激发动机，培养兴趣，使学生积极主动地学习
实验小学李瑛
素质教育是以全面提高全体学生的基本素质为根本的，以尊重学生的主体和主动精神，开发人的智慧，形成人的健全个性为根本特征的教育，两年来，我在英语教学中注重培养学生学习的兴趣，不断采取各种行之有效的方法手段，收到了较好的效果。
一，采用全部动作反应法，引发兴趣
抓住小学生好动的特点，在教人体部位单词时，我让学生摸着自己的头或别人的头、脸、鼻、眼睛、耳朵等说head. gour face mg hose your eye等等，然后教师发指令touch your head face nose eye，学生随即做动作，并在小组间开展竞赛，这样做引起学生的极大兴趣，整个课堂的气氛立即活跃起来，教师加快指令的节奏，学生的反应随之加快，学生在动作中眼、口、耳、手多种感官并用，精神高度集中，脑筋快速运转，反应灵敏，印象深刻。
二、利用实物教学，激发兴趣
小学生的注意力容易分散，学习的自觉性和自控能力较差，单纯地死记硬背单词，会使他们感到枯燥厌烦，在教新单词时，如果采用实物或图片等，把抽象的词语变成具体直观的东西，学生的注意力就会被吸引，继而产生极大的兴趣，想学，想度也想记那些相应的单词，比如在教apple banna pear等单词时，我让学生自带苹果、香蕉、梨的实物，学生看后，自然迫切地想知道这些东西用英语怎么说，并会积极的记住这些单词，除了实物之外，还可以使用图片、简笔画、幻灯、投影片、玩具等其他直观教具，也会产生同样效果，直观教具有利于培养学生直接用英语思维的习惯。
三、运用游戏、歌曲稳定兴趣
激发起学生的兴趣之后，就要想办法使这种兴趣能持久地巩固下去，小学生年龄小，注意力不能较长时间集中，为了稳定学习兴趣，适当的做些游戏、唱歌、说绕口令、背小诗，通过适时地唱唱玩玩，培养并保持学生学习的兴趣，使他们在轻松愉快的气氛中去巩固所学知识。
四、利用电教手段，提高兴趣
利用电教手段教学，对于那些胆怯的学生特别有帮助，面对话筒他们不能沉默不语，于是不得不在课前预习好，课后也复习好，在不知不觉的练习中也提高了他们的英语水平，提高了学习英语的兴趣。
五、创设语言情景，发展兴趣
创设恰当语言情景，能使语言材料变成活生生的语言，富有生活气息，虽然小学生掌握的英语知识很有限，但是他们能够在所设环境中积极表现，充分得到锻炼，简单地表达自己的想法，使他们从“要我学”转变成“我要学”，提高了学生学习英语的主动性，使其产生更大的兴趣。
大学生学习动机的培养和激发研究
关于大学生学习动机的培养与激发研究 一：选题背景 学习动机是直接推动学生学习的内部动力.大学生的主要任务是学习,学习动机对其学习行为和学业成绩有着直接的影响.目前在一部分大学生中存在学习积极性不高、学风不正、学习纪律涣散、成绩下降等现象,这严重影响着学生的学业和身心健康.究其原因,学习动机缺乏是根本.因此,了解当代大学生学习动机的现状和特点,具有重要意义.本文在调查研究的基础上,对大学生学习动机的现状、特点及其对学业成绩的影响进行深入分析,并对如何培养和激发大学生学习动机的对策进行了探讨. 二：选题的意义 学习动机的培养与激发在课堂教学中具有核心作用。要通过对学习目的的教育,阐述知识的意义和价值,激发学生的学习热情和求知欲望。通过创设问题情境,激发学生的探求兴趣。通过加强考试和竞赛,培养学生奋发向上的精神。第一部分综述了学习动机的一些理论和这些理论对教学的启示。第二部分在理论分析和研究的基础上，结合自己的教学实践，以新课程改革的要求为导向，从影响中学生学习动机的重要因素教师和教学的角度提出来激发与维持学习动机的一般原则和策略。这些策略激发学生学习兴趣，提高学生的自我效能感与建立和谐师生关系。 三：研究的现状 前面的研究，我们发现大学生学习动机不足的原因不仅来自于内在的，也有外在的影响，同时先行的强化也会对学习的动机产生影响。因此，当前的大学生的学习动机低下可能有以下几个原因： 1、对成功的认识的偏失，当前社会的价值观偏向于功利化，趋向于用利益或金钱来衡量一个人是否算得上成功。大学也由以前的由少数人的教育发展成为大众化的教育，基本上70%以上的高中生都有接受大学教育的机会。上大学能不能找到一份好工作，以及能否发展的很好与在学校的学习关系不大，且如今毕业的大学生的结果强化了这一点。这样就降低了学习的效能期待，因此学习的动机下降。 2、大学生学习的目标不明确。 很多学生对于自己来学校的根本任务不明确，在校其间也没有一点的压力和忧患意识。对于自己想学什么，学好什么，没有清楚的认识，也没有很好的规划。在教学过程中，他们大多没有目标，学习动机不强。 3、学校缺乏一种竞争的环境，外在刺激因素不够。当前学校教学，基本上只是以每个学期的奖学金制度做为对学生一种奖励和考核；时效性
【摘要】: 旅游动机是直接推动人的旅游行为的内在动因或动力，也是旅游活动产生的先决条件，旅游者通过旅游来满足自己的各种需要，但是如何激发旅游动机，促成旅游活动的产生，是一个社会各界广泛关注的话题。本文从旅游心理学的角度出发，阐述旅游动机与需要的含义以及马斯洛需要层次理论，在对旅游动机进行分类的基础上，浅析影响旅游动机产生的因素，探讨如何激发旅游动机的问题。 【关键词】：旅游动机旅游者影响因素激发需要
