工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。这是指通
过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本
和最后的建筑合同。工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。下面介绍一些工程量清单计价的投标策
略和技巧。
1. 投标准备阶段
投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。招标文件
的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。公司需要对这些文件
逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。
2. 结算方式
在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方
式的成本。保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。
3. 工程计量和计价
工程计量和计价是重要的建筑技能。在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。
4. 建立战略报价
建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。
5. 其他技巧
除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。
总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标
结果。同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。
工程投标报价策略及技巧 一、投标报价的策略 投标策略运用是否得当，对投标的成功很重要。所以，投标人在参加 工程投标前，应根据招标工程具体情况并结合企业自身的实力，组织 参与投标的人员进行投标策略分析，运用以长制短、以优制劣的策略 和技巧，提高中标的概率以及中标后能够获取更多的利润。一般情况下，投标策略有以下几种： 1、微利保本策略是指在投标报价中以微利甚至以成本价格来进行投 标的一种策略，这种策略通常适用于以下几种情况：（1）投标单位施 工任务不足或者是刚进入新的地区、行业，为开拓新的施工市场、施 工类型；（2）施工条件好、施工工艺简单、工程量大、投标风险小、 社会效益好的工程；（3）竞争对手多，竞争特别激烈的工程；（4） 拟投标工程可利用投标人在其附近工程的人员以及设备的；（5）价款 结算支付好的工程。 2、高价盈利策略这是指在投标报价中以高利润作为投标目标的策略。此策略通常适用于以下几种情况：（1）施工条件差、施工工艺复杂、 专业技术要求高而投标单位在该方面比较擅长声誉也较高；（2）工期 要求紧急的工程；（3）有特殊要求的工程，例如，地下工程、港口码 头工程等；（4）竞争对手少的工程；（5）工程规模小、价值低，自 己不愿做或不方便投标的工程；（6）价款结算支付条件支付不理想的 工程。 3、低报价高索赔策略此策略亦是国际惯例特点之一，索赔作为一种 正当权利，在招投标双方共同遵守、履行所签定的施工合同的前提下，投标单位应事先做好以下工作：（1）投标单位应具备具有在索赔事务 方面具有丰富经验的相关业务技术人员；（2）投标人在投标前应充分 了解拟投标工程的施工情况、各种勘察报告、图纸设计信息以及招标 人对该工程的特殊要求等；（3）投标人在确认招标人的条件隐藏着巨
浅论工程量清单计价模式下的投标报价策略与技巧 力和技术水平，还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。因而，投标前必须研究投标报价的指导思想、报价策略以及作标技巧。 关键词：投标报价策略、投标报价技巧 中图分类号：TU723 文献标识码：A （一）投标报价策略 一、生存型报价策略 指在报价中不考虑企业利润，而是考虑一定的亏损后提出的报价策略。这种策略在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略是应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只用于： 1、市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩； 2、某些分期电力建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。 二、竞争型报价策略 以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的
目的。投标人处在以下几种情况时，应采取竞争型报价策略： 1、工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，比如大量的土方工程； 2、本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用； 3、该项目本身前景看好，可为本公司创建业绩； 4、该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目； 5、竞争对手多； 6、有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商； 7、长时间未中标，希望有一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。 三、盈利型报价策略 这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目的，不关注效益较小的项目，只重视盈利大的项目。下面几种情况可以采用盈利型报价策略： 1、施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目； 2、特殊工程，如港口海洋工程，需要特别设备； 3、业主要求很多的、且工期紧急的工程，可增收加急费； 4、投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞
