清晰，逻辑严密，展现出二级建造师的专业才华。 6. 不断学习与更新知识 二级建造师需要时刻保持对行业动态的关注，并不断学习和更新自己的知识。这可以通过参加培训班、读取相关专业杂志、参与行业交流等方式实现。只有不断提升自己的专业素养，才能在投标中始终处于竞争的前沿，并为投标成功提供有力支持。 通过以上的技巧与策略，相信每位二级建造师都能够在工程项目投标中取得更好的成绩。然而，成功需要持续的努力和实践，只有不断改进和提升自己，才能在激烈的竞争中脱颖而出。期望本文对您有所启发，祝愿每位二级建造师都能在投标中取得优异的成绩！
建设工程项目投标方法及投标技巧 1．不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。不平衡报价法是充分的利用了资金时间价值变化的方法，通常有以下常见的方法： (1)能够早日结算的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价可适当增高，这样在最终结算时可多赚钱；而将来工程量有可能减少的项目单价可以降低一些，工程结算时损失不大。 (3)设计图纸不明确，估计修改后工程的工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容不明确的，则可以降低一些单价。 (4)暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，由哪一家投标人实施。如果工程不分包，只由一家投标人施工，则其中肯定要施工的，单价可高一些，不一定要施工的则可低一些。如果该工程分包，也可能由其他投标人施工，则不宜抬高价，以免抬高总价。 (5)单价包干的合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一是这类项目多半有风险；二是这类项目在完成后可按全部报价结算，
即可以全部结算回来。其余单价项目则可适当降低。 (6)在议标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程量少的单价，这样即使压低了很多的单价，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人很有让利的诚意。 (7)在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高一些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。对于其他项目中的工程量要具体分析，是否抬高价，高多少要有一个限度，不然会抬高总报价。 虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，所以一定要控制在合理的幅度范围内，一般控制在 10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。 2．突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终报价的方法。它强调的是时间效应。 报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因此用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才采取突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后的决策。采用突然降价法往
工程建设投标的决策和策略 投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。对承包商来说，经济效益是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。但赢利有多种方式，掌握项目前期的投标策略和报价技巧就非常重要。决策前要注意分析论证，避免决策的模糊性，随意性和盲目性。 投标商要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要研究投标策略，它包括投标策略和作价技巧。“策略”、“技巧”来自承包商的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策的能力和魄力。 一、投标决策 （一）投标决策的含义 投标人要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要研究投标决策的问题。所谓投标决策，包括三方面内容：其一，针对项目投标是投标，或是不投标；其二，倘若去投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益；关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事日程上。对承包商来说，经济效益是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。但赢利有多种方式，掌握项目前期的投标策略和报价技巧就非常重要。决策前要注意分析论证，避免决策的模糊性，随意性和盲目性。 （二）投标决策阶段的划分 投标决策可以分为两阶段进行。