引言 随着国民经济的发展，个人收入水平的提高以及第三产业即服务业在国家现代化产业经济增长中所处地位越来越高，旅游业作为服务业中一个比较新兴的行业，其在推动地区经济发展和提高国民生活质量中是不可或缺的重要内容。结合旅游者心理，如何激发旅游者的旅游动机，满足旅游者的旅游需求是推动一个地方旅游产业发展的关键。 一、旅游动机的概述 人的一切活动和行为都是受一定的内部力量支配的，这种内部的驱动力就是心理学上所说的动机，动机驱使人们从事某项活动，回避某项活动，或者停止某项活动，动机是人们行为的直接内因。 心理学界对动机有着不同的解释，有的学者认为动机是指导行为的力量；有的学者认为动机是为实现目标而行动的原因；有的学者认为，动机是由需要推动的，是满足这种需要并达到一定目标的行为动力。综合上述几种意见，我认为，动机是由内部需要引起的，促使行为产生并使其持续指向特定目标的内在驱动力。 二、动机的形成机理 （一）动机产生的内部条件——需要 需要是动机产生的起点，是指个体在生理和心理上对于外部客观事物的某种要求，是个体在不平衡的状态下产生的，是有机体得以健康成长的必要条件。 美国人本主义心理学家马斯洛在1943年系统地提出了人类需要的层次模型。这一理论广泛地应用于产业和组织心理学、营销、旅游等领域。马斯洛把人类需要由低级到高级分为五个层次： 1、生理需要，即为了维持个体生存和种族延续而产生的需要，如对食物、水、氧气、睡眠、住所、性等的需要。 2、安全需要，即在生理及心理方面免受伤害的需要，如对健康、安全有序的环境、稳定的职业和有保障的生活等的需要。
动机激发策略 在课外阅读中，阅读动机可分为两类：内在动机与外加动机。实验证明，外部的报偿不仅会抑制内在的动机，而且还会使学习的质量降低。所以我们把研究重点放在内部动机的激发上。 然而，内在动机不是一种先天的生来就有的动机，它是在后天的学习活动中形成起来的，所以，我们不会要求开始学习阅读的学生具有很强的内在动机，而是在阅读活动中逐步地培养他们对于阅读的内在动机。 这儿，尤其要提一下阅读的成就动机，它包括求成功机与避免失败动机两种。求成动机是指一种稳定的追求优异操作的倾向，即把某一件事做好的倾向。避免失败动机，就是一般的避免失败的意向。阅读成就动机也是一种内在动机。 在激发与维持个体的成就动机时，我们按如下原则开展研究与实践： 1、把激发与维持阅读动机看成是智力开发乃至整个教育的手段与目的。 正确的阅读动机是影响个体发展的重要因素。从阅读智能开发的效果看，激发与维持学习动机是个体智力发展的主要手段。 根据这一原则，我们特别注意培养学生广泛认知兴趣。当这种认知兴趣成为个体的人格特征时，他们将很少需要，甚至不需要外来的鼓励就能自觉地进行阅读，自觉地对自己的发展承担责任。根据这一原则，我们在使用外部奖励时，不仅奖励学生的学业表现，更多的侧
重奖励他们阅读时的努力程度的进步情况，个体有了积极进取的人格特征之后，学习上的困难也就不难克服了。 2、鼓励学生为“学习目的”而阅读，培养学生自主性的动机。 我们认为，在课外阅读的教学中，为了外物的奖赏和他人的赞扬，只有学生认识到发展的要求，他的行为才是自觉的、自主的，从动机上说，他才会产生自主性的动机。 根据这种原则，我们在课设计任意一套课外阅读方案时，首先考虑的是学生内心的反应，引导他们把阅读智能的开发看成是自身发展的需求，这样，课外阅读才能真正进行到底。 3、为学生提供体验成功的机会。 研究表明，成功会提高个体成就动机的水平，而失败则会降低个体成就动机的水平。从本质上说，阅读动机就是追求成功的内在动力。因此，教师应针对学生个体的差异，使每个学生均能获得成功的体验，以期在努力之后获得心理上的满足，从而肯定自己的价值。 根据这种原则，在进行阅读活动设计时，教师对学生的评价，不应只是以团体为参照进行，而应重视个人的进步，把个体的进步看成是成功的指标，而对其进行积极的肯定与强化。 （二）时间管理策略 如果我们把阅读时间分为名义时间（老师规定用时间）与专注时间（实际使用时间）两类，那么阅读成效就是学生专注时间与名义时间的比例函数： 阅读成效= f（）
关于大学生恋爱动机因素及其影响的研究 报告 爱情，是人类永恒的话题。当今快节奏的社会生活，使得恋爱也加快了步伐。当今大学生的恋爱似乎过于理想化、浪漫化、简单化。虽然大学生大多都已成年，但他们对于自己究竟为何而恋爱，并没有真正认真思考过自己究竟为何而开始恋爱。进入大学，对于大多数的大学生而言，过多的自由时间让他们感到非常寂寞和空虚。所以，对于这些文化水平比较高、情感体验比较丰富的大学生们来说，除了学习之外，恋爱也便成了热门话题之一。那么当代大学生究竟为什么而恋爱呢？他们又希望在恋爱过程中得到什么呢？他们的恋爱又会给他们的生活带来什么样的影响呢？就这些问题，我们将对我校在校大学生做此次关于“大学生恋爱动机因素及其影响”的调查研究。 一、研究过程 我们分别在八教一楼的教室、图书馆的电子阅览室、宿舍、选修课的课堂上随机发放了问卷。八教的一楼主要是为了能够找到大四大三的学生进行调查，在电子阅览室主要是寻找大一的学生。本次问卷为自填式封闭式问卷，当场回收。共发放133张问卷，回收有效问卷103张，问卷回收有效率是77%。问卷分为两部分，第一部分是针对恋爱动机的提问，第二部分是针对恋爱质量的提问，采用里克特量表形式。回收只有效的问卷中，因为无法事先预测被调查者是否正在恋爱或曾经谈过恋爱，所以有53份填写了后面的恋爱质量部分。所以对恋爱质量的考察只能根据这53份。问卷的第一部分分别从生理、心理、精神、物质四个方面设计问题，每个方面各4题，外加一题，总共17题。问卷第二部分分别从责任感、了解、关心、尊重、幸福感五个方面设计问题，共18题。 二、研究结论 1、在被调查者的性别比例中，男女基本持平。但是女生的比例稍大于男生由此我们可以看 出，此次调查的男女生比例较为平均。 从年级的分布状况来看，大一、大二、大三的学生占主导。
学习动机的培养与激发 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
目录 3、 参考文献 (10) 学习动机的培养与激发 摘要：学生对于学习的兴趣我们通常称之为学习动机，学习动机既是教育的一种手段，同时也是教育的目的。火车之所以能走起来是因为有火车头在拉动，学习动机就是直接推动学生学习的一种内在动力，是一种对学习的需要（学习动机是对学习的需要！）。
