建筑工程投标报价策略
建筑工程投标报价是承包商或建筑公司中最重要的业务之一。成功地赢得房地产市场上的竞争需要制定一个成功的策略。然而，对于新手来说，这可能是一个难以超越的障碍。在本文中，我们将讨论建筑工程投标报价策略，以服务于那些想要成为成功承包商的人。
1. 深入了解客户需求
在制定报价策略之前，了解并且明确客户的需求是非常必要的。在了解客户需求之前，需要进行市场调查，收集竞争对手的信息，从而更好地分析市场行情，制定具有竞争力的方案。
2. 分析项目风险
对于建筑工程来说，风险是非常重要的，这包括市场风险、财务风险、施工风险等。因此，在制定报价策略时，需要对项目进行风险分析，从而建立正确的应对策略。
3. 选择合适的工程材料
一个成本低廉的报价策略是盖不好房子的。适当地选择最适合项目要求的建筑材料非常重要。选择低价但质量低劣的材料将会给建筑工程带来安全隐患，从而增加法律诉讼的风险以及项目成本的增加。
4. 人力资源
人力资源是企业中必不可少的部分。在制定建筑工程报价策略时，需要充分考虑专业工程师、高级专家以及其他相关员工的数量，评估他们的成本，并确定在项目建设过程中进行工作的时间。
5. 在报价之间留出一定的可调整空间
在对建筑工程进行报价时，需要谨慎地考虑费用出入，对建筑材料、人力资源和其他方面的成本进行充分考虑。为了避免错误的报价，出现赔本的情况，需要在报价上留出一定的可调整空间。这样，即可以妥善处理突然出现的变化，又可以帮助承包商在项目规模和细节上占据优势。
6. 学会控制风险
建筑工程时涉及大量的开销，需要注意其中隐藏的成本。在进行竞标时，需要认真地评估每个项目的风险并制定相应的计划，减小风险带来的影响，从而减少项目运营及施工过程中的风险。
7. 制定保证金计划
为了保证项目的安全性以及一个健康的经济运作，建议在报价中制定出一项保证金计划，以使企业能够有足够的保留金，以应对突然出现的费用，保证项目的成功交付。此外，保证金计划只要不超过安全预算的20%是比较恰当的。
总结
制定成功的建筑工程投标报价策略需要综合考虑各种因素。要想成为成功的承包商，需要通过市场调研、风险分析、合理
的材料选择、精益求精的人力资源管理及可调整空间的报价等策略均衡提高竞争力。倘若承包商能够遵循上述方法，那么在日趋激烈的市场竞争中，必将享受美好的前景。
浅析建筑工程投标的策略与技巧 建筑工程投标是指企业或个人对某一建筑项目进行竞价争夺合约工程权的活动，是建筑工程行业内的一种常见竞争方式。对于承包方而言，投标成功不仅可以获得订单和相应的收入，而且可以提升企业的知名度和声誉。但是，建筑工程投标是一项复杂的工作，需要通过策略和技巧来保证竞标的成功。本文将浅析建筑工程投标的策略与技巧，以供广大开发商参考。 一、制定合理的投标价格 投标价格是影响投标成功的重要因素之一。如果投标价格过高，将会失去投标的机会；如果价格过低，则可能无法保证项目的质量和完成时间，进而影响投标企业的声誉。因此，建筑企业在进行投标前，首先需要对项目进行细致的分析，了解市场行情和所需的资金、货币政策等因素，以便制定出一个合理的投标价格。如果缺乏相关经验，则可以请专业的咨询机构或者行业大佬提供意见和建议。 二、突出企业实力及优势 除了投标价格之外，企业实力和优势也是影响投标成功的关键。在投标书中，企业需要详细介绍企业的经营范围、注册资本、项目经验等方面的信息，并突出企业的核心竞争力和特色优势。例如，企业可以介绍自己在建筑工程项目管理方面的经验和做法，展示核心管理团队的才华和能力，以引起客户的关注。
三、适当控制风险 投标过程中，要千万注意风险控制，避免盲目乐观。在投标前，企业需要对项目的风险和问题进行全面的分析，预判可能出现的问题，并提前准备解决方案。在报价方面，可以适当增加一些额外的费用，以预留一些应急资金或抵押金。此外，要检查投标文件中的各项承诺是否明确，杜绝出现误导性宣传，以及其他可能导致争议和纠纷的情况。 四、强化团队建设 一个拥有高水平团队的企业更容易博得客户的信任和赞誉，因而投标成功的几率也会增加。团队建设可以包括招募优秀人才、加强员工培训、建立良好的内部沟通和协调机制等方面。这些工作的开展可以培养企业员工的专业素养，提高企业核心团队的执行力和创新能力，帮助企业在竞标过程中获得优势。 五、推广企业品牌和声誉 企业的品牌和声誉对于竞标成功有着重要影响。企业需要注意培养自己的品牌形象，建立良好的声誉。在营销策略上，可以加强媒体宣传、参与展会活动、发挥社交媒体的作用等，拓展公司的知名度和影响力。此外，企业需要注重企业形象的保持，避免出现质量、安全等方面的问题。只有建立良好的企业形象和声誉，才能赢得客户的信任和认可，提高竞标成功率。 总之，建筑工程投标是一项复杂的工作，需要充分考虑市场需求、招标方要求、企业实力和内部管理等多方面因素。企业需要在制定投标策略和进行投标时，综合考虑这些因素，并
建筑工程投标报价策略 建筑工程投标报价是承包商或建筑公司中最重要的业务之一。成功地赢得房地产市场上的竞争需要制定一个成功的策略。然而，对于新手来说，这可能是一个难以超越的障碍。在本文中，我们将讨论建筑工程投标报价策略，以服务于那些想要成为成功承包商的人。 1. 深入了解客户需求 在制定报价策略之前，了解并且明确客户的需求是非常必要的。在了解客户需求之前，需要进行市场调查，收集竞争对手的信息，从而更好地分析市场行情，制定具有竞争力的方案。 2. 分析项目风险 对于建筑工程来说，风险是非常重要的，这包括市场风险、财务风险、施工风险等。因此，在制定报价策略时，需要对项目进行风险分析，从而建立正确的应对策略。 3. 选择合适的工程材料 一个成本低廉的报价策略是盖不好房子的。适当地选择最适合项目要求的建筑材料非常重要。选择低价但质量低劣的材料将会给建筑工程带来安全隐患，从而增加法律诉讼的风险以及项目成本的增加。 4. 人力资源