这两阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。 投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成。决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标工程、业主情况的调研和了解的程度，如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解程度。前期阶段必须对投标与否做出论证。通常情况下，下列投标项目应放弃投标：（1）本施工企业主管和兼营能力之外的项目； （2）工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目； （3）本施工企业生产任务饱满，则招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目； （4）本施工企业技术管理等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。 如果决定投标，即进入投标决策的后期，它是指从申报资格预审至投标报价（封送投标书）前完成的决策研究阶段。主要研究倘若去投标，是投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。 按性质分，投标有风险标和保险标；按效益分，投标有盈利标和保本标。 风险标：明知工程承包难度大，风险大、且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工、或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，即是风险标。投标后，如问题解决得好，可取得较好的经济效益，可锻炼出一支好的施工队伍，使企业更上一层
论述建设工程投标报价的策略和技巧 招标投标是市场经济的一种竞争方式，实质上它是订立合同的一个特殊程序，主要适用于大宗商品购销、承揽加工、财产租赁、技术攻关等，工程建设采购则已普遍采用这种形式。严格的讲，“招标”与“投标”是买方与卖方两个方面的工作。从买方角度看，招标是一项有组织的采购活动，作为购买方的业主，应着重分析招标的程序与组织方法，以及法律、国际惯例与规则；从卖方的角度看，投标是利用商业机会进行竞卖的活动，卖方应侧重于投标的竞争手段和策略的研究。 1、投标报价中存在的问题 目前，我国的施工企业在进行投标报价时，还存在如下几点问题： 1.1施工力量供大于求，市场竞争不规范。有的施工单位为了自身生存，投标时尽量压低投标报价，企图以“低价”中标，再“索赔”盈利，对投标风险要素和风险程度估计不足，还有个别的承包商为了减少投标风险损失甚至不惜企业信誉，在合同履行时偷工减料，做“一锤子”买卖，严重影响了企业自身的长远发展。 1.2投标风险决策缺乏科学依据，有标即投，有一定的盲目性和任意性。有的承包商不以自身实力为依据，片面强调扩大业务面，不注意科学决策。实际上，投标风险决策（对承包商而言）与工程建设的前期工作（对项目法人而言）一样，对工程建设成败或企业利益起着很关键的作用。 1.3有的承包商不太注重编标前的人、机、料价格信息收集，投标工程及相关合同条款分析等基础工作；另外，建立和利用企业定额步履缓慢，工程报价未反映本企业的技术和管理优势，报价缺乏明显的竞争优势。 1.4投标工作与项目实施缺乏连贯性，而交接工作也不够全面，投标人员的报价意图和技巧不能在项目实施过程中充分体现也是制约和影响企业效益的因素之一。 2、投标报价的策略 作为合格的投标人，必须分析自身的实际情况、项目的实际情况，并以此为依据去选择工程投标。标书制作部门也应认识到投标工作的重要意义所在，加强管理与控制。 2.1提高经营管理水平
工程投标策略与技巧 一、投标策略 1.1低利型策略在投标竞争的过程中，竞争的关键焦点就是价格，如果想要能够在投标竞争中脱颖而出，就需要进行精确严谨的工程成本计算，同时还需要充分估算其他竞争对手的工程报价底线，在此基础上明确自身投标的价格，这样一来在低利润的情况下，就能够保证相关企业轻松中标，这种投标策略是最常用的。除此之外，在面对下面几种极端状况时，采取这种策略能够起到很好效果。如果竞争对手综合实力过于强大，并且工程投标竞争空前激烈，甚至已经威胁到企业的市场地位；为了谋求更长远的进展，来开发全新的市场，从而能够实现对新地区的战略性占据；或者工程项目的总体状况相对精简，有着良好的施工基础条件，总体的施工工艺技术难度较低，总工程量很大，但无需投入过多的治理资源等。 1.2盈利型策略在这种投标策略实施过程中，需要能够做好全面的了解，总整体上对投标方案进行最优化调整，能够在投标过程中将自身的核心优势充分展现，明确性价比方案，从而保障最大的盈利效果。具体来讲，如果投标企业拥有难以匹敌的综合实力，并且在地区占据着绝对性的统治地位，无论是技术还是声誉在地区范围内都难逢敌手，并且已经形成了良好的品牌效应，在这种情况下，业主就能够对相关情况充分全面了解，并给予绝对的支持和信任。或者工程整体要求较高，需要较高的技术标准，