学习动机的主要成分是学习自觉性与认识兴趣（），学生一旦有了学习自觉性，就会对学习迸发出极大的热情，表现出坚毅精神，产生积极行动。因此，培养与激发学生的学习动机是十分必要和重要的。鉴于学习动机在学生学习过程中的重要作用，作为教师的我们应该在了解学生学习动机激发与培养的意义的基础上，根据当今学生学习动机（这里不大对劲哦）的现状，想方设法激发与培养（说培养与激发会不会好些）学生的学习动机。 关键词：学习动机，培养，激发，意义，现状 一、绪论 人的任何活动都是由一定的动机所激发并指向一定的目的，同样，人的学习行为也是由动机驱使。动机是直接推动人从事活动的内部动力，学生的学习都是建立在愿望的基础上，没有学习的愿望，任何外界条件（条件这个词放在这不大合适吧）都没有用。学生动机虽然是内在的，但它的产生却是由外因和内因共同决定的。因此，对于学生学习动机的培养与激发，我们应该正确、合理的结合内外部条件此处删掉了一个着手，二者相互促进，相互增强，相互转化，更好地培养和激发学习动机。 二、学习动机的含义及作用 （一）学习动机的含义 学习动机是激发个体进行学习活动、维持已引起的学习活动，并致使个体的学习活动朝向一定学习目标的一种内在过程或内部心理状态。其中包括：学习需要，学习兴趣、（这里有必要要逗号吗后面有必要加爱好吗）爱好，对学
旅游动机的激发 郭望娣 （齐齐哈尔大学应用心理学专业09级） 摘要本文从旅游动机的概念从发，浅析影响旅游动机产生的因素，在对旅游动机进行分类的基础上，探讨如何激发旅游动机的问题。并在此基础上，结合湖北恩施土家族苗族自治州清江大峡谷的旅游发展实例，探讨具体情境中如何激发旅游者的动机，满足旅游者的旅游需要，以吸引更多的旅游者，促进旅游地的发展。 关键词旅游动机；旅游需要；影响因素；激发；清江大峡谷 随着国民经济的发展，个人收入水平的提高以及第三产业即服务业在国家现代化产业经济增长中所处地位越来越高，旅游业作为服务业中一个比较新兴的行业，其在推动地区经济发展和提高国民生活质量中是不可或缺的重要内容。结合旅游者心理，如何激发旅游者的旅游动机，满足旅游者的旅游需求是推动一个地方旅游产业发展的关键。 一、旅游动机的概念 要探讨旅游动机的概念首先要从旅游说起。旅游的定义有很多，但国际上普遍接受的是艾斯特定义，是指非定居者的旅行和暂时居留而引起的一种现象及关系的总和。这些人不会永久居留，并且主要不从事赚钱的活动。而世界旅游组织和联合国统计委员会推荐的技术性的统计定义，旅游是指为了休闲、商务或其他目的离开他她们惯常环境，到某些地方并停留在那里，但连续不超过一年的活动。通常生活中所说的旅游就是旅游者从一个地方到另一个地方地理空间环境的变化中的所有体验的总和。动机一词则源起于拉丁文Movere,意思是移动、推动或引起活动。现代心理学将动机定义为推动个体从事某种活动的内在原因,也就是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。因此简单地说，旅游动机就是促发一个人有意去旅游以及确定到何处去、做何种旅游的内在驱动力。个体的旅游行为就是在旅游动机的推动下产生并维持的。 从心理学上说，动机与需要紧密结合。动机产生于人的某种需要。旅游动机与旅游需要相结合。运用人本主义心理学家马斯洛的需要层次理论解释，人们外出旅游，满足的需要多半是较高层次的，属于精神需要。尽管在旅游活动中，旅游者也有满足
北京大学学报(国内访问学者、进修教师论文专刊)2000年 哲学研究 论创造动机的激发 王炳德 创造动机是个体激发和维持创造行为的内在动力。创造动机是人类诸多动机中的一种动机,由于它是人类独有的,又具有深刻的社会性,所以它最能体现人的本质。 但是就世界范围来说,对创造动机的研究却十分薄弱,在我国几乎还是空白。然而创造动机无论对于人的自身发展,还是推动社会的进步,其意义都是十分重大的,特别是在我们走进知识经济时代、大力提倡创新意识的今天,深入探讨创造动机有着特殊的理论价值。 一、创造动机的激发机制 要探讨创造动机的激发机制,首先就要探讨人类动机的激发机制,因为创造动机只是人类动机的一种特殊表现形式。 关于动机理论,西方先后提出过本能论、驱力论、诱因论、需要论以及各种现代认知动机理论,我国学者也构造了/动机模式0。尽管上述理论和模式都有其合理的因素,但终不能令人满意。笔者在吸收以往理论精华的基础上,试图提供一种新的动机模式,以求教于心理学界同仁。 我们假设在个体的心理结构中,有一个元动机系统,这个元动机系统既是与生俱来的,具有先天倾向性结构,又是在广泛的社会经历、社会实践中形成的;它既是相对稳定的,又是不断发展变化的;不同的社会文化背景,不同的历史时期,以及不同的个体都存在着一定的差异性。它有点类似于皮亚杰的/图式0。 元动机系统不等同于动机,在没有刺激的条件上,它只是一个静态的系统,在遇到刺激的条件下,它会活跃起来,但它本身并不能激发人类的行为。元动机系统的功能就在于根据刺激的不同内容、不同强度,在自我评价、自我调节的基础上产生动机。(见图1) 刺激元动机系统动机行为 图1人类动机激发示意图 由于刺激是多元的,那么在元动机系统中就会出现多种需要、意向、愿望、目标等,元动机系统将根据原有结构、刺激的内容和强度进行自我评价、自我调节,从中综合出一种主导需要作为动机,而将其他的需要、愿望暂时压抑在系统中,随着原来主导需要的满足,元动机系统将提供新的主导需要作为动机。 那么创造动机是如何激发的呢?一般说来,不同的刺激会产生不同的需要,刺激的强度越大越有可能转化为动机;元动机系统的结构越是倾向于某种事物或特征,就越有可能将该方面的需要提升为动机。所以,创造动机的激发一方面要加强创造诱因的刺激,另一方面,则要对