工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。这是指通 过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本 和最后的建筑合同。工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。下面介绍一些工程量清单计价的投标策 略和技巧。 1. 投标准备阶段 投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。招标文件 的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。公司需要对这些文件 逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。 2. 结算方式 在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方 式的成本。保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。 3. 工程计量和计价
工程计量和计价是重要的建筑技能。在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。 4. 建立战略报价 建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。 5. 其他技巧 除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。 总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标
结果。同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。
投标报价策略及技巧 篇一：浅谈投标报价策略及技巧 一、报价策略 报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面： 1.1 常规报价策略 常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。 1.2 差异化报价策略 差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。 1.3 低价报价策略
低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。 1.4 高价报价策略 高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。 二、报价技巧 报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面： 2.1 合理利用市场变动 在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。 2.2 精准核算成本
精准核算成本是投标报价的基础之一。通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。 2.3 优化施工组织设计 优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。同时，还需要关注施工组织设计中的人员配备、材料采购和机械设备使用等方面的信息，以便更好地优化施工组织设计。 2.4 灵活运用不平衡报价法 灵活运用不平衡报价法是指在投标报价中，对工程量清单中的每个项目进行不同的报价。这种方法可以在不提高总价的前提下，通过调整每个项目的单价来提高收益。例如，对于可能增加工程量的项目可以提高单价；对于可能减少工程量的项目可以降低单价。但需要注意的是，这种报价技巧需要在不违反招标文件要求的前提下使用。 总之，投标报价策略及报价技巧在企业的竞争中起着至关重要的作用。企业需要对市场进行充分的调研，把握市场趋势，灵活运用各种报价方法和技巧，以
论在工程量清单计价下投标报价策略及 技巧 摘要：就实际情况来看，工程量清单计价是建筑工程招投标市场中常见的计价形式，并且在国际建筑市场中也具备较高的通用性。在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。因此，投标人只有把握好投标策略，研究投标报价的工作才能够做到最好，以便做出果断的决策，在众多竞争者中占据优势，为中标投得先机。 关键词：工程量清单计价；投标报价；策略及技巧 1工程量清单实施与投标之间的关系 在传统的招投标活动中，工程报价方面采用的是定额报价的方式，而基准价一般都是由政府部门统一制定的，投标单位可以以此作为预算来进行进一步的投标报价。对于计价来说，则采用的是定额计价模式下的套定额取费的计价方式，由于该计价方式的存在，使得各建筑单位之间的投标竞争，实质上变成了造价员之间的水平竞争，将标物当做是法定价格判断的标准形式，就容易对投标单位产生诱导，使其会主动采取不正当手段获取标的，因此就会严重违背了招投标市场始终遵循公平、公正、公开的原则。如果通过工程量清单模式在开展投标工作，就是直接将定价的权力交给了市场和企业，从而取消了定额的法定作用，同时还给予了投标人说明情况的权力，涵盖合理的报价和低价解释，既能够使工程量清单模式的优势得到显著的发挥，又能够使工程投标机制得到进一步完善，但是对于投标企业来说，采取合理的报价策略和技巧就显得非常重要。 2工程量清单计价模式下的投标报价策略 2.1不平衡报价法的应用分析