人力资源是企业中必不可少的部分。在制定建筑工程报价策略时，需要充分考虑专业工程师、高级专家以及其他相关员工的数量，评估他们的成本，并确定在项目建设过程中进行工作的时间。 5. 在报价之间留出一定的可调整空间 在对建筑工程进行报价时，需要谨慎地考虑费用出入，对建筑材料、人力资源和其他方面的成本进行充分考虑。为了避免错误的报价，出现赔本的情况，需要在报价上留出一定的可调整空间。这样，即可以妥善处理突然出现的变化，又可以帮助承包商在项目规模和细节上占据优势。 6. 学会控制风险 建筑工程时涉及大量的开销，需要注意其中隐藏的成本。在进行竞标时，需要认真地评估每个项目的风险并制定相应的计划，减小风险带来的影响，从而减少项目运营及施工过程中的风险。 7. 制定保证金计划 为了保证项目的安全性以及一个健康的经济运作，建议在报价中制定出一项保证金计划，以使企业能够有足够的保留金，以应对突然出现的费用，保证项目的成功交付。此外，保证金计划只要不超过安全预算的20%是比较恰当的。 总结 制定成功的建筑工程投标报价策略需要综合考虑各种因素。要想成为成功的承包商，需要通过市场调研、风险分析、合理
工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。这是指通 过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本 和最后的建筑合同。工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。下面介绍一些工程量清单计价的投标策 略和技巧。 1. 投标准备阶段 投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。招标文件 的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。公司需要对这些文件 逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。 2. 结算方式 在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方 式的成本。保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。 3. 工程计量和计价
工程计量和计价是重要的建筑技能。在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。 4. 建立战略报价 建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。 5. 其他技巧 除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。 总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标
结果。同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析 在建筑工程行业，投标报价是企业与客户之间的重要连接环节。它不仅仅是一个数字，更是体现了企业的实力和竞争力。制定有效的投标报价策略和技巧是非常重要的。本文将 分析建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧，希望为相关从业人员提供参考。 一、建筑工程投标报价的策略 1. 竞争分析：在制定投标报价策略之前，必须做竞争分析。要了解竞争对手的定价 策略、市场占有率、品牌形象和口碑等，从而确定自身的定价优势和劣势，针对性地制定 报价策略。 2. 定价策略：定价是投标报价的核心。在定价策略上，可以采取成本加成、市场定价、竞争定价等方法。需要根据项目的特点、市场需求、成本费用等因素来确定最终的定 价策略。 3. 价值定位：投标报价中，除了价格，还应该充分表现企业的价值。可以从技术实力、服务品质、工程质量等方面来彰显企业的价值，让客户认识到与企业合作的价值所 在。 4. 风险控制：投标报价是企业的商业行为，一定会存在一定的风险。在制定报价策 略时，必须考虑到项目实施中可能面临的风险，并采取相应的措施进行控制。 5. 营销策略：投标报价也是一个营销手段，可以借助投标报价来提升企业的形象和 知名度。在制定报价策略时，要考虑到如何通过报价来吸引客户，并在商务谈判中取得更 多的优势。 二、报价编制的技巧 1. 全面了解项目需求：在进行报价编制之前，必须对项目需求有一个全面的了解。 包括项目规模、技术要求、工期要求、成本预算等方面的情况。只有了解清楚客户的需求，才能编制出合适的报价方案。 2. 合理计算成本：报价的依据是成本，因此必须对项目的成本进行合理的计算和核算。包括人工成本、材料成本、设备成本、管理费用等各个方面的成本都要进行详细的计算，确保报价的准确性。 3. 灵活的报价手段：在编制报价时，可以灵活运用各种报价手段。可以根据项目需求，采用总价法、单项工程法、定额法等不同的报价方式，提高报价的灵活性和针对性。