大学生考研动机调研报告 摘要： 随着社会竞争日趋激烈, 社会对人才素质的要求越来越高,本科生就业压力骤增。面对严峻的就业形势,考研自然成为谋求个人发展的重要选择。本科生考研的动机是什么? 影响因素有哪些? 对不断升温的“考研热”现象进行理性分析和透视是极其必要的。本文在此在校园内和在互联网之上发放了一些问卷，以此来对这个现象来进行分析。 关键字：就业考研动机大学生活 前言： 随着高等教育的日渐普及，很多的适龄年轻人有了进入大学学习的机会，然而当下里摆在他们面前的有这样一个问题，就业还是考研。2014年考研报考人数为172万，比起2013年的175万相比，人数减少了四万，这也是研究生教育扩招以来的首年在人数上的缩减。172万当然不是一个小数目，在我们面前有这么一个问题：为什么有这么本科学子纷纷投入到考研大军中去哪？他们的目的是什么？通过此次对于在校大学生考研动机的调研研究，希望对当下的大学生心理、高等学校教育及社会就业环境来进行综合的分析，同时可以对考研者提供一定的借鉴和思考。 调研对象：身边的在校大学生 调研方法：通过网络社交平台及在本校自习室及图书馆中发放调研问卷 调研时间：2014.12.12 ---2014.12.23 一、调研数据分析： 从这些的调研之前，经过我们的初步调研及对社科书籍的翻阅中发现考研的动机多集中在以下的几种类型：社会经济发展对研究生需求的增加；躲避就业压力；目标模糊，盲目赶潮流。 下面试对调研数据的分析：有20%的被调研者对考研的动机的选择为“深入专业领域的学习，提高专业水平与自身素质”。58 %的学生为逃避就业受挫窘境,不得不把考研当成学业上的第二次选择,改变自己的就业前景。随着中国社会经济发展的步伐加快，经济和科技的发挥是日新月异，中国快速发展的背后是对人才的大量需求，当下中国有众多的劳动力，每年有700百多万的毕业生，但仍存在着这样的一个现象，用工单位努力去各高校招贤纳士，但很难找到优秀的员工。中国经济现在正在有劳动密集型产业，在向新兴产业转移。这意味着中国将进入阵痛期，这就要求每个人都必须跟的上社会发展的步伐。本科毕业之后这就需要一批人去深入的学习专业领域的知识，在读研中提高专业水平和自身素质。有自己的明确目标的，这一点是值得肯定的。有30%调研者并没有自己的目标只是追随大众的步伐，受老师以及家长和同学的影响而去考研，在访谈中发现，考研对于一部分人来说是父母早已安排好的事情，完全是按照父母的安排模式去走，无所谓喜欢不喜欢。 二、考研动机分析：
西南大学网络教育学院 毕业论文 学生学习动机的激发与培养研究 学生孟静 学号 1016800143032 专业小学教育 层次本科 通讯地址定州市怀德小学 邮政编码 073000 指导教师彭泽平
西南大学网络教育学院
学生学习动机的激发与培养研究 摘要 在学校教育当中，培养与激发学生的学习动机是十分必要和重要的，影响学习动机的激发与培养的因素是极其复杂和不断发展的，鉴于学习动机在小学生学习过程中的重要作用，作为教师我们应该在了解学生学习动机激发与培养的意义的基础上，根据当今学生学习动机的现状，想方设法激发与培养学生的学习动机。及时采取措施，使他们明确学习的目的和意义；创设问题情境，激发学生的求知欲和学习兴趣；因材施教，培养学生的成功感；以激励为手段，使他们建立学习自信心；引导学生反思，分析失误原因；适当开展竞赛，强化学生的学习动机。 关键词：学习动机，意义，现状，激发，培养
目录 摘要 (Ⅰ) 一、绪论 (1) 二、学习动机激发与培养的意义。 (1) 1、直接影响小学生的学习态度，学生学习动机强烈，完成学习任务的信心和决心就大，克服学习过程中遇到的困难的意志就强。 (1) 2、学习动机对小学生智力发展也起着促进作用，它可以增进学生活动的积极性。 (1) 3、学生学习动机的培养和激发，既是促进教师改革教学内容和方法的手段，也是提高学生学习效果和综合素质的途径，是学校工作的重要任务之一。 (1) 4、正确的学习动机既是掌握知识的必要条件，又是形成高尚的道德品质的重要组成部分。 (2) 5、学习动机是推动人们学习的内部动力，是学习需要的具体表现。它可以唤起、维持、指导人们的学习行为。 (2) 三、当前中小学学生学习动机的现状。 (2) 1、学习动机不太明确，内部动机薄弱。 (3) 2、外部学习动机很强，长远的社会意义的学习还没有形成。 (3) 四、学习动机激发与培养的建议。 (4) 1、明确学习的目的和意义，启发学生学习的自觉性。 (4) 2、创设问题情境，激发学生的学习兴趣和求知欲。 (4) 3、使用多媒体呈现学习材料，增强内部学习动机。 (5) 4、以激励为手段，树立学习自信心。 (5) 5、根据不同特点，提出不同要求，让每个学生都享受成功的喜悦。 (6) 6、对症下药，培养学生的学习信心，提高孩子学习动力。 (6) 7、适当地开展学习竞赛。 (7) 8、引导学生反思，分析失误原因。 (8) 五、结论 (8) 参考文献 (8) 致谢 (9)