对于这一报价方法而言，其本身主要针对平衡报价，在同一工程项目中，若 是总价不变动，则可以对分部分项工程的报价进行科学调整，借此获取更多的经 济利益。不平衡报价法的有效应用，能够帮助投标企业尽快获得相应的款项项目，还能增加工程量项目，也有利于提升单价。不过，若是工程量有所降低，项目单 价也会随之减少。在工程报价中使用不平衡报价法时，若是工程图纸的设计存在 问题，需要对其予以调整优化，对于表达不够明确的工程内容，其价格会下降， 在赔偿中可以将价格抬高。另外，对于没有确定下来的工程价格数额进行预估， 如实直接确认预估价格，就可以提高估价，若是相反，就要降低估价。相关投标 企业在工程招投标中，如果使用不平衡报价策略，有一定可能会低价中标、高价 决算。 2.2多方案报价法的应用分析 这一方法就是在标书中，报出不同的报价，其中有一个需要结合招标文件内容，设置相应的报价，其他的就要修改，报价要根据修改程度确定。比如，在实 际标书中，若是对其中的一个文件予以合理修改，就能够在一定程度上减少报价。通常而言，只要文件修改合理可行，发包方就能够接受。而使用多方案报价法的 投标方则能够提升自身的竞争力，并且会获取更大的中标几率。就实际情况来看，这种方式适用于没有确立相关条款内容的招标文件，有关投标企业则可以对多种 报价方案进行充分利用，以此降低竞标风险。 2.3增加建议方案分析 一些招标单位会在招标文件中提出这样的要求，允许投标人针对工程建设， 设计一个建议方案，这样不仅能够对原有的工程设计方案进行合理改善，还能额 制定相应的投标者方案。在这一情况下，相关投标人则要紧抓这次机遇，在进行 工程报价工作时，应该召集专业水平、业务能力比较强的设计人员、施工人员， 针对招标文件进行科学设计优化，并对工程的施工计划进行深入研究，以此制定 出更加完善的建设方案，使其更受业主的认可，这样就能够中标。而新设计出来 的方案既能够保障工程质量，也能够降低总造价，缩短工程的施工工期。需要注 意的是，投标单位还要针对原来的招标方案进行报价。
工程投标策略与技巧 一、投标策略 1.1低利型策略在投标竞争的过程中，竞争的关键焦点就是价格，如果想要能够在投标竞争中脱颖而出，就需要进行精确严谨的工程成本计算，同时还需要充分估算其他竞争对手的工程报价底线，在此基础上明确自身投标的价格，这样一来在低利润的情况下，就能够保证相关企业轻松中标，这种投标策略是最常用的。除此之外，在面对下面几种极端状况时，采取这种策略能够起到很好效果。如果竞争对手综合实力过于强大，并且工程投标竞争空前激烈，甚至已经威胁到企业的市场地位；为了谋求更长远的进展，来开发全新的市场，从而能够实现对新地区的战略性占据；或者工程项目的总体状况相对精简，有着良好的施工基础条件，总体的施工工艺技术难度较低，总工程量很大，但无需投入过多的治理资源等。 1.2盈利型策略在这种投标策略实施过程中，需要能够做好全面的了解，总整体上对投标方案进行最优化调整，能够在投标过程中将自身的核心优势充分展现，明确性价比方案，从而保障最大的盈利效果。具体来讲，如果投标企业拥有难以匹敌的综合实力，并且在地区占据着绝对性的统治地位，无论是技术还是声誉在地区范围内都难逢敌手，并且已经形成了良好的品牌效应，在这种情况下，业主就能够对相关情况充分全面了解，并给予绝对的支持和信任。或者工程整体要求较高，需要较高的技术标准，
并且整体工艺相对复杂，一般单位很难胜任，专业性和结构性都很强，只有自身企业能够对高标准的工程完全胜任的情况下，将自身整体特长以及核心优势和经验进行全面展示，这样一来就能够轻而易举的将竞争对手击败。 二、投标报价技巧 在针对工程进行具体的投标过程中，要能够在报价过程采取一定的技巧，从而确保能够最终中标。在这一过程中，科学的运用技巧进行投标报价，在一定程度上影响着投标的效果，以及自身能够获得的利润空间。 2.1低报价高索赔在具体投标过程中，通过低利的方式将整个投标的报价压到最低，已能够中标为最终目的。在此基础上，对工程的具体情况进行全面详细了解，能够对招标合同的每一项条款了如指掌，并能够明确了解图纸的每一项细节内容，在这种情况下搜寻工程项目在具体开展过程中，能够进行索赔的相关环节和内容，并且有计划有组织的对有关的证据资料进行紧密收集。在这种情况下，单纯利用索赔，就能够从一定程度上保证工程项目的整体经济效益和利润收入。 2.2不平衡报价法所谓不平衡报价具体来讲，是在明确工程项目整体投标价格的基础上，将工程项目进行系统分解，针对环节性项目的价格进行调整，在这种情况下，总体的投标价格并不会受到影响，依旧能够保证投标价格的中标优势，但是却能够将项目制造的利润最大化。①要能够充分认识到资金在单位时间内
建设工程项目投标方法及投标技巧 1．不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。不平衡报价法是充分的利用了资金时间价值变化的方法，通常有以下常见的方法： (1)能够早日结算的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价可适当增高，这样在最终结算时可多赚钱；而将来工程量有可能减少的项目单价可以降低一些，工程结算时损失不大。 (3)设计图纸不明确，估计修改后工程的工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容不明确的，则可以降低一些单价。 (4)暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，由哪一家投标人实施。如果工程不分包，只由一家投标人施工，则其中肯定要施工的，单价可高一些，不一定要施工的则可低一些。如果该工程分包，也可能由其他投标人施工，则不宜抬高价，以免抬高总价。 (5)单价包干的合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一是这类项目多半有风险；二是这类项目在完成后可按全部报价结算，