[关于投标报价的策略及应用研究]投标报价策 略研究现状 随着建筑行业合同制的推广，以及工程量清单计价方法的实施，招标投标成为建筑市场最具竞争的一种采购方式，工程投标报价显得非常重要，本文主要介绍了投标报价的策略分类及应用。 投标报价；投标报价策略；应用 1、投标报价策略的条件 （1）主观条件 调整投标报价即调整投标策略，首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；中标承包后对今后本企业的影响；以往承建类似工程的经验等。 （2）客观条件 同时投标人要详细了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人(工程师)的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规，如：企业法、合同法、
劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。 2、投标报价的策略的分类 （1）生存型投标策略 生存型投标策略就是以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑各种利益。以确保施工企业的市场份额，形成规模效益。有以下几种类型的项目可以采用生存型报价策略：分析招标文件和工程量清单有较大潜力可挖，存在设计变更可能性较高的项目；国有资金投资，合理索赔较为容易；市场预测材料呈下降趋势，施工成本下降可能性很大的工程；对于老业主，双方高层也交往良好，以往实施的项目成本可控制。 （2）竞争型投标策略 竞争型投标策略就是以竞争为手段，以开拓市场、低赢利为目标，在精确计算成本基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价以达到中标的目的。通常在出现以下情况时,可采取这种报价策略:建筑施工企业目前经营状况一般,接到的邀请招标较少,竞争对手有一定实力,对本企业会构成严重威胁,同时企业又试图开辟新的投标市场,业主投标项目风险小、工艺简单、工程量大、有较好的社会影响,这种类型的工程建筑施工企业如果报以有竞争力的报价,在这种投标环境下,企业最有中标可能。
建筑施工企业招投标及报价技巧 作为建筑施工企业，在现代市场竞争激烈的环境中，招投标及 报价技巧对于企业的发展至关重要。在这篇文章中，我们将探讨一 些在招投标和报价过程中应用的技巧，以帮助建筑施工企业在竞争 中取得优势。 一、招投标技巧 1. 全面了解招标文件 首先，在决定参与招标前，建筑施工企业应全面了解招标文件。这包括规定的项目范围、工期要求、技术规范等，以及文件中列出 的所有投标要求和标准。仔细阅读招标文件可以帮助企业了解项目 的具体需求，并准备相应的材料和方案。 2. 确定合适的项目 在选择参与招标项目时，建筑施工企业应谨慎选择，确保项目 与自身实力和经验相匹配。优先选择具备企业核心竞争力的项目， 同时考虑项目的风险和利润潜力。只有选择适合的项目，企业才能 在招标过程中发挥真正的竞争优势。
3. 寻找合作伙伴 有时候，一些项目可能超出了企业的能力范围。在这种情况下，建筑施工企业可以寻找合作伙伴，共同参与招标。合作伙伴可以提 供所需的技术、资源和资金支持，从而提高企业在招标中的竞争力。 4. 确定合理报价 在进行招标报价时，建筑施工企业需要根据项目的具体要求、 资金预算和市场行情，确定合理的报价。报价不宜过高，以避免失 去竞争力；也不宜过低，以免无法保证项目的质量和利润。建筑施 工企业应根据综合因素综合考虑，同时灵活调整报价策略，以提高 中标的机会。 二、报价技巧 1. 准确计算成本 在制定报价时，建筑施工企业应准确计算项目的成本。这包括 材料、人工、设备、运输和管理等各项成本。通过合理的成本控制，企业可以确保在报价中考虑到所有费用，并提供合理的利润空间。 2. 理解市场行情
投标报价策略及投标技巧的应用 在商业竞争中，投标报价策略和投标技巧的重要性不言而喻。正确的投标报价策略和技巧可以帮助企业提高中标率，同时也能最大限度地降低风险。本文将详细阐述投标报价策略和投标技巧的定义、作用，以及在项目中的应用。 投标报价策略是在对投标项目进行全面分析的基础上，为确定最终投标价格而制定的策略。以下是几种常见的投标报价策略： 成本加成报价策略这种策略是将企业的成本加上一定的利润作为报价。优点是简单易行，企业利润与成本直接关联，有利于企业控制成本。缺点是忽视了市场竞争和客户需求，可能导致企业丧失竞争优势。竞争报价策略竞争报价策略是根据竞争对手的报价来确定自己的报价。优点是能够充分考虑市场竞争，提高中标率；缺点是如果竞争对手的报价过低，可能造成企业亏损。 需求差异报价策略需求差异报价策略是根据客户的需求和项目的特 点来制定报价。优点是能够满足客户的特殊需求，提高企业的竞争力；缺点是如果客户需求发生变化，企业可能面临损失。 在选择投标报价策略时，企业应综合考虑自身实力、市场需求、竞争