消费者地购买动机一般有以下七种:()求实动机()求全动机()求廉动机()求新动机()求美动机()求名动机()求奇动机. 在消费心理学中将消费者地购买动机分为满足生理需求地生理性购买动机和追求知识、美感、时尚等地心理性购买动机两大类.在市场经济发达地社会中，消费者出于单纯地生理性购买动机或是心理性购买动机地行为已经很少见了，通常是两类动机交织在一起，一类起主导作用，另一种起辅助作用.文档收集自网络，仅用于个人学习 一、求实购买动机. 这种购买动机是以注重房屋地实际使用价值为主要目地一种动机，具有这种动机地客户在购买房屋时特别重视房屋地实际效用、功能质量，讲究经济实惠、而不大追求房屋地外观、造型、色彩或发展商地名气等.产生这种购买动机地原因主要有两个方面：一是受经济条件地限制，二是受传统消费观念和消费习惯地影响，崇尚节俭、精打细算、讲求实用、鄙视奢华等.这类客户在选购房屋时大都表现得比较认真、细致，受外观和广告影响较小.在中老年消费者中，这种购买动机地客户比例相对较高，在推荐地时候应多从房屋地性价比方面下手，户型不一定是最好地，景观也不一定是最美地，但对于客户来说绝对是最实用地，在给这样地客户做介绍时首先要想办法了解到他地家庭情况，收支情况等，针对客户地实际需求推荐经济实用地户型. 二、求新购买动机. 这是以注重房屋设计地新颖、奇特、时尚为主要目地地购买动机.具有这种动机地客户在购买房屋时特别重视房屋地外观、造型、色彩、户型设计地创新、装潢等，追求新奇、时髦和与众不同，另外他们对于房屋所在地小区主题风格也都较为敏感，喜欢个性化地居住环境.具有这种动机地人大都思想开放，富于幻想，接受新事物快，一般在城市新兴消费者和时尚青年当中较多.他们受广告宣传和社会环境地影响较大，在推荐时应极力突出房屋地独特之处，强调设计地个性化，对于一些功能新颖地附属设施，也是推荐时地重点.另外，帮助客户构思房屋地装饰装潢，提成一些独到地设计方案能强化客户地购买欲望，特别是针对一些户型不够方正地房屋，这个方法很是有效，并且将这类户型推荐给求新型地客户，其接受程度也是较其他类型客户来说高很多地. 三、求廉购买动机. 这是以注重房屋价格低廉，希望付出较少地货币而获得较多物质利益为主要特征地购买动机.这类客户对价格特别重视，对价格地变化反映格外敏感，喜欢选购低价、优惠价、特价、折扣价地东西.具有这种购买动机地人，以经济收入较低地人为多.这与客户本身地经济条件有关，但也不是绝对地，也有一些收入水平较高地客户以买到特价、折扣价地东西为满足.在购买时他们多表现得犹豫，大多都抱着降价再买地心态而持币观望，又或是担心在另一个地方还有更物美价廉地房子而迟迟下不了决心.针对这样地客户，我们不可能为了他单独进行降价销售，但可以从反方向来提醒他观望太久地结果就是价格没降反而涨了，从多个角度去分析马上就会涨价地原因，努力让对方信服，目前购买就是最优惠地价格.另外可以利用手中地折扣去实现交易地达成，但要注意地是折扣不可以放得太多太快，不然反而会让对方认为还有更大地还价空间而将成交压后. 四、自我表现购买动机. 这是一种以显示地位、身份和财富为主要目地地购买动机.这类客户在选购房屋时不太重视消费支出地实际效用，而格外重视由此而表现出地社会象征意义.具有这类动机地人，在享有一定社会地位地政府和社会各界名流中比较多见，他们本身对于生活地要求较高，喜欢有品位和档次地东西来显现自己地生活质量，对于居住环境更是希望能高人一等，体现自身地尊贵.他们一般不太在乎价格地高低但却很在意房屋地品质，在房屋地设计，小区环境等方面要求颇高，对于周边地环境和居住人群也是他们关心地问题.在推荐时应就建筑地大气和
旅游动机是一个人外出旅游的主观条件，包括旅游者身体、文化、社会交往、地位和声望等方面的动机。促发旅游动机产生的心理需要有两种：即探新求异的积极心理和逃避紧张现实的消极心理。影响旅游动机的因素除有个性心理因素和个人因素外，还有某些外部因素。研究消费者的旅游动机是旅游企业全面了解消费者的需求，准确细分市场，及时推出符合目标市场需求的旅游项目，是提高市场占有率的关键。 一个人如果要外出旅游，必须同时具备主观和客观两个方面的条件。主观上，要有外出旅游的动机，客观上要具备一定的支付能力和闲暇时间，而且身体状况允许等。如果一个人主观上没有旅游的动机和愿望，即使具备客观条件，也不可能成为旅游者。因此，有必要对实现旅游活动所必须具备的主观条件进行探讨。而这一主观条件，就是旅游动机。[1] 旅游动机的特点[2] 它具有以下几个最基本的特性。 (1)旅游动机的对象性。旅游动机总是指向某种具体的旅游目标，即人们期望通过旅游行为所获得的结果。比如，长期工作的紧张感就会使人产生去室外活动轻松一下或外出旅游的动机，寒冷的冬季会使人产生去温暖的南方旅游的动机，而炎热的酷暑又会使人产生去避暑
胜地旅游的动机等。旅游动机表现出了人们对于某一事物或某一活动的指向。旅游动机一旦实现，总能给人们带来生理或心理上的满足。 (2)旅游动机的选择性。人们已经形成的旅游动机，决定着他们的行动以及对旅游内容的选择。由于旅游者在国籍、民族、职业、文化水平、性格、年龄、兴趣爱好、生活习惯和收入水平等方面存在差异，他们对旅游活动的内容有很大的选择性。比如，在黄金旅游周期间，有的旅游者选择江南古镇水乡游，有的旅游者选择巴黎假日七日浪漫游，有的旅游者选择各地的“红色旅游”线路；在旅游方式上，有的旅游者选择参加旅行社组织的团队旅游，有的旅游者选择自驾车旅游等。此外，已经实现旅游动机的经验使得人们能够对旅游行为的内容进行分析和选择，哪些旅游行为要先行实现，哪些旅游行为可以留待将来实现；哪些旅游行为较容易实现，哪些旅游行为一时难以实现等。 (3)旅游动机的相关性。旅游活动是一项综合性的社会文化经济活动，旅游者的旅游动机往往不是单一的，不同的旅游动机之间存在着相互关联，形成复杂的旅游动机体系。旅游动机体系中的各个动机具有不同的强度，在强度上占有优势的旅游动机往往主导着旅游行为的主要目标，其他旅游动机则为辅助动机。比如，旅游者在游山玩水的同时，又想顺便探望一下老朋友；在外出经商考察的同时，又想观光一下当地的人文景观等。 (4)旅游动机的起伏性。人们的旅游行为是一个无止境的活动过程，因而旅游动机一般不会立即消失，它作为一种实际上起作用的力