即可以全部结算回来。其余单价项目则可适当降低。 (6)在议标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程量少的单价，这样即使压低了很多的单价，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人很有让利的诚意。 (7)在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高一些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。对于其他项目中的工程量要具体分析，是否抬高价，高多少要有一个限度，不然会抬高总报价。 虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，所以一定要控制在合理的幅度范围内，一般控制在 10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。 2．突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终报价的方法。它强调的是时间效应。 报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因此用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才采取突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后的决策。采用突然降价法往
浅谈在工程量清单计价下投标报 价策略与技巧 内容摘要：摘要：投标过程中，按照经营目标及状况，需明白竞争的激烈程度和自身的优、劣势有清晰的认识，也要对投标项目的整体特点很好的把握，投标策略要根据施工条件及工程类别等确立。 关键词：工程量清单投标 1投标策略的类型区分 投标过程中，按照经营目标及状况，需明白竞争的激烈程度和自身的优、劣势有清晰的认识，也要对投标项目的整体特点很好的把握，投标策略要根据施工条件及工程类别等确立。 根据投标全过程来看，以下三点是投标策略的具体体现。 1.1生存型策略 投标报价通过对生存危机的克服来中标，可对多种影响因素不予考虑。但因投标人不良的自身管理经营及经济、社会和政治的变动，会为投标人带来生存危机。而生存危机会先在企业经济情况上体现出来，减少投标项目。其次是政府对基建投资方向的调整上，减少了一部分投标人的专长的工程项目，它常对营业范围专业工程投标人造成威胁。再次，若投标人不到位的经营管理，投标邀请可能会更少。此种情况下，投标人应从长远考虑，要有可以不盈利甚至赔本也要夺标的魄力，注重生存，只要能渡过难关，也能短期内维持生存，就会有东山再起的希望。
1.2竞争型策略 投标报价以竞争为手段，低盈利及对市场的开拓是其目标，以对成本做准确计算为前提，并对各竞争对手的报价目标做充分的估计，利用竞争力较强的报价而中标。投标人可将此种策略应用于下列几种情况。竞争对手实力较强；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；经营不景气，近期的投标邀请很少；附近有本企业其他正在施工的项目；试图采取新的工程施工类型，开拓新片区。也可将这种策略称为保本低利策略，而且多数企业会选用此种策略。 1.3盈利型策略 盈利型策略是将最佳盈利作为目标，进行投标报价时使自身优势充分发挥，对若项目的效益较小，则没有热情，若项目的盈利较大，则自信满满。投标人可将此种策略应用于以下几点情况，如在本地区，投标人已对局面进行了开拓，信誉度颇高，施工能力达到上限，具有技术优势且对招标人有较强的名牌效应，且竞争对手较少，投标人的主要目的是使影响扩大，或没有良好的条件进行资金支付，施工难度较大，施工条件艰苦，还过分要求工期质量，甚至某些项目为联合伙伴而陪标等。 2实际投标报价产生差异的具体原因 根据一定的策略得到初步报价后，应多角度的分析此报价，分析该报价的风险和盈利，讨论起是否具备很强的竞争力，是否合理可行，以上均属分析的目的。投标人计算投标报价的方法往往大同小异，而造价工程师的基础价格资料也比较相似。所以，各投标人的投标报价从理论上讲不应与招标人的标底价有太大差距。但为何实际的投标过程却有很多差异产生呢？将明显的计算错误、对招标文件内容没有充分理解、有意
工程量清单下的报价策略与技巧 一、工程量清单下投标报价策略 1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。 2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。 3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。 二、工程量清单投标报价技巧 实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种： 1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有： ①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低； ②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。 ③设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。 ④在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。 ⑤没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。 虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10％以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会