对手情况等多个因素。同时，企业应根据项目特点选择合适的策略，以提高中标率和盈利能力。 投标技巧是指在投标过程中采取的策略和手段，以增加企业的中标率。以下是一些常见的投标技巧： 提高企业竞争力在标书中展示企业的优势和特点，强调企业的实力和经验，从而提高企业的中标率。 回答问题要明确在投标过程中，应认真回答评委或招标方的问题，言简意赅，切中要害。同时，应提前对可能遇到的问题进行预测和准备。合理出价在投标报价中，应根据项目的实际情况和企业自身实力进行合理出价，避免报价过高或过低。同时，应注意竞争对手的报价情况，及时调整报价。 呈现公司形象在投标过程中，应展示公司的形象和实力，包括企业文化、团队素质、技术实力等。这有助于提高企业的中标率，同时也能为后续的合作打下良好的基础。 下面通过一个实际案例来阐述投标报价策略和投标技巧的应用效果。某企业在参加一个道路工程建设项目的投标时，采用了以下策略和技巧：
建设工程项目投标方法及投标技巧 1．不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。不平衡报价法是充分的利用了资金时间价值变化的方法，通常有以下常见的方法： (1)能够早日结算的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价可适当增高，这样在最终结算时可多赚钱；而将来工程量有可能减少的项目单价可以降低一些，工程结算时损失不大。 (3)设计图纸不明确，估计修改后工程的工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容不明确的，则可以降低一些单价。 (4)暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，由哪一家投标人实施。如果工程不分包，只由一家投标人施工，则其中肯定要施工的，单价可高一些，不一定要施工的则可低一些。如果该工程分包，也可能由其他投标人施工，则不宜抬高价，以免抬高总价。 (5)单价包干的合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一是这类项目多半有风险；二是这类项目在完成后可按全部报价结算，
即可以全部结算回来。其余单价项目则可适当降低。 (6)在议标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程量少的单价，这样即使压低了很多的单价，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人很有让利的诚意。 (7)在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高一些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。对于其他项目中的工程量要具体分析，是否抬高价，高多少要有一个限度，不然会抬高总报价。 虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，所以一定要控制在合理的幅度范围内，一般控制在 10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。 2．突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终报价的方法。它强调的是时间效应。 报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因此用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才采取突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后的决策。采用突然降价法往
论述建设工程投标报价的策略和技巧 招标投标是市场经济的一种竞争方式，实质上它是订立合同的一个特殊程序，主要适用于大宗商品购销、承揽加工、财产租赁、技术攻关等，工程建设采购则已普遍采用这种形式。严格的讲，“招标”与“投标”是买方与卖方两个方面的工作。从买方角度看，招标是一项有组织的采购活动，作为购买方的业主，应着重分析招标的程序与组织方法，以及法律、国际惯例与规则；从卖方的角度看，投标是利用商业机会进行竞卖的活动，卖方应侧重于投标的竞争手段和策略的研究。 1、投标报价中存在的问题 目前，我国的施工企业在进行投标报价时，还存在如下几点问题： 1.1施工力量供大于求，市场竞争不规范。有的施工单位为了自身生存，投标时尽量压低投标报价，企图以“低价”中标，再“索赔”盈利，对投标风险要素和风险程度估计不足，还有个别的承包商为了减少投标风险损失甚至不惜企业信誉，在合同履行时偷工减料，做“一锤子”买卖，严重影响了企业自身的长远发展。 1.2投标风险决策缺乏科学依据，有标即投，有一定的盲目性和任意性。有的承包商不以自身实力为依据，片面强调扩大业务面，不注意科学决策。实际上，投标风险决策（对承包商而言）与工程建设的前期工作（对项目法人而言）一样，对工程建设成败或企业利益起着很关键的作用。 1.3有的承包商不太注重编标前的人、机、料价格信息收集，投标工程及相关合同条款分析等基础工作；另外，建立和利用企业定额步履缓慢，工程报价未反映本企业的技术和管理优势，报价缺乏明显的竞争优势。 1.4投标工作与项目实施缺乏连贯性，而交接工作也不够全面，投标人员的报价意图和技巧不能在项目实施过程中充分体现也是制约和影响企业效益的因素之一。 2、投标报价的策略 作为合格的投标人，必须分析自身的实际情况、项目的实际情况，并以此为依据去选择工程投标。标书制作部门也应认识到投标工作的重要意义所在，加强管理与控制。 2.1提高经营管理水平