消费者购买商品房的动机调查报告消费者的购买动机一般有以下七种:(1)求实动机(2)求全动机(3)求廉动机(4)求新动机(5)求美动机(6)求名动机(7)求奇动机. 在消费心理学中将消费者的购买动机分为满足生理需求的生理性购买动机和追求知识、美感、时尚等的心理性购买动机两大类。在市场经济发达的社会中，消费者出于单纯的生理性购买动机或是心理性购买动机的行为已经很少见了，通常是两类动机交织在一起，一类起主导作用，另一种起辅助作用。 一、求实购买动机。 这种购买动机是以注重房屋的实际使用价值为主要目的一种动机，具有这种动机的客户在购买房屋时特别重视房屋的实际效用、功能质量，讲究经济实惠、而不大追求房屋的外观、造型、色彩或发展商的名气等。产生这种购买动机的原因主要有两个方面：一是受经济条件的限制，二是受传统消费观念和消费习惯的影响，崇尚节俭、精打细算、讲求实用、鄙视奢华等。这类客户在选购房屋时大都表现得比较认真、细致，受外观和广告影响较小。在中老年消费者中，这种购买动机的客户比例相对较高，在推荐的时候应多从房屋的性价比方面下手，户型不一定是最好的，景观也不一定是最美的，但对于客户来说绝对是最实用的，在给这样的客户做介绍时首先要想办法了解到他的家庭情况，收支情况等，针对客户的实际需求推荐经济实用的户型。 二、求新购买动机。 这是以注重房屋设计的新颖、奇特、时尚为主要目的的购买动机。具有这种动机的客户在购买房屋时特别重视房屋的外观、造型、色彩、户型设计的创新、装潢等，追求新奇、时髦和与众不同，另外他们对于房屋所在的小区主题风格也都较
为敏感，喜欢个性化的居住环境。具有这种动机的人大都思想开放，富于幻想，接受新事物快，一般在城市新兴消费者和时尚青年当中较多。他们受广告宣传和社会环境的影响较大，在推荐时应极力突出房屋的独特之处，强调设计的个性化，对于一些功能新颖的附属设施，也是推荐时的重点。另外，帮助客户构思房屋的装饰装潢，提成一些独到的设计方案能强化客户的购买欲望，特别是针对一些户型不够方正的房屋，这个方法很是有效，并且将这类户型推荐给求新型的客户，其接受程度也是较其他类型客户来说高很多的。 三、求廉购买动机。 这是以注重房屋价格低廉，希望付出较少的货币而获得较多物质利益为主要特征的购买动机。这类客户对价格特别重视，对价格的变化反映格外敏感，喜欢选购低价、优惠价、特价、折扣价的东西。具有这种购买动机的人，以经济收入较低的人为多。这与客户本身的经济条件有关，但也不是绝对的，也有一些收入水平较高的客户以买到特价、折扣价的东西为满足。在购买时他们多表现得犹豫，大多都抱着降价再买的心态而持币观望，又或是担心在另一个地方还有更物美价廉的房子而迟迟下不了决心。针对这样的客户，我们不可能为了他单独进行降价销售，但可以从反方向来提醒他观望太久的结果就是价格没降反而涨了，从多个角度去分析马上就会涨价的原因，努力让对方信服，目前购买就是最优惠的价格。另外可以利用手中的折扣去实现交易的达成，但要注意的是折扣不可以放得太多太快，不然反而会让对方认为还有更大的还价空间而将成交压后。 四、自我表现购买动机。 这是一种以显示地位、身份和财富为主要目的的购买动机。这类客户在选购房屋时不太重视消费支出的实际效用，而格外重视由此而表现出的社会象征意义。具
第二章中学生学习动机的培养与激发 第一节学习动机概述 一、动机的含义及其功能 二、学习动机及其基本结构 三、学习动机的种类 四、学习动机与学习的关系 第二节学习动机的理论 一、行为主义的强化理论 二、阿特金森的成就动机理论 三、奥苏泊尔的学习内驱力理论 四、维纳的成败归因理论 五、马斯洛的需要层次理论 六、班杜拉的自我效能理论 第三节学习动机的培养与激发 一、明确学习目的和近期目标，引发和强化学习动机 二、通过榜样作用激发学生的学习动机 三、培养学生学习的兴趣，激发内部学习动机 四、善于发现学生的闪光点，促进学生动机的迁移 五、引导学生形成正确的归因 六、合理组织竞赛与合作 七、及时反馈，合理利用表扬与批评 第二章学习动机 第一节学习动机概述 一、动机的含义及其功能。 （一）动机：引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内在心理过程或内部动力。 (二)动机的功能
1．激活功能 人不会无缘无故地采取行动。人的行为活动，都是在动机的驱使下，为了满足和实现某种欲望和需要而发生的。动机能够激发个体产生某种活动，具有策动、驱使有机体采取某种行动的作用。 2．指向功能 动机的激活功能决定人是否开始采取行动，而指向功能决定人接受什么样的信息，采取朝向什么对象的行动。动机能够使个体的活动针对一定的目标或对象，决定人的信息接受方向，即具有将行为引向某一特定接受对象的指向功能。如在成就动机的支配下，知识分子放弃舒适的生活条件而到艰苦的地方去工作。 3．维持和调节功能 动机产生后，动机推动着活动指向一定的目标，并调节活动的强度和持续时间，如果活动达到了目标，动机将使个体终止这种活动；如果活动尚未达到目标，动机将促使个体维持或加强这种活动，或者转换活动方向以达到目标。 4、强化功能 当行动达到预定目标时，动机会促使有机体强化被肯定行为的发生频率，从而形成一种行为模式或接受习惯。 二、学习动机及其基本结构。 1.学习动机：激发个体进行学习活动、维持已引起的学习活动，并使行为朝向学习目标的一种内在过程或内部心理状态。 2.学习动机的组成：是由学习需要和诱因两个方面构成。 (1)学习需要：学习需要是指个体在学习活动中感到有某种欠缺而力求获得满足的心理状态。它的主观体验形式是学习者的学习愿望或学习意向。这种愿望或意向是驱使个体进行学习的根本动力，它包括学习的兴趣、爱好和学习的信念等。 (2)诱因：诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。诱因可以是简单的物体如食物、水等，也可以是复杂的事情如名誉、地位等。凡是使个体产生积极的行为，即趋向或接近某一目标的刺激物，称为积极诱因，例如，在激发学生学习积极性的教育措施中，教师所提供的奖品、