工程量清单下的投标报价及其策略随着建筑业改革的逐步深入，建筑市场的日益完善，建筑工程的承发包已主要通过招投标来实现。建筑企业通过投标竞争取得施工任务，有效防止了建筑市场的腐败行为，有利于提高工程质量，降低工程造价。特别是政府为了扩大内需，加大了基础设施的投资力度，对建设工程招投标工作更为重视，并实施了一系列重大改革，其中积极推行工程量清单报价，是最为引人注目的一项。 一、工程量清单报价的特点 工程量清单报价是国际上普遍采用的工程招投标方式，但在我国还属于一种全新的计价模式，与过去几十年来一直沿用的定额加费用的计价办法比，有着完全不同的内容。 1、工程量清单报价均采用综合单价形式，综合单价中包含了工程直接费、工程间接费、利润和应上缴的各种税费等。一言以蔽之，就是大综合，不象以往定额计价那样先有定额直接费表，再有材料差价表，很可能还有独立费表，最后在计费程序表中才知道造价，相比之下，工程量清单报价显得简单明了，更适合工程的招投标。 2、工程量清单报价要求投标单位采用企业定额单价而不是预算定额单价，从而打破了工程造价形成的单一性和垄断性，呈现出有高有低的多样性。
3、工程量清单投标报价具有合同化的法定性，也就是说投标时的单价在竣工结算时是不能改变的，如果谁改变了，谁就违反了《招投标法》。 二、工程量清单下投标报价的策略 投标策略主要包括两方面的内容，一是决定是否投标，二是确定投标额。 施工企业决定是否对某工程项目投标，主要应考虑以下几方面因素： 1、承包招标项目的可行性和可能性。施工企业应从自身的技术力量、设备机械、管理能力等方面分析是否有能力承包项目-与竞争对于比较分析自身是否有明显的优势。 2、招标项目的可靠性。施工企业在投标前应了解项目的审批程序是否已经完成、资金是否已经落实等情况。 3、招标项目的承包条件。如果承包条件苛刻，自己无力完成施工，则应放弃投标，否则将得不偿失。 施工单位作出投标决定后，应全面分析招标文件，因为招标文件所确定的内容，包括工程概况、质量、工期要求、招标人须知及合同主要条款等，是施工单位制定投标书的依据，如果忽略了招标文件的部分内容，或者对招标文件理解错误，都将招致决策的失误。同时，
工程量清单计价下投标报价策略及技巧 摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。 关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用 中图分类号：TU723 文献标识码：A 1引言 在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。 2投标文件编制的重点 在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。在此过程中，为了成功竞标，施工方需
消防工程在工程量清单计价下投标报价 策略与技巧 摘要：在项目投标中，科学合理的投标报价策略是企业经济决策的重要基础，消防工程报价也不例外。消防工程投标时采取合理的投标策略可以更好的中标， 同时也可以为企业争取更多的经济利益。但消防工程投标报价会受到很多因素影响，本文主要就当前消防工程投标报价中常见的问题及报价策略进行深入分析， 希望实现精准投标与高效投标。 关键词：消防工程；工程量清单计价；投标；报价策略 近几年，随着消防工程发展的规范化，很多工程都采取招投标的形式选择合 适的施工方、设计方等，招标方属于甲方，投标方属于乙方，投标环节在消防工 程中占据重要地位，传统的投标方式一般为额定计价，这种模式具有局限性，目前，工程量清单计价模式已经逐渐取代了额定计价模式。纵观我国整个消防工程 招投标市场，缺乏投标前的市场调研工作，前期准备工作做不好，投标时必然不 占优势，很多投标单位没有深入分析招标文件中的各项工程量清单，没有提前进 行有关工程量的市场询价，在现场投标时直接填写信息价，最后签订合同时才发 现文件存在漏洞，此时再返回为时已晚。 一、工程量清单计价模式 （一）工程量清单计价 工程量清单是消防工程不可缺少的部分，工程量清单包括以下几种：分部分 项工程量清单；措施项目工程量清单；其他项目工程量清单；规费和税金项目清单。工程量清单是项目拟建工程内容的体现。 而工程量清单计价是指投标人按照招标人根据国家统一的工程量计算规则提 供工程数量，自主报价，完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用(包括
分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金，并考虑风险因素)， 并经评审合理低价中标的工程造价的计价模式。工程量清单计价可应用于招投标 范畴，也可应用于成本管理范畴。招标阶段要遵守工程量清单计价的准则进行， 比如编制招标控制价时要按此计价模式进行，再比如投标报价或者合同额确定的 时候都应根据此计价模式进行。另外，工程量清单应由项目的招标方提供，其招 标控制价和项目的投标报价都必须严格根据此模式编制，万万不可随意改动其中 的任一一工程量。 （二）工程量清单计价模式的现状及特征 工程量清单计价模式应根据完全市场价格进行计价。在进行工程造价时，其 成本费用必须考虑其中，工料机的价格、管理费用和项目各项利润应采取开放计价，从而增加市场竞争优势，根据市场的供需变化等确定最终投标价格。当下我 国投标工程量清单价格采取综合单价法，除了考虑基本的成本和利润，还应考虑 各种突发事件造成的风险费用。在社会发展推进下，工程量清单计价模式也在不 断变化，逐渐向完全单价形式发展。 二、工程量清单投标报价的影响因素 （一）招标文件 招标文件是决定工程量清单报价的主要影响因素，招标文件是整个消防工程 招投标工作的起点，是由招标单位拟定的，招标文件中包括工程项目的各项要求等。投标文件应严格安装招标文件的要求拟定。在投标报价中会受到很多因素影响，例如合同类型不恰当、工程量清单不详细不严谨、风险成本分摊不合理等。 所以，招标文件是影响投标报价的核心因素，在进行投标报价前，投标单位必须 提前研究招标文件中的各项工程量清单内容等。 （二）单价选择 单价的选择也是影响工程量清单报价的重要因素之一，当前我国工程量清单 计价采取综合单价计算模式，各类单价都是根据当地市场价格确定的，然后进行 单价组合。所以，在投标报价的时候，各项单价选择会直接影响最终的投标报价，