建筑工程投标报价策略及技巧分析 摘要：随着社会的不断发展，建筑行业受到了越来越多的重视，建筑工程投 标过程中所能应用到的各种报价策略与技巧也也成为投标方提升自身竞争力重要 手段，彰显了其对建筑工程的重要意义。具体而言，在建筑工程投标的前期阶段，通过对工程信息的筛选与评估可以显著提升中标率。而在投标报价环节，正确有 效的应用投标报价技巧能很大程度上影响企业中标率以及中标后的经济效益。因此，本文以建筑工程投标策略与报价技巧探讨为主要研究内容，对从事投标报价 相关工作的技术人员提供借鉴经验。 关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧探讨 1.投标报价技巧的重要性 为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建 设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人 可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息， 按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。通过参加工程投标承接工程是施工 企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报 价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为 低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因 此投标企业应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策 略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。 2.投标过程中主要采取的策略 2.1投标前的策略 建筑工程前期的投标策略主要集中在两个方面。首先要对招标公告、招标工 程以及业务情况做出一定的调查评估，并结合企业自身的技术标准与理念判断是 否与招标工程一致，明确企业自身的实力与工程定位之间存在的差距。其次要对
论在工程量清单计价下投标报价策略及 技巧 摘要：就实际情况来看，工程量清单计价是建筑工程招投标市场中常见的计价形式，并且在国际建筑市场中也具备较高的通用性。在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。因此，投标人只有把握好投标策略，研究投标报价的工作才能够做到最好，以便做出果断的决策，在众多竞争者中占据优势，为中标投得先机。 关键词：工程量清单计价；投标报价；策略及技巧 1工程量清单实施与投标之间的关系 在传统的招投标活动中，工程报价方面采用的是定额报价的方式，而基准价一般都是由政府部门统一制定的，投标单位可以以此作为预算来进行进一步的投标报价。对于计价来说，则采用的是定额计价模式下的套定额取费的计价方式，由于该计价方式的存在，使得各建筑单位之间的投标竞争，实质上变成了造价员之间的水平竞争，将标物当做是法定价格判断的标准形式，就容易对投标单位产生诱导，使其会主动采取不正当手段获取标的，因此就会严重违背了招投标市场始终遵循公平、公正、公开的原则。如果通过工程量清单模式在开展投标工作，就是直接将定价的权力交给了市场和企业，从而取消了定额的法定作用，同时还给予了投标人说明情况的权力，涵盖合理的报价和低价解释，既能够使工程量清单模式的优势得到显著的发挥，又能够使工程投标机制得到进一步完善，但是对于投标企业来说，采取合理的报价策略和技巧就显得非常重要。 2工程量清单计价模式下的投标报价策略 2.1不平衡报价法的应用分析
对于这一报价方法而言，其本身主要针对平衡报价，在同一工程项目中，若 是总价不变动，则可以对分部分项工程的报价进行科学调整，借此获取更多的经 济利益。不平衡报价法的有效应用，能够帮助投标企业尽快获得相应的款项项目，还能增加工程量项目，也有利于提升单价。不过，若是工程量有所降低，项目单 价也会随之减少。在工程报价中使用不平衡报价法时，若是工程图纸的设计存在 问题，需要对其予以调整优化，对于表达不够明确的工程内容，其价格会下降， 在赔偿中可以将价格抬高。另外，对于没有确定下来的工程价格数额进行预估， 如实直接确认预估价格，就可以提高估价，若是相反，就要降低估价。相关投标 企业在工程招投标中，如果使用不平衡报价策略，有一定可能会低价中标、高价 决算。 2.2多方案报价法的应用分析 这一方法就是在标书中，报出不同的报价，其中有一个需要结合招标文件内容，设置相应的报价，其他的就要修改，报价要根据修改程度确定。比如，在实 际标书中，若是对其中的一个文件予以合理修改，就能够在一定程度上减少报价。通常而言，只要文件修改合理可行，发包方就能够接受。而使用多方案报价法的 投标方则能够提升自身的竞争力，并且会获取更大的中标几率。就实际情况来看，这种方式适用于没有确立相关条款内容的招标文件，有关投标企业则可以对多种 报价方案进行充分利用，以此降低竞标风险。 2.3增加建议方案分析 一些招标单位会在招标文件中提出这样的要求，允许投标人针对工程建设， 设计一个建议方案，这样不仅能够对原有的工程设计方案进行合理改善，还能额 制定相应的投标者方案。在这一情况下，相关投标人则要紧抓这次机遇，在进行 工程报价工作时，应该召集专业水平、业务能力比较强的设计人员、施工人员， 针对招标文件进行科学设计优化，并对工程的施工计划进行深入研究，以此制定 出更加完善的建设方案，使其更受业主的认可，这样就能够中标。而新设计出来 的方案既能够保障工程质量，也能够降低总造价，缩短工程的施工工期。需要注 意的是，投标单位还要针对原来的招标方案进行报价。