并且整体工艺相对复杂，一般单位很难胜任，专业性和结构性都很强，只有自身企业能够对高标准的工程完全胜任的情况下，将自身整体特长以及核心优势和经验进行全面展示，这样一来就能够轻而易举的将竞争对手击败。 二、投标报价技巧 在针对工程进行具体的投标过程中，要能够在报价过程采取一定的技巧，从而确保能够最终中标。在这一过程中，科学的运用技巧进行投标报价，在一定程度上影响着投标的效果，以及自身能够获得的利润空间。 2.1低报价高索赔在具体投标过程中，通过低利的方式将整个投标的报价压到最低，已能够中标为最终目的。在此基础上，对工程的具体情况进行全面详细了解，能够对招标合同的每一项条款了如指掌，并能够明确了解图纸的每一项细节内容，在这种情况下搜寻工程项目在具体开展过程中，能够进行索赔的相关环节和内容，并且有计划有组织的对有关的证据资料进行紧密收集。在这种情况下，单纯利用索赔，就能够从一定程度上保证工程项目的整体经济效益和利润收入。 2.2不平衡报价法所谓不平衡报价具体来讲，是在明确工程项目整体投标价格的基础上，将工程项目进行系统分解，针对环节性项目的价格进行调整，在这种情况下，总体的投标价格并不会受到影响，依旧能够保证投标价格的中标优势，但是却能够将项目制造的利润最大化。①要能够充分认识到资金在单位时间内
建筑施工企业招投标及报价技巧 作为建筑施工企业，在现代市场竞争激烈的环境中，招投标及 报价技巧对于企业的发展至关重要。在这篇文章中，我们将探讨一 些在招投标和报价过程中应用的技巧，以帮助建筑施工企业在竞争 中取得优势。 一、招投标技巧 1. 全面了解招标文件 首先，在决定参与招标前，建筑施工企业应全面了解招标文件。这包括规定的项目范围、工期要求、技术规范等，以及文件中列出 的所有投标要求和标准。仔细阅读招标文件可以帮助企业了解项目 的具体需求，并准备相应的材料和方案。 2. 确定合适的项目 在选择参与招标项目时，建筑施工企业应谨慎选择，确保项目 与自身实力和经验相匹配。优先选择具备企业核心竞争力的项目， 同时考虑项目的风险和利润潜力。只有选择适合的项目，企业才能 在招标过程中发挥真正的竞争优势。
3. 寻找合作伙伴 有时候，一些项目可能超出了企业的能力范围。在这种情况下，建筑施工企业可以寻找合作伙伴，共同参与招标。合作伙伴可以提 供所需的技术、资源和资金支持，从而提高企业在招标中的竞争力。 4. 确定合理报价 在进行招标报价时，建筑施工企业需要根据项目的具体要求、 资金预算和市场行情，确定合理的报价。报价不宜过高，以避免失 去竞争力；也不宜过低，以免无法保证项目的质量和利润。建筑施 工企业应根据综合因素综合考虑，同时灵活调整报价策略，以提高 中标的机会。 二、报价技巧 1. 准确计算成本 在制定报价时，建筑施工企业应准确计算项目的成本。这包括 材料、人工、设备、运输和管理等各项成本。通过合理的成本控制，企业可以确保在报价中考虑到所有费用，并提供合理的利润空间。 2. 理解市场行情
工程投标及报价策略技巧浅析 [摘要]本文针对目前市场经济条件下盲目投标，中标率低的现象，就如何能够提高投标人中标率，分析并总结了投标前应注意的问题及投标报价的策略技巧。 [关健词]工程投标报价策略编制技巧分析 投标人根据招标文件对招标工程承包价格做出的要约表示即为投标书，是投标文件的核心。在竞争激烈的市场经济条件下，有的施工企业为了能承揽到更多的工程，四处投标，但由于种种原因中标率不高，浪费了大量的人力、物力和财力。现就此从投标前的准备、报价策略技巧谈几点认识。 一、投标前的准备 （一）信息查证 信息查证是投标的前提。随着社会的发展，许多方面都由原来的封闭状态而变得开放灵活，但随之而来自然也出现了一些坑蒙拐骗、敲诈勒索现象，特别是贩卖假信息、搞假发包的现象更是令人防不胜防。做为投标企业，在决定投标之前，必须有冷静的头脑，认真分析所获得的信息的真实性。要弄清信息的真实性在国内并非困难，只要坚持与工程发包单位直接见面，证实发包项目确有立项批准书和资金落实证明材料即可。这里需要切记的是不能听任中间人的摆布，更不能以先付一笔资金为代价换取查阅有关资料的许可。凡政府工程或国营单位的发包项目，都必须先获得立项批准并落实了资金后方可获准招标。
（二）对业主做必要的调查 对业主的调查了解是确信实施工程的酬金能否回收的前提。许多业主单位倚仗手中的权势，蛮不讲理，长期拖欠工程巨款，致使承包企业不仅不能获取利润，且连成本都无法回收。还有些业主单位的工程负责人与外界勾结，索要巨额回扣，中饱私囊致使承包企业苦不堪言。一些人借管理工程的权力之便，随心所欲，拿原则作交易也是当前腐败现象之一种。作为工程承包商不能只满足于获取项目，必须对实施项目的利弊进行认真评估，因为获取项目只能说是获得可能赢利的机会，但不可否认，这种机会同样极有可能成为使承包商蒙受损失的陷阱，因为利润从来就是与风险并存。 （三）成立投标工作机构 一旦信息业经核实，且业主的资信可靠，基本上可以排除资金不到位的风险后，施工企业可做出投标决定。为了确保在投标竞争中获胜，施工企业必须精心挑选精干且富有经验的人员组成投标工作机构。该工作机构应能及时掌握市场动态，了解价格行情，能基本判断拟投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略，至少应能使其报价进入预选圈内。 二、工程投标报价是投标的核心，是业主选择中标单位的主要标准，而企业的效益是企业生存的基础。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，因此既能