工程量清单标的的编制方法及投标调标技巧 一、工程量清单的编制： 1.1一般规定 1.1.1工程量清单应由具有编制实力的招标人或受其托付，具有相应资质的工程造价询问人或工程招标代理人编制。 1.1.2采纳工程量清单方式招标，工程量清单必需作为招标文件的组成部分，其精确性和完整性由招标人负责。 1.1.3工程量清单必需作为编制招标最高限价、投标报价、计算工程量、支付工程款、调整合同价款、办理竣工结算以及工程索赔等的依据。 1.1.4工程量清单应由分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费项目清单、税金项目清单组成。 1.1.5编制工程量清单应依据： 1本规则； 2国家、省建设主管部门颁发的计价依据和方法； 3建设工程设计文件； 4与建设工程项目有关的标准、规范、技术资料； 5招标文件中对工程量清单编制的相关要求； 6施工现场状况、工程特点及常规施工方案； 7其他相关资料。
1.2 分部分项工程量清单 1.2.1分部分项工程量清单应包括项目编码、项目名称、项目特征、计量单位和工程量。 1.2.2招标人若供应材料、设备暂估单价的，分部分项工程量清单还应供应材料、设备暂估单价明细表。 1.3 措施项目清单 1.3.1措施项目清单应依据拟建工程的实际状况列项。通用措施项目可按表3-1选择列项，专业工程的措施项目可按附录中规定的项目选择列项。若出现本规则未列的项目，可由招标人依据实际状况补充。投标人补充项目，应按招标文件规定补充，招标文件无规定时，补充的项目应单列并在投标书中说明。 通用措施项目一览 表表3-1
1.3.2措施项目中可以计算工程量的项目清单，是采纳分部分项工程量清单的方式编制，或是以“项”编制，由招标人在措施项目清单中明确；不能计算工程量的项目清单，以“项”为计量单位。 1.4 其他项目清单 1.4.1其他项目清单宜依据下列内容列项： 1暂列金额； 2专业工程暂估价； 3计日工； 4总承包服务费。 1.4.2出现本规则第条未列的项目，可依据工程实际状况补充。1.5 规费项目清单 1.5.1规费项目清单应依据下列内容列项： 1社会保障保险：包括养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、残疾人就业保险、女工生育保险。 2住房公积金； 3危急作业意外损害保险。
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究 工程量清单投标是工程招投标方法改革的一项具体措施，也是我国加入WTO与国际管理接轨的必然要求。为了规范建筑工程施工发包与承包计价行为，维护建筑工程发包与承包双方的合法权益，有效防止建筑市场的腐败行为，建筑工程项目全面实行工程量清单投标策略势在必行。 投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标技巧，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。为此要作好以下几方面的工作： 1、要认真细致地阅读招标文件，吃透标书，过细分析研究并弄清承包者的责任和报价范围，各项技术要求，需使用的特殊材料和设备，充分考虑工期、误工陪偿、保险、付款条件、税收等因素。 2、要考虑好施工现场的自然地理条件。对地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，供水、供电、场内外交通、通讯设施、施工材料供应，以及社会治安等情况都要进行考察。 3、要仔细核算工程量，尽可能准确无误。工程量的大小直接影
响报价的高低，对于总价承包合同，计算好工程量更为重要。工程量的漏算或错算有可能带来无法弥补的经济损失。 4、编制施工规划。在保证工期和工程质量的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。 5、精心编制工程预算，合理确定投标极价。结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算情况，总结已完工的工、料、机消耗指标以及各类费用的比例，以此预测所投工程的成本，即保本价。分析费用和各组成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再对工程总价作出必要的调整，以报价的优势奪取中标。 不平衡报价法是指基本确定一项工程项目的投标报价的总价之后，对内部各项目的报价做调整，总价既不会抬高，同时也不会对中标造成影响，且结算阶段在经济上能取得的更好的收益。 常见的不平衡报价法包括： ①能够尽早将资金项目收回，如为使资金灵活周转，可适当抬高土石方工程、基础工程及前期措施费的等项目报价，降低装饰工程及设备安装等后期工程项目报价。 ②通过对工程量的核算，今后对于可能增加工程量的施工项目，在一定程度上抬高单价，最终结算阶段的盈利就会增多，而可能降低工程量的项目，则应降低单价，结算阶段就不会出现较大损失。然而，需要统筹考虑以上情况，即某些早期工程在清单工程量上出现失误。若可能完不成的工程量的项目，则需对其做出具体的分析，不可以盲目的抬高单价。