投标报价的策略分析 加入WTO后,建筑市场的竞争更加激烈，参照国际经验,企业盈利可以采取四个策略:一是使用不平衡报价法;二是实行动态结算;三是加强施工索赔;四是降低施工成本。 标签策略；盈利；建筑企业 引言 加入WTO后,国内建筑市场要承揽工程项目,只有降低价格,以低价格的优势中标。低价中标并不意味着没有利润空间,要盈利可以运用以下四个策略。 1 投标报价的策略 1.1 不平衡报价法这种投标策略的使用基础是工程量清单报价。不平衡报价有两方面主要工作,一是早收钱,二是多要钱。常用的做法有: 1.1.1 施工中工程量预计可能会增加的项目,单价提高;工程量预计可能会减少的项目,单价降低。 1.1.2 如果设计图纸不明确或有错误,估计今后修改后工程量會增加的项目,单价提高;工程内容说明不清的,单价降低。 1.1.3 没有工程量,只填单价的项目,其单价可提高些,这样做既不影响投标总价,以后发生时,又可多获利。 1.1.4 对于暂列数额(或工程),预计会做的可能性较大,其单价可提高些;估计不一定发生的则单价降低些。 1.1.5 零星用工(计日工)的报价不属于有效投标价的范围。如果在零星用工表中,没有数量,则报价时其单价宜报得高些；有一定数量,则报价时其单价宜按正常水平报。 1.2 建立企业自身的信息系统。投标人要充分利用建筑业的服务性信息网,及时查询一些工程造价法律法规、工程信息、建设工程劳务、材料指标信息等，这样才能掌握市场价格的第一手资料。 1.3 建立企业定额体系。建筑企业应当进行企业自身的投标报价资料和已完工程结算资料积累,建立企业内部定额体系或报价体系,以便采取一定的报价策略进行报价。 1.4 合理确定管理费率、利润率和风险费用。在报价时,管理费率和利润率可
工程建设项目操作不平衡报价的常见策略 不平衡报价是工程建设项目投标报价策略中最常用、最常用的报价方式。与此同时，不平衡报价是工程项目业主在工程招标过程中需要防范的主要风险之一。 不平衡报价法又称前重后轻法，是指总价基本确定后，通过调整内部子项目报价，不仅可以提高总价的影响，而且可以在结算时获得理想的经济效益，在结算时获得理想的经济效益。不平衡报价是工程建设项目投标报价策略中最常用、最常用的报价方式。 一、项目价格调整引起的不平衡报价 施工企业在进行投标报价时，汇总报价不变，提高施工前期施工项目的价格，降低后期施工项目的价格。这样，投标人就可提前获得较多的进度款。这类提价项目主要包括：土方工程、基础工程和结构部分等。降价项目主要有：屋顶工程、装修工程等。 二、工程量计算误差引起的不平衡报价 投标人在审核建设单位(代理机构)的工程量时，发现计算有误。对于有经验的施工单位来说，如果判断一些未来工程量增加的项目，价格会适当上涨。对于未来工程量减少的项目，价格会适当下调，报价总价保持不变。在结算过程中，如果投标人在变更和调整过程中增加工程量，合同总价将相应增加，工程量将减少。 三、工程量清单项目描述不符引起的不平衡报价 在审查建设单位（代理机构）项目时，投标人发现项目特征与实际图纸不一致，报价不平衡。例如，在一个项目中，招标人的工程量
清单特征描述了水泥砂浆地面，图纸设计为瓷砖地面。假设瓷砖地面市场价格为40元/㎡，而且投标报告20元/㎡，把20元/㎡在其他项目中增加差价。结算时，由于实际施工是瓷砖地面，将20元/㎡扣除水泥砂浆地面成本，按实际价格重新组装瓷砖地面。因此，投标企业获得20元/㎡的工程利润。 四、图纸设计存在问题引起的不平衡报价 投标人在审核施工图纸时，发现图纸存在诸多问题，预测在实际施工中必须进行修改。投标者将对这些问题的报价进行非常低的报价，并且不会将差价增加到其它报价中。结算时，施工单位将获得相应的利润。 五、施工方案差异引起的不平衡报价 一般来说，建设项目的施工周期长且复杂，施工方案有时会对施工现场的实际情况产生一定的差异，从而产生变化或创造变化的条件，从而增加利润。比如基础开挖的施工方案是放坡，但在实际施工中，可能会受到周围地形的限制，不能放坡，必须改为支撑。如果出现这个问题，报价的时候会故意降低放坡报价，把差价放在其他项目上，在结算的时候重组支撑报价，从而获得一定的利润。 六、暂定工程引起的不平衡报价 一些临时工程一般由建设单位决定。有些临时项目可能会做或不做，可能由另一个专业团队完成，也可能会继续交给现有的施工单位。有些项目很有可能自己做，投标人会报高价。如果不太可能，报低价，保持总报价不变。一旦这些项目在实践中完成，建设单位可以获得更