谈谈激发学习动机的有效策略 学习动机的激发一个优秀教师必备的能力。古语云：“授人以鱼不如授人以渔”。激发学生的学习动机正是“授人以渔”的初始步骤。如果一个教师成功激发了学生的学习动机的话，他的教学就成功了多半。现代教育推崇的“自主学习法”，实质就是通过教师的教学设计，调动学生的积极性和自主性，激发学生学习动机的策略在教学中的具体运用。本人认为，教师可以从以下几个方面激发学生的学习动机。 一、提升教师个人的教学水平，塑造自身的人格魅力。 孔子说“亲其师，信其道。”只有学生喜欢老师，相信老师，老师给出的教学指令，要达到的教学目标才会容易实现。 教师要不断提高自身的业务素质，因为只有学识渊博，专业精深的教师才能胜任现代化的教学，才能赢得学生的尊重和钦佩，彰显人格魅力，从而在潜移默化中影响学生的学习兴趣。 教师要注重师爱的培养。是爱是教师对学生的一种博大而深沉的爱，是教师高尚情感的结晶。教师的一个微笑，一个亲切的动作，一句体贴的言语，都会使学生受到鼓舞，情绪振奋，产生成就感和自信心，学习兴趣油然而生，师爱就像：“随风潜入夜，润物细无声”那样潜移默化。 总之，教师对专业的敬业精神，饱满的精神风貌和爱护师生热情，能激发学生的学习动机，也是教师人格魅力的体现。 二、明确学习目的，增强学习兴趣 学习兴趣是学习动机的重要心理成分。其特点是在从事学习活动或探求知识的过程中伴随着愉快的情绪体验，从而产生进一步学习的需要。这是一种指向学习活动本身的内部动机。学生只有在学习中不断体会到所学课程的重大价值，只有明确认识到当前所学与将来所用的紧密联系，才能激发出对所学学科的学习需要，进而产生浓厚的学习兴趣。因此，教师应该有意识地通过学习目的教育，使学生树立以掌握为目标的动机，以此启发学生的求知需要，培养学生争取成功、克服失败的意向。在培养学生学习兴趣上，我认为以下几点是很重要的： 1、以生动活泼的方法使学生了解某一学科知识在实际生活中的意义，引起他们进一步探讨的认知需要。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 学习动机调查报告 篇一：大学生学习动机调查报告 大学生学习动机调查报告 一、调查的背景意义： 学习动机是直接推动学生学习的内部动力。大学生的主要任务是学习，学习动机对其学习行为和学业成绩有着直接的影响。目前在一部分大学生中存在学习积极性不高、学风不正、学习纪律涣散、成绩下降等现象，这严重影响着学生的学业和身心健康。究其原因，学习动机缺乏是根本。因此，了解当代大学生学习动机的现状和特点，具有重要意义。对此我们在调查研究的基础上，对大学生学习动机的现状、特点及其对学业成绩的影响进行深入分析，并对如何培养和激发大学生学习动机的对策进行了探讨。 二、调查方法 1.调查对象：福州大学的在校大学生 2.调查项目： 根据发放的35份问卷，每份30道问题，我们对此进行
了分析，总结归类了五大学习动机的项目：①就业与生活②求知与个人成就③盲目及逃避现实④回报与奉献⑤其它。 3.调查方式： 本次调查活动以小组为单位，采取网上随机问卷调查方式。把问卷（见附录）发放到校内网上，收回40份，有效35份。问卷分为30道题，归结为五类问题。 4.调查程序： 4月22日设计问卷4月23日~24日进行问卷调查，收集整理数据4月25日分析数据，撰写报告 三、组织实施计划： 利用中午和晚上的课余时间在计算机网络上随机发放 问卷调查。本团队分工明确，大家商议选出调查的课题后，三人制作问卷后经大家合议，一起负责问卷发放，两人负责数据统计，一人制作调查报告。 四、调查结果： 我们的数据是通过图与表的形式反映的。 我们经过统计的结果是①选择为了以后的就业及生活 的占52.8%②回报与奉献的占7.6%③求知与个人成就占22.4%④逃避现实及茫目的占10.2%⑤其它占7.0% 经统计处理分析得出以下各图： 五、讨论 1.描述结果：⑴由图一知各动机人数所占比率最高的是
谈大学生英语学习动机的培养与激发 摘要：众所周知大学英语的学习十分重要，英语成绩的高低与学习动机的培养和激发关系密切。因此，高校英语教师必须深入了解、细心分析在校大学生的英语学习动机并给予最大限度地激发和培养，引导他们朝着有利于进一步学习、提高的方向发展。 关键词：大学生；英语学习动机；培养；激发 一、学习动机的概念及作用 动机是激发和维持有机体行为活动，并导致该活动朝着一定目标进行的心理倾向。学习动机则是直接推动学生进行学习的一种内部动力，是激励和指引学生进行学习的一种需要。人的一切有意识的行为都是由动机决定并受动机的调节和支配，同样，学习活动也是在一定动机的驱使下进行的。培养和激发大学生的英语学习动机，是大学生适应高校英语学习活动，充分发挥其主动能动性、创造性的一个极为重要的心理动员。是实现高校英语教育目标的～个基本措施。 学习动机在学生的学习中发挥着重要作用。第一，具有激活、指向作用。学习动机决定着学习方向，以学习目的为出发点，它是推动学生为达到一定目的而努力学习的动力。第二，学习动机决定着学习进度。在学习过程中，学生的学习是认真，还是敷衍，是勤奋，还是懒惰，是持之以恒，还是半途而废，这些差异都将取决于学习动机。第三，学习动机影响着学习效果。高的动机水平能取得高的学业成就，学习效率高，成绩优良：而没有动机力量或动机水平很低的学生，不仅学习成绩差，而且还可能有其他不良行为。 二、大学生英语学习动机现状分析 随着现代化进程的加快，接受高等教育已成为一种趋势。越来越多的人走进了大学，学生的英语学习动机明显呈现出多元性的趋势。据调查分析，大体上有四种类型。 (一)考试型 考试和检查是学习的主要动力。它属于表面性学习动机，一般包括两种情况，被动考试型和主动考试型。被动考试型的特点是：学习完全是为了应付考试，以合格过关为目的。例如：为了能够拿到毕业、学位证书，必须学习自己并不喜欢的英语，以便通过国家规定的四级英语水平考试。主动考试型，即就是为了考出好成绩而学习，典型表现就是喜欢考试。由于当前的高等教育仍然主要是通过考试来评定学生的，学生的绝大多数利益(例如：评先进、奖学金、入党、甚至就业)也和考试成绩相挂钩。所以，他们喜欢参加考试。这类学生，他们往往学习成绩比较好。 (二)兴趣型 感兴趣和充实感是学习的主要动力，这种学习动机是由于学生对某一方面的知识的初步了解或个人的性格、爱好或觉得学习能使自己感到充实而产生的。他们觉得学习英语是一种需要、一种享受。有此学习动机的学生往往学习效果比较好。