工程投标报价的策略与技巧 由算标人员算出初步的报价之后，应当对这个报价进行多方面的分析和评估；其目的是分析报价的经济合理性，以便作出最终报价决策。报价的分析与评估应从以下几个方面进行。一、报价的宏观审核分析 标价的宏观审核是依据长期的工程实践中积累的大量的经验数据，用类比的方法，从宏观上判断计算标价水平的高低和合理性。可采用以下宏观指标和评审方法。 （一）首先分项统计计算书中的汇总数据，并计算其比例指标。 以一般房屋建筑工程为例。 1、统计建筑总面积与各单项建筑物面枳。 2、统计材料费总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位面积的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标：计算材料费占标价的比重： 3、统计总劳务费及主要生产工人、辅助工人和管理人员的数量：算出单位建筑面积的用工数和劳务费；并算出按规定工期完成工程时.生产工人和全员的平均人月产值和人年产值；计算劳务费占总标价的比重； 4、统计临时工程费用、机械设备使用费及模板脚手架和工具等费用.计算它们占总标价的比重。 5、统计各类管理费用，计算它们占总标价的比重；特别是计划利润、贷款利息的总数和所占比例。 （二）分析各类指标及其比例关系，从宏观上分析标价结构的合理性。 例如，分析总直接费和总的管理费的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费与总的宜接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总标价的比例关系等等。承包过类似工程的有经验的承包人不难从这些比例关系判断标价的构成是否基本合理。如果发现有不合理的局部，应当初步探讨其原因。首先研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果考虑了不可比因素的影响后，仍存在不合理的情况，就应当深入探索其原因，并考虑调整某些基价、定额或分摊系数的合理性。 （三）探讨上述平均人月产值和人年产值的合理性和实现的可能性。如果从本公司的实践经验角度判断这些指标过高或过低，就应当考虑所采用定额的合理性。 （四）参照同类工程的经验，扣除不可比因素后，分析单位工程价格及用工、用料量的合理性。 （五）从上述宏观分析得出初步印象后，对明显不合理的标价构成局部进行微观方面的分析检查。重点是在提高工效、改变施工方案、降低材料设备价格和节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步计算标价。 二、标价的动态分析 标价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算标价的变化幅度，特别是这些变化对工程计划利润的影响。 （-）工期延误的影响 由于承包人自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程延误、质量问题造成返工等等，承包人可能会增大管理费、劳务费、机械使用费以及占用的资金及利息，这些费用的增加不可能通过索赔得到补偿、而且还会导致误期罚款。一般情况下，可以测算工期延长某一段车间.上述各种费用增大的数额及其占总标价的比率。这种增大的开支局部只能用风险费和计划利润来弥补。因此，可以通过屡次测算，得知工期拖延多久，利润将全都丧失： （二）物价和工资上涨的影响 通过调整标价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对工程计划利润的影响。同时切实调
浅谈工程招投标及报价技巧 在工程建设领域，招投标及报价技巧至关重要。本文将从工程招投标流程、报价技巧、提高中标率技巧、工程招投标中的法律问题等方面进行探讨，旨在帮助读者更好地掌握工程招投标及报价技巧，提高中标率。 招标文件编制：业主或委托招标代理机构编制招标文件，明确招标项目的技术要求、投标人资格、投标文件格式等。 招标公告发布：在权威媒体上发布招标信息，吸引有意向的投标人参与投标。 资格预审：对感兴趣的投标人进行资格预审，筛选出符合要求的投标人。 开标会议：组织开标会议，向投标人展示投标文件，投标人进行现场竞标。 评标：根据招标文件要求，对投标文件进行评审，筛选出中标候选人。中标公告：在媒体上公布中标结果，同时向中标人发出中标通知书。签约：中标人与业主签订合同，正式开展工程建设。
招标文件编制要严谨，明确技术要求和投标人资格，避免产生歧义。招标公告发布要广泛，确保所有潜在投标人都能收到招标信息。 资格预审要严格，确保符合要求的投标人才能参与投标。 开标会议要公开透明，让投标人充分展示自身优势。 评标要公正公平，遵循招标文件要求，防止不正当干预。 中标公告要及时准确，确保所有投标人都能了解到中标结果。 在工程招投标中，报价技巧至关重要。以下列举几种常见的报价技巧：低价中标：通过降低报价来增加中标机会，但需要在保证工程质量的前提下进行。 方案中标：通过优秀的方案和良好的信誉来增加中标机会，适用于技术难度较高的项目。 评标委员会：了解评标委员会成员背景和评审风格，有针对性地调整报价和方案，增加中标概率。 具体来说，报价技巧的应用需结合实际情况进行决策。例如，在低价中标策略中，企业可通过优化施工流程、降低成本等方式来保证利润