大学生群体的旅游动机激发及其实例 【摘要】随着生活水平的不断提升，旅游在人们生活中所占的比重也呈逐渐上升的态势。而旅游产生的前提条件则是要有旅游动机，从而产生了旅游活动。收入水平、休暇时间、生活环境和旅游欲望是产生旅游动机的基本条件，在这些基础上，不同的群体又具有各自不同的旅游动机，本文将从旅游动机的产生条件、激发过程和实例论证的方面具体阐述大学生旅游群体的旅游动机及其激发。 【关键词】大学生旅游群体旅游动机旅游动机激发 一、旅游动机产生的条件 旅游动机就是促使人们离开居住地外出旅游的内在驱动力。人们的社会性需要以及好奇心是产生旅游行为的内在动力，也可以说是客观条件，但如果不具备一定的客观条件，人们的旅游行为最终也不会发生。一般而言，促使旅游动机产生的主、客观条件表现为以下几个方面。 （一）可自由支配收入 旅游是一种消费行为，要满足这种消费就要在经济上有足够的支付能力。收入水平的高低是旅游消费的经济基础，它不仅决定着旅游动机能否产生，同时还影响着旅游者
的消费水平、消费结构及旅游消费方式。但是，对于大学生群体而言，没有固定的工作，也谈不上固定的收入。大学生群体每个月的经济来源普遍都是来自于家庭，少数的大学生会自己打工赚钱，当然收入也很少。所以经济条件是影响大学生群体出游的最大影响因素之一。 （二）可自由支配的时间 所谓的可自由支配时间是指人们工作和生活之外，用于满足精神需要的时间，即可以闲暇时间，包括一天工作之后的闲暇时间、周末的闲暇时间和休假时间。一般而言，大学生群体每周有两天休息时间。这个时间长度并不足以让大学生群体去居住地以外的地方尽情游玩，而每年的五一、十一假期等国家法定假期就成了大学生群体出游的集中时间段。因此，可自由支配的时间也是影响大学生群体出游的一个重要的影响因素。 （三）自身旅游的意愿 之前所说的两点属于客观条件，但仅仅满足客观条件也不一定能将出游落实在行动上。对于日日处在学习生活中的大学生而言，偶尔换换环境，享受一下轻松的生活，调整疲惫的身心是他们的渴望。另外，在适当的时间走向社会、走向自然，体验一下他乡的风土人情、文化习俗、现代化的科技成果和人自然的旖旎风光，也是人们的期盼。而且大学生群体相对于其他群体，一方面会更有活力，能够有较充足
学习动机的激发与培养 Prepared on 22 November 2020
学习动机的培养与激发 摘要：学习动机是教育心理学中的一个重要问题，也是各种学习理论的重要问题之一。正确把握学生的学习动机，在日常教学工作中便能有的放矢，使教学工作开展得更好。在当今的社会环境中，如何培养与激发学生的学习动机是我们都应该尝试和探索的。下面就如何培养与激发学生的学习动机做简单阐述。 关键字：学习动机阐释培养激发 一、学习动机的阐释 学习动机是指引起学生学习活动，维持学习活动，并指引学习活动趋向教师所设定的目标的心理倾向。学习困难的最大因素是动机，学习优异的最大因素也是动机。教育实践曾证明：学生的学习动机对于学生的学习起着至关重要的作用。人的各种活动都是由一定的动机所引起的，学生进行学习总是由一定的学习动机所支配的。那么如何才能让学生找到正确的学习动机呢我们从行为主义和人本主义两个方面来探究。 行为主义的学习动机理论认为，在班级教学情形下，其他学生的优异表现或教师的教学风范，都可能引起学生的观察学习动机，要求自己上进，希望自己也能具有象榜样一样的优良行为。行为主义的学习动机理论也有其不足之处，即采用强化原则，通过奖励与惩罚来维持学习动机，虽的确能收到一时之效，但这种只重视外在动机而忽视内在学习动机的方式已不能适应社会发展的需要。
人本主义的学习动机理论正好与行为主义的学习动机理论相反，也就是说学生的学习动机应专注于学校的功课上，读书学习的教育作用就是帮助学生心理成长。因此教师在教导学生学习任何内容前，必须设身处地从学生的角度提出并尝试回答为什么要学习这些东西，让学生们认为学习是有意义和价值的，所学内容符合他们的需要，而且让学生认为自己有能力学习，有能力达到教师对他的期望，这样才会维持强烈的学习动机。 二、学习动机的培养 所谓学习动机的培养是指学生把社会、学校和家庭的需要变为自己内在的学习需要过程。正确培养而不使其学习动机走上歧路或歪路也是很重要的。 （1）明确学习的目的和意义 作为一名学生,必须明确学习的社会意义和个人意义。我们应该使学生明白，学习能使自己获得就业所应具备的最基本的专业知识和基本技能。我们还应该使学生明白，学历并不只是就业的唯一要求，目前就业形势比较严峻，现在社会对人才的需求是有一定的基础理论、专业知识和较强的动手能力，使学生牢固地树立起就业并不一定难的观念，从而把学习当成自身的需要，使其自主的热爱学习。 （2）激发学生的求知欲和好奇心 动机中最重要和最重点的部分是什么呢毫无疑问，就是求知欲和好奇心。它们是培养和激发学生学习动机的奠基石，只要能把其求知欲和好奇心培养和激发出来，那么他们就会自动地去学习和发现问题，在这