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的 研究 摘要：建筑工程投标报价工作是时限性非常强的工作，在有限时间内通过投 标报价策略与技巧提高中标率，减少或避免在施工过程中的经济损失，建筑工程 投标过程中最终报价决策阶段是最关键的阶段，也是决定项目是否能中标的影响 因素之一，投标报价是建筑工程投标的核心，做出合理报价需要一些策略与技巧。 关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧 引言 建筑工程投标是一项极具专业性的工作。目前，随着建筑市场的不断发展， 企业主体之间的竞争压力不断增大。如何做好建筑工程投标管理是提高企业市场 竞争力、促进企业经济发展的关键所在。具体来看，为了提高建筑工程投标质量，企业需要同时针对自身情况和市场情况进行分析，并不断积累投标经验，不断强 化风险评估能力，加速完善建筑工程投标制度。本文以此为前提，进行如下讨论。 1建筑工程设计招投标管理的意义 在建筑行业不断发展的同时，建筑企业之间的市场竞争也变得越来越激烈， 在这样的形势下，建筑工程设计质量的影响因素也在无形当中发生着变化，而招 投标管理风险正是非常重要的影响因素之一。因此，从这一角度而言，做好招投 标管理，有效降低风险，有助于减少企业的损失，提升经济效益。比起其他工程 而言，建筑工程施工不仅周期长，同时，涵盖的内容也比较复杂，设计技术难度 更高，更容易受到各种因素的影响而导致风险的发生。尤其是在开展设计工作的 过程中，如果没有做好全面的分析和充分的规划，很容易影响到后续的施工过程，因此在设计阶段，就需要对于施工中的影响因素进行全面的分析，制定针对性的 解决对策，减少不良因素对于建筑工程设计项目的影响，这也充分说明了建筑工 程设计招投标管理的重要性。在招投标环节当中，要对于合同进行严格的审查，
工程量清单报价体系下的工程报价策略 工程量清单报价体系下的 工程报价策略 前言 2003年7月1日《建设工程工程量清单计价规范》正式实施，工程计价由定额计价逐步过渡到工程量清单计价模式。这种模式为企业的公平竞争提供了条件，更能体现企业整体实力的竞争和合理低价中标的原则。在目前国内建筑市场竞争非常激烈的形势下，承包商要想投标报价合理，最大程度地争取中标，采取相应的报价策略至关重要。本文从工程量清单的组成出发，分析了工程量清单的计价和采用的合同方式，结合以上计价规范和承包商自身的优势和劣势制定出总体报价策略，并对出现投标报价差异的主要原因进行了分析，根据工程量清单报价和工程项目的特点，着重分析了在实际工程当中经常应用的几种报价策略，以供承包商投标报价作参考。 摘要
报价作为一个经济指标，是衡量企业报价模式合理性、科学性的重要标准，也体现了投标企业技术力量和管理水平的综合实力。投标报价是建设单位选择施工企业的重要指标，也是两者签订承包合同的依据。分析了实行工程量清单计价体系下工程报价的必要性，论述了建筑施工企业如何合理应用工程量清单计价规范，以达到提高中标率的目的，力求在满足工程质量和工期要求的条件下，控制工程造价，提高投资效益。 关键词：工程量清单工程报价策略投标差异 1 目录 2 1工程量清单计价 工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金。工程量清单计价方式，是在建设工程招投标中，招标人自行或委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的计价方
工程量清单计价模式下投标报价策略及案例分析 目录 第一章绪论 (2) 1.1 研究背景和意义 (2) 1.2 我国建设工程招投标制度应用现状 (3) 1.3 研究内容 (4) 第二章工程量清单计价原理 (5) 2.1 工程量清单计价的特点 (5) 2.2 工程量清单计价的构成 (6) 2.2.1 分部分项工程费 (6) 2.2.2 措施项目费 (7) 2.2.3 其他项目费 (7) 2.2.4 规费 (8) 2.2.5 税金 (8) 2.3 建设项目投标 (8) 2.3.1 公开性 (8) 2.3.2 竞争性 (8) 2.3.3 平等性 (8) 2.4 建设工程投标报价 (9) 2.4.1 工程量清单计价 (9) 2.4.2 合理低价 (10) 第三章工程量清单计价模式下投标报价策略 (11) 3.1投标过程中常见的报价策略 (11) 3.1.1 竞争型策略 (11) 3.1.2 保本型策略 (11) 3.1.3盈利型策略 (11) 3.1.4联合体投标策略 (11) 3.2 投标中常用的技巧 (12) 3.2.1不平衡报价法 (12) 3.2.2 突然降价法 (13) 3.2.3 多方案报价法 (13) 3.2.4 无利润报价法 (14)
3.2.5 争取评标奖励法 (14) 第四章实际工程案例 (15) 4.1 项目概况 (15) 4.2 工程量清单计价 (15) 4.2.1 清单工程概况的介绍 (15) 4.2.2 计价价款的构成 (15) 4.2.3 综合单价的构成 (16) 4.2.4措施项目费用组成 (16) 4.3投标策略选择 (18) 4.4工程风险 (18) 结论 (20) 参考文献 (21) 1 绪论 1.1 研究背景和意义 在建设项目的建筑市场中，招标已被市场上的各方广泛接受。对建设项目实施招标，不仅可以使施工企业提高管理水平，从而缩短施工周期，提高施工质量，而且在控制施工成本，改善施工过程中资源分配起着重要作用。目前，招标方式不仅是项目投资者选择项目建设公司的主要方式，而且还是承包公司承包工程的主要方式。最重要的因素是如何确定项目的最终价格。投标和投标底价是项目投标的核心。这不仅是招标方和投标方共同关心的问题，也是对建筑企业生产和经营业绩的有力保证。 在建设项目的投标过程中，投标方式是建筑公司报价的重要方面，也是实现其整体战略业务发展目标的重要手段。因此，是否必须提交投标书，任何选择的尝试以及如何实施投标，是公司在激烈的市场竞争中脱颖而出的主要步骤。 工程量清单计价模式的应用是建设工程市场未来发展的必然方法，其